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2016年，依靠產品定位和線下渠道，讓OPPO、vivo藍綠二廠逆襲了互聯網思維崛起的小米，雷軍也終于坐不住，擴張小米之家的線下渠道成為加速彌補小米手機渠道的“救命稻草”，另一邊，華為也宣布要覆蓋中國近2000個縣。

手機巨頭加速鋪設渠道，希望像OPPO、vivo那樣去貼近消費者，通過面對面服務去爭取用戶。而中國手機市場的消費升級，讓中國消費者逐漸成熟，選擇中小品牌，似乎仍然聚焦以“金華OV”為代表的中國主流手機品牌。

營銷模式在內的中國手機市場快速變化，加上中國手機市場銷量的負增長現狀，不僅讓中國手機線下渠道應接不暇，而且也讓中國手機線下渠道苦陷低毛利和零利潤的泥潭。

日前，第一手機界研究院發表的《2017年7月中國熱銷千元機市場分析報告》中，多位手機界專家認為，一場手機零售賣場模式變革正在悄然展開。

中國千元機市場趨勢

1.7月千元機銷量1677萬臺

按照1500元以下的機型歸為“千元機”的原則，根據覆蓋全國25個省/直轄市/221個城市，9842家線下手機實體店的銷售數據統計。

結果顯示，2017年7月，中國大陸整體手機線下市場共完成千元機銷量1677.2萬臺，占整體線下市場銷量比重達48.6%。

盡管7月千元機銷量環比有增長，但市場份額卻減少了1.4個百分點。自此中國千元機市場份額已持續下滑了4個月。

第一手機界研究院認為，中國手機消費快速升級，將倒逼中國手機中小品牌加速出海的步伐。

2.7月千元機零售銷量：vivo領跑，小米再上榜

根據全國手機連鎖賣場銷售數據統計結果顯示：2017年7月中國線下渠道銷售的千元機手機品牌達到22個，與6月環比減少3個；有一定銷售的手機型號達到38款，環比6月減少6款。

第一手機界研究院認為，7月中國線下渠道銷售的千元機手機品牌和跑量機型數量的突然減少。

一方面是中國手機消費市場的快速升級，大眾不為運營商話費補貼所誘惑，仍然持續聚焦“金華OV”為代表的中國手機主流品牌；另一方面，7月的千元機手機品牌和跑量機型數量的雙雙下滑，必將造成部分中小手機品牌的庫存危機。這將意味著中國中小手機品牌將面臨新一輪洗牌。

vivo、華為、金立、紅米、OPPO、榮耀、糖果、中國移動、朵唯、小天才成為2017年7月中國千元機品牌銷量TOP10。

值得注意的有三點：

一是，紅米的持續上揚和小米的再次上榜，說明小米之家正在線下發威。

二是，與運營商配合緊密的金立，持續攀升至TOP3的位置，說明最近金立定位時尚的S10的拉動力，還是相當明顯，提升了金立千元機的銷量。

三是，康佳和SOP等一批有實力的中小品牌上榜，意味著千元機市場格局正在變化。

3.7月千元機零售熱銷：vivo4款，華為3款，重構市場新格局

2017年7月中國熱銷千元機TOP 20中，vivo 4款、華為 3款、金立3款、紅米3款、榮耀2款、OPPO、糖果、SOP、康佳、中國移動各1款。

從7月中國熱銷千元機TOP 20的變化明顯可以更直觀看出，vivo、金立、華為、紅米已構成中國千機市場的新格局。

手機零售行業的“寒冬期”

2015、2016年，手機品牌快速完成了洗牌。品牌集中、單品爆發，省代公司大半倒閉或轉型，蘋果、三星、華為、OPPO、VIVO等銷量前十品牌占據市場85%的銷量！

龐大的中國手機市場永遠都有贏家和斗士。到了2017年，因為品牌集中化、單品爆品化，手機零售店遇到產品的同質化越來越嚴重，市場亂價嚴重，通信零售店面舉步維艱，危機四伏。

根據行業大數據調查顯示，2017年3月-7月銷量同比去年下滑20%-30%，利潤下滑30%。

“當年的高銷量、高利潤的好日子沒有了。躺著都能賺大錢的好日子沒有了。”長穩商學院院長王長穩如是說。2017年，通信零售企業，銷量大幅下滑，毛利大幅降低，運營商補貼也持續減少，而房租成本和人員工資成本卻在不斷增長。

在年初，不少手機也內人士預測，2017年中國智能手機市場最重要的是線下渠道之爭，而就目前的“窘境”來看，全渠道依然是決勝的關鍵。

線下渠道占優市場的地方，往往如三四線之外互聯網不夠發達的市場，而逐漸伴隨移動互聯網的下沉、農村電商的發展，移動互聯網在鄉鎮地區的普及，線上渠道勢必隨之發展，而僅靠線下渠道，“刷墻文化”等營銷方式取得的市場占有率也僅是暫時。

對于手機零售業，線上線下渠道早已水乳交融，信息透明、精準推薦、購物便捷的線上優勢，體驗和服務是線下給予的特點。對于消費者而言，線上與線下的界限日趨模糊，手機零售早已進入新零售。

而對于手機零售的最成功的玩家，當屬蘋果，Apple Store是世界上坪效最高的零售店，以杭州西湖邊的銀泰百貨慶春店為例，它一年可以做到8億多銷售額，年坪效高達26萬元多。

與此同時，蘋果還有許多線上渠道銷售，既有蘋果官網、蘋果天貓旗艦店這樣的官方渠道也有第三方銷售渠道。蘋果很早之前就已實現了線上與線下的徹底打通，在蘋果實體門店訪問其官網買一臺iPhone是很自然的流程，你也可以在線上預約之后到店里取貨。

面對日趨衰弱的手機市場，手機零售迎來“寒冬期”，而只有零售商實現線上線下一體化的運營需求，才能在新零售的風口下，改寫手機市場的格局。