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「工作室二十人，一百多部手機(jī)」，專(zhuān)為抖音號(hào)刷粉的A如是介紹他的工作室。

 

刷粉之于抖音快手甚至整個(gè)短視頻行業(yè)，早已是眾所周知的秘密。但如A這般依附于短視頻平臺(tái)，進(jìn)而組建成一個(gè)工作室或一家公司的商業(yè)組織，從前寥寥無(wú)幾，而如今已初具規(guī)模。

 

短視頻行業(yè)背后正形成一個(gè)「黑市」。

 

 

1、短視頻賬號(hào)買(mǎi)賣(mài)成風(fēng)

 

「2000以?xún)?nèi)的抖音號(hào)聯(lián)系我一下」一位網(wǎng)友在名為「抖音號(hào)業(yè)務(wù)交易」的QQ群內(nèi)發(fā)出了自己的需求。

 

另一位網(wǎng)友似乎不滿(mǎn)這個(gè)價(jià)格，自顧自地兜售著自己的賬號(hào)「33.5w抖音號(hào)自己養(yǎng)無(wú)刷粉，職場(chǎng)勵(lì)志類(lèi)，已在賺錢(qián)，低價(jià)出」；而這似乎提醒了更多抖音號(hào)賣(mài)家，另一個(gè)網(wǎng)友也打起了小廣告「出一個(gè)44w音樂(lè)酷炫類(lèi)抖音號(hào)，帶購(gòu)物車(chē)」。

 

類(lèi)似的求購(gòu)與銷(xiāo)售信息在諸如「抖音快手號(hào)交易買(mǎi)賣(mài)群」、「抖音快手主播」、「短視頻自媒體交流群」等QQ、微信群以及各類(lèi)論壇上內(nèi)層出不窮，交易的賬號(hào)包括抖音、快手、皮皮蝦、火山小視頻、YY視頻。但這仍是「散戶(hù)式」的交易方式。

 

更高級(jí)的，是圍繞短視頻賬號(hào)交易形成的線上交易平臺(tái)。

 

比如，群內(nèi)某位網(wǎng)友就四處散布自家短視頻交易平臺(tái)的小廣告：「短視頻賬號(hào)買(mǎi)賣(mài)、抖音、快手、自媒體賬號(hào)等交易，就上XX新媒。XX自媒體全國(guó)最大的短視頻賬號(hào)保交易平臺(tái)，提供安全放心有保障的交易?！?

 

在這個(gè)自稱(chēng)全國(guó)最大的短視頻賬號(hào)保交易平臺(tái)上，氫媒財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公眾號(hào)、微博、今日頭條、短視頻、小程序等都被如商品版陳列。其中短視頻里，在售的抖音號(hào)有63頁(yè)，快手號(hào)也有15頁(yè)。該網(wǎng)站每頁(yè)展示15條商品信息，算下來(lái)有超過(guò)1100個(gè)短視頻賬號(hào)如淘寶上商品般被明碼標(biāo)價(jià)。

 

這類(lèi)在售的短視頻號(hào)價(jià)格從1000元—30萬(wàn)元不等，價(jià)格高低取決于粉絲量、點(diǎn)贊數(shù)、播放量、賬號(hào)類(lèi)別、注冊(cè)時(shí)間，以及是否開(kāi)通櫥窗（可添加淘寶外鏈，也即賣(mài)方口中的購(gòu)物車(chē)功能）、直播功能。

 

「如果網(wǎng)站上沒(méi)有，您可以告訴我個(gè)類(lèi)似的，我再幫您問(wèn)問(wèn)看其他人」一位在線客服向我這位客戶(hù)展示著他的熱情。顯然，他們有不少門(mén)路。

 

到底誰(shuí)在賣(mài)號(hào)？

 

咨詢(xún)一番后，氫媒財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，賣(mài)家一般分兩種。

 

一種，是有一定粉絲量的短視頻自媒體人，因沒(méi)空打理、賬號(hào)難賺錢(qián)、內(nèi)容生產(chǎn)效率低等等原因出售賬號(hào)。這很好理解，號(hào)不想做了就賣(mài)。

