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在HK維港岸邊，有一棟大廈很耀眼。

頂部的廣告牌，一會變成李錦記，一會變成無限極。

沒錯，這兩家企業(yè)，都屬于李蔡美靈家族。

圖 說財(cái)貓攝

最新財(cái)富榜數(shù)據(jù)顯示，李蔡美靈家族的財(cái)富值為1400億。

李錦記和無限極，為這個家族創(chuàng)造了巨大財(cái)富。

不過~

李錦記口碑一直很不錯。

但無限極，最近又陷入“擦邊”傳銷的質(zhì)疑。

《國際金融報(bào)》的報(bào)道

中國人對于傳銷、直銷一點(diǎn)都不陌生。

2018年底，曾經(jīng)名噪一時的保健品帝國權(quán)健，開始崩塌。

公司被罰1個億，創(chuàng)始人被判入獄9年，罰款5千萬，這也一度將保健品推到風(fēng)口浪尖。

位于廣州的無限極總部 說財(cái)貓攝

比起權(quán)健當(dāng)年的野路子，如今的直銷企業(yè)都收斂了很多。

官方宣傳謹(jǐn)而慎之，但直銷人員為了賣貨拉人頭，仍然卯足了力。

直到現(xiàn)在，依舊能看到中國家庭的部分成員“迷信”保健品。

原因有兩點(diǎn)，一是效用說，二是事業(yè)說。

保健品，不能治病，所以保健品不是剛性需求，不能做功效宣傳，只能靠擦邊。

比如無限極的養(yǎng)固健，只提“免疫調(diào)節(jié)”。

但具體有沒有用呢？很難界定。

其次聊下所謂的“事業(yè)說”，無限極的營銷模式。

無限極不僅鼓勵拉人頭、發(fā)展下線、享高返點(diǎn)，還提倡家族“世襲”，資格、財(cái)富都可以傳給后代子女。

它把加入無限極包裝成“普通人改變命運(yùn)的機(jī)會”，以此來吸引越來越多加入。

無限極的營銷模式，到底是傳銷還是直銷？

可以肯定的一點(diǎn)是，它有人傳人的成分：

貓崽嘗試在無限極官方小程序注冊賬號，發(fā)現(xiàn)底下要求選填已辦理優(yōu)惠卡親友的卡號或手機(jī)號碼作為專屬顧問，相當(dāng)于確認(rèn)推薦者信息。

如果沒有專屬顧問，無限極的系統(tǒng)還會自動派。

吸引辦卡，只需要做到一點(diǎn)就能實(shí)現(xiàn)：給足優(yōu)惠，區(qū)別對待。

但辦卡不是免費(fèi)的，要先消費(fèi)498元，就可以獲得辦理優(yōu)惠卡的資格。

區(qū)別在于，辦理無限極的優(yōu)惠卡，即可從普通會員升級為黃金會員，給的最大甜頭是購買無限極指定產(chǎn)品可以8折。

而辦卡，也是成為無限極合伙人（經(jīng)銷商）的第一步。

無限極的每一步，都是在用更大的優(yōu)惠和返利來綁定消費(fèi)者，令其一步步進(jìn)入。

成為合伙人后，無限極的市場指導(dǎo)老師（也就是所謂的銷售員），就會把公司的獎金制度全盤告知，并不斷強(qiáng)調(diào)更高比例的獎金。

當(dāng)銷售達(dá)到2000點(diǎn)、4000點(diǎn)、6000點(diǎn)、10000點(diǎn)（1元=1點(diǎn)），就可以分別享受2%、4%、6%、8%的銷售折扣返點(diǎn)。

還有組團(tuán)玩法，假設(shè)邀請朋友加入，四人組成小團(tuán)，當(dāng)每人銷售額滿2000元、銷售破萬時，作為組長的你可以獲得更高比例的獎金。

圖源自小紅書博主整理

為了拿到更高的獎金，合伙人只能不斷賣貨達(dá)成銷售目標(biāo)，繼續(xù)拉人入局，發(fā)展團(tuán)隊(duì)。

無限極的目的也只有一個，擴(kuò)大市場規(guī)模。它的成功在于，抓住了中國人想發(fā)財(cái)致富的夢。

在我國，直銷法是禁止多層次獎勵機(jī)制的。

主要原因在于區(qū)分直銷和傳銷，以及防止直銷活動演變成非法傳銷行為。

多層次獎勵的監(jiān)管難度較大，因?yàn)樗谛问缴吓c合法的直銷活動相似，但實(shí)際上可能掩蓋了非法傳銷的行為。

無限極這樣的“擦邊營銷模式”，是否值得質(zhì)疑呢？

無限極的經(jīng)銷商，甚至還可以在淘寶、京東開設(shè)網(wǎng)店，在短視頻平臺公開宣傳邀請加入。

他們稱這為“終身的事業(yè)”，可以傳給后代的事業(yè)那樣看待。

無限極最大的迷惑性有2個：中草藥和李錦記。

一個是標(biāo)榜中草藥成分的保健品，所以本質(zhì)上產(chǎn)品沒問題，但在誘導(dǎo)消費(fèi)上，值得思考。

另一個是李錦記背書，醬油大王，香港最神秘的富商。

廣州南站附近的李錦記大廈 說財(cái)貓攝

香港前十大富豪里面，有7個都是搞房地產(chǎn)的，還有一個搞賭博，一個是搞科技。

唯獨(dú)李惠森兄妹是搞食品飲料的，也就是李錦記及無限極。

2021年，無限極將總部搬遷廣州白云，耗資45億。

那一棟金碧輝煌的建筑，是無限極賣保健品換來的。

位于廣州的無限極總部 說財(cái)貓攝

這些年，無限極虛假宣傳、違規(guī)直銷的問題，令其飽受爭議。

再加上不健康的營業(yè)模式，涉及到多層次的獎金制度，令無限極在直銷和傳銷之間存在一定的爭議。