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日前，國產(chǎn)手機在印度市場捷報頻傳，當前小米與OPPO、vivo、聯(lián)想四大品牌占據(jù)了印度市場40%的市場份額，而小米與印度市場排名第一的三星的市場份額差距僅僅是一個百分比。國產(chǎn)手機為何能在短短幾年時間，迅速攻下印度市場？

在筆者看來，國產(chǎn)手機之所以能快速攻下印度市場，一方面在于，國產(chǎn)手機長期主打的是中低端戰(zhàn)略，而且在中低端奉行的又是高配低價的性價比戰(zhàn)略，而印度則是一個擁有13億人口的貧窮的大國，而印度本土手機廠商無論是在技術(shù)上還是營銷戰(zhàn)略以及產(chǎn)品的更新迭代速度上，印度廠商與中國廠商之間的差距都顯而易見。

而在兩年前，印度手機市場還是印度本土廠商與三星的天下，2015年，印度本土廠商Micromax在印度的市場份額達到22%，三星次之，而Intex和Lava這兩家印度本土廠商分別以9.4%和5.4%的智能手機市占率奪得第三、四名。而在短短兩年時間，其市場格局迅速發(fā)生了翻天覆地的變化。

從某種程度上來說，過去印度本土廠商Micromax表現(xiàn)出很強的競爭實力，因為這家廠商在本土扎根很深，同樣打低端性價比市場，而且更懂本土用戶的需求，而Micromax從諾基亞(Nokia)的供應(yīng)商起家，提供印度特有的低價手機，2015年的時候，這家廠商賣出的智能機基本上在70美元以下，其推出的高端旗艦機型基本在1500~200美元價位以下，銷售火爆。，但從核心優(yōu)勢與技術(shù)上來看，Micromax遠遠不具備擊敗三星與國產(chǎn)廠商的硬實力。

因為Micromax并不具備類似三星等廠商的產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力，它主要采用貼牌的模式，產(chǎn)品也都來自國內(nèi)深圳等地代工廠，它也不具備芯片的研發(fā)能力，芯片的供貨商為中國展訊通信，它最大的優(yōu)勢與賣點在于便宜與性價比優(yōu)勢，而隨著小米等貼著性價比標簽的國產(chǎn)廠商的進入，印度廠商在技術(shù)與供應(yīng)鏈以及軟硬件配置層面的弱勢開始凸顯，國產(chǎn)手機廠華米OV迅速蠶食了印度本土廠商的市場。

而Micromax旗下的手機產(chǎn)品之所以在2~3年前銷量火爆而在今天銷量則迅速滑落，在于當時印度智能手機市場還處于普及階段，人們收入更低，對智能手機處于嘗試階段，對智能機欠缺品牌觀念以及對智能手機的功能需求也不明確，而且在印度市場，國外諸多品牌在印度布局有限。因此，更懂國情與市場需求的印度本土廠商能在前期拿下市場也不足為奇。

而隨著國產(chǎn)手機集體涌入，帶來了更為先進與質(zhì)量更好的產(chǎn)品，而且價格在印度人接受的范圍之內(nèi)，而隨著印度手機市場的迅速發(fā)展，用戶逐漸對智能手機的性能與配置要求增長，而且國產(chǎn)手機無論在外觀配置以及性能方面都能完全碾壓印度本土手機廠商。

而印度本土手機廠商本身在技術(shù)與研發(fā)以及智能手機產(chǎn)業(yè)鏈層面掌控有限，在軟硬件層面缺乏核心技術(shù)與更快的市場應(yīng)變速度，對智能手機產(chǎn)品的更新迭代程度自然與國產(chǎn)手機差距甚遠。而印度消費者隨著收入提升以及對智能手機的認識與理解程度的加深，國產(chǎn)手機的高配低價又與印度本土廠商配置落伍的手機產(chǎn)品產(chǎn)生了強烈的對比，印度消費者迅速倒向了國產(chǎn)手機廠商自然就不足為奇了。

而且在印度市場，人們購買手機以線下為主，線上為輔，而印度本土廠商盡管過去在線下扎根很深，但中國廠商則渠道鋪開的速度快，以閃電戰(zhàn)的方式迅速擠壓競爭對手的優(yōu)勢。最近兩年，印度線上市場也增長很快，而小米則迅速收割了這一輪紅利，而OPPO、vivo、聯(lián)想、金立等廠商則迅速將線下渠道鋪開，印度本土廠商的本土優(yōu)勢所剩無幾。

在印度人看來，中國生產(chǎn)的手機不僅性能好，功能多，質(zhì)量好，使用壽命長，價格也便宜，印度廠商自然難以與之競爭。但從當前來看，由于國產(chǎn)手機在印度過于強勢，而且眾多廠商一擁而入，不斷擠占印度民族品牌，這可能會導(dǎo)致印度本土廠商的反彈，我們知道，印度是一個相對貧窮正在發(fā)展的人口大國，雖然經(jīng)濟在不斷發(fā)展，但對于一個人口快速增長的貧窮國家而言，就業(yè)始終是印度政府的頭等大事。這導(dǎo)致其政府對于本國品牌則極盡保護之能事。

據(jù)資料顯示，印度政府曾喜歡對國外對掙錢的國際企業(yè)回溯征稅。比如印度政府曾經(jīng)改了新法律后，對眾多國際企業(yè)進行回溯征稅。事實上，這一方面體現(xiàn)出印度對民族品牌的保護，但同時體現(xiàn)出其投資營商環(huán)境糟糕。今年7月左右，網(wǎng)絡(luò)傳出中國手機OPPO、vivo在印度被砸的相關(guān)消息均體現(xiàn)出國產(chǎn)手機在印度或許面臨著印度民族政策上的風險。

印度政府過去一直強調(diào)制造興國，國產(chǎn)手機太過強勢可能會導(dǎo)致印度政府再政策上對國外智能手機品牌進行某些限制，這是其風險所在，國產(chǎn)手機廠商需要研究印度的國情、政策以及細微的用戶心理需求，深耕線下渠道并在此基礎(chǔ)上尋求本土化合作，尋求共贏而非窮追猛打，這是國產(chǎn)手機廠商未來在印度更好的生存下去的必要之策。

來源：王新喜