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騰訊創(chuàng)業(yè) | ID：qqchuangye

事實證明，在這個需要長期燒錢，極度依賴投資的行業(yè)，能否在競爭中存活下來，除了膽識、運(yùn)氣，還取決于擁有什么樣的靠山。

文 / 王研 

來源 / 創(chuàng)業(yè)家（ID：chuangyejia）

前言

共享單車曾經(jīng)創(chuàng)造過行業(yè)整體融資額近200億元的盛況，資本的紛紛涌入、企業(yè)持續(xù)投放、單車隊伍迅速壯大，一時之間，道路街口盡是爭奪地盤的各色單車。

然而沒過多久，這一行業(yè)就經(jīng)歷了過山車式的大起大落，二三梯隊的共享單車企業(yè)陸續(xù)倒閉，人人都嘆凜冬將至，共享單車行業(yè)已進(jìn)入下半場。

今天創(chuàng)業(yè)小萌為大家推送這篇文章，選取四個敗局項目一一說明，希望通過復(fù)盤他人的失敗原因及教訓(xùn)能給各位創(chuàng)業(yè)者帶來一些啟發(fā)。

共享單車2015年投入城市，之后用1年時間迅速繁殖，又用不到半年時間加速死亡。

2016年下半年，資本如潮水般涌入，行業(yè)迅速升溫。根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前，共享單車行業(yè)整體融資額已近200億元。在最瘋狂的階段，平均每天都有近億元的資金進(jìn)入。同時，幾乎每月都有新車推出。

各色共享單車爭相搶占街頭，展開“顏色大戰(zhàn)”。行業(yè)當(dāng)時的共識是：精準(zhǔn)定位市場，在最短的時間內(nèi)鋪最多的車輛，獲取盡可能多的用戶。據(jù)交通運(yùn)輸部不完全統(tǒng)計，截至今年7月，全國共有近70家共享單車企業(yè)，累計投放車輛超過1600萬輛，注冊用戶量超1.3億。

今年6月，成立僅5個月的悟空單車倒閉，像推倒第一張多米諾骨牌，拉開行業(yè)倒閉潮的序幕。據(jù)統(tǒng)計，截止目前有35家已倒閉或停止運(yùn)營，另外有近20家瀕臨倒閉，其中大多數(shù)名字還不為人所知。

事實證明，在這個需要長期燒錢，極度依賴投資的行業(yè)，能否在競爭中存活下來，除了膽識、運(yùn)氣，還取決于擁有什么樣的靠山。

有人稱，共享單車行業(yè)進(jìn)入了下半場。

在下半場，資本不斷向頭部玩家摩拜和ofo靠攏。根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年摩拜和ofo的融資額合計超過17億美元，最新一輪則分別達(dá)到了6億美元和7億美元。

其余參賽者則沒這么幸運(yùn)。不難發(fā)現(xiàn)，于今年下半年開始紛紛倒下的共享單車平臺，大都處于天使輪或A輪階段，融資失敗以及資金鏈斷裂是行業(yè)出現(xiàn)倒閉潮的最核心原因。

附：以下選取四個典型敗局項目，復(fù)盤其失敗的原因及教訓(xùn)。

1、悟空單車：跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，白扔300萬

6月13日，在摩拜宣布獲得超6億美元融資的3天前，悟空單車正式宣布停止運(yùn)營。作為國內(nèi)首家倒閉的共享單車企業(yè)，悟空單車創(chuàng)始人雷厚義的失敗反思受到大量關(guān)注。

雷過往的經(jīng)歷主要在消費(fèi)金融領(lǐng)域。在此前的采訪中，他告訴我們，選擇啟動共享單車項目主要基于兩點(diǎn)：

一，自己過去步行跑業(yè)務(wù)的經(jīng)歷；

二，看到關(guān)于ofo的報道后，覺得這是解決最后三公里的剛需。

為了避免與頭部玩家正面交鋒，雷將“悟空”小紅車的主要投放城市選在大本營重慶。從今年1月開始，悟空單車前后兩次投放了一千多輛車，主要集中在大學(xué)城和白領(lǐng)聚集的寫字樓。但因為車輛采用的是機(jī)械鎖，沒有定位能力，絕大多數(shù)車子丟失，“最后只找回幾十輛”。

雷厚義見證了2016年下半年以來共享單車行業(yè)融資的瘋狂，他形容“ofo和摩拜的架勢不讓后來者活”。在融資失敗后，雷厚義試圖通過合伙人加盟的方式來獲取資金，但最終也未能成行。

