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在外界來看，張野是最容易被貼上“聰明人”標(biāo)簽的那一類人。

“作曲家”是張野第一個(gè)為多數(shù)人所知的身份，2008年他在“普羅科菲耶夫國際作曲大賽”上獲獎(jiǎng)，成為第一個(gè)在該比賽中獲獎(jiǎng)的華人；五年后，張野成為天使投資人，創(chuàng)建“青山資本”，管理總值十億人民幣左右的數(shù)只基金。

成就了這只基金的，是張野和其團(tuán)隊(duì)一手挖掘出的一眾明星項(xiàng)目，包括花點(diǎn)時(shí)間、FIIL耳機(jī)、找靚機(jī)、無界空間等。

但張野又很清醒。

他雖然承認(rèn)自己聰明，但又自我總結(jié)“不適合做企業(yè)”。在他看來，極度聰明的人會一直尋找套利空間，容易在利益最大化的探索中迷失，反而無法做好一個(gè)企業(yè)；只有聰明人中的“笨人、一根筋”，更有機(jī)會成為好的企業(yè)家。

張野對自己的定位也成為他判斷創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，相比其他更具備財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)或者產(chǎn)業(yè)資源的投資人，張野的優(yōu)勢在于對商業(yè)價(jià)值的敏銳判斷與準(zhǔn)確的資源配置能力——不論是花20分鐘說服高圓圓投資鮮花電商“花點(diǎn)時(shí)間”，還是與另一天使投資人吳世春“攢局”，拉來歌手汪峰成立耳機(jī)品牌 FIIL——張野清楚自己的籌碼是什么，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間找到對的人，最后果斷出手。

接連幫助項(xiàng)目與明星綁定，讓張野得了個(gè)“最能幫助創(chuàng)業(yè)者上頭條的投資人”稱號，但明星資源并不是張野的壁壘，在多次“攢局”的背后，張野一直試圖形成一套獨(dú)一的投資方法論。在他看來，天使投資人最寶貴的是通過獨(dú)立思考形成的差異化。

“投資和做企業(yè)不一樣，它的好壞衡量不是一個(gè)絕對值，而是通過相互比較來看的，你要想比別人好，必須要和別人有差異化。”張野對鈦媒體記者說到。

而為了保持這種差異，張野的方法是減少探討。即便是和各家投資機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人在一起，張野的相處方式也是“不談業(yè)務(wù)，只談風(fēng)月”。

張野堅(jiān)持的這種差異也逐漸從他本人蔓延至整個(gè)青山資本。和大多以數(shù)量取勝的天使投資機(jī)構(gòu)不同，張野執(zhí)掌的青山資本更講究對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的精細(xì)化運(yùn)營，當(dāng)中包括了與創(chuàng)業(yè)者的高頻率溝通，以及對項(xiàng)目業(yè)務(wù)更密集的幫襯，而這類對早期項(xiàng)目的大力扶持一般來說是中后期 VC、PE 機(jī)構(gòu)的做法。

而在所投領(lǐng)域的選擇上，張野依然堅(jiān)持將消費(fèi)升級作為主要方向，當(dāng)中的原因不僅是中產(chǎn)階級的崛起與國人消費(fèi)需求的迭代，在張野看來，隨著商業(yè)、服務(wù)、與流通鏈條的進(jìn)一步完善，被“說爛了”的消費(fèi)升級，很可能才剛剛開始。

為何看好消費(fèi)升級？

如果說宏觀經(jīng)濟(jì)下人均 GDP 與可支配收入的逐年遞增，以及十九大政府報(bào)告中對社會主要矛盾的定義“人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”，為國內(nèi)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展豎立了向上的大背景。那么再落實(shí)到產(chǎn)業(yè)，張野將青山資本堅(jiān)守“消費(fèi)升級”領(lǐng)域的原因歸結(jié)為三點(diǎn)。

首先是科技行業(yè)的“人才溢出”現(xiàn)象。

在張野看來，國內(nèi)的人才流向經(jīng)歷了體制內(nèi)-互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)-消費(fèi)領(lǐng)域的變遷。尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)商業(yè)模式的飽和，當(dāng)中的行業(yè)領(lǐng)袖開始率先向消費(fèi)領(lǐng)域溢出，而這部分人群具備了和原有消費(fèi)領(lǐng)域從業(yè)者不同的思維方式。

“原有消費(fèi)行業(yè)的從業(yè)者還是賣方市場思維，習(xí)慣于對廣告、供應(yīng)鏈、或者政府資源進(jìn)行依賴；現(xiàn)在科技行業(yè)人才引進(jìn)后，還是以市場、用戶為導(dǎo)向，滿足現(xiàn)在的消費(fèi)需求。”張野對鈦媒體記者說到。也正因如此，這一類有以用戶導(dǎo)向?yàn)橹鞯幕ヂ?lián)網(wǎng)科技從業(yè)者涌向到哪里，就會對所在領(lǐng)域的市場結(jié)構(gòu)產(chǎn)生較大沖擊。

