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北京時間12月5日，中國居住服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)科技公司房多多(納斯達(dá)克股票代碼：DUO)發(fā)布了2019年第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示，房多多2019年第三季度收入為9.48億元人民幣(約1.326億美元)，同比增長71.9%;凈利潤為8030萬元人民幣(約1120萬美元)，同比增長高達(dá)204.9%。

經(jīng)紀(jì)商戶規(guī)模方面，2019年第三季度，房多多平臺上的活躍經(jīng)紀(jì)商戶達(dá)22.7萬，相較2018年同期的18.0萬增長26.2%，前三季度平臺累計活躍經(jīng)紀(jì)商戶達(dá)35.5萬;第三季度，在房多多平臺上完成閉環(huán)交易的經(jīng)紀(jì)商戶由2018年同期的0.88萬增長至2.1萬，增幅高達(dá)135.2%，前三季度平臺累計完成閉環(huán)交易的經(jīng)紀(jì)商戶達(dá)5.1萬。

房多多在2019年第三季度的閉環(huán)交易總額(GMV)達(dá)到511.2億元人民幣(約72億美元)，同比增長74.8%;其中新房GMV為392.7億元人民幣(約55億美元)，二手房GMV為118.5億元人民幣(約17億美元)。

2019年第三季度，歸屬于房多多普通股股東的每股美國存托憑證(ADS)的基本凈利潤和攤薄凈利潤分別為2.00元人民幣(約合0.28美元)和1.00元人民幣(約合0.14美元)，相比之下2018年同期每股ADS的基本和攤薄凈虧損均為1.00元人民幣。房多多每股美國存托憑證相當(dāng)于25股A類普通股。

“SaaS解決方案和產(chǎn)品的優(yōu)化、房源的增長以及房客匹配算法的改進(jìn)是房多多業(yè)績保持強勁增長的關(guān)鍵要素。”房多多董事長兼首席執(zhí)行官段毅表示，“隨著中國房地產(chǎn)交易服務(wù)市場規(guī)模的增長，經(jīng)紀(jì)商戶渴望在線化作業(yè)、對SaaS解決方案需求的提升，這些都會為房多多未來的業(yè)績增長輸送全新動能。我們將在產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域以及房源增長戰(zhàn)略上進(jìn)行持續(xù)投入，優(yōu)先完善針對經(jīng)紀(jì)商戶、經(jīng)紀(jì)公司管理者的SaaS工具，其次優(yōu)化房客匹配算法，以提高經(jīng)紀(jì)商戶的作業(yè)效率和成交轉(zhuǎn)化效率，進(jìn)一步引領(lǐng)中國居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的科技革新。”

收入與凈利潤雙雙實現(xiàn)高速增長

中國住宅地產(chǎn)市場的持續(xù)增長以及經(jīng)紀(jì)人服務(wù)滲透率的提高，為房地產(chǎn)交易服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來巨大商機(jī)，尤其房地產(chǎn)交易具有鏈條長，參與方多，產(chǎn)品非標(biāo)化、需求個性化等特點，經(jīng)紀(jì)人作為連接供需雙方的紐帶成為房地產(chǎn)交易中不可或缺的角色。而作為以經(jīng)紀(jì)商戶為中心、獨立開放的第三方平臺，房多多已挖掘出一片巨大的藍(lán)海市場——用科技和數(shù)據(jù)，重塑居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

縱觀財報，2019年第三季度，房多多的收入、凈利潤等核心財務(wù)指標(biāo)均實現(xiàn)大幅增長，收入和凈利潤分別為9.48億元人民幣(約1.326億美元)、8030萬元人民幣(約1120萬美元)，同比2018年同期分別增長71.9%和204.9%。數(shù)據(jù)可知，凈利潤增長速度遠(yuǎn)高于收入的增速。

