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“你就不能建個(gè)單人群，分享小游戲嗎？”

微信小游戲火了之后，不少用戶吐槽那些在微信群中分享小游戲鏈接，以求“續(xù)命”的玩家。

于是，真有人建立了一個(gè)專門用于分享微信小游戲的群――《發(fā)現(xiàn)好玩的小游戲與續(xù)命》：

但一波又一波游戲淪為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品后，小游戲的火爆究竟能持續(xù)多久？其商業(yè)價(jià)值又在何方？騰訊創(chuàng)業(yè)對(duì)此進(jìn)行一番梳理。

小游戲?yàn)槭裁赐蝗贿@么火？

我們從三個(gè)角度分析這個(gè)問(wèn)題：小游戲的進(jìn)化與發(fā)展、用戶使用習(xí)慣以及關(guān)系鏈。

小程序從“克制”走向“爆發(fā)”，為小游戲提供良好的生態(tài)環(huán)境。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，小程序在 2017 年累計(jì)更迭 100 多項(xiàng)能力，開(kāi)放了近 50 多個(gè)入口。比如，關(guān)聯(lián)公眾號(hào)、開(kāi)放群能力、小程序流量主等。

此外，小程序還通過(guò)企業(yè)層面的合作，打通知名度，比如曾與摩拜聯(lián)合推出“微信掃二維碼直接開(kāi)鎖”；與京東合作“京騰無(wú)界零售解決方案”，實(shí)現(xiàn)微信小程序+京東零售科技模塊化能力輸出。

經(jīng)過(guò) 2017 年的布局，小程序從“克制”逐漸走向“爆發(fā)”。

在小程序使用場(chǎng)景不斷被拓寬的過(guò)程中，用戶使用小程序的習(xí)慣也逐漸被培養(yǎng)出來(lái)，對(duì)小游戲的接受程度更高。

App 種類越來(lái)越紛繁復(fù)雜，但手機(jī)內(nèi)存有限，用戶下載 App 的積極性不斷被削弱。而小程序的功能近乎能夠覆蓋 App ，激發(fā)用戶使用習(xí)慣。

微信強(qiáng)大的關(guān)系鏈和用戶規(guī)模，成為小游戲火爆的助推劑。用戶可以在使用微信過(guò)程中利用碎片時(shí)間刷小程序，因此，開(kāi)發(fā)者可以利用微信社交關(guān)系鏈進(jìn)行裂變式傳播。

比如，近期關(guān)注度較高的“彈球王者”和“萌犬變變變”等小游戲通過(guò)這幾類方式進(jìn)行“病毒式”傳播：

分享微信群“續(xù)命”：一局結(jié)束后意猶未盡的玩家，可通過(guò)分享微信群實(shí)現(xiàn)“續(xù)命”。

好友排行榜刺激用戶“炫耀攀比”心理，用戶希望通過(guò)玩小游戲獲得更高的得分以受好友關(guān)注。

微信小游戲在這樣的環(huán)境之下迅速得以發(fā)展與傳播。

小游戲會(huì)重蹈開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)、搶車位的覆轍嗎？

小游戲在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借助微信平臺(tái)發(fā)酵。這類玩法在 PC 時(shí)代就已有縮影，比如曾借助人人網(wǎng)而火極一時(shí)的“搶車位”等游戲。

但“搶車位”在后續(xù)發(fā)展過(guò)程中逐漸衰落，主要原因在于：

承載“搶車位”游戲的人人網(wǎng)逐漸沒(méi)落，游戲參與者減少。社交游戲?qū)τ脩粢?guī)模的要求較高，人人網(wǎng)式微，加之各類重型游戲出現(xiàn)，分散休閑游戲的用戶。

“搶車位”游戲的盈利模式難以持續(xù)。輕度的社交游戲主要盈利渠道為廣告和道具，但人人網(wǎng)用戶規(guī)模收縮導(dǎo)致其引流能力下滑，廣告收入隨之降低。

此外，社交游戲用戶中，盡管道具單價(jià)不高，但愿意為其付費(fèi)的用戶依舊占比較小。道具的作用在于加速游戲進(jìn)程、縮短游戲時(shí)間。因此，社交游戲平臺(tái)上規(guī)模占比較大的用戶，是不愿意花費(fèi)金錢，但休閑時(shí)間較多的人群，比如“大媽”等，而這部分人群的價(jià)值較低。

再者，同類游戲題材層出不窮，用戶新鮮感降低。比如，與開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)高度雷同的偷魚(yú)、牧場(chǎng)等輕度游戲頻現(xiàn)，用戶在游戲過(guò)程中容易審美疲勞。

但小游戲在短期內(nèi)不會(huì)重蹈覆轍：

其一，承載小游戲的微信依舊處于國(guó)內(nèi)社交老大的位置；

其二，微信 10 億月活的用戶規(guī)模，對(duì)于廣告商而言有較大的投放價(jià)值；

其三，小游戲上的游戲題材較豐富。

從阿拉丁小程序平臺(tái)《2018年4月小程序游戲TOP50榜單》來(lái)看，小游戲的題材種類較多，包含文字、棋牌、競(jìng)技等各類游戲。

因此，短期內(nèi)小游戲依舊存在較大的價(jià)值。

如何通過(guò)小游戲賺錢？

小游戲借助微信關(guān)系鏈獲取大量用戶后，廣告、道具購(gòu)買成為變現(xiàn)路徑，目前主要的變現(xiàn)方式有：

1、廣告

小游戲通過(guò)植入廣告或 Banner 位實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)收。