 

而另一種則較為奇葩，他們以專(zhuān)業(yè)的養(yǎng)號(hào)賣(mài)號(hào)為生。他們往往一次性從零開(kāi)始運(yùn)營(yíng)（養(yǎng)）一批號(hào)，等粉絲量、點(diǎn)贊數(shù)、播放量達(dá)到一定程度后，再轉(zhuǎn)手賣(mài)出，繼續(xù)養(yǎng)下一批，如此反復(fù)。

 

例如，這幾個(gè)同一價(jià)格、同一風(fēng)格、甚至粉絲數(shù)、簡(jiǎn)介都幾近相同賬號(hào)，在同一時(shí)間被賣(mài)家掛在了上述短視頻交易平臺(tái)上。

 

氫媒財(cái)經(jīng)以買(mǎi)家的身份接觸到一位以養(yǎng)號(hào)賣(mài)號(hào)為生的自媒體人——小童（化名）。她稱(chēng)自己正在養(yǎng)一批情感、美食等各種類(lèi)別的抖音賬號(hào)，「一批還沒(méi)成熟，下個(gè)月號(hào)就慢慢出來(lái)了」。

 

在小童最近的朋友圈里，氫媒財(cái)經(jīng)看到大量出售抖音號(hào)、刷粉、幫助開(kāi)通抖音或者火山小視頻櫥窗功能的廣告（而今年9月前，她的朋友圈還都是冬蟲(chóng)夏草的微商廣告）。其中一條朋友圈中，小童寫(xiě)下了自己的從業(yè)邏輯：

 

很多人問(wèn)我，你天天整抖音，有多少粉絲呀，賺到一分錢(qián)沒(méi)有，我呵呵了...

第一我無(wú)才無(wú)德無(wú)團(tuán)隊(duì)變網(wǎng)紅？可拉倒吧！

第二，現(xiàn)在的短視頻盛行火爆成熱時(shí)期網(wǎng)紅的生存周期也是很短暫，變現(xiàn)更是越來(lái)越難，一旦變成了賣(mài)貨的網(wǎng)紅，也就沒(méi)有多少的上升趨勢(shì)了！

第三 現(xiàn)在是全民皆商時(shí)代，我沒(méi)有自己的貨源，別談利益可乘，所以我賣(mài)東西也不行....所以我可以花時(shí)間養(yǎng)...

 

emmm邏輯嚴(yán)密，條理清晰?？紤]轉(zhuǎn)行寫(xiě)公眾號(hào)嗎？

 

有人賣(mài)，那有人買(mǎi)嗎？

 

上述短視頻交易平臺(tái)的銷(xiāo)售人員告訴氫媒財(cái)經(jīng)，買(mǎi)家大有人在，自己才前不久剛賣(mài)出一個(gè)價(jià)值7萬(wàn)元的短視頻賬號(hào)。他還展示了平臺(tái)上的兩個(gè)抖音賬號(hào)的銷(xiāo)售記錄。一個(gè)售價(jià)2750元，另一個(gè)則以2.75萬(wàn)元成交。

 

氫媒財(cái)經(jīng)了解到，買(mǎi)家一般是賣(mài)貨的淘寶商家，或者是自媒體工作室，后者有的批量運(yùn)營(yíng)短視頻賬號(hào)，有的提供代運(yùn)營(yíng)或是制作視頻業(yè)務(wù)，有的還擁有全國(guó)各地的網(wǎng)紅、KOL和二次元藝人資源，能策劃、拍攝、剪輯短視頻以及安排直播，以幫助線上線下商家銷(xiāo)售商品。

 

一位短視頻工作室的工作人員稱(chēng)「網(wǎng)紅分兩種模式，一種直接我們拍攝網(wǎng)紅路拍商鋪，另外一種網(wǎng)紅直接進(jìn)店直播，與客戶(hù)互動(dòng)」。他還展示了此前與某香水商品合作的短視頻，「當(dāng)天當(dāng)時(shí)直播70多萬(wàn)觀看」他稱(chēng)。

