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文 | 智能相對論

作者 | 葉遠風

存儲介質的價格要壓不住了。

在減產策略執(zhí)行數(shù)月后，三星、美光、SK海力士等存儲介質巨頭紛紛“揚言”要漲價，其中三星計劃在今年四季度起調整NAND Flash產品的合約價格，漲幅超過10%。

“減產、削供、提價”一鍵三連，連帶大量需要這些介質作為“原料”的產品漲價，正在影響到終端消費者或企業(yè)用戶的切身利益。

從市場反饋看，手機及PC整體價格已經開始上漲，而服務器產品尤其是數(shù)據存儲產品們，從成本機制上來看，漲價似乎也是大勢所趨。

畢竟，“面粉”漲了，“面包”豈有不漲之理。

在數(shù)字化、智能化爆發(fā)式發(fā)展時期，大模型等技術創(chuàng)新對數(shù)據存儲有迫切的需要，無疑加劇了業(yè)界的憂慮。

“面包”價格究竟會怎么走，或者說，能怎么走？業(yè)界并不樂觀，但事情或許也有轉機。

上游價格波動、下游價格敏感、趨勢不可逆轉——存儲廠商的“三難”境地

這一波介質漲價潮處在典型的產能波動周期的“收縮周期”，即全球宏觀經濟復蘇緩慢、需求斷崖式下跌時，介質廠商縮減產能以保證市場價格。

在“擴張周期”還是未知數(shù)的情況下，對存儲廠商這個“數(shù)字化烹飪師”來說，上游“面粉”價格會持續(xù)一段時間較大幅度的增加，如果不跟隨漲價，則可能面臨巨大的成本壓力。

這是“第一難”。

與此同時，下游“面包”面向的，卻是不折不扣的“價格敏感型”市場——預算不足一直企業(yè)數(shù)字化轉型升級的阻力之一，尤其是大量中小企業(yè)對存儲產品、方案的價格更是十分敏感，一些時候價格甚至決定了數(shù)字化項目是否能進行下去。

與介質廠商遠在產業(yè)鏈上游、很難對客戶成功負責不同（減產本身就表明，無論客戶發(fā)展如何，介質廠商都有辦法讓自己獲取時代紅利），在數(shù)字化深入發(fā)展的當下，存儲廠商直接面向客戶，很多時候數(shù)字化項目處在深度共建合作中，其價值與利益實現(xiàn)與“客戶成功”息息相關，雙方關系越是緊密，跟隨式漲價就越會傷害這種關系。

這是“第二難”。

更進一步看，目前信創(chuàng)產業(yè)鏈正在快速走入全閃存時代，用SSD全閃存代替HDD成為大勢所趨，高效率的存儲推動著數(shù)字化轉型升級深入發(fā)展。

但是，這種機遇建立在SSD產品價格總體不斷下降的基礎之上，對存儲廠商而言，不僅僅是當下，在更長的時間視野下，也應該盡可能控制閃存存儲產品價格，如此才能保證全閃存產業(yè)鏈趨勢更好地落地。

這是“第三難”。

由此，難題拋給了存儲廠商，“面粉”漲，但“面包”價格從當下到未來都要穩(wěn)住——問題不再是“要不要漲”，而是到底怎么才能“不漲”。

不跟隨漲價的“面包”，怎么烹飪？

到底怎么做出一個不跟隨漲價的“面包”來？一些存儲廠商的做法已經進行了探索和嘗試，或值得行業(yè)借鑒。

例如，2023華為數(shù)據存儲用戶精英論壇上，華為發(fā)布了入門級全閃存存儲新品OceanStor Dorado 2000，面向的恰恰是前文提到的“價格敏感性”中小企業(yè)市場，這款產品在最近的介質漲價風波中并沒有跟隨漲價，堅定維持了原價。

看起來，華為存儲正在努力向“客戶成功”靠攏，盡量弱化“面粉”漲價對“面包”的價格傳導。只是，種種跡象顯示，這種弱化并不是一味地犧牲自己的利益，而與華為存儲長期以來的技術與產的創(chuàng)新有直接的關系。

