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近些年，快閃店因其獨(dú)特的場景體驗(yàn)、強(qiáng)大的聚客能力和快速的品牌宣傳力風(fēng)靡全球。如國內(nèi)最早進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)地產(chǎn)整合服務(wù)領(lǐng)域的鋪天地來說，僅在2017年3—7月份期間，就與寶馬、雪佛蘭等數(shù)十家汽車品牌商合作打造了超過42場Pop-up快閃店；又如大手筆豪請章子怡、吳尊、盛一倫、張梓琳等一眾大牌明星做宣傳，近日登陸北京的阿瑪尼美妝全球巡回快閃店等。

如今，唯品會(huì)也要趕時(shí)髦開快閃店了。日前，唯品會(huì)在成都銀泰中心開了家為期3天的“不時(shí)尚未來館”的線下店，占地300平，店內(nèi)融入了鐳射掃描、3D魔鏡試衣、Siri導(dǎo)購、無人支付等多種元素。在吸引無數(shù)消費(fèi)者駐足體驗(yàn)的同時(shí)，也被認(rèn)為是唯品會(huì)走線下的未來方向。

事實(shí)上，在此之前就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，唯品會(huì)的線下店模式有奧特萊斯、快閃店等。而唯品會(huì)最終選擇了快閃店模式，原因?yàn)楹危科浔澈笥滞嘎冻瞿男┬畔ⅲ?/p>

1、品牌商對唯品會(huì)越來越不滿意

唯品會(huì)這些年日子越來越難過（如今股價(jià)下滑18.70%左右），而造成這樣的原因很多，小編就從品牌商角度來簡要分析。一方面，唯品會(huì)的清貨過程會(huì)嚴(yán)重影響品牌商的價(jià)格體系。雖然唯品會(huì)采取的是為期5天的快速銷售模式，但是這期間的折扣價(jià)會(huì)在百度等搜索引擎上存留，對品牌商的整個(gè)定價(jià)體系造成極大沖擊。就好比當(dāng)年的李寧，原本走的高端路線，大力度低價(jià)清倉后，在消費(fèi)者心智中成了中檔品牌。如今再想把價(jià)格提高，變成阿迪達(dá)斯這類高端品牌已回天乏術(shù)。

另一方面，品牌商與唯品會(huì)合作，整個(gè)運(yùn)營成本很高。唯品會(huì)的運(yùn)營模式比較繁瑣，品牌商需要把全國各地的庫存統(tǒng)一收集并整理拍照后，再發(fā)給唯品會(huì)銷售，未銷售出去的貨品會(huì)再次返還給品牌商，整個(gè)流程成本相當(dāng)高。

所以，不論是出于定價(jià)體系，還是出于運(yùn)營成本的考慮，品牌商對唯品會(huì)越來越不滿意。并且，隨著阿里巴巴開設(shè)聚劃算（清貨）后，唯品會(huì)更不好受。在這些情況下，唯品會(huì)不得不尋找新的、成本更低效率更高、對品牌損害較小的清貨渠道。

2、“快閃店”因其獨(dú)有的優(yōu)勢，走入了唯品會(huì)的視線

唯品會(huì)這個(gè)大IP還是很管用的，尤其是對于女性來說。在購物中心逛街的人群中還有一部分與平臺(tái)人群重合，只要運(yùn)用合適的銷售策略，能把這部分人吸引到快閃店中，通過酷炫的場景刺激消費(fèi)。不僅如此，還能夠把城市中對庫存商品感興趣的一些消費(fèi)者引導(dǎo)到店里，成為唯品會(huì)的新一批粉絲。

對于品牌商而言，唯品會(huì)開的快閃店能夠幫助品牌商，把他們的庫存通過這種特色場景直接面對消費(fèi)者，讓消費(fèi)者快速產(chǎn)生消費(fèi)決策。不僅如此，通過快閃店這種模式來銷售庫存，在減少品牌定價(jià)不良影響的同時(shí)，還提高了品牌曝光度，何樂而不為。更深層次來看，品牌的曝光度提高了，也會(huì)實(shí)現(xiàn)它在唯品會(huì)線上店的價(jià)值變現(xiàn)。這樣的例子也很多，比如在文首提到的鋪天地。據(jù)透露其與家紡品牌、服裝品牌、內(nèi)衣品牌等合作開展快閃店的同期，有的品牌在線上的銷售業(yè)績比平時(shí)翻了將近5倍。

縱觀來看，唯品會(huì)這次在成都開的快閃店，無疑是線下店的一次試水。但是，不論最終效果如何，對它的整體戰(zhàn)略都具有重要意義。

來源：新零售指南