張野所投的“花點(diǎn)時(shí)間”就是科技行業(yè)人才流向傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域的顯著代表。花點(diǎn)時(shí)間 CEO 朱月怡曾為易到用車 CMO，而在創(chuàng)立鮮花電商項(xiàng)目后，張野建議朱月怡將業(yè)務(wù)從單純的電商賣貨延伸至傳統(tǒng)鮮花生產(chǎn)、物流等整條供應(yīng)鏈，以流量優(yōu)勢逐漸切分到整條鮮花產(chǎn)業(yè)，從而在行業(yè)中占據(jù)更大的話語權(quán)。

另一方面，信息渠道的多元化，也讓新興消費(fèi)品有了更豐富的傳播路徑。

與傳統(tǒng)消費(fèi)品在動(dòng)輒在央視廣告、電梯地鐵等媒介渠道的強(qiáng)勢曝光不同，隨著自媒體社交化傳播的拓展，新品牌在有了產(chǎn)品后，可以利用更豐富的手段——諸如雙微運(yùn)營、微信廣點(diǎn)通、淘系鉆石展位等方式，用更加低成本高效率的手段接觸到消費(fèi)者。

以上兩種現(xiàn)象也構(gòu)成了助推消費(fèi)升級的第三個(gè)原因，即傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供給端的逐漸弱勢。

當(dāng)科技行業(yè)的人才利用新興傳播手段進(jìn)入消費(fèi)品領(lǐng)域后，傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)遭遇到的沖擊也反向促進(jìn)了消費(fèi)升級的發(fā)展。尤其是在供給端出現(xiàn)過剩現(xiàn)象后，相關(guān)的加工廠、代理商不再占據(jù)以往的強(qiáng)勢地位，這也為創(chuàng)業(yè)公司在產(chǎn)品制造、銷售環(huán)節(jié)提供了有利環(huán)境。

即使有了當(dāng)下有利形勢的鋪墊，在張野眼中，好的消費(fèi)升級類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還需在三個(gè)方面具備長板：即成本管控、效率、用戶體驗(yàn)。如果無法在創(chuàng)業(yè)早期階段同時(shí)將三者做到優(yōu)秀，也需要將至少一項(xiàng)要素做到極致后，先占領(lǐng)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，再通過資本的力量彌補(bǔ)其他方面。

這樣的判斷標(biāo)準(zhǔn)也能夠讓張野在遇到“風(fēng)口”時(shí)更能判斷項(xiàng)目背后的核心。拿最近消費(fèi)領(lǐng)域頻頻獲得資本垂青的無人售賣領(lǐng)域來說，張野就將其視為可以提升效率的新的零售方式，同時(shí)利用連鎖化的 IT 經(jīng)營產(chǎn)生數(shù)據(jù)留存，以進(jìn)行實(shí)時(shí)反饋?zhàn)屃闶圩兊酶又悄堋?/p>

而作為天使投資人，張野也坦陳，很多時(shí)候很難把一個(gè)模式想得特別清楚，不過事實(shí)也證明，絕大多數(shù)公司在成熟后的商業(yè)形態(tài)早已經(jīng)與最初的樣子相差甚遠(yuǎn)；不過，張野也有他的堅(jiān)持，一個(gè)最基本的標(biāo)準(zhǔn)是，被投項(xiàng)目要有規(guī)模化的潛力。

雖然“規(guī)模化”的特質(zhì)幾乎是所有投資人的要求，但對于行業(yè)未來規(guī)模的判斷，就需要操盤者有足夠敏銳的洞察。在與鈦媒體記者的采訪中，張野就提到了兩組相近的業(yè)態(tài)，分別是便利店與麻辣燙，以及美甲店與按摩店，在這兩組比較中，張野表示，他更看好便利店與美甲店。

“雖然便利店和麻辣燙都是零售，但前者可以通過規(guī)模化提升商品流轉(zhuǎn)與單店模型的管控加速效率，但麻辣燙更側(cè)重于讓人去提供服務(wù)，規(guī)模化和品牌化能提升的效益并不高。”張野表示，美甲店與按摩店更是如此，按摩是極需要依靠人為提供服務(wù)的場景，但美甲店里可以提供自動(dòng)美甲機(jī)，同時(shí)販賣周邊產(chǎn)品，其業(yè)態(tài)更容易通過連鎖大幅度提升效率。

天使投資人的PE式管理風(fēng)格

在張野的辦公室書桌上，擺放著花點(diǎn)時(shí)間與日本設(shè)計(jì)師青山周平合作的新款花束，張野說，這是花點(diǎn)時(shí)間 CEO 朱月怡前幾天送來的。從天使輪領(lǐng)投花點(diǎn)時(shí)間再到 A 輪繼續(xù)領(lǐng)投，即使到現(xiàn)在，張野仍然和朱月怡保持著較高頻率的溝通。

