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格力電器停止對河北供貨了！ 文 | 墨膠空 格力電器停止對河北供貨了！ 據(jù)報道，河北格力總經(jīng)銷商董事長徐自發(fā)于20日舉行宴會，正式宣布“不做格力了”，轉(zhuǎn)做飛利浦。 此次宴會據(jù)傳規(guī)格較高，舉行地是石家莊一家五星級酒店，喝的是15年的茅臺，每桌10人分發(fā)10萬現(xiàn)金。有知情人士透露，徐自發(fā)現(xiàn)場給每個省級經(jīng)銷商都派發(fā)了10萬元，甚至還進一步要求參會的經(jīng)銷商：“如果有格力空調(diào)的貨，就盡快賣掉清掉。” 對此，格力方面也迅速采取了動作。近日，格力珠海總部已停止向河北格力供貨，并開始籌備新的河北銷售公司。 這位“倒戈”的當(dāng)事人徐自發(fā)多年來一直是格力的核心經(jīng)銷商，還曾進入過格力電器董事會，甚至有業(yè)內(nèi)稱其為董明珠重要的“嫡系”。 公開信息顯示，徐自發(fā)1954年出生，過往工作均與河北當(dāng)?shù)丶译婁N售、商場管理有關(guān)。1999年7月至2011年6月，任河北新興格力電器銷售有限公司總經(jīng)理；2015年6月，徐自發(fā)進入格力電器董事會任董事。讓重要經(jīng)銷商進入董事會也是格力綁定利益的方式，不過2017年其因短線交易而請辭。 包括其妻兒在內(nèi)的徐自發(fā)家族，還曾是京海互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司的實際控制人。 京海互聯(lián)是2007年格力電器為深度綁定經(jīng)銷商利益而成立的公司，由格力10家重要經(jīng)銷商合作組建而成，目前是格力電器第三大股東。而徐自發(fā)家族仍擁有其28%股份，為京海互聯(lián)第一大股東。 有趣的是，雖然從賬面上看，雙方利益關(guān)系高度綁定，但二者之間的“不和”其實由來已久。 今年6月，格力電器公告稱，公司持股5%以上股東京海互聯(lián)于當(dāng)日通過大宗交易方式減持公司股份1.1億股，占格力電器總股本的1.86%。 這一減持也曾被外界解讀為雙方關(guān)系出現(xiàn)“裂痕”。 格力某經(jīng)銷商曾表示，他們在進貨時并不能像其他家電品牌一樣拿到一步到位的最低價，而是需要原價打款，之后才會收到一定比例的返利。這些返利可以作為經(jīng)銷商在下一次進貨時的優(yōu)惠，減少他們的現(xiàn)金壓力。 同時，董明珠也強調(diào)：“格力電器的新零售就是線上線下，線下必須要走線上，線上落在線下。我們并不是切斷線下經(jīng)銷商的根源……我們更希望經(jīng)銷商要意識到新時代營銷模式的變革，把線上線下完美結(jié)合起來。” 但從數(shù)據(jù)來看，格力電器自2018年業(yè)績達(dá)到頂峰后便出現(xiàn)下滑，2021年營收不到1880億元。董明珠多次表示格力要開拓新能源、芯片等新業(yè)務(wù)，這讓部分格力空調(diào)經(jīng)銷商對格力空調(diào)信心流失。 奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2020年1到4月，國內(nèi)空調(diào)市場線下渠道銷售額同比下降51.93%，銷量同比下降44.69%，均價同比下降558元至3442元。而線上渠道的銷售額、銷量則分別同比下降34.34%和14.8%，均價同比下降722元至2428元。 截至8月23日收盤，格力電器股價報30.23元，下跌0.85%。 很多網(wǎng)友對此事表示不理解，畢竟格力空調(diào)在整個中國市場都是頂級的存在，而飛利浦空調(diào)卻很少有人聽說過。 近年來，飛利浦家電已成為中國質(zhì)檢部門“黑名單”上的常客。網(wǎng)上曾有人將飛利浦戲稱為“家電界的南極人”，來形容其大規(guī)模對外品牌授權(quán)收取授權(quán)費的做法。 但如此大規(guī)模的品牌授權(quán)，也造就了各種“飛利浦”品牌的家電產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。就在上月底，北京市市場監(jiān)管局就發(fā)布通報，標(biāo)稱飛利浦品牌的插座不合格。今年2月，國家市場監(jiān)管總局通報，標(biāo)稱飛利浦品牌的電烤爐被檢出穩(wěn)定性和機械危險項目不合格。 相比之下，格力空調(diào)目前來說在消費者群體中口碑非常不錯，不只是產(chǎn)品，還包括售后服務(wù)等，甚至能做到10年免費保修。 那么，為何經(jīng)銷商不選擇更高質(zhì)量的格力，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)飛利浦呢？ 格力從2019年開始了線上渠道改革，改變了線下經(jīng)銷體系，這深深觸動了經(jīng)銷商利益。 格力層層分銷、壓庫存的渠道模式導(dǎo)致了供應(yīng)鏈中有較多庫存。渠道改革的核心是取消各級代理商，由經(jīng)銷商直接向總部打款提貨。扁平化管理的優(yōu)勢在于總部控制力更強，能將價格壓到更低，但也讓渠道商的利潤空間變得更窄。 兩年前，格力在山東就曾有經(jīng)銷商“反水”，投奔競爭對手美的的事件。而此次河北“總代”徐自發(fā)的倒戈，也似乎早有預(yù)謀。 水可以載舟，也可以覆舟。經(jīng)銷商幾十年來一直都是家電品牌的重要通路，電商的崛起導(dǎo)致這幾年這一通路很多被偏廢。舊思路需要變革，才能激發(fā)新的利益分配模式，或許只有廠商真正攜手，才能成就更好的未來發(fā)展。 對于格力電器停止對河北的經(jīng)銷供應(yīng)你怎么看？歡迎在財經(jīng)無忌評論區(qū)留言。