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2011年，新東方優(yōu)能中學(xué)率先推出“50元課程”的鉅惠活動(dòng)，紛紛引來(lái)大量學(xué)生與家長(zhǎng)咨詢報(bào)名，搶奪了生源入口并重新劃分了教培市場(chǎng)份額，與之旗鼓相當(dāng)?shù)暮梦磥?lái)如坐針氈也隨即推出“一元學(xué)一科”的活動(dòng)反擊新東方，拉開(kāi)了教培界“一元課”大戰(zhàn)序幕。所謂“一元課”，就是指教育機(jī)構(gòu)面向市場(chǎng)推出的可在線或線下學(xué)習(xí)的低價(jià)或免費(fèi)課程。在教育巨頭們的擁抱下，一元課由此應(yīng)運(yùn)而生，并開(kāi)始成為諸多企業(yè)的營(yíng)銷手段。自其在線上誕生起，傳統(tǒng)教育企業(yè)和新型在線教育平臺(tái)紛紛投身其中。

從線下走向線上，新東方、學(xué)而思的“一元課”真經(jīng)

在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)線下教育機(jī)構(gòu)的地推形式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求了，而借助互聯(lián)網(wǎng)可以達(dá)到即快又廣的宣傳效果，所以借助網(wǎng)絡(luò)已逐漸成為各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍的宣傳手段之一。

正如新東方在線副總裁潘欣所說(shuō)：“希望利用互聯(lián)網(wǎng)天然的無(wú)邊界優(yōu)勢(shì)，把最優(yōu)質(zhì)的K12培訓(xùn)課程覆蓋到更大范圍的學(xué)生群之中去，也希望借助這次一元課加速引導(dǎo)K12學(xué)生群體向線上學(xué)習(xí)遷移。”于是新東方在線也趁著“一元課”在線下的火熱勢(shì)頭將其推上互聯(lián)網(wǎng)，成為首家將“一元課”課程鉅惠活動(dòng)搬到線上的教育機(jī)構(gòu)。

新東方在線曾以限時(shí)秒殺的形式，將包攬了小初高全科目的鉅惠活動(dòng)“一元課”搶在暑假前夕推上在線平臺(tái)，搶購(gòu)課程成功后，用戶即可在線上學(xué)習(xí)，也可就近去新東方旗下機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。

對(duì)教育這種具備長(zhǎng)期服務(wù)屬性的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，以秒殺的形式推出“一元課”不僅能博取受眾目光，形成廣泛的傳播效應(yīng)，還能快速占領(lǐng)部分市場(chǎng)，借助新東方的品牌優(yōu)勢(shì)形成良好的在線課程口碑宣傳效果。

但也存在問(wèn)題，首先，由于是線上，與線下的實(shí)地聽(tīng)課相比，受眾對(duì)課程質(zhì)量難以把握，而且推出的課程套餐太雜可能讓受眾難以抉擇；其次，線上授課老師是否能保證孩子的課程體驗(yàn)可達(dá)到線下教育效果甚至更好也是需要思考的問(wèn)題。

還有學(xué)而思網(wǎng)校也曾放出大招，推出暑期一元10次課。其希望通過(guò)“一元課”讓更多學(xué)生體驗(yàn)到新型在線學(xué)習(xí)方式，打出讓學(xué)習(xí)更高效的旗號(hào)，以“直播+輔導(dǎo)”的課程模式推出小升初和新初一兩類在線班課。這類“直播老師”加“輔導(dǎo)老師”的雙師課堂模式也標(biāo)志著在線教育3.0時(shí)代的來(lái)臨。

據(jù)了解，“直播+輔導(dǎo)”即授課老師在固定時(shí)間以1對(duì)N的方式授課，而輔導(dǎo)老師以1對(duì)50的師生比例對(duì)學(xué)生進(jìn)行課堂之外的輔導(dǎo)。相比之下，傳統(tǒng)的在線課堂模式多為以錄播的形式將課程放在網(wǎng)上供學(xué)生選擇學(xué)習(xí)，對(duì)于自制力強(qiáng)和目的性明確的大學(xué)生、職場(chǎng)人士比較受用，但對(duì)于注意力難以集中、自制力差的K12學(xué)生來(lái)說(shuō)，課堂無(wú)互動(dòng)可能更顯枯燥乏味，不易堅(jiān)持。

