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大約三個月前，我做出了一個決定，那就是創建一家婚禮桌簽設計和打印網站。而之所以從眾多的產品創意當中，選擇這個來真正付諸實踐，就是因為在我看來，這個網站的創建難度相對來說比較低，而且將來很有可能會帶來可觀的盈利。

三個月后的今天，這個網站已經初步成型，也順利度過了“最小可行性”的階段。在這一過程中，我嘗試了各種方法進行宣傳，包括投放廣告、通過打印和桌簽指導進行內容營銷，以及通過各種鏈接進行搜索引擎優化。

下面就是整個過程中的一些數據：

雖然大致看來，這些數據不怎么起眼，但還是能夠說明一些問題的。

事實上，網站現在已經實現了一些比較初步的目標。比如說，到目前為止，制作出來的實體桌簽已經達到5000份。而且，這些人并不知道我是誰，完完全全就是被我們的網站所吸引。

不過，到底有哪些人真正打印并且使用了我們的桌簽，我是真的不知道。因為沒有多少人會回復我以陌生人身份發過去的郵件，即便其中有些人會回復，那能夠得到的數據和信息，也是不全面的。

現階段，我已經不再花錢打廣告了。不過，通過搜索引擎、社交媒體進來的用戶數量，以及在網站上制作桌簽的用戶數量，仍然是一直在增長的。

那么，問題來了，用戶數量的持續增長，難道就意味著我已經取得成功了嗎？很顯然，從右邊那一欄的收益為零看來，并不是這樣。可是，既然已經有了足夠多的用戶，那為什么就沒有辦法獲得收益呢？網站是受到了什么因素的影響，才無法賺錢呢？針對這樣一種情況，我又能做些什么來補救呢？

為了搞清楚這個問題，我進行了以下幾個假設。而且，在每一種假設中，我都做出了非常詳細的分析解釋，并且根據具體情況想出了相應的解決措施。

在接下來幾個星期或者幾個月的時間中，我希望能夠逐個對這些假設進行測試，以便順利找到最為合適的解決方法，成功賺到第一桶金。

希望我的這篇文章，能夠為那些遇到相似盈利問題的人，提供一些幫助。畢竟作為創業者，及時承認自己的缺點和錯誤，理性分析找出解決方案，是一件非常重要的事情。

假設一：我所在的這個市場根本就無錢可賺

之所以把這個假設列在第一位，就是為了以最快的速度對它進行反駁。

一開始，當我發現網站賺不到錢的時候，我就產生了悲觀情緒，懷疑這是不是一個特別糟糕的想法，懷疑打印婚禮桌簽是不是一個無錢可賺的市場。但很快，我就排除了這樣一種可能。

為什么呢？因為我清楚地知道，在現實生活中，大多數人都是從Etsy上購買婚禮桌簽樣板的。所以說，這一市場肯定是存在盈利空間的。不管是出于什么原因，肯定是我自己沒有找到正確的方法去把握。

假設二：我所采用的免費服務模式出了問題

現階段，我通過這個網站提供的功能和服務，絕大多數都是免費的，只針對其中一些特殊的桌簽設計收費。

如果說，我現在為廣大用戶提供的真正價值，是超高質量的桌簽設計服務，那么免費就是一個大問題。簡單地說就是，只要我能夠保證自家服務的超高質量，那么就算是收費，用戶也是完全能夠接受的。但現在這樣的免費模式，就相當于白白流失了賺錢機會。畢竟，誰不喜歡免費又優質的產品呢。

為了驗證這一假設的正確與否，我可以嘗試取消那些免費模式，讓用戶為網站上的所有功能和服務掏錢買單。但是，這樣做也有一定的代價。其中最麻煩的一點就是，我拿不到原先從那些免費用戶手中拿到的郵箱地址。

假設三：產品（付費桌簽設計）質量還不夠好

上面我也說了，市場上提供類似付費婚禮桌簽設計服務的公司還有很多。那么，與他們的服務相比，自家網站所提供的付費服務，可能質量還不夠好，所以賺不到他們的錢。

這一點，倒是比較有可能的。不過，我不是專業的設計師，也不知道新娘或者新郎心里是怎么想的，婚禮上到底想要什么樣的桌簽設計。作為一名科技人士，我只是單純地利用開源圖表和字體來設計的，并沒有太過注重桌簽設計在審美等方面的質量高低。

所以，針對這種情況，我可以試著去提高桌簽設計的質量，以便能夠吸引到更多付費用戶。或許我可以借鑒Etsy上已有的設計，看看大家的反應如何。說實話，桌簽設計這個問題，還算是比較簡單。如果在接下來幾個星期，要進行測試和落實的話，也都比較方便。

