TMT观察网_独特视角观察TMT行业

近日，國內領先的品質電商平臺得物宣布，自2025年起全面實施商家費率下調政策：鞋服箱包、美妝個護、運動戶外、母嬰寵物、3C數碼、食品飲料、潮玩家居等30余核心類目費率顯著下降，最高降幅達16% 。此次調整通過平臺主動讓利、簡化收費規則、疊加營銷返利補貼等系統性舉措，降低商家綜合經營成本，助力商家低成本高增長。

降費率的同時，得物還首創“一口價封頂”，即無論商品價格多高，單筆訂單服務費不超過類目設定上限，比如5000元的貴婦面霜，最高收199元。尤其是國際美妝、3C數碼、家電、奢品等高單價商品，破解行業“商品越貴、傭金越高”的痛點，最大限度保障商家利潤空間。

部分類目費率優惠一覽表

（更多費率優惠細節，可聯系得物運營或者官網咨詢）

在收費結構層面，得物簡化了平臺收費規則，將原有技術服務費、操作服務費等4項獨立收費項 ，全面整合為1項“平臺基礎服務費”（倉儲、物流等除外）。計算公式簡化為商家GMV×類目費率=平臺基礎經營成本 。賬單明細更清晰，成本更可控，徹底解決商家“算賬難”的痛點。同時，平臺也一直堅持退貨退款訂單不收傭金，降低商家因“退貨”帶來的售后成本，減輕經營壓力。

除了費率減免，為了有效幫助商家拿到更多確定性增長，平臺還推出了的“營銷返現”的政策。商家可使用“商業化推廣工具”投入營銷費用，可按比例獲得現金返利，投多少返多少，如投3%返3%，讓商家免費獲得更多推廣流量，流量成本直降3-4%。

01 費率下調，銷售猛增，商家們在得物獲得確定性增長

“政策剛發布時，我們還擔心降費只是‘賬面數字’，但實際測算發現，費率下降8%后，讓我們敢把更多預算投入到新品研發、營銷活動上。”首批參與政策內測的某潮牌商家負責人反饋。據悉，該品牌費率下降，疊加新品流量扶持，周銷破萬單，周訂單飆升300%。

另一個運動品牌費率下降加上營銷返現，單月綜合成本下降了30%，爆款銷量增長500%。

費率下調是得物助力商家長效經營的起點，其背后是平臺對商家長期價值的堅定投入。這次大規模費率下調，可以讓商家以“低風險、低投入”的方式，探索新的高潛力賽道和細分品類，開辟更多增長曲線，相當于發放“藍海市場入場券”。

過去，商家常面臨三大經營痛點：中低客單價商品因利潤空間有限不敢布局；高客單價商品因傭金成本過高擠壓利潤；新品類試錯成本高導致機會流失，錯失年輕消費市場機遇。此次政策通過針對性費率支持，徹底打破限制。

正如某同時布局高端數碼與平價配件的商家所言：“曾經顧慮的價格帶，現在敢沖了；過去難盈利的品類，現在能賺了。”

除此之外，商家可借政策紅利打造“高性價比”商品，留出營銷空間，并結合平臺數據工具、營銷返利及商業化推廣資源放大經營，獲得更多確定性增長。例如，1:1現金返利政策可大幅降低營銷成本，疊加費率優惠后，商家試錯投入減少、增長穩定性提升。

據統計，近一年得物年銷過億商家數年增70%，超5000萬商家增長50%。這是電商平臺中少見的高雙位數增速。與此同時，增速快、增長廣，正在吸引著越來越多的商家加入得物。數據也顯示，近半年入駐得物商家數增長324%，動銷商家數同比增長294%。得物新品上架同比增長超250%，入駐即動銷、平均30天破百萬。在尋求新增長的道路上，得物給一眾商家們打了一劑“強心劑”，也是平臺高增長、有紅利機會的充分體現。

02 瞄準5億年輕用戶，多個藍海品類呈“爆發式”增長

平臺高增長的背后，是得物年輕消費群體崛起和對品質生活的追求，需求還遠未被滿足。

憑借著“先鑒別、后發貨”的行業領先模式，得物早期就建立起與用戶之間的信任，吸引了大批年輕消費者，是全電商平臺中用戶最年輕的。據統計，得物用戶數現已超5億，其中9成用戶都是90后，在95后用戶中滲透率占70%，男女比例近1:1，覆蓋1-5線城市中最具消費力的一批優質群體。

從校園、到職場、再到家庭的各個人生階段，年輕人從買鞋、潮服、奢品再到美妝、數碼、家電家居、食品、汽車用品等，消費場景更多元，消費周期更長久，消費品類更多樣。

數據顯示，得物眾多細分行業均呈現強勁的增長態勢：

美妝類目品牌 GMV 增速超過 150%，億元級商家年增100%；

運動戶外動銷商家同比增長200%，入駐銷售破千萬的童裝品牌商家同比增超800%；

數碼類目逆勢增長200%，億元俱樂部商家數同比增長100%；

潮玩文具每年超100%速度增長，飾品配飾連續三年翻倍增長，酒水連續兩年翻3倍……

與此同時，得物的運動戶外、家居、黃金珠寶、食品等類目也都呈現高速增長態勢，動銷商家數、GMV 破百萬商家數等關鍵指標大幅增長。這些數據充分證明，年輕用戶旺盛的消費需求和潛力，刺激了更多細分品類的爆發，同時也帶動商家生意增長。得物，目前還是一片未被充分挖掘的藍海空間。

當前，平臺仍有大量高速增長的藍海子類目“供不應求”，牛仔褲、裙裝、新國貨美妝個護、攝影配件、輕食代餐等品類需求旺盛。這些品類競爭小、空間大，商家可把握窗口期，搶占藍海市場，實現快速增長。

03 易經營、低投流、退貨少，商家在得物“省心”賺錢

成本和利潤一直是商家關心的核心。當前，電商已進入白熱化階段，投流成本貴、行業退貨率高，人力成本逐漸上升等已成為行業普遍痛點，商家們急需找到一個能夠帶來確定性、持續性增長同時且省心經營的地方。

得物“出價即經營”，不用裝修店鋪、做美工、承接客服等繁瑣運營工作，2-3個人力就可做起來。加上90%流量免費，無需冷啟動也可有銷量，平臺綜合退貨率僅10%，回款周期快等特點，更是降低商家經營難度和進入新渠道的投入成本，可以說是無憂經營。

某代理知名品牌的3C數碼商家，去年12月入駐，僅1個運營入駐當天就開單，僅做上架、出價、發貨，流量成本近乎為0，月銷6萬單，GMV破千萬。該商家則表示：“在得物經營性價比很高，2025年初，我們就已經考慮放棄其他平臺，全力投入得物、All in 得物、經營得物。”

國貨美妝品牌韓束在得物，不卷618、雙11大促，和其他平臺錯峰營銷，在520和母親節期間，找準了“送母親”和“女送男”的禮贈需求，開辟禮盒套裝和男士護膚賽道，僅20天就輕松賣貨1000萬。其品牌得物負責人表示：“我們選擇與得物合作，希望抓住未來5年的年輕市場。和其他平臺不一樣的是，得物已經幫我們打開了95后的增量市場。” 

現在，得物正在面向美妝個護、運動戶外、服裝、潮玩、家電數碼、黃金珠寶等30+類目全面招商。新入駐商家可同步享受費率優惠、0成本入駐、百億流量、1v1指導等扶持權益。隨著新商源源加入得物，消費需求將得到進一步滿足，需求潛力也將進一步釋放。一個更加繁榮、健康、可持續的電商生態，將為得物打開新的想象空間。