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文丨陳選濱

來源 | 螳螂財經

我國經濟學者虞錫君教授在其文章《“大樹底下”的經濟發展模式——論嘉興的“配角經濟”想象》提及一個區域經濟學理論，由法國經濟學家佛朗索瓦·佩魯創立的“增長極理論”。

該理論認為，在一個區域內集中了主導產業和創新企業的工業中心就是區域增長極，增長極具有兩種效應：“極化效應”和“擴散效應”，分別對應中國的兩句諺語：“大樹底下難長苗”和“大樹底下好乘涼”。

這套理論被形象的比喻成“大樹底下”的經濟發展模式。

當我們將這套區域理論運用于電商發展，其實會有一個比較清晰的認知，阿里系的電商發展正好是契合了該理論的“擴散效應”。

在阿里的電商區域中，以淘寶、天貓為兩大增長極，通過營銷、產品、消費和物流等環節的協同、流動，將經濟動力向商家品牌擴散，從而帶動整個電商經濟的發展，促生一系列的淘品牌。

近期，這些淘品牌的上市熱潮，更是很好的闡釋了“大樹底下好乘涼”的效應影響。

7月12日，三只松鼠上市，開盤后股價連連漲停，“國民零食第一股”的市值已經突破135億。

7月15日，什么值得買上市，每股漲至59.91元，漲勢甚好，也是連續多日漲停，成為資本市場的當紅明星。

與今年上旬上市的如涵控股一樣，這些上市公司都具備一個顯著的特點，即業務、產品在很大程度上都離不開淘寶、天貓的發展，構成阿里體系下的“配角經濟”。

在今日中國的電商經濟發展中，左手淘寶，右手天貓的阿里是當之無愧的主角。而圍繞著阿里的電商體系發展的商家品牌和機構則是配角，其中這些已經上市的頭部品牌也是“名角”。

虞錫君教授認為，配角經濟是“大樹底下”型經濟的一種較成功的發展模式。如今，淘品牌的成功上市，無不證明著在阿里的“大樹底下”，中國電商的配角經濟正在迅速發展。

阿里賦能，大樹底下好乘涼

如涵控股、三只松鼠、什么值得買并非第一批上市的“阿里概念股”，在此之前，便有許多商業模式與其相似的公司成功上市，2018年上市的御家匯便是其中之一。

當然，這也不會是最后的一批。

在淘品牌上市的態度方面，阿里是開放的。

2016年4月，阿里專門成立了“協助商家上市辦公室”，通過邀約調研、資本溝通等等一系列的方式竭力幫助商家品牌做好上市事宜。

對此，該辦公室的負責人顧盈曾在發言中強調：“協助商家上市比阿里自身上市的意義還要深遠。”

可見，在阿里在電商領域的理念倒是與“螞蟻森林”行動有些重合，或許都意欲在中國的土壤上栽種萬頃森林。

回顧國內電商的發展，淘品牌的成長離不開阿里的賦能。

從無到有，阿里的產業賦能

無論是買家還是賣家，淘寶都可以作為絕大部分中國人接觸電商的第一入口。淘寶的流量、包容性依然將其打造成為中國最大的線上集市，“某寶”的稱呼流傳已久。

對于大部分的淘寶商家而言，選擇淘寶并不僅僅是其大平臺、大流量的優勢，更重要的是其背后有一條阿里完整的電商產業鏈全覆蓋的支持。

貨源找1688，營銷找阿里媽媽，顧客溝通用千牛，公司交流用釘釘，支付寶負責支付，菜鳥驛站對接物流......在阿里生態系中，基本覆蓋電商產業的上下游。

這對于剛剛入門的商家而言，阿里的產業賦能基本上解決了一大部分的前期準備工作，降低了電商貿易的門檻。菜鳥玩家只需要跟著阿里的“系統提示”走，基本上在短期內就能搗鼓出一家小型網店。

基于完整的產業鏈，以提供相對應的服務支持，由阿里的電商基礎撐起淘品牌的規模爆發。

從有到強，阿里的理念賦能

在三只松鼠的上市記錄片中，有一個比較有趣的稱呼，即主人，據說是由阿里的“親”文化影響而來。其實不管是“親”文化，還是花名文化，阿里的理念早已輻射影響諸多電商領域的企業。

這樣的文化輸出，并非無意傳播，而是阿里的有意為之。湖畔大學、淘寶大學等等一系列的教育性舉措，直接打開了阿里文化向外輸出的路徑。

對于商家而言，與阿里的對接學習不僅是未來了解企業管理的經驗，更重要的是進入由阿里主導的商家品牌圈子，建立人脈，尋求合作機會。

阿里投資并持股8.56%的如涵控股的創始人馮敏正是湖畔大學第三期的學員，雖說其中的因果聯系很難界定，但進入阿里的圈子后所獲得的商業機會確實不小。

在湖畔大學的眾多學員中，相當一部分人所創辦的企業后來都轉化為了阿里生態業務，如張旭豪的餓了么、楊磊的哈羅單車等等，在阿里的領導下煥發新的活力，與美團等繼續分庭抗禮。

