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租房押一付三導致的高昂費用是很多人頭疼的問題。如果將金融領域切入到租房市場，為租客提供小額貸款確實可以緩解租客壓力。

金融起家的會分期就想做租房金融平臺。有趣的是它作為一家金融公司，域名竟然是huizhaofang.com——會找房。

這與創(chuàng)始人最初的失敗創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關，如今他兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回來了。

會分期創(chuàng)始人李磊，一位管理近200人、年齡不到30歲，公司融資到達C輪的CEO，回憶起了最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

會找房是李磊最初做的項目，但是只過了七天，項目就被緊急停掉，產(chǎn)品沒來得及上線。 

于是，連名字都還沒改，團隊就開始轉(zhuǎn)型做金融，但是做找房服務的夢想一直在李磊心中。于是今年，李磊帶領團隊又殺了回來。8月23日，會找房App正式上線，會分期，這個最初以租房分期起家的公司，以全新的姿態(tài)切入了租房市場。 

租房已經(jīng)是紅海，它的命運是重蹈覆轍還是開拓疆土？

“這個域名就是在提醒我，失敗不可怕，但夢想不能被消滅。”李磊思索后告訴品途商業(yè)評論。 

一次勇敢的嘗試

李磊早就瞧上了租房市場。“衣食住行四大類，除了住，哪個行業(yè)沒有被改造？” 

經(jīng)過調(diào)研分析，李磊覺得租房市場是一個絕佳商機，希望做房屋租賃平臺。2015年初，李磊開始創(chuàng)辦會找房，然而只有七天，會找房迫于壓力不得不暫停。“甚至產(chǎn)品都沒有上線，真的算是‘出師未捷身先死’。” 

當時，愛屋吉屋拿到新一輪融資，風頭正勁；鏈家為了與其競爭，推出丁丁租房。總的來看，機會無論如何不可能屬于會找房。 

“當時的市場硬拼是拼不過的，一個錢多，一個背景扎實，就算上線也會把自己玩死。”李磊回憶，自己那個時候?qū)φ麄€市場看的也不是很清楚。 

無奈之下，團隊開始思考新的出路。房屋租賃行業(yè)需要解決的痛點很多，這也是會找房的初衷。但是痛點需要一一擊破，金融方面就是其中之一。于是團隊瞄準租房付款方式的痛點，開始做租房分期——會分期。 

從“租房分期”的產(chǎn)品切入，在早期也可以更快更輕的獲取用戶，也是創(chuàng)業(yè)者可以快速進入行業(yè)的方式，李磊表示。 

嘗試地推，保持專注 

彼時，租房分期平臺還沒有玩家，大家對租房分期的概念也是一頭霧水。 

所謂租房分期不過是要打破傳統(tǒng)的付款方式，變成由平臺擔保的模式。用戶選擇好租賃的房源后，可以在會分期的微信賬號上進行個人租房分期申請 。不同以往令用戶煩惱苦的“押一付三”，在會分期上用戶只需要“押一付一”，即實現(xiàn)了房租的月付。剩下的租金由“會分期”平臺直接墊付給房東，相當于此后的每個月，用戶再將當月房款還給“會分期”即可。 

2014-2015年，因為沒有人嘗試過租房分期，當時很多人認為租房分期是偽需求。但是李磊認為，需求是存在的，不過是存在于隱性中，需要教育市場。“回到五年前，你會相信一個軟件能解決吃飯或者打車的問題嗎？” 

在模式的選擇上，與中介合作，利用中介獲客。當然其中的困難也可想而知。“我們第一家中介跑了28天，需要一個一個去游說，消耗了大量精力。” 

當時在打車行業(yè)中有個故事是這樣的：為了讓出租車公司接受滴滴打車，滴滴的員工專門上街去使用滴滴，以顯示確實有人在用軟件。會分期也使用了類似的方法，一撥人在推廣會分期的同時，另一撥人跑去租房并詢問能不能月付。 

經(jīng)過兩年多時間的經(jīng)營，會分期在市場上的影響力不容小覷，資本市場中也順風順水，先后獲得了源碼資本、銀客網(wǎng)、京東金融以及上市公司聯(lián)絡互動的投資。 

投資方源碼資本表示，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)是一個巨大的市場和土壤，存在生長出獨角獸公司的潛力。而租房分期是一個非常銳利的切入點，如果能夠在早期，通過這樣的模式更快更輕的獲取用戶，后面的想象空間非常豐富。另一位投資方銀客網(wǎng)表示，除了認可會分期的模式和團隊，也會在資金端提供更好的幫助和支持。

在這段時間內(nèi)，會分期的核心競爭力也有相應的變化：“之前拼的是純速度，現(xiàn)在我們運營效率是最高的。”運營效率高、風控最成熟，從而能獲得資本市場的認可，不論是股權(quán)還是債權(quán)——這是會分期現(xiàn)在構(gòu)建的壁壘。 

