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近日極鏈科技Video++完成由阿里巴巴、云鋒基金、Face++曠視科技領(lǐng)投,國投、頭頭是道跟投的3.49億融資。據(jù)悉,本輪融資將持續(xù)深耕AI+文娛產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化布局。

Video++成立于2014年10月,是專注于消費(fèi)級視頻大流量場景的AI科技公司,提供視頻搜索、視頻電商、視頻互動(dòng)廣告,團(tuán)隊(duì)160人。

Video++創(chuàng)始人&CEO金證濟(jì)蒼融資后對外發(fā)聲,給新的征程定了一個(gè)短期目標(biāo):“規(guī)模化發(fā)力AI+文娛,持續(xù)拓寬賽道,3年內(nèi)達(dá)到100億營收。”

去年,Video++從下半年開始做營收,全年實(shí)現(xiàn)1.5億。2018年,目標(biāo)實(shí)現(xiàn)10億營收,近10倍增長。

視頻購物這件事,技術(shù)路徑要選對

看著芒果臺(tái)的《我是大偵探》,一眾高能明星玩家?guī)缀跞耸忠粋€(gè)解壓神器指尖陀螺。你被這個(gè)有趣的小玩意吸引,想買一個(gè)。

過去的路徑你可能需要暫定觀看,去淘寶里搜索,在海量的搜索結(jié)果里刪選,或許選中一個(gè)相似度高的買定離手。或許你可能被價(jià)格差異紛繁的搜索結(jié)果直接耗空電量,放棄購買。

現(xiàn)在,你可以直接邊看的時(shí)候直接購買同款一模一樣的產(chǎn)品,無需跳轉(zhuǎn),無需搜索,也無需擔(dān)心產(chǎn)品相似而不同。

這是Video++搭建的視頻電商購物邏輯。

事實(shí)上,視頻電商變現(xiàn)在2016年直播爆紅的時(shí)候,很多直播平臺(tái)都嘗試過,其中淘寶直播是最終實(shí)現(xiàn)購物價(jià)值最好的形態(tài)。優(yōu)酷等視頻平臺(tái)當(dāng)年上線的直播購物后來都不了了之,未能真正形成商業(yè)化規(guī)模。

換了個(gè)時(shí)間點(diǎn),2018年,為何Video++自信走通了前人未能及的通路?

據(jù)董慧智告訴億邦動(dòng)力網(wǎng),僅僅在試水階段,其單個(gè)SKU、單個(gè)視頻一天的銷量最高記錄是10萬元,平均在1萬元左右。即一個(gè)指尖陀螺儀在《我是大偵探》這個(gè)視頻播放過程中,一天產(chǎn)生了10萬的銷售額。

董慧智預(yù)測,在視頻數(shù)量和SKU上成倍復(fù)制拓展,電商購物將是一個(gè)幾千億的市場。

“我們會(huì)在視頻的AI掃描結(jié)果里去找,這個(gè)場景都是一些什么樣的場景、什么樣的物品、有哪些明星。在里面發(fā)現(xiàn)一個(gè)很小但出現(xiàn)頻率非常高的指尖陀螺,這個(gè)可能制片其他所有人都不太可能關(guān)注的小東西,我們嘗試了商業(yè)化,轉(zhuǎn)化率非常高。”董慧智稱,其實(shí)指尖陀螺在淘寶里是個(gè)競爭極其激烈,價(jià)格極為敏感十幾塊錢就有的東西,但在Video++構(gòu)建的購物場景里,可以賣到99元。

究其原因,董慧智認(rèn)為此前直播平臺(tái)沒有做成的關(guān)鍵在選擇的技術(shù)不對。

以往,視頻網(wǎng)站“所見即所得”購買所使用的的技術(shù)是以圖搜圖,即在視頻中某一幀出現(xiàn)了一個(gè)包,技術(shù)就會(huì)去在淘寶里搜很像的包,然后推薦搜索結(jié)果最相似的TOP5產(chǎn)品。

但以圖搜圖這個(gè)技術(shù)只能做到80%準(zhǔn)確率,這和用戶真正需要的同款是兩回事。“在視頻里,用戶期望的是同款,但這種技術(shù)能實(shí)現(xiàn)的只是長得像一點(diǎn)。而且要買到視頻里同一款產(chǎn)品,供應(yīng)鏈路徑也是很難的。”

Video++選擇靠場景去打動(dòng)用戶,做聯(lián)想推薦,而不是精準(zhǔn)推薦。例如在一個(gè)沙灘、美女的海邊場景里,推薦防曬霜而不是比基尼。

“用推薦算法研究的是人性,是人的決策性。就是用戶是被什么打動(dòng)的?而不是直接出現(xiàn)什么推什么。”