1、“提升烹飪技術，控制面粉外的其他成本實現(xiàn)總成本的平衡”

通過技術改良，烹飪師可以控制原料外的其他制作成本，平衡掉“面粉”漲價對“面包”價格的影響——A+B=C，A增加則減少B。

OceanStor Dorado 2000具備專屬的硬件架構設計，整機輕量小巧，在節(jié)省33%空間占用的同時，也控制了介質之外的其他成本投入。

這種極簡設計原本是存儲產品的一種技術進化，現(xiàn)在在介質漲價的關口，客觀上實現(xiàn)了平衡總體成本的效果。

2、“降低面粉在成本中的比重，將面包價值導向口感等體驗上”

在一開始就降低“面粉”在“面包”總體成本構成中所占比例，比如凸顯對口感、風味等特性的投入，也可以減少“面粉”價格波動的影響——A+B=C，讓A占C的比例更小。

對數(shù)據存儲而言，就是要更多凸顯存儲能力特性，這正是包括OceanStor Dorado 2000在內的華為存儲產品一直在做的。

典型如，在功耗方面，OceanStor Dorado 2000采用端到端的全閃設計及硬件優(yōu)化，相比市場同類產品功耗大幅降低而散熱效率大幅提升，能滿足數(shù)據中心低PUE等需求；在安全上，其整體可靠性達到6個9，還具備高密快照等特性，可應對愈演愈烈的網絡和勒索攻擊，等等。

換言之，客戶采購的更多的是這些能力，而不只是介質。

3、“做滿足吃飽之外其他特定功能需求的面包”

一些滿足健康生活等特定需求的“面包”產品正在興起，“吃飽”不再是唯一的目標，這類產品更能抵抗“面粉”漲價周期。

對存儲產品而言，就是要面向特定場景需求進行價值展現(xiàn)并以此定價（與上一點類似，但這里更強調場景能力而非技術特性），從而減少介質成本的影響。

這方面，OceanStor Dorado 2000提供了諸如快速部署、智能化運維等場景能力，在中小企業(yè)技術能力不足時幫助其一攬子解決數(shù)據存儲需要。

實際上，這只是滿足特定場景需求的一種表現(xiàn)，其他還有諸如項目共建（針對客戶業(yè)務需求做“定制化面包”）、大模型支撐（如強化中小文件讀取性能、斷點續(xù)訓效率）等，都可以成為存儲產品的價值來源，都能弱化介質價格的影響。

好“面包”，還需要走入千家萬戶

回到信創(chuàng)產業(yè)鏈視角，長期來看，數(shù)據存儲應該制定讓更多企業(yè)尤其是中小企業(yè)享受到全閃存性能的定價策略?！懊姘辈荒軡q價，“好面包”也要讓更多人吃得起。

在一系列技術創(chuàng)新與國內產業(yè)鏈的努力下，OceanStor Dorado 2000快速破局、有了“不漲價”的底氣，其定價也已經向傳統(tǒng)HDD拉齊，國內客戶能夠用大致相當于HDD的價格享受SSD的效率——數(shù)據顯示，OceanStor Dorado 2000具備高出混閃20倍的全閃性能及豐富的高端存儲特性。

國產化替代下，中小企業(yè)們正在以入門級的價格享受全閃存帶來的好處，未來，更多政企組織也將享受到這種產業(yè)升級帶來的紅利。

總而言之，數(shù)字經濟時代，數(shù)據作為新型的生產要素已經成為基礎性資源和戰(zhàn)略性資源，數(shù)據存儲大有可為。SSD向HDD價格拉平，存儲廠商正在承擔起數(shù)字經濟大潮中的責任來，在不確定性、復雜性、多元性激增的時代，始終保持基礎設施的確定性與驅動力，幫助客戶享受技術紅利、應對各種挑戰(zhàn)，實現(xiàn)利于當下、著眼未來的永續(xù)發(fā)展。

而這些，正是“基礎設施”的應有之意。

*本文圖片均來源于網絡

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