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今天中午，和好朋友說我準備做個公號，可能有點俗，主要寫商業消費或者巴拉巴拉我們以為是財經的東西，她馬上說：沒事，到時候我不會轉。

哈哈，這讓我想起幾年前被安排做些商業消費報道時的心態：不情愿。

一個當年數學都難及格的邏輯白癡，怎么可能搞得懂那些錢的東西嘛，而且談錢多丟臉，采訪藝術家寫點文化的東西才是文藝青年該投入的事情呀？

NO！9月底去了趟潮汕，我竟然發現這里面有趣味，而且奇跡般地在聽到周轉速度、信貸萎縮、負債率這些詞時有了生理反應——激動得腦補畫面，而不僅僅是一些概念性的詞匯。（真是可怕）

比如說「外貿」，明明N年前開始網購就見過「外貿原單」這詞，還有個表妹之前在外貿公司，但一直搞不清這到底是什么東西，搞不清表妹的工作到底是干什么，只知道她外語挺好，工作時和老外一會兒E-MAIL，一會兒微信，一會兒電話，一天到晚聊來聊去，然后對方下單后她就能有提成。

網上那些對外貿的解釋也是只識其字不明其意：通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。

但到了潮汕，一個從做外貿公司開始創業的潮汕商人，三言兩語就把這講得清清楚楚，暫且稱他為趙先生。

趙先生是80后，做了2年外貿就掙到本錢轉做電商還建立了一個不小的母嬰產品品牌。

他說做外貿很簡單，不要什么本錢也不要什么人，對方下單會有定金，你前后做好銜接和服務就行，無非就是讓潛在客戶看到你能提供的產品、對產品感興趣，然后為客戶找到合適的貨源，按要求發給對方。

接著他用他做成的第一筆外貿單仔細講了這個過程。

幾年前他從深圳辭職回潮汕某市A地老家創業。A地有種商品的生產鏈特別齊全（商品的具體類型先保密，下文用常見的『服裝』代替好了，工作稿件正式刊發了再來分享），經過幾十年已經是全國甚至全世界同類商品的最大生產基地，做這一方面外貿有貨源優勢。

于是，5年前，他在阿里巴巴的外貿平臺「出口通 」上開了個賬號，往上面發布產品信息。

一般情況下，由于「出口通 」是按年收費（當時為一個賬號一年19800元左右），加上A地的『服裝』非常齊全，什么年齡段什么款式什么價位的都有，普通做外貿的為了減少成本，也為了盡量多吸引不同需求的海外客戶，會把這一兩萬塊租金發揮到極致，什么貨物都放在上面。

他們想的是，如果我放一千種商品到平臺，那么就會有一千種機會，同時每種商品花在平臺上的租金只要一二十塊，這樣比較劃算。

這位趙先生卻背道而馳。一兩萬租金的虛擬店鋪中，他只放「白T恤」（此為替代，并非真正的T恤）。

理由是，白T恤的拓展性好，生意做大后可以在這個上面繼續玩別的花樣，且白T恤是基礎款，很多商家都需要，最關鍵的是，白T恤生產很簡單，一旦要加量，生產周期什么都不是太大問題，可以放心大膽地讓客戶下單。

趙先生堅持這么做的另一理由是，在投資上從來不相信大部分人的選擇，所有人都說股市掙錢時，還往里面沖，絕對要成炮灰。

他信奉「信息衰減 」理論，即一個信息或觀念從最先進的上游傳到大眾下游，有時差以及變異走形的可能。

既然如此，所有的人都把自己的店像雜貨鋪一樣什么都放，什么單都想接時，他得想想這樣做是不是可行？

很顯然，他的答案是「不行 」。他站在客戶的角度看，如果一個海外商家需要采購一批T恤，搜關鍵詞出來一堆外貿公司，他們有這個商品，也有別的商品，比如毛衣牛仔褲長裙禮服，另外一家卻專門做白T恤，他在正式下單之前會選則看哪幾家店呢？

