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“今天的目標(biāo)是拿下簋街的五家店面?！?/p>

出發(fā)之前，上級(jí)給佘濤下達(dá)了今天的工作指令。自從今年年初入職街電，佘濤每天的工作就是挨家挨戶地說服店主，把街電的機(jī)柜放置在這個(gè)北京食客最為集中的地方。

街電是共享充電寶的頭部玩家之一。在“共享”的招牌下，這個(gè)行業(yè)最近炙手可熱。

短短兩個(gè)月的時(shí)間，共享充電寶行業(yè)對(duì)外宣布的融資總額已經(jīng)超過了12億元――單算融資效率，共享充電寶甚至已經(jīng)是共享單車的5倍。而目前，公認(rèn)的頭部玩家主要是街電、小電、來電和Hi電四家。

共享充電寶融資情況

佘濤今天的運(yùn)氣不錯(cuò)，前兩家店的推廣都很順利。然而，才剛走進(jìn)第三家火鍋店，佘濤心里一沉。原來，在這家店門口等位的地方，一臺(tái)來電的大機(jī)柜已經(jīng)明晃晃的擺放在那里。等接待的服務(wù)員把他帶到二樓，佘濤又特意看了一下二樓的吧臺(tái)，幾臺(tái)小電的機(jī)柜也立在收銀臺(tái)前宣示著自己的存在感。

并不是沒有遇到過店里已有競品入駐的情況，不過多數(shù)情況是小電，這時(shí)候只要與商家解釋一下街電和小電的不同就很容易突破――小電占地大，維護(hù)成本高，需要服務(wù)員用完充電；街電只要放在吧臺(tái)就可以不管了。但如果遇到來電，商家很容易會(huì)覺得這是兩款差不多的產(chǎn)品。

不過，對(duì)于佘濤來說，這還是第一次與來電正面競爭。

佘濤沒有放棄，想到這家店的體量，他覺得還可以一試。佘濤告訴店主，來電不帶線但街電帶，而且街電的柜子小，可以放在二樓的吧臺(tái)，服務(wù)二樓的用戶。

不出所料，佘濤說服了店主。于是，繼來電和小電后，這家電又被插上了街電的旗子。

“從三月開始，我們就一直處于一種打仗的狀態(tài)，現(xiàn)在你應(yīng)該可以比較容易的借到我們的充電寶了?！闭f這句話的時(shí)候，佘濤的臉上帶著一種難掩的自豪。

“我們現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)渠道（和渠道服務(wù)商合作），不自己鋪貨了，未來應(yīng)該會(huì)更快?！?/p>

說著他用自己的手機(jī)向記者展示了街電的微信服務(wù)號(hào)，在那上面，充電寶的點(diǎn)位已經(jīng)密密麻麻。

圈地

共享充電寶是另一起典型的資本催熟行業(yè)的案例。

距離風(fēng)暴開始已經(jīng)過去兩個(gè)月，各家融來的資金也陸續(xù)到位，下一步，則是渠道與用戶的搶奪。

北京的朝陽大悅城、三里屯及簋街，都是人流量密集且充電場景豐富的場地。走訪了20家餐廳及娛樂場所之后，界面新聞創(chuàng)業(yè)記者發(fā)現(xiàn)，有16家都是在5月后才引入了共享充電寶，且無論是機(jī)柜式還是桌面式，目前都未對(duì)商家提供補(bǔ)貼。

來電、小電和街電在北京三里屯附近的點(diǎn)位圖

在點(diǎn)位方面，可以看出，街電目前在各大商圈都占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢；來電還是以大機(jī)柜為主，主要鋪設(shè)點(diǎn)位也都是大型商圈和連鎖餐飲；小電和Hi電的點(diǎn)位數(shù)量較街電還是有較大距離，但值得注意的是每家店可使用的設(shè)備數(shù)都只有2-5臺(tái)，這和桌面型充電寶當(dāng)初描繪的使用場景還是有較大區(qū)別，部分商家甚至?xí)堰@幾臺(tái)充電寶直接放在吧臺(tái)。

