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11月2日，在重慶舉行的2017中國(guó)全零售大會(huì)上，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布了《無(wú)人值守運(yùn)營(yíng)指引》（以下統(tǒng)稱(chēng)為《指引》）。這意味著，無(wú)人零售告別了野蠻生長(zhǎng)，開(kāi)始在運(yùn)作上有“據(jù)”可依。

關(guān)于《指引》的制定，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)彭建真告訴品途商業(yè)評(píng)論，早在今年9月6日，協(xié)會(huì)就受商務(wù)部委托，組織了部分無(wú)人零售企業(yè)在商務(wù)部召開(kāi)了無(wú)人值守商店發(fā)展情況座談會(huì)，包括歐尚、天虹、蘇寧、居然之家、易果生鮮在內(nèi)的5家企業(yè)組成起草小組，開(kāi)始了《指引》的起草工作。

談及《指引》的制定初衷，彭建真稱(chēng)具體有以下三個(gè)方面的因素：

首先，無(wú)人零售已成風(fēng)口，導(dǎo)致很多零售企業(yè)一擁而起，《指引》的出臺(tái)，可以讓新的事物得到有序發(fā)展，起到引導(dǎo)無(wú)人零售從業(yè)人員的作用。

其次，無(wú)人零售業(yè)既出現(xiàn)了像天虹、蘇寧、歐尚這樣的傳統(tǒng)零售企業(yè)，又出現(xiàn)了一批純技術(shù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，后者對(duì)食品的安全法規(guī)、商品價(jià)格、消防規(guī)范等都沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，《指引》的出臺(tái)可以從保護(hù)消費(fèi)者角度規(guī)范從業(yè)者。

最后，站在無(wú)人零售企業(yè)角度，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到很多阻礙，比如天虹、京東將無(wú)人便利店開(kāi)在自己的辦公樓，繽果盒子將無(wú)人店布設(shè)在總部停車(chē)場(chǎng)等等，因?yàn)樾^(qū)物業(yè)和城管對(duì)無(wú)人業(yè)態(tài)的制約，使得無(wú)人店即便消耗了成本也得不到快速發(fā)展。相比較無(wú)人零售貨架在辦公室場(chǎng)景內(nèi)的快速擴(kuò)張，無(wú)人值守商店的發(fā)展十分緩慢，而《指引》的確立，可以起到幫助企業(yè)的作用。

“做無(wú)人零售有一些東西是必須要遵守的，不然就會(huì)成為資本的一陣風(fēng)，既體現(xiàn)不出行業(yè)價(jià)值，消費(fèi)者的安全也得不到保證。”彭建真告訴品途商業(yè)評(píng)論。

《指引》重點(diǎn)關(guān)注購(gòu)物安全問(wèn)題  

在家家悅集團(tuán)董事長(zhǎng)王培桓看來(lái)，中國(guó)零售業(yè)創(chuàng)立至今，消費(fèi)者經(jīng)歷了四個(gè)階段：第一個(gè)階段是商品豐富度和購(gòu)物便利性的前提下，誕生了“一站式購(gòu)齊全”的大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)；第二個(gè)階段為商品價(jià)格居高不下，導(dǎo)致“天天平價(jià)”的經(jīng)營(yíng)模式；隨著購(gòu)物環(huán)境和商品品質(zhì)的更高要求，催生了門(mén)店升級(jí)改造的風(fēng)潮為第三個(gè)階段；如今，消費(fèi)者追求更加健康、便利、時(shí)尚的生活方式。“每一個(gè)階段無(wú)論怎么變化，都是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，無(wú)人零售業(yè)的出現(xiàn)也是發(fā)看到了這樣的一種趨勢(shì)。”