 

 

 

2、變現(xiàn)手段悄然「變味」

 

短視頻賬號(hào)（尤其是抖音快手兩大頭部平臺(tái)賬號(hào)）買(mǎi)賣(mài)成風(fēng)的背后，是悄然立冬的短視頻行業(yè)，以及平臺(tái)變現(xiàn)手段背后的產(chǎn)品技術(shù)甚至是商業(yè)邏輯上的漏洞。

 

根據(jù)QuestMobile、Trustdata等行業(yè)研究機(jī)構(gòu)近來(lái)發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量大約在11億左右，并且增長(zhǎng)速度開(kāi)始越來(lái)越慢。而短視頻的用戶(hù)數(shù)，在2018年第二季度沖擊7億未果之后掉頭向下，截至2018年第三季度末，全國(guó)約有5.2億的短視頻活躍用戶(hù)。短視頻行業(yè)用戶(hù)數(shù)從峰值墜落，表明已經(jīng)觸及了用戶(hù)數(shù)的天花板。

 

另一方面，春江水「寒」鴨先知。抖音快手都早已開(kāi)通了短視頻帶貨功能——商品櫥窗，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作者內(nèi)容變現(xiàn)，激發(fā)其創(chuàng)作動(dòng)力。

 

以抖音為例，抖音此前與淘寶合作，在抖音上開(kāi)通櫥窗功能，點(diǎn)擊后可跳轉(zhuǎn)至淘寶商品。起初開(kāi)通櫥窗權(quán)限，存在一定門(mén)檻——需要視頻認(rèn)證達(dá)人，要求擁有100萬(wàn)粉絲。然而近來(lái)抖音放寬了門(mén)檻，粉絲要求從100萬(wàn)降至1萬(wàn)，在刷量成風(fēng)的現(xiàn)狀下這幾乎就是零門(mén)檻。類(lèi)似的，快手也有同樣情況。

 

如此一來(lái)，短視頻賬號(hào)成了某種「生產(chǎn)要素」，擁有即可直接用于變現(xiàn)賺錢(qián)。

 

然而，在注入更多的商業(yè)元素后，這類(lèi)變現(xiàn)手段似乎已悄然「變味」。

 

咽下后的苦味是多層面的：

 

其一，假貨橫行。

 

據(jù)報(bào)道，抖音、快手等短視頻平臺(tái)成了「假貨櫥窗」。一些視頻制作者公然展示「自制」口紅、粉底的過(guò)程，然后貼上名牌商標(biāo)，通過(guò)留下微信號(hào)，轉(zhuǎn)賬發(fā)貨，形成一條黑色產(chǎn)業(yè)鏈。

 

除了自制「名牌」化妝品，在抖音、快手等平臺(tái)，搜索「奢侈」、「名表」等關(guān)鍵詞，還能找到大量展示山寨奢侈品的內(nèi)容。

 

其二，滋生黑市、灰產(chǎn)。

 

由于這類(lèi)短視頻平臺(tái)的賬號(hào)系統(tǒng)不完善，即使不實(shí)名也能開(kāi)多個(gè)賬號(hào)，加之刷量現(xiàn)象嚴(yán)重，出現(xiàn)了前文所述的短視頻賬號(hào)買(mǎi)賣(mài)成風(fēng)甚至形成專(zhuān)業(yè)交易平臺(tái)的怪象。

 

在這個(gè)怪象背后，養(yǎng)號(hào)、賣(mài)號(hào)、刷量、代運(yùn)營(yíng)、代開(kāi)通功能等奇葩現(xiàn)象層出不窮，藝人、網(wǎng)紅KOL、號(hào)販子、中介銷(xiāo)售悉數(shù)登場(chǎng)，令人眼花繚亂。

 

其三，內(nèi)容生態(tài)惡化。

 

