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11月21日，聯(lián)想副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人常程的一則配有“顫抖吧！！小米！！“幾個(gè)大字的微博引起了熱議。

實(shí)際上，常程類似的微博數(shù)不勝數(shù)，比如在今年的蘋果發(fā)布會(huì)結(jié)束后，他的微博是：

“一只Apple迄今為止都做不到的產(chǎn)品，發(fā)布會(huì)3個(gè)月后 可以擺一起比一比了。“

事實(shí)上，不止常程的微博經(jīng)常有此類對(duì)比，聯(lián)想官方微博也不乏類似言論，比如早前的“聯(lián)想手機(jī)性價(jià)比已經(jīng)全面超越小米”。

面對(duì)以上種種言論，有網(wǎng)友把如今存在感極低的聯(lián)想手機(jī)評(píng)價(jià)為“碰瓷俠”，誰(shuí)能想到曾經(jīng)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量第一的手機(jī)品牌，如今只能靠到處碰瓷來(lái)找關(guān)注點(diǎn)。

1、 手機(jī)市場(chǎng)格局已定，式微的聯(lián)想手機(jī)已沒有存在感

聯(lián)想手機(jī)在運(yùn)營(yíng)商時(shí)期擁有很高的話語(yǔ)權(quán)，早在2011年、2012年，聯(lián)想手機(jī)曾一度坐上國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)占有率第一的寶座，后逐漸被華米OV超越。

2015年手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)同比下跌2.5%，從國(guó)產(chǎn)第一變?yōu)閲?guó)產(chǎn)第三，成為聯(lián)想集團(tuán)巨額虧損的主因。

值得一提的是，在掉隊(duì)的前一年，聯(lián)想手機(jī)用29億美金從谷歌手機(jī)將日薄西山的摩托羅拉并購(gòu)過(guò)來(lái)。

楊元慶認(rèn)為這筆買賣很劃算，但奈何自此后，摩托羅拉的好牌子也沒給聯(lián)想帶來(lái)多大的實(shí)質(zhì)性銷量，聯(lián)想手機(jī)在國(guó)內(nèi)日漸式微。

在2016年，聯(lián)想移動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)已經(jīng)不能用差強(qiáng)人意來(lái)形容，僅賣出手機(jī)300多萬(wàn)臺(tái)，甚至趕不上360手機(jī)。

2017年，第三方數(shù)據(jù)顯示聯(lián)想手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的銷量只有179萬(wàn)臺(tái)， 到了2018年，聯(lián)想手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的存在感進(jìn)一步降低。

在數(shù)據(jù)調(diào)研公司公布的手機(jī)銷量排名中，聯(lián)想手機(jī)已經(jīng)被歸類在others中，前三季度的具體銷量數(shù)據(jù)不得而至，但也有媒體報(bào)道稱，聯(lián)想手機(jī)今年迄今為止銷售了100萬(wàn)臺(tái)左右。

2015年到2018年是聯(lián)想手機(jī)失落的四年，從第一到如今的榜單無(wú)名，聯(lián)想手機(jī)真真實(shí)實(shí)的證明了什么叫虎頭蛇尾。

從如今的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，強(qiáng)者恒強(qiáng)的格局已定，想要重振輝煌的聯(lián)想無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。

2、 從收購(gòu)摩托羅拉到自廢武功，聯(lián)想手機(jī)做錯(cuò)了什么？

這兩年，在新聞?shì)浾摻纾u(píng)聯(lián)想幾乎成為了政治正確。其中，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的大潰敗尤為典型，從收購(gòu)摩托羅拉到自廢武功，聯(lián)想手機(jī)用了不到三年時(shí)間。

對(duì)于當(dāng)時(shí)的掉隊(duì)，聯(lián)想現(xiàn)任掌門人楊元慶當(dāng)時(shí)稱：

兩年前聯(lián)想走運(yùn)營(yíng)商道路，聯(lián)想產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，雖然低端產(chǎn)品較多，但運(yùn)營(yíng)商有補(bǔ)貼，利潤(rùn)尚可；現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商減少補(bǔ)貼，其市場(chǎng)占有率從半壁江山掉到30%以下。這是聯(lián)想手機(jī)下滑的主要原因。

成也運(yùn)營(yíng)商，敗也運(yùn)營(yíng)商，楊元慶簡(jiǎn)單幾句話就將聯(lián)想手機(jī)下滑的主要責(zé)任推給了曾經(jīng)助推聯(lián)想登上國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一寶座的運(yùn)營(yíng)商。

自那以后，聯(lián)想高管楊元慶等對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù)的態(tài)度是“壯士斷腕、重振雄風(fēng)、打一個(gè)翻身仗、重生”這樣豪言壯語(yǔ)。

當(dāng)然聯(lián)想手機(jī)的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潰敗，和太過(guò)于依賴運(yùn)營(yíng)商有關(guān)，但一副好牌打成這樣，很大程度上是因?yàn)槿说脑颉?/span>

頻繁變動(dòng)的管理人員、戰(zhàn)略搖擺不定和定位不清晰，業(yè)務(wù)線混亂，再到如今的碰瓷式營(yíng)銷，這些共同導(dǎo)致了今天聯(lián)想手機(jī)尷尬的局面。

柳傳志老爺子當(dāng)年提出了著名的管理三要素——搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍，但在聯(lián)想移動(dòng)上，這幾年從劉軍到陳旭東、喬健，再到姜震、馬道杰、彭貝力等，再到如今的常程。