經驗影響公司內部組織與運營，人脈帶來公司外部擴張的機會與合作，淘品牌的系統發展在阿里的有意主導下呈現出規模聚效現象。

從強到廣，阿里的合作賦能

淘品牌的發展不可能永遠停留在線上，這一點淘品牌清楚，阿里也清楚。

淘品牌的多元發展成為必要趨勢，這一點淘品牌有意為之，阿里也無意阻攔。

2018年6月1日，三只松鼠在阿里旗下的零售通平臺正式上線，從線上到線下，阿里與淘品牌的合作貫徹一致。

在三只松鼠遞交的招股書中披露，其有意開拓線下市場，減少品牌對于線上市場的依賴程度，而三只松鼠占比最大的線上平臺正是阿里。

對于三只松鼠“出走”線上，開拓線下的戰略需求，阿里的合作賦能持續影響。事實證明，兩者的聯合確實達到1+1＞2的效應。

當日，在品牌IP影響與平臺賦能的雙重效應下，三只松鼠的銷售額突破450萬元，累計17000多家小店下單，創下零售通智選品牌單日銷量的記錄。

隨著阿里的戰略走向線下，其對國內零售經濟的影響仍在持續。在線下，阿里做的也是平臺和完善產業鏈的工作，相當于貨架和樞紐。那么，與第三方的合作便成為必要，以保證貨品的供應。

淘品牌，正是其中最直接的合作伙伴，未來與更多淘品牌的合作也將成為常態。對于淘品牌們而言又將是一次增長機會，阿里的合作賦能值得期待。

當然，這樣的合作是雙效的，既彌補阿里在貨品方面的不足，也保證了阿里騰出精力，集中資源做好“大平臺”的運營。

這一場主角與配角的聯合演繹，由線上電商持續到線下零售，或許將迸發出更強的經濟效益。

淘品牌的隱憂，大樹底下的獨立成長

上市，確是風光無限，未來值得期待，現狀也需正視。

三只松鼠在上市前已經兩次沖擊IPO，皆因為各種原因而導致上市之路阻斷。其中，在2017年曾因食品質量問題被安徽省食藥監局與國家食藥監局先后罰款批評，而是的沖擊IPO失敗。

其背后暴露著，淘品牌輕資產，對供應鏈缺乏控制力的商業短板。

如涵控股在上市首日破發暴跌37%，王思聰強勢點評：如涵的網紅孵化、網紅電商、網紅營銷模式沒有驗證成功，也沒有證明可以培養出新KOL。

作為“網紅電商第一股”，其商業模式備受爭議，不可持續造血的商業短板也在發展中暴露。

總而言之，此類淘品牌的發展輕資產、重運營，在短期內確實可以帶來爆發性的經濟效益，但長期的發展需要再客觀的看待。

配角經濟，在沒有“主角”的支持下，必須要重新的審視自身的問題，予以調整。所以，不難想象，近期上市的三家企業都有意的彌補自己的劣勢。

螳螂財經在查閱他們的招股書和相關資料后，整理三者IPO融資的運用計劃如下：

如涵控股：投資技術和大數據方面、培育KOL

三只松鼠：投資完善營銷網絡、供應鏈體系、物流及分裝體系

什么值得買：投資大數據與AI打造個性化平臺的大數據運作流程

雖然三家企業所處的行業并非相同，但他們的未來方向卻展現出一致性的趨同，即通過投資完善自身品牌在行業上下游的布局，夯實基礎，提高品牌競爭力。

雖然，阿里的產業賦能予以淘品牌諸多的協助，但淘品牌的發展需求遠不及如此。

正如虞錫君教授所說，配角經濟的基礎與核心是找準自身的戰略定位。

淘品牌與阿里，既是合作關系，也存在競爭關系。不管處于什么時期，它都必須是一個獨立的企業品牌，必須要有自己完整的商業模式和產業鏈。

2018年11月，阿里巴巴宣布組織體系調整，天貓的新零售權重加強。對此，未來阿里在自營道路上也將繼續大步擴張。

對于做產品的淘品牌，這或許是一個合作的機會，當然也將存在競爭關系。但對于做運營的商家而言，這無疑是與阿里本身開展同臺競技。

那么，未來阿里與淘品牌的關系也將會十分微妙，特別是對零售行業的商家。在產品和電商方面保持合作，在新零售方面又面臨競爭沖突，可謂愛恨交織。

結語

如果把中國的電商市場看作一個大舞臺，那么阿里確是不可爭議的主角。但是這個舞臺，不存在獨舞者，也不需要獨舞的人。

在這一點上，螳螂財經私以為阿里深以為然，所以在阿里的賦能下，有越來越多的淘品牌走向上市之路，成為電商舞臺的“名角”。

阿里的“大樹底下”，淘品牌“配角經濟”的蓬勃發展，將持續影響中國未來電商領域的走向。

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【完】

螳螂財經（微信ID:TanglangFin）：泛財經新媒體，《財富生活》等多家雜志特約撰稿人。微信十萬+曝文《京東走向“四分五裂”》創作者；重點關注：新金融、新零售、上市公司等財經金融等領域。