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從618試水直播，到818全面直播，再到雙十一直播，蘇寧的直播之路，正越走越遠。在“穿越雙十一：城·惠·玩”發(fā)布會上，蘇寧云商COO侯恩龍曾對外宣布，將聘請多位當紅明星和數(shù)十位品牌商Boss一起完成雙十一期間的不間斷直播。

誓將直播進行到底的蘇寧，這次緣何請出品牌商Boss與明星出鏡？雙方聯(lián)袂出演，又將給蘇寧的穿越雙十一帶來怎樣的亮點呢？

“直播+電商”之路，蘇寧從618走到雙十一

盡管從618蘇寧試水直播到現(xiàn)在，僅僅過去4個多月，但在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這個時間長度足以回望來時的路，汲取過往的沉淀和經(jīng)驗。

徐海勇，想必有網(wǎng)友還會記得這位山東煙臺的基層官員。618期間，棲霞市西城鎮(zhèn)黨委書記徐海勇受蘇寧易購中華特色館之邀，為當?shù)靥禺a(chǎn)大櫻桃做直播。他一邊以身試吃，一邊用煙臺普通話推介大櫻桃，引發(fā)眾多網(wǎng)友圍觀。他的那句“我不想當網(wǎng)紅，只想賣櫻桃”，更是被新聞媒體爭相轉(zhuǎn)發(fā)。

誰都沒預料到，徐海勇的第一次觸網(wǎng)直播，就成為蘇寧618期間最受關(guān)注的直播節(jié)目之一，他本人也成了網(wǎng)紅書記。同時，這也改變了不少網(wǎng)友對直播的印象，“原來直播還可以這么接地氣，有意思?！?/p>

殊不知，這也是蘇寧的直播初體驗。618期間，除了徐海勇，十幾名網(wǎng)紅也受邀加入到蘇寧直播的行列中來。他們當中，不乏坐擁百萬粉絲的超級網(wǎng)紅，比如馮提莫等。

618的開門紅，讓蘇寧在推崇發(fā)燒精神的818期間，有了更足的底氣。這一次，他們決定把步子邁得更大一點。于是，明星、政府官員、專家、人氣網(wǎng)紅、大V等，紛紛被邀請為蘇寧818直播的主播。除了在第三方平臺直播，蘇寧易購APP還上線青春社區(qū)直播平臺，把更多的直播節(jié)目放在了自己地盤上。

有了這么多重量級的嘉賓助陣，蘇寧的818直播也是發(fā)燒了一把：30場FBI（Fashional Buyer Investigation）買手直播，從地方官員到專家大腕，再到明星買手，娓娓道來產(chǎn)品的各種特性；4城4地發(fā)燒夜，孟非、周筆暢等將線下活動、綜藝節(jié)目和網(wǎng)絡直播相結(jié)合；再到全平臺的818名網(wǎng)紅同時在線直播，瞬間霸屏。

眼下，雙十一臨近。玩轉(zhuǎn)穿越的蘇寧，再度祭出直播大招，重磅推出“Boss+明星”組合。這個組合怎么玩？從蘇寧涉水直播以來的諸多動作來看，有顏值、有內(nèi)涵的屬性，將延續(xù)到此次穿越雙十一直播中來。

“Boss+明星”組合還不夠  蘇寧刮起直播旋風

寶媽侯佩岑將和你大聊育兒經(jīng)、顏王孫紅雷想教你如何裝扮更有型、古井貢老總將帶你品味淵源流長的酒文化，更有覆蓋家電3C、母嬰美妝、超市日百等全品類品牌商大佬現(xiàn)場進行產(chǎn)品直播……這個雙十一，蘇寧易購將打造“Boss+明星”直播組合，當紅明星與品牌商Boss的組合將為消費者提供最紅最in的產(chǎn)品選購秘笈，讓消費者接觸到第一線的產(chǎn)品資訊。

然而，這還不夠。蘇寧易購還玩起了場景直播。11月8日，位于無錫太湖畔的蘇寧易購“笑傾城”將正式開城營業(yè)，源遠流長的中華酒文化，距今2000多年歷史的民間瑰寶皮影戲，早在戰(zhàn)國時期就流行的娛樂蹴鞠游戲，都將通過場景直播的方式寓教于樂。此外，映客二姐Alic、一直播搞笑達人一只雞腿子等數(shù)十名網(wǎng)紅將cosplay古樓蘭、古埃及等不同國度的古代美人，放送“萬邦來朝”盛典，在線直播“笑傾城”開城儀式和游園活動；11月9日，逾百名國內(nèi)頂級網(wǎng)紅將組成網(wǎng)紅掌柜團在各品牌商鋪內(nèi)為大家直播各種商品的歷史淵源；11月10日，笑傾城內(nèi)的花魁大賽和在南京上映的大型穿越直播秀也將通過網(wǎng)紅直播團在線同步播出。

更值得一提的是，蘇寧易購還將發(fā)揮線下門店的體驗優(yōu)勢，從11月4日開始到11月6日，包括北京、上海、廣州、深圳、南京等35個城市在內(nèi)的51家線下門店將陸續(xù)開展餐飲課堂“我是大明星，暖冬暖食暖暖愛”的活動，一場草根明星的現(xiàn)場烘焙PK賽將拉開大幕。蘇寧易購APP青春社區(qū)直播平臺將對比賽進行現(xiàn)場直播，參賽者不僅能夠體驗烘焙帶來的樂趣，還有機會成為網(wǎng)紅主播。

掘金眼球經(jīng)濟，直播能否成為催化劑

“直播早已不再是我們開玩笑的‘錐子臉’，而是變成了市場傳播利器、銷售轉(zhuǎn)化利器?！痹谑苎鱿K寧雙十一發(fā)布會時，微播易CEO 徐揚曾表示，直播從最早秀顏值到大綜藝，從一開始唱歌跳舞展示才藝到試探電商變現(xiàn)，已開始有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀，并發(fā)揮了多樣營銷價值，其中包括品牌塑造和傳播、用戶長期運營、銷售轉(zhuǎn)化等。

徐揚認為，蘇寧稱得上是新玩法的踐行者，對直播的實踐和試探都非常深入。同時，他對穿越雙十一的諸多營銷活動，給出極高的評價，“獨辟蹊徑的穿越古城營銷活動極其出彩，讓現(xiàn)今浮躁的營銷場景沉淀，傳承商業(yè)本質(zhì)，回歸原生態(tài)購物場景。借力直播，讓有傳承的傳統(tǒng)購物場景，更便捷更強勢地流通擴散。”

今年，直播模式如雨后春筍，單純滿足用戶購買需求的促銷大戰(zhàn)也上升為泛娛樂化的品牌大戰(zhàn)，電商企業(yè)都在尋求新的突破口。將雙11打造成為超級IP，將娛樂party、多屏互動、直播甚至更多樣的玩法匯聚在一起，或許才是正確的打開方式。

蘇寧探索“直播+電商”的新玩法，是值得記錄的一筆，更是引領(lǐng)行業(yè)走勢的，具有開創(chuàng)性和前瞻性的有益嘗試。對蘇寧而言，“直播+電商”是一條緊跟潮流的娛樂化營銷之路。與其說這是在向年輕群體靠攏，倒不如說，蘇寧更懂得如何運用手中的工具，把公眾的關(guān)注焦點變?yōu)檠矍蚪?jīng)濟。而直播，或?qū)⒊蔀檫@個轉(zhuǎn)變過程的催化劑。