朱月怡將張野稱為“大天使”。在花點(diǎn)時(shí)間最早尋求天使輪融資時(shí)，青山原本不在朱月怡的考慮范圍內(nèi)，但張野在與朱月怡的第一次會面中，不僅提前規(guī)劃出鮮花電商的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，還立即連線遠(yuǎn)在法國的明星高圓圓，就此敲定了青山與高圓圓對花點(diǎn)時(shí)間的聯(lián)合投資。

花點(diǎn)時(shí)間 CEO 朱月怡在鈦媒體 2017 T-EDGE科技生活節(jié)發(fā)表演講

“和其他投資人不同，張野不看今天，甚至不太看明天，他是一個(gè)喜歡看’后天’的人。”朱月怡對鈦媒體記者形容到。事實(shí)也正是如此，在花點(diǎn)時(shí)間經(jīng)歷的多個(gè)重要節(jié)點(diǎn)中，諸如高圓圓為花點(diǎn)時(shí)間每次站臺后銷售額的指數(shù)級增長；花點(diǎn)時(shí)間向鮮花產(chǎn)業(yè)鏈條的縱深式打法；甚至用資本手段狙擊競爭對手入局……都能看到張野的影子。

這顯示出青山資本對早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的精細(xì)化運(yùn)營風(fēng)格，事實(shí)上，不止是花點(diǎn)時(shí)間，在對青山資本所有 Portfolio 的投后管理中，張野都會從多種維度給予支持。

這種支持還有對項(xiàng)目發(fā)展方向上的引導(dǎo)。以青山投資的自助咖啡機(jī)企業(yè)“萊杯咖啡”為例，在規(guī)劃落地場景時(shí)，張野對萊杯咖啡的團(tuán)隊(duì)明確提出，必須深耕校園，放棄商場和寫字樓。

“這是一個(gè)升級降級的問題。自助咖啡機(jī)在校園是一個(gè)升級的表現(xiàn)——學(xué)生有需求、流動(dòng)性大、而且一旦占據(jù)校園后不容易被替換掉，這就能形成壁壘；反觀寫字樓辦公室，自助咖啡機(jī)很容易被現(xiàn)磨咖啡機(jī)、外賣咖啡以及其他競爭對手替換掉。”張野說到。

這當(dāng)中還有一個(gè)小插曲，萊杯咖啡原本和花點(diǎn)時(shí)間一樣，都有心儀的投資機(jī)構(gòu)選擇，但在接觸張野后，又都不約而同地選擇了青山資本，其中萊杯咖啡的創(chuàng)始人更是被其另一位天使投資者，原易到 CEO 周航直接勸說：“必須要拿青山的錢”，理由是周航曾經(jīng)見證過張野對花點(diǎn)時(shí)間的扶持，他相信張野對項(xiàng)目的投后管理能力與對消費(fèi)升級領(lǐng)域的判斷。

對于消費(fèi)行業(yè)的未來，張野仍然在尋找下一個(gè)“風(fēng)口”。在11月初剛剛公布的二手 3C 垂直電商“找靚機(jī)”數(shù)千萬 A 輪融資中，青山資本繼天使輪領(lǐng)投之后再次領(lǐng)投，這個(gè)被張野認(rèn)定為一千億一年的“被低估”的二手手機(jī)市場，成為張野下一個(gè)押注的對象。

值得注意的是，諸如花點(diǎn)時(shí)間、找靚機(jī)等項(xiàng)目，張野都會在認(rèn)定項(xiàng)目后，連續(xù)在天使輪以及A 輪擔(dān)當(dāng)領(lǐng)投的角色，張野坦陳，這類做法在早期投資機(jī)構(gòu)中并不常見，但張野也在嘗試，將曾經(jīng)成功的方法論恰當(dāng)?shù)匾迷谄渌麡?biāo)的，比如選擇合適的明星與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目綁定；或者在項(xiàng)目早期就為其整理規(guī)范的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，為公司更長遠(yuǎn)的規(guī)劃做準(zhǔn)備。

在張野看來，無論是賣花還是賣手機(jī)，他都會去問創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)是什么：是上市，還是最終做一件讓世界更美好的事情？但不論是什么，張野都要協(xié)助創(chuàng)業(yè)者都要把這件事一步一步的分解，讓創(chuàng)業(yè)者很清楚他們的未來在哪里。

關(guān)于青山資本的未來，張野這樣告訴鈦媒體：

“在三五年之內(nèi)希望能夠成為中國最好的天使投資機(jī)構(gòu)，十年之內(nèi)成為中國最好的VC，二十年之內(nèi)成為中國最好的私募機(jī)構(gòu)，最終能夠通過資本的力量改變世界。”

來源|微信公眾號：潛在價(jià)值