“資金成本越低，中間利潤就越高，效率逐漸提高的同時，成本進一步壓縮，別人再和我打就很難。”李磊說到。 

在初期，李磊在方向上的把握也走過彎路。租房分期有兩種模式，一種是與中介合作，即2B2C，另一種則直接2C。會分期堅持2B2C模式不變的情況下，在2015年嘗試過半年時間直接2C，最終證明了這個模式的失敗。因為轉(zhuǎn)化率太低，會分期暫停這項業(yè)務。“但當時不做的話心里是沒底的，因為2C增長是爆發(fā)式的，這是個定時炸彈，萬一有人做起來，我們就只有等死。” 

要成為租房界的淘寶

如果說金融解決了付款方式的問題，會找房的上線證明會分期不再局限于消費金融領域。產(chǎn)品形態(tài)的變化，讓會分期這樣一個分期工具逐步向流量入口以及平臺去延伸。 

據(jù)鏈家研究院發(fā)布的《租賃崛起》報告，預計到2025年，中國的房屋租賃市場規(guī)模將增長到2.9萬億，到2030年將會超過4.6萬億。 

此外，鼓勵住房租賃市場發(fā)展成為今年房地產(chǎn)業(yè)的政策重點之一。在2016年國務院印發(fā)《關于加快培育和發(fā)展住房租賃市場的若干意見》、明確培育和發(fā)展住房租賃市場的基礎上，2017年7月，住建部、發(fā)改委、財政部等九部委聯(lián)合發(fā)布《關于在人口凈流入的大中城市加快發(fā)展住房租賃市場的通知》，鼓勵多種方式和渠道拓寬租賃住房來源，確立12個首批住房租賃試點城市。 

愛屋吉屋轉(zhuǎn)型切入交易，丁丁租房不堪虧損關閉……巨頭黯然離場和政策鼓勵，對創(chuàng)業(yè)公司們的誘惑極大，因此各種圍繞租房平臺的創(chuàng)企源源不斷冒出。 

李磊選擇再次挑戰(zhàn)會找房的原因之一就是，租房行業(yè)還處于非常傳統(tǒng)的地步。“如果說這是一條100米的賽道，現(xiàn)在租房行業(yè)還處在0.1米的地方。”在它看來，行業(yè)極度不規(guī)范，收費標準不清晰，沒有實現(xiàn)信息化，假房源等問題都非常嚴重。 

“真房源”，或者說信息不對稱一直是租房行業(yè)的痛點。而會找房的優(yōu)勢之一在于，通過會分期數(shù)據(jù)積累了大量真實房源和客源，且會分期的管理工具可以很快變成會找房的SaaS平臺，并且與前端流量對接，平臺一上線，不需要冷啟動就能夠就可以產(chǎn)生真實數(shù)據(jù)。 

會找房定位在租房交易平臺，利用和中介、品牌公寓SaaS系統(tǒng)對接的方式，通過底層數(shù)據(jù)直連來保證數(shù)據(jù)真實有效性，只要房子為出租狀態(tài)，在系統(tǒng)里就會自動上線，出租或者被預訂即自動下線。中介也可根據(jù)自身情況設定規(guī)則。 

“會找房一旦解決了信息不對稱這個問題，提升效率的同時就會產(chǎn)生價值，平臺價值也體現(xiàn)出來。”李磊告訴品途商業(yè)評論。 

李磊喜歡把會找房形容成為“租房界的淘寶”，似乎這樣解釋起來不那么麻煩。至于為什么堅持與中介合作，李磊認為中小機構(gòu)會成為未來的趨勢。全國有兩億余套租賃房屋，而自如僅擁有30余萬間，不可能存在一家通吃的局面。機構(gòu)未來會占到60%，而現(xiàn)在很多中介管理機構(gòu)連IT系統(tǒng)都沒有，這也是會找房存在的機會。 

目前會找房擁有50余萬房源客源，合作中介機構(gòu)有600家左右。前期獲客為會分期積累的種子用戶，之后通過會分期與外部流量端獲客。 

盈利方式方面，李磊暫時不考慮這個問題。前期依靠會分期來盈利，而會找房作為平臺，發(fā)展到一定規(guī)模后可以有很多盈利的地方。“你會擔心淘寶沒有盈利的地方嗎？”李磊依然用淘寶的例子證明。 

然而，阿里巴巴也不是沒有在打租房市場的主意。8月9日，杭州市房管局和阿里達成戰(zhàn)略合作，杭州市將借助阿里的技術(shù)和資源，打造全國首個“智慧住房租賃平臺”，把公租房、商租房、開發(fā)企業(yè)自持房源、中介房源、個人出租房源全部納入平臺管理。 

租房市場正在迎來新一波創(chuàng)業(yè)機會，而平臺型產(chǎn)品必然是巨頭率先瞄準的對象。會找房面臨最大的競爭是58。這家公司的品牌形象在過去幾年內(nèi)被人們所熟知，在租房這個垂直領域，58是中介們唯一發(fā)布的平臺。然而，58競價排名的盈利模式也讓中介們頗為頭疼。 

“平臺的意義就是連接，騰訊是連接人與人，會找房就是連接人與房子，除此之外我們絕對不碰。”李磊這樣說到。兩年后的回馬槍，會找房能殺回來嗎？ 

來源：品途商業(yè)評論