短視頻賬號(hào)自由交易的結(jié)果，一方面是確實(shí)有活粉的賬號(hào)不可避免的向商戶(hù)、工作室、批量運(yùn)營(yíng)的公司集中，關(guān)注、訂閱之類(lèi)的功能以及背后的用戶(hù)信賴(lài)逐漸被消磨；

另一方面，如小童那樣靠發(fā)自拍美食批量養(yǎng)出來(lái)的、活粉少僵尸多的一大批短視頻賬號(hào)，也將為平臺(tái)添加更多的無(wú)聊低質(zhì)的垃圾賬號(hào)增量。

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，9月，短視頻行業(yè)月獨(dú)立設(shè)備數(shù)（類(lèi)似月活）排名前5的APP中，有4個(gè)出現(xiàn)了環(huán)比減少的情況。 這背后除了行業(yè)入冬、監(jiān)管趨嚴(yán)的原因，恐怕還有內(nèi)容質(zhì)量惡化的因素。

 

短視頻賬號(hào)淪為商品，意味著內(nèi)容創(chuàng)作淪為流水線式的簡(jiǎn)單重復(fù)產(chǎn)出。真正有內(nèi)容生產(chǎn)能力有創(chuàng)意的短視頻自媒體，在搬運(yùn)能力、運(yùn)營(yíng)能力、變現(xiàn)能力等方面必然不如機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)（如今的微信訂閱號(hào)就是前車(chē)之鑒）。

 

典型的流水線式產(chǎn)出的內(nèi)容

如此一來(lái)短視頻平臺(tái)必將出現(xiàn)自己的「檸檬車(chē)效應(yīng)」，即劣幣驅(qū)逐良幣。長(zhǎng)期來(lái)看，短視頻平臺(tái)上商品廣告、批量化流水線式生產(chǎn)的低質(zhì)內(nèi)容比重必然不斷升高。這可能為平臺(tái)主流的變現(xiàn)手段——廣告，帶來(lái)負(fù)面影響。具體表現(xiàn)在：

 

①首次投放的廣告主放棄試水。絕大多數(shù)短視頻信息流廣告都是依靠曝光量來(lái)計(jì)費(fèi)的，只負(fù)責(zé)推送，至于轉(zhuǎn)換率怎樣，平臺(tái)是不負(fù)責(zé)的。換而言之，廣告客戶(hù)對(duì)于轉(zhuǎn)化率，事前只是模模糊糊，事后才冷暖自知。即一開(kāi)始是一種單次博弈。

 

而大量注水的數(shù)據(jù)、批量生產(chǎn)的賬號(hào)和內(nèi)容、不斷改頭換面的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者，加上流量下行，或讓廣告主放棄自己在短視頻平臺(tái)的試水投放。

 

②多次投放的廣告主心生疑慮。在短視頻平臺(tái)多次投放廣告的，分為兩種，一是品牌廣告，二是銷(xiāo)量廣告。但隨著短視頻內(nèi)容生態(tài)的惡化，兩者的效果必然下降，尤其是后者——帶貨能力直接在銷(xiāo)量上體現(xiàn)，直接關(guān)系到廣告主的錢(qián)袋子。

 

總而言之，長(zhǎng)期而言賬號(hào)的地下交易必將導(dǎo)致短視頻行業(yè)內(nèi)容生態(tài)的惡化，進(jìn)而影響其根基——廣告。

這是一頭兇猛的灰犀牛。

 

 

3、寫(xiě)在最后：

 

除了商業(yè)上是慢性毒藥，短視頻行業(yè)的種種亂象其實(shí)還應(yīng)有道德上的責(zé)問(wèn)：

 

賬號(hào)可以買(mǎi)賣(mài)，但內(nèi)容不可以；粉絲可以交易，但用戶(hù)不可以；點(diǎn)贊可以重新堆砌，但信任不可以；視頻的效果可以代運(yùn)營(yíng)，但觀眾的感受卻不可以。

 

買(mǎi)號(hào)賣(mài)號(hào)的交易者以及管理松懈的平臺(tái)可曾想過(guò)：

 

手機(jī)屏幕后渴望快樂(lè)的靈魂，沒(méi)有價(jià)格。