位于鼓樓大街的貓眼餐廳在5月上旬引進(jìn)了4臺(tái)Hi電充電寶，服務(wù)員表示，Hi電的地推員在上門時(shí)就只拿了這么多，“他們說是試用，如果覺得好，就再拿更多的機(jī)器過來?！?/p>

而朝陽大悅城的甜品店Miss&Kiss，則是在小電的地推員上門后主動(dòng)要求只留下兩臺(tái)?！拔覀兠總€(gè)桌子旁都設(shè)有插座，很多客人也都會(huì)自帶電腦和線，（桌面充電寶）需求不是很高，不需要放那么多?！?/p>

對(duì)此現(xiàn)象，Hi電CEO劉文源的解釋是：“每家先送幾臺(tái)，這樣同樣的設(shè)備數(shù)就可以鋪更多的商家，未來肯定會(huì)再補(bǔ)充。”對(duì)于現(xiàn)階段的Hi電來說，和小電搶渠道才是重中之重。

在渠道眼里，同時(shí)引進(jìn)桌面派和機(jī)柜派的產(chǎn)品是可以接受的，但同時(shí)引進(jìn)兩家形態(tài)相似的桌面型充電寶就不太可能了。當(dāng)然，也不排除是兩家現(xiàn)在產(chǎn)能還未能達(dá)到預(yù)期的原因。

看起來，桌面派和機(jī)柜派在現(xiàn)階段并沒有你死我活――至少在調(diào)研里，就有5家店面同時(shí)接納了兩種形態(tài)的共享充電寶。

辣莊火鍋是近期興起的一家主打主題餐廳和配套服務(wù)的大型餐飲連鎖店，在其位于簋街的分店外，各式新潮的機(jī)器依次排開，這其中就包括了來電的機(jī)柜、唱吧的KTV以及抓娃娃機(jī)等最近話題度極高的機(jī)器。走到二樓，吧臺(tái)處還能看到有幾臺(tái)小電和街電的小機(jī)柜擺在一起。

辣莊的負(fù)責(zé)人告訴界面新聞?dòng)浾?，所有這些機(jī)器都是免費(fèi)放置在店內(nèi)的，電費(fèi)也都是由辣莊自行承擔(dān)，最終的目標(biāo)就是為了服務(wù)好用戶?！边@些機(jī)器雖然都是用來充電，但使用上還是有微小差別，比如來電可以用芝麻信用免押金，街電自帶線，小電隨用隨走，引入多種形態(tài)也是為了滿足用戶不同的需求。“

當(dāng)記者問到為什么要把小電放置在吧臺(tái)，辣莊負(fù)責(zé)人解釋道：“我們店里多是兩人桌或四人桌，上了菜之后空間已經(jīng)很小了，放不下桌面充電寶，再者，火鍋用的是燃?xì)猓‰娙绻恢狈旁诓妥郎鲜沁^不了安全檢查的。”

這也是一個(gè)大問題，當(dāng)記者走訪簋街的時(shí)候，因桌面位置有限而選擇將小電放置在吧臺(tái)的餐廳比比皆是。反而在一些咖啡店或臺(tái)球廳，桌面充電寶才待在了它應(yīng)該待在的地方。

此外，目前桌面型充電寶對(duì)外宣稱的續(xù)航時(shí)間都為5-7天，但據(jù)界面新聞創(chuàng)業(yè)記者實(shí)際考察，多數(shù)店面的維護(hù)人員都需要1-2天為店內(nèi)的充電寶充一次電，長此以往，若不補(bǔ)貼，后續(xù)再向商家補(bǔ)充更多的機(jī)器只會(huì)更難。

目前小電已經(jīng)開始為一些中小商家補(bǔ)貼電費(fèi)，而這樣的做法也受到了商家的青睞。甚至有商家因?yàn)槟玫搅诵‰姷碾娰M(fèi)補(bǔ)貼而對(duì)街電產(chǎn)生不滿。“我們這邊都走的是商業(yè)電，它（街電）放在這里就不管了，每個(gè)月走那么多字，算誰的？”

