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任何商業(yè)行為，只要他的最終目的是掙錢，那就離不開競(jìng)爭(zhēng)。而競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)最基本的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特征，最本質(zhì)的商業(yè)邏輯。

文/好嗒婚禮知識(shí)，老李

每個(gè)行業(yè)都有一些政治正確的廢話，我們婚禮行業(yè)也不例外，比如：“婚慶公司老板們應(yīng)該抱團(tuán)取暖，不要打價(jià)格戰(zhàn)，否則大家都沒飯吃”。

恩，這是一句政治正確的話，但也是廢話。噢，不對(duì)，我認(rèn)為這個(gè)比廢話還糟糕，根本就是一句假話和害人的話。

這種話，其實(shí)我認(rèn)為是不適合公開說的，特別是對(duì)那些臺(tái)下坐著，還拼命掙扎在發(fā)展瓶頸期的一些婚慶老板。

任何商業(yè)行為，只要他的最終目的是掙錢，那就離不開競(jìng)爭(zhēng)。而競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)最基本的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特征，最本質(zhì)的商業(yè)邏輯。

無論是為了喊喊口號(hào)，顯示自己身份，還是真的不懂。

婚慶行業(yè)對(duì)比其他服務(wù)業(yè)，有個(gè)重大區(qū)別：我們是個(gè)單次消費(fèi)市場(chǎng)！

不像其他行業(yè)，比如零售業(yè)，是超高頻消費(fèi)，客戶的需求是可以被創(chuàng)造出來的：比如誰誰誰又發(fā)布一款新的手機(jī)，里面塞了很多新奇的黑科技，我們看著自己手里的舊手機(jī)，覺得這個(gè)垃圾已經(jīng)配不上我的身份了，于是就屁顛屁顛的跑去買了。

婚慶行業(yè)做得到嗎？你給我創(chuàng)造一個(gè)來看看？

頂天了就是搞一些新鮮玩意，比如幾年前的全息投影，今年當(dāng)紅的飛紗，激勵(lì)一下客戶多花點(diǎn)錢。

但這不叫創(chuàng)造需求！這叫客戶價(jià)值挖掘。這是兩碼事：一個(gè)是從無到有；一個(gè)只是提供更好而已。

歸根結(jié)底，我們只能吸引本來就有結(jié)婚需求的客人來消費(fèi)；永遠(yuǎn)不可能讓原本沒有結(jié)婚需求的客人來你這里消費(fèi)！

“定婚慶，送老婆/老公”的業(yè)內(nèi)玩笑，不就是我們婚禮人在自嘲沒有辦法創(chuàng)造原本不存在的需求嗎？

所以，一個(gè)不能被創(chuàng)造需求的市場(chǎng)，差不多是個(gè)零和市場(chǎng)，大家玩的是生存者游戲！

前面說了，我們只能吸引現(xiàn)有需求的客人，那吸引的方式是什么？不就是和同行比嘛，要么比價(jià)格，要么比漂亮，要么比服務(wù)。

因?yàn)榇蠹叶贾酪患拢蛔鞘幸荒?/span>100對(duì)客人，就是100對(duì)。這家婚慶多接一單，另一家婚慶就算事情全部做對(duì)，也不可能把這單搶回來。

在這樣的市場(chǎng)，是必需要互相搏殺的！

搏殺的過程中，為了利益，一些節(jié)點(diǎn)上可能會(huì)形成兩三家抱團(tuán)，互導(dǎo)客資，共享資源的短時(shí)間聯(lián)盟。

但最終目的要么去聯(lián)合起來干掉另一個(gè)更強(qiáng)的；要么聯(lián)合起來防止被另一群人干掉。

而且越小的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越殘酷，大家手上都拿著刀子。只有不停的捅，捅到只剩下自己。

還有那些理想主義者，幻想著“反正新人結(jié)婚必須要找婚慶，所有婚慶只要守住底線，形成價(jià)格聯(lián)盟，大家都能保證利潤(rùn)”的荒唐邏輯，簡(jiǎn)直就是傻到極致了。

任何一個(gè)你想得到的服務(wù)業(yè)，都是這個(gè)世界上門檻最低的行業(yè)，婚慶也是。既然沒有門檻，那就是誰都可以進(jìn)來。

稍微有點(diǎn)腦子的人，就應(yīng)該能想通這種情況下，價(jià)格聯(lián)盟是永遠(yuǎn)無法成功的！

哪怕真的短期內(nèi)形成價(jià)格聯(lián)盟，大家把利潤(rùn)維持在一個(gè)較高水平，生活都過得美滋滋了。也一定會(huì)吸引別人帶著大把的現(xiàn)金殺進(jìn)來。

到時(shí)候干掉這個(gè)價(jià)格聯(lián)盟所有成員的N種辦法中，一定有一條是適當(dāng)降低利潤(rùn)。

每年新開業(yè)的婚慶數(shù)量，是真的眼瞎看不到，還是選擇性失明，把頭塞進(jìn)沙子里了？

好好去逛逛那條你吃飯的那條街吧，就連超高頻，重復(fù)消費(fèi)的增量市場(chǎng)：餐飲業(yè)，也是你家搞什么優(yōu)惠，我明天就來個(gè)比你更狠的優(yōu)惠，最終目的還不就是要把客戶搶回來。

至于抱團(tuán)取暖，共守底線的荒唐邏輯，和讓魏蜀吳坐下來談共主天下一樣傻。這是小孩子才會(huì)有的想法！

秦，是靠戰(zhàn)爭(zhēng)統(tǒng)一六國(guó)的！不是理想！

哦，對(duì)了，歷史上有人有過底線：就是被逼到烏江自刎的那個(gè)霸王！