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隨著互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的鐘聲響起，中國農(nóng)村商業(yè)再起風(fēng)云，4月18日“2019科技賦能·互融共生中國農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)紫金峰會(huì)”在南京隆重開幕，來自社會(huì)各界的優(yōu)秀行業(yè)代表與主辦方匯通達(dá)在此次峰會(huì)上圍繞資源共享、智慧互聯(lián)、科技與數(shù)字賦能將如何推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展等方面深入交流與探討。

匯通達(dá)總裁徐秀賢

峰會(huì)期間，五星控股集團(tuán)董事長汪建國、阿里巴巴集團(tuán)副總裁李少華、匯通達(dá)總裁徐秀賢等上百位企業(yè)家受邀出席。

自消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)天花板初現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及2B浪潮興起之后，三、四線城市和農(nóng)村下沉市場(chǎng)的重要性愈發(fā)凸顯，阿里、京東、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛布局農(nóng)村，開拓下沉渠道。

2018年4月17日，阿里巴巴45億元戰(zhàn)略投資匯通達(dá)，雙方將在供應(yīng)鏈、渠道資源、倉儲(chǔ)物流、數(shù)字化技術(shù)等維度展開深度合作，為數(shù)字化賦能下的農(nóng)村大數(shù)據(jù)生態(tài)的構(gòu)建打下基礎(chǔ)。時(shí)代浪潮下，傳統(tǒng)的農(nóng)村商業(yè)業(yè)態(tài)重塑的歷史拐點(diǎn)已經(jīng)到來，在此背景下，深耕于農(nóng)村商業(yè)化數(shù)字服務(wù)領(lǐng)域的匯通達(dá)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

數(shù)字化賦能傳統(tǒng)“夫妻店”，打造農(nóng)村商業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)

作為長期以來被互聯(lián)網(wǎng)忽視的農(nóng)村市場(chǎng)，終于在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的天花板下嶄露頭角。如今，中國有著近8億的農(nóng)村人口、18億畝田地，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界邊緣之外的“北大荒”在時(shí)代浪潮的推動(dòng)下終于站在了風(fēng)口浪尖。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)商業(yè)業(yè)態(tài)中，農(nóng)村與城市之間的雙向資源流通渠道壁壘一直存在。一方面，大量優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源缺乏銷售渠道，農(nóng)民們守著“金山”過著苦日子。另一方面城市消費(fèi)者對(duì)于綠色新鮮農(nóng)產(chǎn)品的需求日漸旺盛卻受限于有限的購買渠道。

另外，隨著農(nóng)村收入水平的提高，“小鎮(zhèn)青年”們也逐漸開始追求更加優(yōu)質(zhì)的生活，來源于城市的優(yōu)質(zhì)商品也成為農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的新需求，而在優(yōu)質(zhì)商品下沉農(nóng)村市場(chǎng)的過程中也同樣存在“資源流通壁壘”，而農(nóng)村市場(chǎng)的復(fù)雜性使得傳統(tǒng)的農(nóng)村商業(yè)業(yè)態(tài)成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下沉農(nóng)村市場(chǎng)難以逾越的溝壑。

“要實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)之間的高效資源流通，需要有一個(gè)共同語言，像5G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)一樣，城鄉(xiāng)之間也需要一套標(biāo)準(zhǔn)，大家建立在數(shù)字化這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上面，就是讓大家用一種語言（數(shù)字化）來講話。”在2018新零售·中國農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)紫金峰會(huì)上匯通達(dá)總裁徐秀賢如此回答記者的提問。

以數(shù)字化賦能的方式建立城鄉(xiāng)之間的優(yōu)質(zhì)資源的雙向高效流通通道是匯通達(dá)對(duì)于解決“流通壁壘”問題的解決方案。成立于2010年的匯通達(dá)已深耕農(nóng)村商業(yè)市場(chǎng)將近十年，十年來匯通達(dá)以平臺(tái)服務(wù)的方式整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點(diǎn)，也就是傳統(tǒng)的“夫妻店”，并將其進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為匯通達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店，從而搭建起服務(wù)于農(nóng)村消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)體系。

紫金峰會(huì)上，匯通達(dá)總裁徐秀賢在回答記者提問時(shí)講到：“我們想要把城鄉(xiāng)之間的資源充分交換起來需要搭建一條數(shù)字化的高速公路，其中涉及到兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一個(gè)是傳統(tǒng)的夫妻店；另外一個(gè)就是需求端，也就是貼近農(nóng)村的需求匯集點(diǎn)。通過“智能化的工具服務(wù)”全面鏈接供應(yīng)商與下沉市場(chǎng)的需求端。具體來說就是我們現(xiàn)在打造的智能零售，通過智能的零售店以及服務(wù)店智能化以后借助工具產(chǎn)生數(shù)據(jù)、沉淀數(shù)據(jù)。”

匯通達(dá)要做的不僅僅是搭建城鄉(xiāng)之間的數(shù)字化高速公路，徐秀賢還提到“接下來幾年，要構(gòu)建起全產(chǎn)業(yè)鏈中，端到端再到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字高速公路”。

在筆者看來：匯通達(dá)以數(shù)字化賦能的方式打通“農(nóng)村到城市”的雙向資源流通渠道，通過構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈的“數(shù)字高速公路”打通傳統(tǒng)農(nóng)村商業(yè)業(yè)態(tài)中的“雙向資源流通壁壘”從而以互聯(lián)網(wǎng)的方式重塑農(nóng)村商業(yè)業(yè)態(tài)，進(jìn)一步釋放城鄉(xiāng)之間資源流通紅利，從而實(shí)現(xiàn)其逐步打開整個(gè)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目的。