假設四：自家網站的產品服務定價太高

現階段，我把自家網站上大多數付費婚禮桌簽設計樣本的價格，都統一定成了4.95美元。而且根據我們自己的統計數據，大多數用戶都會選擇免費設計，基本上不會花錢購買付費設計。所以，會不會是我的定價太高了？

為了解決這個問題，前段時間我已經下調了網站上所有桌簽設計的價格，最低為1美元，最高不超過2美元。與之前將近5美元的價格相比，用戶現在只需要花費1美元，就能夠直接升級自己的服務，接受的可能性會更高一點。、

假設五：我的盈利模式出現了問題

當然了，我覺得這一假設成立的可能性，也是比較小的。正如我在上文所說，在Etsy上購買婚禮桌簽設計樣本的人非常多，它所采用的盈利模式跟我是差不多的。按理說，不可能它賺得到錢，而我賺不到錢。不過，既然已經列出來了，那我們就不妨來探討一下其他可能的盈利機會。

一開始，我的確是有考慮過，找一些在線打印商或者是銷售桌簽紙的公司進行合作。這樣的話，用戶就可以先在Place Card Me上免費設計桌簽，接著找這些合作公司購買桌簽紙或者是打印出來，而我也就能夠從每筆交易中，拿到一定比例的提成。

那么，為什么要采用這種合作戰略呢？因為在大多數人的傳統觀念中，花錢買紙或者花錢打印，那是完全沒有問題的。畢竟這些都是能夠真實可見的東西，但是花錢購買數字產品，相對來說就不太愿意了。

無論我是否把主要盈利模式改成這種，讓大家購買相關產品和服務，這一點，總歸是沒有什么不對的。所以說，還是那句話，如果真的能夠找到一些比較高效的盈利模式，那嘗試一下也是可以的。雖然對于目前的我們來說，這并不是首要任務，但等到發展后期還是要面對這個問題的。

假設六：漏斗的頂部空間實在是太小

目前，Place Card Me每天的新訪客，大約在5位到30位左右。但是，在這些新訪客當中，有很大一部分都來自我的博客等非主流渠道，都不是抱著購買婚禮桌簽的想法來訪問我們網站的。按照我的估計，真正抱著購買婚禮桌簽的想法來訪問我們網站的，每天都不超過5位。

根據下面這張訪客流量圖，在不投放廣告的前提條件下，我每個星期大約能夠拿到4個郵箱地址。

現在，我們來進行一個大膽的猜測。假如說，每個星期在這四個有制作婚禮桌簽需求的人當中，只有2%的人愿意花錢購買桌簽設計樣本。

那么，按照這個比例的話，每50位訪客當中，只有1位是愿意花錢購買桌簽設計樣本的。可是，根據網站目前的這種狀況，想要真正做成一筆交易，至少需要十二個星期的時間，長的話得要三個月。這樣看的話，網站賺不到錢，似乎也就可以解釋了。

為了測試這個假設是否有存在的可能，我需要搞清楚究竟應該通過什么樣的方式，來繼續為自家產品做宣傳，讓潛在客戶訪問我們的網站并且成為真正的客戶。說不定，還是需要繼續花大價錢投放廣告。

考慮到現在漏斗頂部的空間實在是太小，所以這種方法看上去算是最為合理的。

另外，之所以會把關注重點放在漏斗頂部，是因為我希望能夠通過對這一塊的完善，來保證長期為廣大用戶提供價值。如果說，我通過某種方式將網站的訪客流量提高了10%，那么到最后網站的收益數額，就也得相應地提高10%。

那么，我到底應該如何保證自己的產品獲得發展牽引力呢？

雖然銷售和營銷、陌生郵件和電話、社交媒體、全新分銷渠道以及自我推薦，都是一些沒有新意的方法，真正落實起來也比較乏味，但是說句實話它們都是必不可少的。

獲得發展牽引力需要時間

我承認，自從發現這個婚禮桌簽設計和打印網站賺不到錢之后，我就挺沮喪的。

最開始的激動已經煙消云散，那些令人振奮的初期實驗結果，也都已經成了過去式。現在的我，遇到了一般初創企業都會遇到的難題，那就是如何成功實現盈利。

不過，好在我仔細思考了一番，列出了幾種可能性并且都制定了相應的解決方案，希望能夠通過這些方法重新找到發展動力，成功賺到第一桶金。看著市場上其他類似公司的產品和銷售業績，我堅信自己的網站將來一定能夠實現盈利，一定能夠把其他競爭對手比下去。

接下來，對這些假設一一測試，我是信心滿滿的。總之，我還是認為，只要花時間花心思，找到對的路，那就能找到發展牽引力，就能找到盈利之道。

來源：獵云網