在實際運(yùn)營的前后4個月里，悟空單車共計投放一千多輛車，累計一萬多用戶，收取一百萬押金，月活最高的時候有兩三千。截止項目關(guān)閉，雷厚義總計虧損300萬左右。

原本想要“賭一把”的雷向我們坦言，這次“追風(fēng)口”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給自己血淋淋的教訓(xùn)：“共享單車行業(yè)很殘酷，頭部集中效應(yīng)太嚴(yán)重，摩拜和ofo形成的巨大黑洞，后起的單車品牌成長空間并不大。然而，如果做不大，也就沒有存在的意義。”

2、3Vbike：自費(fèi)造的車丟光了

悟空單車宣布退出8天后，3Vbike發(fā)布公告，宣布停運(yùn)。

3Vbike創(chuàng)始人巫盛華沒有任何互聯(lián)網(wǎng)背景，但他判定“共享單車是個好項目”。2016年底，巫盛華創(chuàng)立了3Vbike，正式入局。

3Vbike首先面對的問題就是融資難。巫盛華告訴我們，行業(yè)熱讓他原本以為能夠很快拿到投資，但實際上發(fā)給100多家投資機(jī)構(gòu)的BP全都石沉大海。

于是，巫盛華自己拿出70萬造車，前后在保定、廊坊、秦皇島和莆田四個城市投放了1000多輛車。

單車丟失率高成為巫盛華最大的困擾。在保定首次投放后，僅兩個禮拜就出現(xiàn)丟失嚴(yán)重的問題。他抱怨，1000輛單車最后能找到的不足50輛。停運(yùn)前幾天，3Vbike后臺顯示，平臺每天的使用人數(shù)為個位。

在巫盛華的預(yù)想里，3Vbike最大的不同在于，除了正常租車，還能通過車載廣告實現(xiàn)自我造血。“但是車沒了，廣告無處可做，什么也都沒有了。”他說。

6月21日，投車四個月后，3Vbike宣布結(jié)束運(yùn)營。

有趣的是，兩個月后，3Vbike在公眾號上奇跡般宣布“復(fù)活”，巫盛華表示將要通過“加盟”的方式重啟項目，集中在四、五線城市。

巫后來向我們算了一筆賬：加盟商最低購買300輛車，每輛車600元。理想狀態(tài)下，一年之內(nèi)就能收回成本。然而實際落地艱難。

巫盛華表示，如果知道今天的結(jié)果是這樣，過程這么艱難，吃這么多苦頭，可能并不會選擇共享單車。“但是對于進(jìn)入這個行業(yè)的人來說，這是必須要交的學(xué)費(fèi)。”

3、町町單車：創(chuàng)始人被關(guān)進(jìn)看守所40天

對于23歲的丁偉來說，町町單車是他的首個創(chuàng)業(yè)項目，也是南京首家共享單車企業(yè)。

去年8月，在上海大范圍出現(xiàn)的摩拜單車吸引了他的注意力。“富二代”出身的他，靠著父親的投資，跟風(fēng)成立了町町單車。

但剛?cè)刖郑Y本投入的懸殊和慘烈的競爭就讓丁偉措手不及。去年12月18日，町町單車召開了第一場發(fā)布會，并投放了第一批單車。丁偉介紹，車身采用保時捷車漆，實心輪胎，每輛單車的造價成本高達(dá)1800元。

雖然早于ofo、摩拜進(jìn)入南京市場，但后兩者在強(qiáng)大資本的支撐下，擴(kuò)張速度讓丁偉感到“無法抗衡”。他向我們感嘆，“人家一個月能鋪十萬輛，而我們總共才鋪了一萬輛。我們怎么跟別人打？”

因為完全依賴于父親理財公司的“輸血”，且未能如愿獲得外部投資，2017年4月，丁偉父親的企業(yè)資金斷裂，町町單車也受到直接影響。“我們前期投入了大概2000多萬元，全是我父母公司出的”。

丁偉本人因為卷入父親的案子，在看守所待了近40天，隨之而來的是町町單車的倒閉。他向我們表示，前后投放了1萬多輛車，共計15萬用戶，押金保守估計近3000萬。據(jù)丁偉的說法，“最后只有1萬多用戶的押金沒能退還”，

原因是“真的拿不出錢了，自己現(xiàn)在負(fù)債200萬”。

丁偉稱，自己曾經(jīng)關(guān)于共享單車未來的構(gòu)想，與今天摩拜的發(fā)展不謀而合。他感慨，“就因為缺錢，這個事兒沒成。我覺得特別可惜和不甘心”。