這樣的反饋或許意味著，下一輪補(bǔ)貼大戰(zhàn)，馬上就要開始了。

資本

補(bǔ)貼需要錢。但對(duì)這些頭部玩家來說，他們早已嘗到了錢主動(dòng)找上門來的滋味。

2017年以來，小電科技的CEO唐永波已經(jīng)數(shù)不清自己到底和多少投資人聊過小電了，事實(shí)上，在去年12月的時(shí)候，其和金沙江創(chuàng)投的天使輪融資就已經(jīng)敲定。

唐永波到現(xiàn)在還清楚的記得，他第一次和朱嘯虎見面的時(shí)候，后者的iPad正好因?yàn)橥嫱跽邩s耀而沒電了，而那時(shí)他剛好拿來了一臺(tái)小電的樣機(jī)。就這樣，朱嘯虎的iPad有了電，而小電的融資也到了手。

后來，據(jù)朱嘯虎說，他只用了20分鐘就決定了要投這個(gè)項(xiàng)目，而他的思考邏輯也很簡單，只需要對(duì)標(biāo)一下共享單車的商業(yè)模型，再預(yù)估一下桌面型充電寶的鋪設(shè)難度和成本回收速度就確定可以投。更何況，共享充電寶的成本更低，損耗率也更低，其商業(yè)模式甚至是要優(yōu)于共享單車的。

敲定天使輪融資后，朱嘯虎又馬不停蹄的為唐永波介紹了騰訊及元?Z資本作為小電pre-A輪的領(lǐng)投方。

元?Z資本過去曾和金沙江創(chuàng)投一同投資了共享單車公司ofo，并且元?Z資本的合伙人陳洪亮也和唐永波有過一段淵源――他們曾在阿里共事，甚至連工位都靠得很近。

在陳洪亮看來，元?Z會(huì)投小電，主要還是因?yàn)槭謾C(jī)在外充電的需求不是造出來的，線下場景的重塑，切的是存量習(xí)慣，而不是再造習(xí)慣，既然是存量習(xí)慣又是剛需，遷移是非常容易的。

騰訊的出手，則是因?yàn)轵v訊投資合伙人夏蕘很看好小電這個(gè)項(xiàng)目，而共享充電寶可以作為微信支付的一個(gè)場景補(bǔ)充。

值得一提的是，前兩輪融資小電都沒有公布具體的融資金額，只知道加起來是億元級(jí)別。但5月8號(hào)，小電又宣布完成了由紅杉資本和高榕資本領(lǐng)投，騰訊繼續(xù)跟投的新一輪融資，融資額為3.5億元。至此，短短一個(gè)多月的時(shí)間，小電爆出的融資總額就已超過了4.5億人民幣。

幾乎就在唐永波與朱嘯虎見面的同一時(shí)期，位于深圳的來電科技也收到了來自北京的橄欖枝。

從2016年開始，九合創(chuàng)投的許妙成就一直在密切關(guān)注和線下流量有關(guān)的項(xiàng)目。12月的某一天，在朝陽大悅城吃飯的他偶然看到了來電科技的充電機(jī)柜，直覺告訴他，這是個(gè)一定要投的項(xiàng)目。后來，在和來電科技的CEO袁炳松聊過幾輪后，九合創(chuàng)投在來電的估值還沒確定前就打去了定金，提前敲定了跟投身份和所占股比。

事實(shí)上，在與許妙成見面前，袁炳松對(duì)資本的態(tài)度還是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。在來電之前，他一直經(jīng)營著充電寶的實(shí)業(yè)生意，對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)的這套資本玩法，他還是外行。

2016年年末，袁炳松來了一趟北京，起初他只是想找5000萬元的融資，對(duì)于一次性稀釋太多股權(quán)，他仍然有些顧慮。

但和資本聊過一圈后，他的看法改變了，“我始終認(rèn)為產(chǎn)品是有時(shí)間窗口的，如果2017年不能形成江湖地位，基本就沒救了，但資本是可以用錢來給你爭取時(shí)間的?！?/p>