短期內(nèi)換帥動(dòng)作不斷，人來(lái)人往、一年不如一年，過(guò)于頻繁的人事調(diào)整，對(duì)于聯(lián)想移動(dòng)是有百害而無(wú)一益的，在關(guān)鍵的戰(zhàn)略執(zhí)行上無(wú)法深入和持續(xù)。

而聯(lián)想手機(jī)的產(chǎn)品線，那才是真正的一個(gè)讓人眼花繚亂、不知所云，從黃金斗士、樂檬、S系列、ZUK、VIBE、Moto六個(gè)產(chǎn)品系列，到保持ZUK和Moto，去除VIBE和聯(lián)想……

再到后來(lái)又保留聯(lián)想和MOTO，取消ZUK，如今又讓ZUK回歸，由此就可以一窺聯(lián)想手機(jī)的戰(zhàn)略和定位到底有多亂。

相比其它彎道超車、后來(lái)居上的友商，小米戰(zhàn)略目標(biāo)就是性價(jià)比，OV不遺余力深耕線下、主打時(shí)尚牌，華為則持續(xù)不斷的砸錢搞研發(fā)做精品，而聯(lián)想的方向則變了又變，每況愈下。

3、 除了蹭小米式營(yíng)銷外，聯(lián)想手機(jī)還有救嗎？

2018年的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，進(jìn)一步顯現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)，國(guó)內(nèi)一些小廠的生存空間越來(lái)越小。

在Canalys公布的中國(guó)市場(chǎng)第二季度手機(jī)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)顯示，從去年Q2到今年Q2，其他廠商的市場(chǎng)份額從33%降到了18%，負(fù)增長(zhǎng)51%。

在這樣的大背景下，錘子科技艱難求生的傳言不斷，美圖手機(jī)最終選擇了跟小米合作的道路。

11月19日，在小米發(fā)布2018年Q3財(cái)報(bào)的同時(shí)，還宣布了與美圖的戰(zhàn)略合作：

小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán)。

2018年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前所未有的激烈，加之大環(huán)境處于下跌態(tài)勢(shì)，對(duì)于美圖而言，手機(jī)業(yè)務(wù)與其掙扎求生不得，授權(quán)給小米不啻于一種解脫。

美圖手機(jī)的斷臂求生，給國(guó)內(nèi)其他存在感極低的手機(jī)品牌指明了方向，對(duì)于聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)而言或許是一種參考。

實(shí)際上，美圖手機(jī)的定位和品牌價(jià)值在提升小米的原先的氣質(zhì)上有很大的用武之地。

對(duì)此魅族科技高級(jí)副總裁李楠在知乎上發(fā)表了自己對(duì)小米與美圖合作的看法：未來(lái)的手機(jī)行業(yè)會(huì)是大集團(tuán)+副牌的戰(zhàn)爭(zhēng)了，細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)立品牌的確機(jī)會(huì)不大了。

但拿今天的聯(lián)想手機(jī)來(lái)說(shuō)，也許只對(duì)聯(lián)想有價(jià)值，對(duì)華米OV等任何大廠而言，沒有任何價(jià)值。

2018年對(duì)于聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)是非常煎熬的，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人常程在Z5 Pro的發(fā)布會(huì)上坦誠(chéng)：

你們從來(lái)想象不到的過(guò)去的9個(gè)月里，我們那些不自信，我們那些糾結(jié)，我們那些無(wú)助，我們那些絕望，我們那些想放棄。

當(dāng)然連咸魚都有翻身的夢(mèng)想，對(duì)于聯(lián)想手機(jī)這個(gè)曾經(jīng)的王者而言，只要不徹底放棄治療，還會(huì)有救嗎？

小米手機(jī)在2015年手機(jī)出貨量超過(guò)一億臺(tái)后，在2016年曾跌入低谷，最終年銷量7000余萬(wàn)臺(tái)。

但小米在2017年實(shí)現(xiàn)了再度崛起，雷軍說(shuō)“世界上沒有任何一家手機(jī)公司，銷量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)，除了小米”。

經(jīng)過(guò)兩年的調(diào)整，小米重新恢復(fù)高速增長(zhǎng)，這主要得益于小米痛定思痛，在關(guān)鍵時(shí)刻果斷出手解決問(wèn)題。

比如，供應(yīng)鏈上果斷換帥，雷軍親自上陣進(jìn)行大刀闊斧的改革，才能在生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻力挽狂瀾。

此外，在線上渠道出貨量放緩的時(shí)候，小米果斷開設(shè)小米之家線下店，號(hào)稱不做廣告的小米，也請(qǐng)起了代言人，投放電視和網(wǎng)絡(luò)廣告。

在如何走出低谷這件事上，聯(lián)想手機(jī)需要學(xué)習(xí)小米的并不是如何管控供應(yīng)鏈，開設(shè)線下店和請(qǐng)代言人，或者投廣告，而是小米面對(duì)問(wèn)題時(shí)的知恥而后勇，以及果敢和堅(jiān)決。

如果，依舊熱衷和沉醉于對(duì)小米或者蘋果這樣的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的碰瓷式營(yíng)銷中不可自拔，只能讓品牌價(jià)值再次受損，留給聯(lián)想手機(jī)的時(shí)間不多了。

最后，送聯(lián)想手機(jī)八個(gè)字：別驕傲，皇冠會(huì)掉；別碰瓷，小米會(huì)笑！