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前不久坊間開始頻頻出現(xiàn)“想念周鴻祎”的聲音，而老周也隨后風(fēng)趣地回應(yīng)了想念他的群眾們。不過這些人在想念老周的時候，恐怕并沒有想念他的360手機。

老周自嘲被BAT輪流吊打的感覺很酸爽，但是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中也只有360分別于BAT產(chǎn)生過如此劇烈的直接沖突。但是在手機市場，360手機遭遇的最大挑戰(zhàn)絕不是BAT，而是自己！在時隔3個月后，360再度召開手機新品發(fā)布會，新機Vizza亮相。從配置上來看，高通驍龍435、4G（RAM）+32G（ROM）的內(nèi)存組合、1080P全高清屏幕以及4000毫安的大電池……售價僅為899元。

與360此前的機型一樣，Vizza又很好地延續(xù)了360“價格屠夫”的角色。對于360來說，固守千元機陣地似乎成了其唯一的戰(zhàn)略。

但是，“低價高配”對于普通用戶來說固然是好事，可以花更少的錢買到硬件配置更優(yōu)的手機。不過站在手機廠商的角度來看，長期堅持這樣的策略、尤其是缺乏中高端機型支撐，恐怕并不是長久之計。

千元機的優(yōu)勢正在逐步消失

去年3月，在與酷派分道揚鑣之后，360放棄了曾經(jīng)的高端品牌“奇酷”。將自己所有的產(chǎn)品系列都統(tǒng)一到360品牌上。并將360手機將分為三個產(chǎn)品系列：F系列代表舒適（低端），N系列代表流暢（中端），Q系列代表科技（高端）。

不過，如今時間已經(jīng)過去了一年有余，360仍然靠著F和N這兩個中低端系列打天下，整體的售價依舊控制在2000元以內(nèi)。

隨著智能手機市場的消費升級，曾經(jīng)備受用戶追捧的千元機逐漸被冷落。相比做工水平、硬件配置以及ID設(shè)計各方面都稍顯平庸的千元機來說，如今更多的用戶更愿意將自己的預(yù)算上探至2000元檔，去購買各方面都更加優(yōu)秀的國產(chǎn)主力機型。這一點，360自身也非常認(rèn)同。

360手機總裁李開新在今天發(fā)布會一開場就表示，過去兩年國內(nèi)千元機的市場占比從30.3%下降至21.6%。

另外，懂懂筆記根據(jù)第三方調(diào)研機構(gòu)GFK公布的上半年國內(nèi)智能手機市場調(diào)研報告了解到，今年二季度2500~4000元價格區(qū)間的機型銷量同比、環(huán)比都出現(xiàn)明顯上漲。二季度，該價格區(qū)間的市場占比為25%，而去年同期僅為16%。

反觀360主力機型所在的1500~2500元價格區(qū)間，并沒有出現(xiàn)明顯漲幅。二季度，該價格區(qū)間市場占比為20%，相比去年第三季度的24%、第四季度的23%，還出現(xiàn)了一定幅度的下滑。

市場趨勢已經(jīng)擺在這里，360N系列的市場空間已經(jīng)處在壓縮中。

作為曾經(jīng)與樂視手機一樣高舉“硬件免費”大旗的廠商，360手機曾一度被外界譽為“價格屠夫”。但是后來的市場表現(xiàn)證明，硬件負(fù)成本銷售，試圖依靠軟件或者生態(tài)盈利的想法并不現(xiàn)實，如今樂視已經(jīng)倒下，周鴻祎本人也曾對“硬件免費”做出過反思。

目前的情況來看，360手機盡管已經(jīng)放棄“硬件不賺錢”的想法，但依舊固守著低價位的市場區(qū)間。包括今天發(fā)布的機型在內(nèi)，360手機所有機型的售價均為在2000元以內(nèi)，而1500元檔為其主要發(fā)力區(qū)間。那么，中低檔價位能給360手機帶來春天嗎？

通過近半年來華為、OV、金立、榮耀和小米等國內(nèi)手機品牌的表現(xiàn)來看，幾乎所有廠商都在嘗試上探高端。背后的趨勢是：全面屏、曲面屏、屏下指紋解鎖正在普及，甚至魅族的“畫屏”等創(chuàng)新設(shè)計都只鎖定在旗艦機型上。