紅點(diǎn)中國的張涵與他有相同的觀點(diǎn)：“共享充電寶最后一定會(huì)演變成一場資本盛宴，而資本在這個(gè)階段起到的其實(shí)是封鎖通道的作用，資本越集中，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展來說越有優(yōu)勢?！?/p>

這一輪，袁炳松融到了2000萬美金，領(lǐng)投方為SIG和紅點(diǎn)中國。

當(dāng)然，唐永波和袁炳松的故事也僅僅只是去年12月開始共享充電寶在資本市場的兩個(gè)切面。這半年來，不僅投資人想切走蛋糕，看到風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者也擠破頭皮。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在市場上至少也已經(jīng)出現(xiàn)了22家共享充電項(xiàng)目。祥峰資本的趙楠本來想投小電，但因?yàn)樾‰姷墓乐堤叨D(zhuǎn)投了河馬充電，“沒辦法，（小電）太貴了，投不起，這段時(shí)間好的投資標(biāo)的也不多，大家都在看（共享充電寶）?！?/p>

擴(kuò)張

資金已經(jīng)到位，戰(zhàn)火自會(huì)點(diǎn)燃。

5月初，唐永波就對(duì)媒體表示：5月小電將以直營+渠道的方式在全國開辟出30多個(gè)城市。

袁炳松也沒閑著，上個(gè)月，來電不僅宣布要做以無線充電為賣點(diǎn)的桌面型充電寶，還接連搞定了貴陽世博會(huì)和廣州白云機(jī)場等多個(gè)大B場景。

相比而言，共享充電寶小機(jī)柜代表的街電科技上個(gè)月的變化就復(fù)雜多了。

5月4日，界面獨(dú)家發(fā)布了聚美優(yōu)品3億元投資深圳街電科技有限公司的新聞，陳歐出任董事長，隔日就有消息指出淘票票前高管原源將加入街電出任CEO，5月16日，該消息得到證實(shí)。除此以外，陳歐還表示，未來聚美對(duì)街電的投資將無上限。

一時(shí)間，街電代替小電走向風(fēng)口浪尖，而僅在半個(gè)月前，在資本圈，小機(jī)柜派還被認(rèn)為是腹背受敵的，42章經(jīng)的曲凱就曾公開表示過對(duì)小機(jī)柜派的不看好：“小機(jī)柜從場景來看會(huì)被桌面派侵蝕，從機(jī)型來看會(huì)直接被大機(jī)柜派侵蝕，本身的業(yè)務(wù)邏輯比較中庸。”

但陳歐和原源顯然不這么認(rèn)為，“海翼旗下的Anker是美國最暢銷的充電寶品牌，而街電早在2015年就已經(jīng)立項(xiàng)，產(chǎn)品非常成熟，雖然市面上的充電寶廠商很多，但能持續(xù)生產(chǎn)安全、穩(wěn)定產(chǎn)品的卻還很少。我們正是看中了海翼在充電寶上的優(yōu)勢，才做出收購街電的決定。至于市場會(huì)不會(huì)被桌面派和大機(jī)柜侵蝕，我認(rèn)為不存在這種情況，根據(jù)我們的調(diào)研，商家是很歡迎街電小機(jī)柜的，它占地小，免維護(hù)，對(duì)用戶來說也更靈活?！?/p>

按照陳歐的說法，目前聚美所投的3億元已經(jīng)全部轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)（即機(jī)柜），BD人數(shù)也從之前的80多人，增加到了五百人。

之后，聚美還會(huì)再向街電投資一億美金。除此以外，陳歐還表示，除了海翼原有的供應(yīng)鏈支持，街電還將聯(lián)合比亞迪和欣旺達(dá)，預(yù)計(jì)在未來半年生產(chǎn)500萬臺(tái)以上的機(jī)柜投放市場。