無(wú)人零售確實(shí)解決了企業(yè)的痛點(diǎn)，彭建真看到很多零售企業(yè)面臨招人難的問(wèn)題，現(xiàn)在很多年輕人不愿意到超市便利店做店員，他稱(chēng)，某大賣(mài)場(chǎng)在開(kāi)業(yè)發(fā)招聘廣告的時(shí)候，只有幾個(gè)人過(guò)來(lái)面試。無(wú)人零售可以讓“企業(yè)解決招不到人的問(wèn)題，又可以拓寬銷(xiāo)售渠道，據(jù)天虹6月30日公告，計(jì)劃未來(lái)五年開(kāi)展不低于1000 家的無(wú)人便利店。”彭建真告訴品途商業(yè)評(píng)論。

但無(wú)人零售作為新生事物，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中總是出現(xiàn)各種狀況，比如上海的無(wú)人面館開(kāi)業(yè)不到幾天，就因“涉嫌未取得食品經(jīng)營(yíng)許可擅自開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，被市食藥監(jiān)管部門(mén)叫停。”繽果盒子CEO陳子林在接受媒體采訪時(shí)也曾坦承，在盒子落地過(guò)程中，因政策不明確碰過(guò)不少釘子，甚至遭到城管的調(diào)查。

以上種種事件，都是因?yàn)槌鲇诎踩蛩乜紤]。《指引》特別強(qiáng)調(diào)了無(wú)人店的安全問(wèn)題，包括數(shù)據(jù)信息管理、店內(nèi)安全、商品安全、食品安全、消防安全等。

對(duì)此，北京零號(hào)元素科技有限公司COO兼聯(lián)合創(chuàng)始人安利英告訴記者：“《指引》出臺(tái)后，無(wú)人零售企業(yè)知道了該做哪些準(zhǔn)備，該補(bǔ)齊什么手續(xù)，也知道該到什么地方去申請(qǐng)。雖然指引剛剛出臺(tái)，但是會(huì)給企業(yè)一定的緩沖期，讓企業(yè)有充足的時(shí)間做準(zhǔn)備。”

重點(diǎn)要突出的是食品安全問(wèn)題，安利英告訴記者，離開(kāi)怡食家出來(lái)創(chuàng)業(yè)后，零號(hào)元素暫時(shí)不會(huì)碰鮮食，因?yàn)榭紤]到投毒的情況，所以暫時(shí)不會(huì)觸碰。“初期只做標(biāo)品，但是未來(lái)肯定會(huì)做鮮食的，從表品相冷鮮和熱鮮過(guò)度。”

除了不做鮮食，無(wú)人零售店在選品上也不同，安利英告訴記者：“選品上要適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的生活方式，像奶粉、煙酒、保健品這類(lèi)產(chǎn)品，零號(hào)元素是不會(huì)觸及的，首先會(huì)考慮到違法，其次這些也屬于不適應(yīng)場(chǎng)景的商品。”

無(wú)人零售是一個(gè)‘有利可圖’的行業(yè)  

據(jù)此前中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2017中國(guó)便利店發(fā)展報(bào)告》顯示，中國(guó)連鎖品牌化便利店門(mén)店數(shù)接近10萬(wàn)家，銷(xiāo)售達(dá)1300億。同時(shí)還指出了租金、人工成本在2016年均呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，雖然開(kāi)店數(shù)量及同店銷(xiāo)售雙雙增長(zhǎng)，但仍面臨選址難的問(wèn)題。

安利英表示，無(wú)人零售店的經(jīng)營(yíng)面積一般選擇在18~30平米左右，這樣的體量比較容易選擇和擴(kuò)張。但無(wú)人值守便利店的商品結(jié)構(gòu)與無(wú)人零售盒子本質(zhì)上存在差異，無(wú)人盒子陳列的商品控制在40~63個(gè)單品，無(wú)人值守便利的單品在200左右，無(wú)人盒子更像是大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的補(bǔ)充，甚至?xí)蔀榇筚u(mài)場(chǎng)的一角。

彭建真看到了無(wú)人零售帶來(lái)的場(chǎng)景價(jià)值。“無(wú)人店技術(shù)的進(jìn)步讓無(wú)人零售找到了應(yīng)用場(chǎng)景，技術(shù)與零售的結(jié)合讓效率得到了提升；傳統(tǒng)零售人才選擇進(jìn)入無(wú)人零售商業(yè)，還有很多實(shí)體零售開(kāi)始觸及無(wú)人零售業(yè)務(wù)；《指引》的發(fā)布也確保了行業(yè)的健康發(fā)展；還有一個(gè)根本的因素是，無(wú)人零售店可以正式落地，是因?yàn)檫@是一個(gè)‘有利可圖’的行業(yè)。”

