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這兩天一個熱門話題隨著小米6X的發(fā)布會火了起來，那就是手機廠商的凈利潤率。一邊是雷軍承諾“小米硬件綜合凈利潤率永遠不會超過5%”，隨即第二天榮耀總裁趙明回應(yīng)說，中國絕大多數(shù)企業(yè)都不超過5%，如果榮耀能達到綜合凈利潤率5%就已經(jīng)很開心了。

綜合凈利潤率5%，其實看起來是一個很小的數(shù)字。比如說一款2000元的手機，這么算下來也只有100元的凈利潤，而且在趙明眼里這還是一個達不到的數(shù)字，如果能達到了，他會很開心。那么導(dǎo)致凈利潤率如此之低的原因在哪呢？不管是手機品牌的產(chǎn)品布局、營銷策略還是統(tǒng)計口徑，其實都在影響著凈利潤率數(shù)字，關(guān)鍵就在于如何統(tǒng)計。

比如從產(chǎn)品布局上來說，我們可以看到榮耀10這款手機最高賣到了2999元，榮耀旗下另一款旗艦榮耀V10也是如此定價。如果說這樣的手機只有5%的綜合凈利潤率，那十有八九是在亂說。同理，對于小米MIX2S、小米6之類的機型也是如此。但以此來衡量廠商在硬件上有多賺錢，那就絕對不是“綜合”了。

說到綜合凈利潤率，在產(chǎn)品線上還要考慮到很多苦逼的兄弟，比如榮耀暢玩7X、榮耀暢玩7C和榮耀暢玩7A。其中榮耀暢玩7A的售價只有799元。小米同樣有紅米5 Plus、紅米5乃至599元起步的紅米5A，這些手機的凈利潤率就低得可憐了，甚至賺不賺錢都成問題。

舉個例子，組裝一臺榮耀10賣出去，和組裝一臺榮耀暢玩7A賣出去，兩者雖然硬件成本不同，但組裝生產(chǎn)所用的工時很可能幾乎一樣，那不斷飆升的勞動力成本很可能就和榮耀10沒區(qū)別，卻只能賣到它三分之一的售價。

價格高、利潤高的機型銷量小，價格低、利潤低的機型銷量大，他們之間的平衡點在哪？這就是很考驗品牌掌舵人營銷策略的問題了，合理的規(guī)劃產(chǎn)品形成布局，讓高低端互補才行，而這樣的結(jié)果往往就像前面說的，硬件的綜合凈利潤率不足5%了，如果某些產(chǎn)品失敗、庫存積壓，出現(xiàn)了虧損也不奇怪。

所以不管是雷軍、趙明、黃章、羅永浩，還是你所知道的圈內(nèi)其他人，在競爭激烈的市場中拼搏就如同走鋼絲一般，哪怕一絲一毫的閃失都是不行的，這正是他們超越常人的地方。不光手機行業(yè)如此，很多行業(yè)都是這樣。以華為來說，除了手機還有運營商、云計算、企業(yè)級產(chǎn)品等許多業(yè)務(wù)，有些業(yè)務(wù)還是做的非常成功的，而2017年財報顯示，華為全年銷售額突破6000億，但與之對應(yīng)的凈利潤率也不過11%而已。

另一方面，“綜合凈利潤率”除了綜合產(chǎn)品線，還有另一層意思，就是綜合賬目統(tǒng)計。比如一些廣告營銷活動、線下各種促銷等等，這些應(yīng)該怎樣入賬，是不是該由硬件部分分?jǐn)偝杀荆糠謹(jǐn)偟谋壤质嵌嗌伲窟@種統(tǒng)計口徑的差距也會導(dǎo)致凈利潤率有所不同。對于我們這些吃瓜群眾來說，這就有些復(fù)雜了。不過隨后又有爆料，就凈利潤而言，好像三星也不是很高的樣子：

三星的業(yè)務(wù)分成了幾大塊，其中的手機業(yè)務(wù)營業(yè)利潤率是8%，這還不是凈利潤，要進一步扣減之后才能得到凈利潤率，很可能也就不到5%了。即便是三星S9在全球大賣，營業(yè)利潤率也只被拉升到13%。上面這位還爆料了三星手機以外業(yè)務(wù)的利潤率，比如顯示業(yè)務(wù)只有5.4%。雖然半導(dǎo)體業(yè)務(wù)利潤率可以高達50%以上，但這一塊從研發(fā)到生產(chǎn)的投資是天文數(shù)字，經(jīng)營風(fēng)險更是高到普通企業(yè)難以承擔(dān)，高風(fēng)險才有高回報。

所以對于硬件綜合凈利潤率只有5%的情況，其實看淡一些就好，起碼我們知道三星華為也不過如此。更何況硬件綜合凈利潤率之外，還有軟件凈利潤率，還有應(yīng)用分發(fā)、廣告等等業(yè)務(wù)在盈利是不是？更不用以此就對國內(nèi)科技企業(yè)妄自菲薄，畢竟沒了半導(dǎo)體的話，就算是三星也沒比小米好多少。

來源：數(shù)碼評價