而且錄播等于是純聽(tīng)課狀態(tài)，且失去實(shí)地課堂的管控約束，電腦就在眼前，也很容易被各種娛樂(lè)形式帶走，致使無(wú)法把控學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果難以跟蹤。而學(xué)而思的這種“直播+輔導(dǎo)”模式可讓師生之間互動(dòng)起來(lái)，提升學(xué)生注意力與課堂有趣程度，有輔導(dǎo)老師的協(xié)助也可及時(shí)解決學(xué)生問(wèn)題并批改作業(yè)、訂正作業(yè)等。

但這種新型雙師課堂模式也有存在諸多問(wèn)題。首先，此模式不能像線下課堂那般可全面調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，且互動(dòng)性還是達(dá)不到線下課堂效果；其次，缺了學(xué)生之間的互動(dòng)，比如互動(dòng)練習(xí)、小組討論，而且在線課堂仍容易走偏，形成灌輸式教學(xué)，不能提高學(xué)生的獨(dú)立思考能力；最后，老師把握不住屏幕前學(xué)生的狀態(tài)，這就意味著對(duì)老師的要求更高，比線下課堂還要做更多的備課準(zhǔn)備，預(yù)先設(shè)想學(xué)生在屏幕前的狀態(tài)與各種可能，盡可能穩(wěn)住學(xué)生的注意力，并調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性。

發(fā)揮純?cè)诰€優(yōu)勢(shì)，51Talk、滬江網(wǎng)校將“一元課”作為市場(chǎng)先鋒

除了新東方在線與學(xué)而思網(wǎng)校創(chuàng)新型“一元課”的強(qiáng)勢(shì)突襲，不少純?cè)诰€教育機(jī)構(gòu)也紛紛加入戰(zhàn)局。

比如51talk無(wú)憂英語(yǔ)，其課程包括：職場(chǎng)英語(yǔ)、成人英語(yǔ)、小學(xué)英語(yǔ)、青少年英語(yǔ)等，外教一對(duì)一是其主打特色課程。為了進(jìn)一步擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，51talk也推出了相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，以15元一節(jié)課的鉅惠價(jià)格推出外教一對(duì)一課程。一對(duì)一向來(lái)是售價(jià)最高利潤(rùn)最低的課程，也是在線教育著重發(fā)展的課堂模式，可見(jiàn)其血拼決心。

據(jù)了解，目前市面上K12在線英語(yǔ)教育平臺(tái)的定價(jià)從10元每課時(shí)到150每課時(shí)不等，根據(jù)班課類型與授課老師而定。51talk以菲律賓外教為主，師資成本低，以15元每課時(shí)的價(jià)格推出外教1對(duì)1活動(dòng)，課酬補(bǔ)貼的損失并不大。以低價(jià)形式推出外教1對(duì)1既能引流，還可通過(guò)后續(xù)措施把一對(duì)一生源轉(zhuǎn)化為小班制，以縮減成本增加利潤(rùn)。由此看來(lái)，在中低端用戶群，51talk的低價(jià)會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

但這種低價(jià)課也會(huì)給機(jī)構(gòu)帶來(lái)負(fù)壓，一來(lái)，少兒英語(yǔ)在線的獲客成本比新東方等高，據(jù)悉其獲客成本普遍在800-1000元之間，而新東方等則在200元左右，此間懸差加劇了在線機(jī)構(gòu)的燒錢速度與量度。也就是說(shuō)，低價(jià)課在短期內(nèi)是無(wú)利可圖的，加之給老師的補(bǔ)助與網(wǎng)宣會(huì)進(jìn)一步推高成本，前期投入是相當(dāng)大的。縱然借助互聯(lián)網(wǎng)無(wú)邊界的宣傳優(yōu)勢(shì)與外教1對(duì)1的低價(jià)活動(dòng)會(huì)為機(jī)構(gòu)吸引大量用戶，但也要經(jīng)過(guò)中長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，這就考驗(yàn)著機(jī)構(gòu)是否具有打持久戰(zhàn)的雄厚資本。

再者，1對(duì)1的授課模式，搶購(gòu)用戶過(guò)多是否能精準(zhǔn)排課，讓學(xué)生在適宜的時(shí)間有老師上課，換言之，就是既要保證老師充足也要保證老師的上課質(zhì)量。