來電的充電寶制造則是和飛毛腿合作，而且，充電寶以外，來電大機(jī)柜的研發(fā)和制造也有自己的供應(yīng)商――袁炳松相信，這會(huì)是來電在大場景占據(jù)強(qiáng)勢地位的主要原因?！按髾C(jī)柜現(xiàn)在是來電的絕對(duì)優(yōu)勢，友商短期內(nèi)不敢進(jìn)入。第一是大機(jī)柜有技術(shù)門檻，研發(fā)時(shí)間比較長，難度比較高，他們很難找到成熟的供應(yīng)商。第二，吸納式充電裝置是我的核心專利?！?/p>

而桌面式充電寶方面，小電稱現(xiàn)有供應(yīng)鏈月產(chǎn)能達(dá)到10萬臺(tái)，年底全國將鋪設(shè)360萬臺(tái)，而Hi電則計(jì)劃在年底投放1000萬臺(tái)。

雖然業(yè)界普遍認(rèn)為桌面式充電寶的研發(fā)成本較低，沒有門檻。但事實(shí)上，小電的產(chǎn)品從去年8月開始調(diào)研立項(xiàng)，直到今年5月才能保證產(chǎn)品安全穩(wěn)定。而這期間，人們幾乎都沒有怎么在餐廳見過小電的產(chǎn)品。融資跑到了產(chǎn)品的前面，這也讓小電面臨了不少外界質(zhì)疑。

對(duì)此，唐永波解釋道：“我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該被投資人的速度影響。不是說投資多、輪次多，速度就要盲目的快，充電寶這件事還有很多細(xì)節(jié)需要處理。所謂兵馬未動(dòng)，糧草先行，前面的坑填不滿，越到后面欠的債就越多。鋪是一定要鋪的，但鋪之前你一定要保證你的供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)、后臺(tái)都能跟上?！?/p>

事實(shí)上，唐永波也并不是真的不著急，只是，供應(yīng)鏈的整合和后臺(tái)的搭建都是擺在他面前的大問題。

而現(xiàn)在，他也沒辦法按自己的節(jié)奏慢慢來了，街電的快速擴(kuò)張給了所有人壓力，加速已經(jīng)迫在眉睫。

與小電一同在上個(gè)月暗自加速的還有Hi電，這家公司同樣在做桌面充電寶，只是它的年度鋪設(shè)目標(biāo)是小電的三倍。這是一個(gè)令人吃驚的數(shù)字，即使Hi電現(xiàn)在已經(jīng)談妥了三輪融資，但1000萬臺(tái)的產(chǎn)能，不是光有資金就能達(dá)到的。

但談到Hi電的供應(yīng)鏈能力，劉文源卻顯得充滿信心?！拔覀兊墓?yīng)鏈應(yīng)該是比街電強(qiáng)，比小電強(qiáng)很多?！?/p>

“Hi電是我的第五次創(chuàng)業(yè)，我09年做智能家居，16年半只腳踏入了迷你KTV，可以說，我的大部分創(chuàng)業(yè)時(shí)間都是在和供應(yīng)鏈上下游打交道，資源有積累，整合有經(jīng)驗(yàn)，我能告訴你，Hi電在年底達(dá)到1000萬臺(tái)的產(chǎn)能目標(biāo)是絕對(duì)沒問題的。”但具體Hi電的供應(yīng)商是誰，劉文源卻不愿透露。

現(xiàn)在的形勢對(duì)于所有參賽者而言，想要跑在前面并不容易：一方面需要供應(yīng)鏈的快速整合，一方面需要渠道極速擴(kuò)張。

渠道方面，為了節(jié)省成本、提升速度，多數(shù)公司都選擇了抓大放小，即核心城市直營，其余城市加盟。它們的加盟方式各有不同，來電采取的是城市合伙人的方式，合伙人需要自行購置機(jī)器，完成地推；小電和街電則采取了渠道商加盟的方式，招募已有一定餐飲資源的渠道商進(jìn)行合作。