不管其他幾家是誰，至少趙先生的店會獲得比較大的入選機會，即使他是家新店。

從眾多同類競爭中脫穎而出，被目標客戶看到，這對于起始階段的創業者至關重要，對于職場新人又何嘗不是這樣。簡言之，找到自己的特異性。

趙先生還舉了個更簡單的例子以說明。

他問：一個小學一年級的新班開課，老師同學們最先記住誰？是不是那些有特點的，要么成績最好，要么家里最有錢，要么長得最好看，甚至是最丑成績最差最調皮的。 

而中間那些，有點成績也有點長相的，有點錢有點調皮的，中規中矩的通常需要比較長的時間才能被大部分人了解，或者成為隱形人。

你可能會說也有些奢侈大名，既做包包也做衣服鞋子還出圍巾雨傘，人家什么都做，還不是做得好？好吧，不管你喜歡的是哪個名牌，仔細了解的話，他們最初都必然是靠某一樣產品打開局面、贏得口碑、建立市場，再邊發展邊豐富產品線的，這和創業初的趙先生階段完全不一樣。

而現在做某產品電商的趙先生的計劃也是，建立渠道和品牌影響后把產品種類拓展，從“白T恤”到條紋t到各種t，再針對客戶的層次喜歡繼續生產相關風格功能的“服裝”等。

其他四位潮汕老板，就按錢、孫、李、周為代號，概括一下他們給人靈感的地方好了。

錢總的公司正在籌備上市，他的優勢是十幾年前就確定走自主品牌的高端路線，并在香港設立了一個全資子公司，專門對接要求高的海外連鎖采購商，比如搞定一個「 連卡佛」百貨（這里依然是類比），全亞洲的連卡佛店都能入駐，都會銷售他們的產品，于是在現在『服裝』市場萎縮的情況下，錢總不愁銷路，當時那些懶得折騰專門幫人代工的同行，則不知道去哪里了。

錢總自稱上不是為了上市而上市，而是企業發展到這個規模，必須要走資本市場尋求助力，進一步擴大生產。

如果他沒說謊，那么這個企業將會又跨一步。現在經濟不景氣，很多老板會愿意把錢投入來錢更快的股市樓市，專注到錢生錢，放棄了對原有實體基礎的再投入，我們想象一下，在一個洗牌期，有人上岸，有人站在原來的基礎上針對新的形勢調整姿勢圈地，泡沫結束新時期到來時，是迅速死去還是迅速爆發稱王，可能早就寫好結局。

孫老板的視野很有意思，他說環境變化時，很多人會著急從自己的個人感受總結原因和對策，就像一個突然暴動的廣場，人們受驚亂撞，但如果冷靜幾十秒站在稍微高的地方俯瞰，會看清到底發生了什么，往哪邊跑是對的。

他這么覺得是因為，現在A地的『服裝』不好做，一些老板怪國外采購商挑剔，一些則怪人工增加。

他們都很苦惱，卻很少跳出來想，行業的衰敗可能與環境相關，買與賣之間，更直接的連接點在于「需求」，也就是說，不管環境怎么變，如果能發現市場需要什么樣的『服裝』或者其他相關產品，去往那一方面走，肯定是有活路的。

李老板講的則是育兒經，他說小時候家里窮，父母只供吃住，讀書什么不管，他們被灌輸的是如何掙錢養家以及懂規矩講情義這些做人道理，現在他這一代有條件了，他不要求孩子接班或做生意，就希望他們開心快樂，做喜歡的事情。

他還經常跟孩子說要突破規矩，認為太守規矩，天性會被束縛，將來的空間就被限制。他講了A地“服裝”生意的起源，笑說：  在中國每一個做生意的人都在突破規矩，如果全部按規定說的做，都不用做老板了。

嚴格來講，在一家大型企業做研發管理等工作的周先生不是標題里的老板，這在遍地商人的潮汕特少見。

前四位老板都曾說，潮汕人哪怕打工也是為了學經驗之后自己單干。周先生有專業技術傍身，這門專業對于做高級『服裝』相當關鍵。

一二十年前A地這個產業興不久，周先生的很多同事都去創業了，他們還問周先生為什么不一起。周先生不解釋。

然后這么多年之后，周先生現在還是淡然，他說以前那些同事個個都想當大老板，最后沒一個成真的，最初開一個小作坊，二十年過去了，還是個小廠或者不行了。

搞技術的，又在小地方，對于經營方面懂得很少，對怎么擴大生意，做什么新產品都沒概念，單一的技術單一的產品，做不太大。

周先生嘆的是視野和思維。

人貴自知，服趙錢孫李老板，也服周先生。

來源：微信公眾號 蘇粽子