截止目前，匯通達(dá)業(yè)務(wù)范圍已拓展至全國21個(gè)省份，17000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)展并服務(wù)超過11萬家匯通達(dá)會(huì)員店，經(jīng)營品類覆蓋家電、3C、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、酒水、建材、交通出行、新能源、信息服務(wù)等。

與阿里深入合作，攜手共建農(nóng)村大數(shù)據(jù)生態(tài)

通過數(shù)字化賦能傳統(tǒng)農(nóng)村商業(yè)業(yè)態(tài)，打通農(nóng)村商業(yè)鏈路之后，匯通達(dá)接下來要做的就是與阿里攜手共建農(nóng)村大數(shù)據(jù)生態(tài)。

2017年12月阿里巴巴正式成立脫貧基金，計(jì)劃在未來五年投入100億元以振興中國農(nóng)村。與此同時(shí)，深耕農(nóng)村商業(yè)數(shù)年的匯通達(dá)已經(jīng)遍布全國8萬余家會(huì)員店。2018年阿里巴巴45億元戰(zhàn)略投資匯通達(dá)，完成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭與農(nóng)村商業(yè)形態(tài)引領(lǐng)者的歷史性擁抱。

在以數(shù)字化賦能農(nóng)村商業(yè)業(yè)態(tài)的同時(shí)，匯通達(dá)也在布局農(nóng)村大數(shù)據(jù)生態(tài)建設(shè)。而匯通達(dá)與阿里的深入合作也讓匯通達(dá)在構(gòu)建農(nóng)村大數(shù)據(jù)生態(tài)方面獲了強(qiáng)有力的技術(shù)支持。不同于城市大數(shù)據(jù)的建設(shè)，農(nóng)村大數(shù)據(jù)建設(shè)面臨著碎片化更嚴(yán)重，數(shù)據(jù)不全面，原始數(shù)據(jù)搜集困難等難題。深耕農(nóng)村市場(chǎng)多年的匯通達(dá)在原始數(shù)據(jù)搜集方面有著自己獨(dú)到的理解和方法。

“我們的原始數(shù)據(jù)分為三層基本數(shù)據(jù)，一種是農(nóng)戶基本數(shù)據(jù)，第二種是農(nóng)戶需求數(shù)據(jù)，第三類數(shù)據(jù)就是我們會(huì)員店層面的交易數(shù)據(jù)，這些都非常重要，是構(gòu)成農(nóng)村數(shù)字三個(gè)關(guān)鍵核心，有些數(shù)據(jù)不可能完全靠工具產(chǎn)生，所以我們添加了工具加人加機(jī)的數(shù)據(jù)搜集機(jī)制”。徐秀賢對(duì)媒體記者的采訪回答道。

筆者認(rèn)為：農(nóng)村原始數(shù)據(jù)的搜集是一個(gè)“苦活兒、累活兒”，但深耕農(nóng)村商業(yè)的匯通達(dá)早已洞察到農(nóng)村大數(shù)據(jù)建設(shè)的價(jià)值和意義，在通過數(shù)字化賦能傳統(tǒng)農(nóng)村商業(yè)業(yè)態(tài)，打通農(nóng)村商業(yè)鏈路之后，農(nóng)村大數(shù)據(jù)的構(gòu)建將成為匯通達(dá)接下來的發(fā)力點(diǎn)。匯通達(dá)深耕農(nóng)村數(shù)字化建設(shè)，通過人工數(shù)據(jù)錄入和物聯(lián)網(wǎng)信息采集的方式，補(bǔ)全農(nóng)村原始數(shù)據(jù)的碎片化缺失，為構(gòu)建農(nóng)村大數(shù)據(jù)生態(tài)提供了有利支撐。

農(nóng)村大數(shù)據(jù)生態(tài)的建設(shè)離不開多方面的共同合作。在農(nóng)村數(shù)字化建設(shè)政策的背景下，政企雙方面的合作也尤為重要，在數(shù)據(jù)端，政企雙方數(shù)據(jù)天然具有互補(bǔ)的特性，一方面，政府方面的數(shù)據(jù)更加權(quán)威準(zhǔn)確，另一方面，來源于企業(yè)方的數(shù)據(jù)范圍更廣，維度也更加全面。在與政府層面的合作中，匯通達(dá)也為中國的鄉(xiāng)村數(shù)字化建設(shè)貢獻(xiàn)出了一份自己的力量。

結(jié)語：

對(duì)于擁有8億農(nóng)民的中國來說，農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)長期以來被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)忽視的龐大市場(chǎng)，從國家發(fā)展方向的層面而言，無論是“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略的國策還是鄉(xiāng)村數(shù)字化建設(shè)，無不體現(xiàn)著國家層面對(duì)于農(nóng)村發(fā)展的重視。而深耕農(nóng)村數(shù)字化領(lǐng)域的匯通達(dá)不僅抓住了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉的歷史機(jī)遇，同時(shí)也是對(duì)國家鄉(xiāng)村戰(zhàn)略的積極回應(yīng)。對(duì)匯通達(dá)而言，數(shù)字化賦能下重塑農(nóng)村商業(yè)生態(tài)，構(gòu)建農(nóng)村大數(shù)據(jù)生態(tài)也將是其孜孜不倦努力的方向。