TMT观察网_独特视角观察TMT行业

對于消費金融來說，擁有用戶就是擁有主導權，流量就是一座金山。現金貸的混戰，已經霸屏互聯網視頻，并且惡性競爭，導致獲客成本飆升至100元。并且遭遇了監管大棒、行業墮落的困局，如今，行業瓶頸明顯，只能堅守底線，守護企業倫理，才能最終從紅海中絕路逢生。

隨著激戰升級，現金貸的獲客模式基本固化為3個模式，貸款超市、同業互導、和廣告投放。

其中貸款超市的流量是按照注冊量和下款量來計算的，注冊量的價格從6元到20元，而放款量的提成在2%與6%的區間。按照10%的貸款通過率計算，則獲客成本在60和200元之間，以平臺的放款額度來計算的話，100元的放款成本在2至6元之間。

而另外一個模式同行互導，一般按照流量分成，每個獲客成本在10到15元之間。

貸款超市擁有話語權

因為現金貸平臺的泛濫，貸款超市、微信公眾號等流量渠道占據產業鏈條的中樞地位，導致現金貸廝殺激烈。按照下款的付費每單80元。

早期的大的現金貸平臺還可以有較低的獲客成本，流量大，有談判能力，而新成立的小平臺則成本極高。

因為用戶的消費習慣，先從大的平臺上借，然后再從小的平臺上進行篩選。貸款超市從而也制定了大平臺、小平臺不同的收費標準，那么，小平臺如果沒有自己的渠道優勢的話，根本無法立足。

廣告投放模式也就是渠道投放，也是現金貸著力看重的，一方面線上的網站、門戶和應用商店、app的廣告總量驚人，一方面，在線下的地推，如網吧的投放也是重要的渠道建設。

現金貸如今是廣告公司的大客戶，流量合作方面主要是網易、搜狐視頻、百度視頻、墨跡天氣、獵豹等手機上的強鏈接應用，按照點擊量模式進行付費，競價的低價是0.1元。幾百家的現金貸平臺，注冊成本一般在10元左右，現金貸的綜合放款成本達到了200元。

沖擊網絡電視劇廣告，長期霸屏

有數據統計顯示，網劇中插入廣告的市場規模已經從去年的8億元，飆升到今年的20億人民幣。

偶像劇劇《楚喬傳》，就囊括了向上金服、愛錢進、幾何股票、三文錢等互聯網金融APP，占到總廣告商數量的1/3。而嚴肅劇為主線的《軍師聯盟》和《白夜追兇》也有人人貸、悟空理財、錢站等互金企業來捧場。

監管大棒來臨

網貸監管部門在去年出臺幾百份文件，規定了所有互金企業，不得在高鐵、地鐵、公交車等投放廣告，體育賽事和各大衛視以及門戶網站、搜索引擎類、財經金融類、房地產類以及各家p2p平臺、網絡基金銷售平臺的廣告，都統統被列入了重點整治范圍。

這個嵌入網劇的內容營銷形式，在兩年間價格翻了10倍以上，250萬每條，果然正點。

在“網劇大戶”愛奇藝平臺保底流量在15億以上的劇，目前中插廣告單集報價約在200W-250W左右，高投入，不一定能產生高回報，中小平臺無法競爭，這樣長期下去，大型的平臺也終將元氣耗盡。

還有一些新的小平臺，選擇了購買用戶資料的獲客方式，買賣用戶信息成為一種行業的潛規則。

行業墮落

現在平臺內鬼進行用戶的個人信息數據買賣已經成為了行業內公開的秘密，公認的價格是兩萬條用戶資料兩千元。

離職的風控人員，迫于生計，會選擇這條道路。從現金貸內部人員的手中低價購買用戶資料，再將資料賣給其他現金貸平臺，賺取差價，也慢慢成為一種新的行規。大平臺可以規避這種風險，而中小平臺會挺而走險。

法律規定，出售公民個人信息的，處三年有期徒刑，情節嚴重的，可以頂格判刑七年，并處罰金。然而，只要有高利潤，敢于冒風險的人比比皆是。

底線堅守的企業

時代在變，對金錢的追求的野心不曾改變。有人選擇冒險，有人選擇穩健，只有堅守行業底線，篤學誠行，盡職盡責，才能殺出紅海，贏得市場。