再來(lái)看滬江網(wǎng)校推出的“一元爽學(xué)班”的鉅惠活動(dòng)。此活動(dòng)涵蓋了升學(xué)、留學(xué)、語(yǔ)言、職場(chǎng)興趣等全方位課程內(nèi)容。據(jù)悉只需一元，用戶便可隨便挑選自己中意的課程來(lái)學(xué)習(xí)，旨在推廣其全方位、專業(yè)性的平臺(tái)特色。

滬江網(wǎng)校借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)將所有教學(xué)資源分門別類的整合起來(lái)，通過(guò)“一元課”的低價(jià)活動(dòng)引流并推廣其平臺(tái)的其它產(chǎn)品，以其全面性讓受眾喜歡。此外，滬江網(wǎng)校還趁熱打鐵借助近年來(lái)異常火爆的直播平臺(tái)推出了CCtalk專業(yè)直播平臺(tái)，開(kāi)啟了人人為師的網(wǎng)師時(shí)代，為有教育理想的人提供在線直播平臺(tái)，無(wú)邊界教學(xué)。

但這五花八門的海量課程、良莠不齊的師海卻加重了受眾在選擇時(shí)無(wú)從下手的感覺(jué)，在選擇中浪費(fèi)過(guò)多時(shí)間甚至產(chǎn)生放棄在此學(xué)習(xí)的念頭。總之，無(wú)論線上還是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力還是師資與教研，一家機(jī)構(gòu)要想做大做長(zhǎng)久不僅要定位好自己的特色，更重要的是通過(guò)專業(yè)教研來(lái)保證教學(xué)品質(zhì)，以贏得受眾的良好口碑。

“一元課”受制短期效應(yīng)，這場(chǎng)持久戰(zhàn)怎么打？

無(wú)論是線上線下聯(lián)動(dòng)模式的新東方在線、學(xué)而思網(wǎng)校，還是低價(jià)引流的純?cè)诰€機(jī)構(gòu)51Talk等所推出的“一元課”模式，皆有其弊端與局限性。

首先，一元課是短期內(nèi)無(wú)收益需打持久戰(zhàn)的長(zhǎng)期緩慢創(chuàng)收模式，這考驗(yàn)著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信心、耐心和資本；其次，因在線教育獲客成本高，“一元課”承載的資金壓力巨大，這就意味著它只試用于寒暑假等K12市場(chǎng)需求巨大的時(shí)期，并只能以部分課程優(yōu)惠的形式推出；再者，在線課程用戶體驗(yàn)很重要，在獲利見(jiàn)效慢的壓力下，課程品質(zhì)必須保證，課后跟蹤服務(wù)不容忽視；最后，教育培訓(xùn)畢竟是理性消費(fèi)，有別于可大肆無(wú)底線降價(jià)促銷的普通商品，高質(zhì)量教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該成為有價(jià)IP。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“一元課”模式既然能吸引大量受眾，其發(fā)展也將走向一個(gè)新的臺(tái)階。其一，在學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的支持下，往后可利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)學(xué)生的課程狀況、課堂內(nèi)容吸收程度、課后應(yīng)用程度加以分析，并結(jié)合各地區(qū)教材與中高考考試范疇與難易程度進(jìn)行分析比對(duì)，研究出最適合學(xué)生的個(gè)性化電子教材、衍生產(chǎn)品、有趣生動(dòng)的課堂模式與課程內(nèi)容等，甚至在成百上千的高容納量課堂中做到最適宜的師生匹配，真正做到因材施教。

其二，還可結(jié)合人工智能將教學(xué)資源高度集中分析儲(chǔ)備，對(duì)在線學(xué)生進(jìn)行AI教學(xué)，以提高課堂教學(xué)的容錯(cuò)率。這樣既可最大程度縮減師資成本，還可真正解決師資教資不均衡，教育存在區(qū)域差異等教育難題。

綜合來(lái)看，“一元課”雖有其弊端與局限性，但其優(yōu)勢(shì)亦不可小覷，通過(guò)調(diào)研受眾體驗(yàn)不斷改進(jìn)，“一元課”模式將成為在線教育平臺(tái)們搶占市場(chǎng)份額的利器。

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