TMT观察网_独特视角观察TMT行业

618年中大促已開(kāi)啟，各大電商也依舊蓄力勃發(fā)保持火力全開(kāi)之態(tài)，掀起一場(chǎng)電商年中大戰(zhàn)。其中拼多多自2015年成立至今，依靠低價(jià)拼單的模式一路開(kāi)掛，迅速成為電商界“黑馬”。用短短三年時(shí)間迅速積累起3億用戶，毫無(wú)疑問(wèn)成為了當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中較為亮眼的電商平臺(tái)。

那么“拼單購(gòu)買”到底是消費(fèi)降級(jí)還是消費(fèi)升級(jí)? 相對(duì)傳統(tǒng)電商而言，拼多多為何能迅速攻占消費(fèi)者的心？拼團(tuán)模式的大獲成功，僅僅在于讓消費(fèi)者買到更便宜的商品嗎？值此之際，央視財(cái)經(jīng)記者陳昊冰獨(dú)家專訪拼多多創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官黃崢。

拼多多回應(yīng)劉強(qiáng)東：我們不一樣

自2015年10月上線，僅僅兩年半時(shí)間，拼多多用戶量就已突破3億（淘寶5.4億多、京東3億多），月GMV（成交總額）超過(guò)30億，成為傳奇的存在，這樣的成績(jī)讓阿里、京東這些傳統(tǒng)電商巨頭感到壓力倍增，紛紛推出了相應(yīng)的競(jìng)品。此前劉強(qiáng)東在接受采訪時(shí)也表示，京東用戶群和產(chǎn)品質(zhì)量跟拼多多不在一個(gè)等級(jí)上。對(duì)此拼多多創(chuàng)始人黃崢在接受央視財(cái)經(jīng)專訪時(shí)表示，在當(dāng)前拼多多確實(shí)和京東區(qū)分度很大，京東最主要還是在電子產(chǎn)品領(lǐng)域取得了非常好的成績(jī)，但拼多多所處的領(lǐng)域不同，市場(chǎng)空間很大，目前拼多多在人以群分多對(duì)多匹配的基礎(chǔ)設(shè)施其實(shí)還非常不完善，這個(gè)領(lǐng)域如果京東阿里都來(lái)做對(duì)于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展非常有利。黃崢還表示，阿里和京東作為電商前輩，拼多多當(dāng)然要更多向他們學(xué)習(xí)。

“我想建一座迪士尼，目前只有兩個(gè)旋轉(zhuǎn)木馬”

拼多多的Slogan是“多實(shí)惠 多樂(lè)趣”，希望給用戶提供豐富的商品，也給消費(fèi)者帶來(lái)更多的樂(lè)趣。在體現(xiàn)商品高性價(jià)比的同時(shí)，也希望能夠在購(gòu)物的過(guò)程當(dāng)中，引入更多的快樂(lè)元素；隨著消費(fèi)者生活水平的提高，民眾不光是追求效益，也希望生活更加開(kāi)心。

拼多多創(chuàng)始人黃崢在接受央視財(cái)經(jīng)專訪時(shí)表示，拼多多目前還處在多實(shí)惠的初級(jí)階段，但努力的方向是希望能夠?qū)?shí)惠和快樂(lè)相融合。

從拼多多現(xiàn)在的互動(dòng)模式來(lái)看，無(wú)論是“拼單購(gòu)買”還是營(yíng)銷方向，和傳統(tǒng)電商都有很大不同。有些人覺(jué)得沒(méi)有太大樂(lè)趣，也有一些人覺(jué)得這個(gè)模式有點(diǎn)樂(lè)趣。黃崢對(duì)此說(shuō)道：“這是一個(gè)逐漸漸進(jìn)過(guò)程，就像我的目標(biāo)希望建造一個(gè)迪士尼，但可能目前水平還不夠，只造了兩個(gè)旋轉(zhuǎn)木馬?！?/p>

“拼多多”夠便宜？黃崢：還能更便宜！

消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品購(gòu)買。很多人覺(jué)得拼多多的用戶是追求極致性價(jià)比的一群人，但是黃崢卻否認(rèn)了這個(gè)觀點(diǎn)。

他在央視財(cái)經(jīng)專訪中表示，他并不認(rèn)為現(xiàn)在的拼多多性價(jià)比足夠高，現(xiàn)在的基礎(chǔ)上依然有前進(jìn)空間。

在新的時(shí)代下，所有商品的價(jià)格、多樣性、個(gè)性化都應(yīng)該有一個(gè)合理度，并且應(yīng)該有新的模式來(lái)適應(yīng)中國(guó)的新品牌成長(zhǎng)。黃崢認(rèn)為，特別是在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域里，用原有的工業(yè)化流通渠道來(lái)賣農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)不再適合，中國(guó)的土地是分散的，在這種狀態(tài)下，新品牌會(huì)慢慢崛起。

“社交電商”是個(gè)偽概念 低價(jià)不是唯一發(fā)展模式

無(wú)論是結(jié)合社交做電商，還是主打拼價(jià)格，拼多多都不是第一家。為什么當(dāng)大部分人都認(rèn)為電商局勢(shì)已經(jīng)穩(wěn)定的時(shí)候，拼多多卻一路開(kāi)掛迅速崛起？

黃崢認(rèn)為，社交電商就是一個(gè)偽概念，不能籠統(tǒng)地講社交電商，低價(jià)也是相對(duì)概念，他們更強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比。他舉了個(gè)例子，美國(guó)的Costco（好市多），中國(guó)很多企業(yè)推崇這種商業(yè)模式，單品性價(jià)比很高，但同時(shí)也是鉆石銷量很高的賣場(chǎng)。

這相當(dāng)于電商運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，把同質(zhì)化需求堆積起來(lái)。與其說(shuō)社交電商，不如說(shuō)人以群分的電商，以前都是人去找東西，現(xiàn)在相似的人歸集起來(lái)，迅速產(chǎn)生需求量，短時(shí)間之內(nèi)，給供應(yīng)鏈優(yōu)化創(chuàng)造很大的機(jī)會(huì)，使得單品有很大的性價(jià)比。