比如以小游戲《回力車》為例，在車身鑲嵌商家品牌“汽車嘿客”，與游戲本身的使用場(chǎng)景契合：

類似的小游戲賺錢案例在“跳一跳”上已經(jīng)體現(xiàn)，比如，耐克花 2000 萬(wàn)在“跳一跳”上做了 3 天廣告，使得小游戲成為創(chuàng)業(yè)者們期待的“淘金場(chǎng)”。

2、購(gòu)買道具

與依靠流量變現(xiàn)的廣告途徑相比，通過(guò)購(gòu)買道具變現(xiàn)的難度更高。畢竟 4M 以內(nèi)的代碼如何讓小游戲玩出花樣的確是一個(gè)難題。

但已有玩家在做相應(yīng)的嘗試，比如小游戲《萌犬變變變》正嘗試讓用戶購(gòu)買月卡、金幣。

這種盈利方式需要小游戲具備較強(qiáng)的用戶粘性，且模式可持續(xù)性高。

朱嘯虎曾在阿拉丁舉辦的“小程序創(chuàng)新大會(huì)”上提到，小游戲提高粘性具備一定的可能性與場(chǎng)景：

在技術(shù)上，隨著網(wǎng)速提升，小程序代碼包的限制或許會(huì)從 4M 提升到 8-10M，這也意味著小游戲開(kāi)發(fā)者可以嘗試更多功能性的開(kāi)發(fā)。

在小游戲的關(guān)聯(lián)場(chǎng)景方面，電商、粉絲經(jīng)濟(jì)、影視、文學(xué)、音樂(lè)、綜藝都可以成為小游戲關(guān)聯(lián)對(duì)象。朱嘯虎舉例稱，比如可以“通過(guò)玩游戲贏電商的低價(jià)折扣券；關(guān)于當(dāng)紅明星和影視劇的主題游戲”等。

未來(lái)，小游戲也可以考慮將分享微信群“續(xù)命”的方式，變?yōu)橘?gòu)買金幣才可“續(xù)命”的方式盈利。此外，根據(jù)游戲?qū)傩圆煌蔀橛螒蛟O(shè)立關(guān)卡，玩家需要購(gòu)買道具才可越過(guò)關(guān)卡等。

小游戲存在哪些價(jià)值？

微信的社交關(guān)系鏈，使得小游戲的優(yōu)勢(shì)能夠迅速獲得傳播，但小游戲生命周期較短。

首先，小游戲開(kāi)發(fā)周期短、目前只容納 4M 大小的代碼，注定其功能及玩法較為單一。以“跳一跳”小游戲?yàn)槔湮⑿胖笖?shù)在一個(gè)月內(nèi)便從 2 月 15 日的高峰下滑至 3 月 7 日低谷：

其次，社交游戲的本質(zhì)是社交，病毒式傳播的游戲，只是社交平臺(tái)為提升用戶粘性的手段、以及社交話題之一。而用戶對(duì)于任何話題的討論熱情和周期都較為有限。

在這樣的前提之下，單個(gè)小游戲的可持續(xù)性成為偽命題，但如果在玩法上進(jìn)行改造和變換，小游戲的利用價(jià)值和發(fā)展?jié)摿^大，比如：

1、基于小游戲進(jìn)行持續(xù)性的營(yíng)銷創(chuàng)新，提升商家品牌知名度

根據(jù) Quest Mobile 4 月 24 日發(fā)布的《微信小程序洞察報(bào)告》顯示，目前已發(fā)布的小游戲達(dá) 300 多款，數(shù)款小游戲?qū)崿F(xiàn)總用戶規(guī)模過(guò)億。

打造爆款營(yíng)銷案例的基本要素為：流量、產(chǎn)品和創(chuàng)意。經(jīng)過(guò) 4 月份的發(fā)酵，小游戲的流量?jī)?yōu)勢(shì)初顯，商家提供創(chuàng)意和產(chǎn)品，則具備打造爆款的潛力，達(dá)到為商家提升品牌知名度的效果。

2、打通不同游戲 App 間數(shù)據(jù)

不同的小游戲，都可以基于同一個(gè)微信賬戶登錄。這為打通不同小游戲之間、小游戲與其它App（前提是該款 App 登錄賬戶也是微信） 之間的數(shù)據(jù)奠定基礎(chǔ)。

比如，讓不同小游戲之間的積分互通，使得各游戲代幣通用等。甚至在未來(lái)，可以利用基于區(qū)塊鏈技術(shù)的 Token 打通各類游戲賬戶間的積分或代幣。

隨著小游戲發(fā)展越來(lái)越成熟，這些小游戲可能會(huì)打通的應(yīng)用場(chǎng)景，或許會(huì)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)產(chǎn)生更大的影響。