鑒于此,Video++會(huì)對場景標(biāo)簽化,對場景里的人、物體、品牌等元素識(shí)別組合,通過推薦算法推出符合這個(gè)場景的商品。董慧智稱,與以圖搜圖相比,用推薦算法做中間有一個(gè)緩沖帶,可以不斷迭代去了解人性的東西。

“我要看人購買這個(gè)東西是因?yàn)槭裁?它有很多變量可以進(jìn)行調(diào)節(jié),從而不斷優(yōu)化。所以這個(gè)方向是未來可以去大力發(fā)展的。”

小玩意、輕購物

“視頻偏向于有情景驅(qū)動(dòng),打動(dòng)用戶的就是有趣、好玩、設(shè)計(jì)美,主要是這些點(diǎn)。”

目前,Video++用綜藝IP做視頻電商測試中,有一定新奇度的非標(biāo)品比較收歡迎,用戶整個(gè)決策路徑非常短,屬于沖動(dòng)購物,產(chǎn)品單價(jià)一般在100塊錢左右。

為了以最簡路徑滿足用戶看視頻中的購物沖動(dòng)性,Video++的整個(gè)購物貨架直接嵌入到播放器內(nèi),以插件形式存在,沒有APP也沒有商城。用戶看到感興趣的東西,可以點(diǎn)擊插件貨架入口,選擇關(guān)聯(lián)商品。

后端,Video++也選擇連接的供應(yīng)鏈,除了IP衍生品完全自建供應(yīng)鏈、定制外,其他產(chǎn)品主要采用一鍵代發(fā),由供應(yīng)商來提供所有的供應(yīng)鏈、客服、物流、商品等。Video++只做供應(yīng)商管理,跟蹤訂單、客訴、品控等。

目前,其供應(yīng)鏈有來自京東、三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥?是京東開普勒最早的合作方。其最重要的供應(yīng)商主要來自網(wǎng)紅小品牌,銷售產(chǎn)品主要為3C周邊配件、零食、化妝品等,已有幾萬個(gè)SKU,重點(diǎn)開發(fā)的則有幾百個(gè)。

“特別普通的標(biāo)品在視頻中真的不太好賣,我們經(jīng)常會(huì)做的就是打手工牌,其實(shí)是要做格調(diào),做小眾。”

據(jù)董慧智透露,Video++已經(jīng)拿下了芒果臺(tái)《爸爸去哪兒》《媽媽是超人》等全部的自制綜藝授權(quán)做商業(yè)IP開發(fā)。此外,直播是其商業(yè)化的第二條腿。

“我們已經(jīng)和幾家大的工會(huì)合作,在熊貓TV已經(jīng)在做測試。戰(zhàn)旗和全民這兩家小的已經(jīng)做完測試,等待放量中。” 樂視、愛奇藝、優(yōu)酷等都已明確與其合作。

在直播購物上,Video++放棄了大網(wǎng)紅引流,而是傾向于開發(fā)中長尾主播和專門的電商主播品類。董慧智稱,大網(wǎng)紅流量打賞變現(xiàn)能力快準(zhǔn)狠,沒必要通過賣東西積少成多,平臺(tái)方也不愿其核心流量被占用。相反,打賞養(yǎng)不活的這些小流量主播則因?yàn)闇睾托?被同性喜歡,容易打造成購物達(dá)人。例如美廚娘、寵物達(dá)人、母嬰達(dá)人。

據(jù)了解,Video++在去年6月自主舉辦了一個(gè)海鮮吃播直播節(jié),邀請了3位海鮮吃播達(dá)人,通過在熊貓直播吃海鮮、介紹海鮮選品, 進(jìn)入直播間的人直接下單的轉(zhuǎn)化率高達(dá)8%,客單價(jià)110元左右。

用AI+場景顛覆視頻廣告投放

金證濟(jì)蒼最早在美國創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目VenvyInc雖然始于視頻購物,但Video++最大的商業(yè)化變現(xiàn)增長卻來自視頻廣告的智能場景化投放。

而在真正形成視頻廣告規(guī)模化變現(xiàn)之前,Video++做了三年多的技術(shù)輸出。

“我們把技術(shù)輸出給愛奇藝、優(yōu)酷、熊貓直播、芒果、抖音等視頻網(wǎng)站、直播平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)電視,通過技術(shù)輸出,我們占了這個(gè)市場65%以上的流量,每個(gè)月UV平均在4.2億。”

董慧智稱,傳統(tǒng)的在線視頻廣告領(lǐng)域主要有兩種投放方式,一種是基于視頻IP,也就是根據(jù)電視劇或者綜藝總體流量和調(diào)性進(jìn)行投放;另一種是DSP,也就是根據(jù)人群不同進(jìn)行定向投放。