彭建真稱(chēng)：“其實(shí)無(wú)人值守便利店成本很低，是傳統(tǒng)便利店成本的1/6、甚至1/8，盈虧平衡點(diǎn)很小，幾乎每天1000就可以盈虧平衡，現(xiàn)在很多無(wú)人便利店都可以做到。”

但以上這些要建立在一個(gè)健康的商業(yè)模式之上，同時(shí)整個(gè)的市場(chǎng)體量足夠大，模式復(fù)制的基礎(chǔ)上有一個(gè)可執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，那么這個(gè)項(xiàng)目就是可以執(zhí)行的。

“無(wú)人值守店不需要太深的技術(shù)”  

《指引》的開(kāi)篇是這樣解釋無(wú)人值守商店的：“在不存在人工干預(yù)的情況下，采用物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，全自動(dòng)完成商品銷(xiāo)售過(guò)程，亦可根據(jù)店內(nèi)條件自動(dòng)提供有償或無(wú)償服務(wù)的零售商店。”

技術(shù)無(wú)疑是無(wú)人值守店的首要因素，但由于目前處于比較初級(jí)的階段，這一技術(shù)遭到很多人的質(zhì)疑。無(wú)人店技術(shù)同質(zhì)化很?chē)?yán)重，而且用在無(wú)人零售的技術(shù)并不高，包括RFID以及圖像識(shí)別、電子標(biāo)簽、視覺(jué)識(shí)別等，無(wú)人零售店內(nèi)1平方米的投入普遍在1~2萬(wàn)，技術(shù)門(mén)檻并沒(méi)有那么高，并沒(méi)有達(dá)到像Amazon Go一樣的無(wú)感購(gòu)物。

在當(dāng)前的無(wú)人零售項(xiàng)目在落地過(guò)程中，所有的技術(shù)都是圍繞著如何識(shí)別消費(fèi)者身份并判定其支付行為而進(jìn)行的。

“雖然技術(shù)門(mén)檻比較低，但實(shí)際上，無(wú)人店有現(xiàn)在這樣的技術(shù)就可以了，不需要太深的技術(shù)。現(xiàn)在的無(wú)人便利店可以滿足消費(fèi)者80%以上的需求，要想像Amazon Go一樣滿足消費(fèi)者99%的需求，那么就要投入10倍以上的精力，還是要計(jì)算投入產(chǎn)出比。”彭建真告訴品途商業(yè)評(píng)論，“現(xiàn)在這些可以運(yùn)用到無(wú)人零售店的技術(shù)，并不一定要用最好的技術(shù)。未來(lái)稀缺的是懂零售的人才，懂零售的人才最有可能做成一件事。”

再有，當(dāng)前無(wú)人零售都在強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈，但是，目前的供應(yīng)鏈并不能實(shí)現(xiàn)太多的價(jià)值。當(dāng)前無(wú)人零售尚處于初級(jí)階段，早期店鋪數(shù)量不夠密集、樣本和數(shù)據(jù)也沒(méi)有說(shuō)服力的情況下，這種數(shù)據(jù)是沒(méi)有參考價(jià)值。“供應(yīng)鏈能發(fā)揮效率一定是基于數(shù)據(jù)的完善，在此之前的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)并不明顯。”

彭建真告訴品途商業(yè)評(píng)論：“現(xiàn)在的無(wú)人店靠差價(jià)就可以賺錢(qián)，現(xiàn)在靠賣(mài)貨就能打平。但資本是看好無(wú)人零售的數(shù)據(jù)想象空間，資本投任何東西都是看5年以后，無(wú)人零售的數(shù)據(jù)價(jià)值才有更大的想象空間。”

來(lái)源：品途商業(yè)評(píng)論