旗艦機型的創(chuàng)新，才是體現(xiàn)一家手機廠商真正實力的地方。鐘情于中低端機型、強調(diào)性價比或許能換取一定的銷量，但站在企業(yè)長久發(fā)展的角度上來看，會健康嗎？

這樣的例子，除了樂視手機，還有眾多衰敗的品牌都在證明著。如今，手機廠商們都在逐步降低中低端產(chǎn)品的比重，紛紛將重心轉(zhuǎn)移到符合市場需求的中高端、旗艦機型上。

根據(jù)國內(nèi)第三方調(diào)研機構(gòu)第一手機界發(fā)布的報告顯示：今年二季度，國內(nèi)線下渠道銷售的千元機手機品牌為35個,環(huán)比一季度減少了5個；有一定銷量的手機型號為67款，環(huán)比一季度，減少了28款。這也在一定程度上說明，部分實力較強的手機廠商正在逐步減少自己千元機的比重；同時，也標(biāo)志著國內(nèi)千元機市場正在加速洗牌。

如果沒有記錯，在去年12月，360手機總裁李開新曾宣布2016年自家產(chǎn)品的銷量突破了500萬臺。同時，他提出2017年的銷量目標(biāo)為1000萬臺。實際上，500萬臺的銷量對于360這樣一個專注線上渠道的小眾廠商來說并不少，但過于專注線上渠道，也成為360走向1000萬臺目標(biāo)的又一種限制

隨著金華OV等線下巨頭的崛起，新零售幾乎裹挾著所有手機廠商都在發(fā)力線下市場，而線下渠道需要大量的資金支持，這對于追求極致性價比，利潤空間本就很狹窄的360來說，絕對是一個無法承受的壓力。盡管去年底李開新曾表示將陸續(xù)在多個重點城市的發(fā)力線下渠道，但如今2017年早已過半，360在線下渠道未見更多動作。

馬太效應(yīng)之下的困惑

馬太效應(yīng)在國內(nèi)手機市場愈發(fā)明顯，大品牌對廣大用戶的收割越來越嚴(yán)重。根據(jù)第三方調(diào)研機構(gòu)IDC公布的國內(nèi)市場二季度手機出貨量報告顯示，華米OV四家排名靠前，市場占有率高達66%。

更重要的是，他們在整體市場出貨量略有下降的情況下依舊保持了高速地增長，這樣的發(fā)展趨勢，無疑將進一步壓縮各個小眾品牌的生存空間。

與這些大品牌相比，小眾品牌在研發(fā)實力、品牌影響力、供應(yīng)鏈議價、渠道話語權(quán)等方面均有很大劣勢，面對這樣嚴(yán)峻的市場情況，業(yè)界也在關(guān)注——小眾品牌的未來在哪里？

對此，錘子科技羅永浩曾說過這樣一句話：只有做出高度差異化和創(chuàng)新的東西，才能贏取自己的市場份額。而這一代堅果Pro的成功，似乎也印證了這一觀點的正確性。

盡管生而小眾，但憑借著自己品牌鮮明的個性，獨特的ID，差異化的功能，同樣可以俘獲大量粉絲。讓罵的人罵死，但是也讓愛的人愛死！這一點，老羅的錘子和劉作虎的一加就是最好的代表。

如今的360似乎并沒有意識到這一點，依舊在拼命地打著性價比的牌。縱觀360系列手機產(chǎn)品就能發(fā)現(xiàn)，由于過分追求性價比，已導(dǎo)致產(chǎn)品在很多方面都做出了妥協(xié)，尤其是在ID設(shè)計方面，基本都是采用公模并未出現(xiàn)亮眼的創(chuàng)新。

所以，所謂追求性價比，只會因為成本控制得太狠，從而影響整體用戶體驗。如果一個品牌所有的型號給用戶帶來的印象只是——這牌子是低端為主，恐怕絕非長久之計。

或許依托強大的生態(tài)支撐，360手機更應(yīng)該在自己的產(chǎn)品上打造出個性鮮明的特點，做出屬于自己的差異化（文化內(nèi)涵）。當(dāng)然，也可以選擇和一些小眾品牌一樣，堅持活下去。活著只是為了在技術(shù)變革的下一次洗牌時，確保自己還留在“牌桌上”。

活下去的方式也分很多種，是滋潤的活下去，還是一路苦熬……

希望在不久的將來，能夠看到360推出集成了自家黑科技的“高端機”，而不都是追求性價比的千元機型。性價比雖好，但消費者看多了也會膩。

來源：懂懂筆記