“前者投放的優(yōu)點(diǎn)主要在于流量集中,也能兼顧視頻調(diào)性與廣告品牌的匹配,但缺點(diǎn)是價(jià)格昂貴,一個(gè)冠名動(dòng)則數(shù)千萬到上億;后者則性價(jià)比較高,并且可以做到一定程度上的精準(zhǔn)投放,但廣告主無法預(yù)知自己廣告的出現(xiàn)場景。比如一個(gè)奶粉廣告有可能會(huì)出現(xiàn)在恐怖片中,在這種情況下即使用戶是精準(zhǔn)的,也很難帶動(dòng)品牌好感。”

與之不同的,Video++以視覺識(shí)別為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)級視頻場景自動(dòng)匹配和廣告自動(dòng)投放功能,CTR(點(diǎn)擊率)提升接近5成。

“比RIO雞尾酒喜歡投聚會(huì)場景、可口可樂喜歡投家庭場景,我都可以進(jìn)行批量化的廣告投放,覆蓋多個(gè)視頻平臺(tái)。”

因?yàn)榇饲?通過技術(shù)服務(wù),Video++已經(jīng)將大量的視頻資源轉(zhuǎn)化為可以結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)。通過對過去三年視頻資源去特效、切分鏡頭、發(fā)現(xiàn)追蹤、擇優(yōu)識(shí)別等一整套的視頻識(shí)別技術(shù),Video++積累了大量的是結(jié)構(gòu)化視頻數(shù)據(jù),包括明星、物品、場景、品牌。

這些結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)使其可以拿到一個(gè)廣告投放的需求。例如RIO雞尾酒想投聚會(huì),Video++可以跨平臺(tái)地檢索出最適合其投放的場景,如說各種蹦迪、好友聚會(huì)、狂歡節(jié)等場景,篩選出七八種不同場景,進(jìn)行批量化投放。

在整個(gè)的視頻識(shí)別鏈條中,Video++應(yīng)用了各種AI算法。據(jù)董慧智介紹,此次Face++投資后,雙方將展開技術(shù)方面的合作,Video++將可能在其最后的圖像識(shí)別一步應(yīng)用Face++的圖像識(shí)別技術(shù)。

“我們最終商用要達(dá)到95%的準(zhǔn)確率、90%的召回率,非常難。比圖像難得多,因?yàn)檎麄€(gè)流程里圖像識(shí)別的算法只在最后一步用一下,前面步驟都跟圖像識(shí)別完全沒關(guān)系。”

董慧智透露,目前為止,其已實(shí)現(xiàn)的廣告投放還不到其擁有流量和數(shù)據(jù)的1%,目前Video++的數(shù)據(jù)源主要有老劇和新劇兩類,其中老劇是其主推類目。

“老劇的價(jià)值更大。第一是價(jià)格更便宜,就是我們說的二輪劇,廣告價(jià)格降到了熱播劇的1/3到1/5;第二人群更精準(zhǔn)。看二輪劇的人群是真正喜歡這個(gè)劇的人,一輪劇剛播的時(shí)候,大部分通過社交媒體各種流量吸引人群,這種人群比較雜;第三通過場景匹配可以投放的更精準(zhǔn),比投所謂的熱劇效率更高。不是投一個(gè)都市劇這種模糊化的調(diào)性,是直接給你找到最喜歡的調(diào)性。”

“我們其實(shí)會(huì)更加推崇廣告主去投放二輪劇,通過我們的場景,其實(shí)把二輪劇的價(jià)值挖掘到很大。”

董慧智透露,目前其在各平臺(tái)的投放中,新劇和老劇的視頻數(shù)量大概是1:1000,但按流量算的話,差不多1:1左右。

Video++也做熱播劇的投放,因?yàn)楦脚_(tái)方有對接,其基本可以在新劇播放前1-2個(gè)小時(shí)提前進(jìn)入媒資庫,一個(gè)1小時(shí)的劇,大概15分鐘就能掃描完,20分鐘輸出結(jié)果,根據(jù)結(jié)果就可以自動(dòng)匹配廣告,然后人工再進(jìn)行一些選優(yōu)。大概等到新劇上線的同步,廣告就能同步上線。

據(jù)了解,目前Video++的廣告收入每月約三四千萬,增速在50%。而這還不是其最終目標(biāo)。

“Video++在接下來的幾年將持續(xù)發(fā)力視頻AI應(yīng)用業(yè)務(wù)賽道,并孵化出視頻AI游戲、視頻搜索等更多視頻商業(yè)化業(yè)務(wù)矩陣,成為科技+文娛的風(fēng)向標(biāo)。”Video++總裁陳瑾融資后這樣對外界宣告。