唯有Hi電目前仍然堅(jiān)持自營。“直營的執(zhí)行力更高、控制力度更大，可以更高效的打仗，”劉文源說。

亂局

說起打仗，作為資深軍事迷的袁炳松看起來更講究方法論。6月，袁炳松在朋友圈發(fā)了這樣一條狀態(tài)。

“要理解競爭也要超越競爭，短兵相接的直接對(duì)抗是下策，滿目瘡痍的競爭結(jié)果是皆輸，創(chuàng)業(yè)者要懂得知?jiǎng)?、先勝、全勝、最終是為了戰(zhàn)勝。競爭的方式也有很多，伐謀、伐交、伐兵、攻城，要跟競爭對(duì)手在不同的維度進(jìn)行競爭，以最小的損失獲取全面的主動(dòng)權(quán)?！?/p>

充電寶的競爭已經(jīng)在不同維度展開。

人員方面，街電拉來了淘票票的原源，來電就引進(jìn)了美味不用等的王旭。而街電要推出大機(jī)柜，袁炳松就在朋友圈放出了來電小機(jī)柜的概念圖。、

來電小機(jī)柜概念圖

不僅如此，5月，來電還聯(lián)合了微鵝科技，打算利用微鵝的Wi-Po無線充電技術(shù)研發(fā)無線充電寶，布局桌面小場景，預(yù)計(jì)今年內(nèi)就會(huì)實(shí)現(xiàn)百萬套設(shè)備的裝機(jī)量。它的競爭對(duì)手也沒閑著，小電和Hi電的桌面式小機(jī)柜產(chǎn)品也已經(jīng)在研發(fā)之中。

競爭正在趨于同質(zhì)。

正如張涵在參加一次活動(dòng)時(shí)曾提到的，“小場景大場景殊途同歸，領(lǐng)先玩家兩種都會(huì)去做，只是現(xiàn)階段的創(chuàng)業(yè)步驟使得每個(gè)人切入點(diǎn)不一樣而已?！?/p>

未來，也許不會(huì)再有純粹的所謂機(jī)柜派和桌面派，共享充電寶的競爭最后也會(huì)和共享單車一樣，歸結(jié)于資本的較量和供應(yīng)鏈的搶奪，最終再回歸到用戶體驗(yàn)上。

另一些變數(shù)則已經(jīng)在賽道外部出現(xiàn)。

5月9日，美團(tuán)透露立項(xiàng)參與當(dāng)下最熱的共享充電寶業(yè)務(wù)，由高級(jí)副總裁兼餐飲平臺(tái)總裁王慧文牽頭。

10日，媒體又爆出了友寶領(lǐng)投云充吧的消息，未來，云充吧的共享充電寶將接入友寶在地鐵、機(jī)場、學(xué)校等的10萬臺(tái)售貨機(jī)渠道，用于布放小機(jī)柜充電寶。

美團(tuán)和友寶來勢洶洶――它們自帶強(qiáng)大的地面渠道，本身向充電寶行業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)邏輯就是通順的。

另一方面，據(jù)唐永波說，分眾傳媒的江南春也已經(jīng)不止一次的和他探討過未來的投資合作事宜。

內(nèi)部和外部的力量交織，使得共享充電寶行業(yè)目前的競爭態(tài)勢無比復(fù)雜。

雖然現(xiàn)在市場還遠(yuǎn)未飽和，但一旦一線城市的渠道達(dá)到了相對(duì)飽和，實(shí)打?qū)嵉娜獠粦?zhàn)就要開始。而一旦開始補(bǔ)貼，這門生意的不確定性就會(huì)變得更大――畢竟，共享單車只需要補(bǔ)貼用戶，而共享充電寶卻要補(bǔ)貼商戶和用戶雙方。

而這個(gè)市場上至少也有600萬家商戶，就算補(bǔ)貼再猛，也不可能徹底打死對(duì)方。最終，市場變渾，結(jié)果也只有像袁炳松所說的皆輸。

未來領(lǐng)跑賽道的依舊會(huì)是現(xiàn)在的頭部玩家嗎？連身處其中的袁炳松也不能確定，他只知道，這門生意的時(shí)間窗口絕不會(huì)很長，也許這個(gè)夏天，時(shí)間就會(huì)給我們答案。