4、酷騎單車：有野心，無資本

成立于2016年11月的酷騎單車，一度位列共享單車的第二梯隊。根據(jù)媒體的報道，截至2017年6月，其投放單車量超過140萬輛，進(jìn)入城市超過50個，排名行業(yè)第三。

資料顯示，酷騎單車創(chuàng)始人高唯偉從初中畢業(yè)后就開始工作。今年只有31歲的他，卻已擁有相當(dāng)豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，包括代理銷售電話卡，創(chuàng)辦生活信息門戶網(wǎng)站、誠信貸等。

在運(yùn)營不到一年的時間里，酷騎曾通過兩次刷屏被大家所熟知。2017年6月，因為高調(diào)推出第三代“土豪金”版的共享單車，全身金黃的單車照片刷屏社交媒體。

那個時候，高唯偉曾表現(xiàn)出自己的“野心”，“已投入近10億元，計劃年底投放1000萬輛單車，并出海進(jìn)入10個國家”。而3個月后，酷騎又因出現(xiàn)用戶押金難退的問題，再一次被推上了風(fēng)口浪尖。

根據(jù)其地區(qū)負(fù)責(zé)人和多位員工的說法，“高唯偉一意孤行”，對這個行業(yè)了解有限是其致命問題。

在決定大肆擴(kuò)張后，酷騎單車的投放和運(yùn)營始終難以匹配。據(jù)媒體報道，酷騎在沈陽最高峰時擁有130萬注冊用戶，但僅投放了12萬輛車，線下運(yùn)維人員的配比更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于ofo和摩拜。

不僅運(yùn)營無序混亂，酷騎的單車損毀率和丟失率同樣居高不下。在多次尋求融資未果后，從7月開始，酷騎出現(xiàn)資金問題。

酷騎隨后推出了合伙人模式，試圖通過賣車+盈利分成的方式，快速獲取資金緩解壓力。但還未等到合伙人模式正式運(yùn)營獲取收益，酷騎就因用戶押金難退問題，走向倒閉邊緣。

在鳳凰科技的采訪中，高唯偉表示，“整個創(chuàng)業(yè)圈都是被資本綁架著走，現(xiàn)實是很殘酷的”。 在他看來，多次融資不利、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的戰(zhàn)略失誤、行業(yè)中的惡性競爭將整個公司推向了難以扭轉(zhuǎn)的絕境，而押金擠兌最終成為壓垮酷騎的最后一根稻草。

5、小藍(lán)單車：好騎也難活

2016年11月17日，野獸騎行宣布完成1.5億元B輪融資，并推出獨(dú)立品牌小藍(lán)單車正式入局共享單車行業(yè)。作為后來者，小藍(lán)單車的打法是強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和“好騎”。

創(chuàng)始人李剛試圖把野獸騎行生產(chǎn)高端車的技術(shù)應(yīng)用在共享單車上。此做法的代價是，每輛車的成本高達(dá)千元以上，而帶有變速器的Pro版本，成本更是高達(dá)2000元以上。

在投放戰(zhàn)略上，李剛并沒有選擇避開與頭部公司的正面交鋒。“二三線城市永遠(yuǎn)無法證明你身處一個核心戰(zhàn)場”，小藍(lán)單車聯(lián)合創(chuàng)始人曾公開表示，“先贏不算贏”。

按照李剛的計劃，小藍(lán)以每半個月入駐一個城市的速度從深圳、廣州等南方城市開始迅速完成布局。根據(jù)其官方數(shù)據(jù)，截至5月份，小藍(lán)單車?yán)塾嬐斗?0萬輛車，擁有超2000萬注冊用戶，最高日訂單達(dá)300余萬。

快速擴(kuò)張、高成本的發(fā)展模式背后需要資本支撐。根據(jù)媒體的報道，3月份，因為對發(fā)展前景判斷樂觀，李剛拒絕了一些投資機(jī)會。在1月份完成4億元A輪融資后，小藍(lán)單車就再未拿到新的資金。

多位被欠債的供應(yīng)商向我們表示，今年4月，在尚未拿到資金的情況下，李剛?cè)宰非笊a(chǎn)進(jìn)度，向供應(yīng)商下了一筆金額數(shù)億能夠生產(chǎn)30萬輛車的訂單。

資金鏈斷裂讓小藍(lán)單車轟然倒塌，留下一筆總額超2億元的欠款。而在這之前，小藍(lán)為謀生，曾向ofo、摩拜發(fā)出被收購意向，但均遭到了拒絕。

來源|創(chuàng)業(yè)家（ID：chuangyejia）