活躍、閉環(huán)經(jīng)紀(jì)商戶高質(zhì)量發(fā)展，帶動平臺交易額(GMV)強勁增長

2019年第三季度，房多多平臺上有22.7萬名活躍經(jīng)紀(jì)商戶，相較于2018年同期的18.0萬增長26.2%，前三季度累計活躍經(jīng)紀(jì)商戶35.5萬;當(dāng)經(jīng)紀(jì)商戶在平臺上充分活躍后，房多多致力于幫助更多的商戶做到生意。2019年第三季度，在房多多平臺上完成閉環(huán)交易的經(jīng)紀(jì)商戶由2018年同期的0.88萬名增長至2.1萬名，增幅高達(dá)135.2%，前三季度累計閉環(huán)經(jīng)紀(jì)商戶5.1萬，呈快速發(fā)展態(tài)勢。

在業(yè)務(wù)運營上，房多多通過不斷完善SaaS解決方案和產(chǎn)品，并免費提供給經(jīng)紀(jì)商戶使用以吸引更多的商戶來平臺尋找生意機(jī)會。作為無利益沖突的獨立開放平臺，房多多聚焦于為經(jīng)紀(jì)商戶賦能，為他們提供他們開展業(yè)務(wù)所必需的創(chuàng)新型技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)品和服務(wù)，把經(jīng)紀(jì)商戶的利益放在首位，幫助他們獲得成功。

除了先進(jìn)的工具，房多多還為經(jīng)紀(jì)商戶提供房源資源和增值服務(wù)，使經(jīng)紀(jì)商戶做成生意的概率變大。房多多鼓勵經(jīng)紀(jì)商戶為跨區(qū)域的客戶提供服務(wù)，平臺為經(jīng)紀(jì)商戶精準(zhǔn)分析業(yè)務(wù)線索，提供全國性的房源和購房者分析，從而縮小他們跨區(qū)域開展業(yè)務(wù)的難度。當(dāng)傳統(tǒng)的地域障礙被打破后，經(jīng)紀(jì)人便能在房多多平臺上完成更多交易，顯著提升服務(wù)效率、降低運營成本，并為其增加業(yè)務(wù)類型并拓寬經(jīng)營范圍。

財報顯示，2019年第三季度，房多多的閉環(huán)交易總額(GMV)從2018年同期的292.5億元人民幣增長至511.2億人民幣(約72億美元)，增幅為74.8%。由此可見，在經(jīng)紀(jì)人增長和房源增長的雙重飛輪效應(yīng)下，房多多的業(yè)績實現(xiàn)持續(xù)倍增。這也意味著互聯(lián)網(wǎng)平臺的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)：規(guī)模越大，效率越高，越來越多的經(jīng)紀(jì)商戶通過房多多平臺做到了生意。

產(chǎn)品開發(fā)費用持續(xù)增加，SaaS賦能創(chuàng)造價值

科技和數(shù)據(jù)驅(qū)動是房多多的重要戰(zhàn)略之一。據(jù)資料，房多多IPO所募資金主要用于增強研發(fā)能力，投資于產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。2019年第三季度，房多多的主要核心業(yè)績指標(biāo)的增長提速明顯，在規(guī)模效益和技術(shù)創(chuàng)新的推動下，全行業(yè)領(lǐng)先的運營效率優(yōu)勢進(jìn)一步顯現(xiàn)。

根據(jù)沙利文公司數(shù)據(jù)顯示，截至2018年年底，中國有近200萬房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。隨著房地產(chǎn)交易服務(wù)市場的發(fā)展，中國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量和服務(wù)質(zhì)量在未來有巨大的提升空間。而隨著經(jīng)紀(jì)人滲透率的提高，對經(jīng)紀(jì)商戶的服務(wù)能力提出了更高的要求。經(jīng)紀(jì)商戶將更需要借助互聯(lián)網(wǎng)力量，通過基于SaaS的解決方案和產(chǎn)品改變傳統(tǒng)作業(yè)方式，提高服務(wù)效率。

2019年第三季度，房多多的產(chǎn)品開發(fā)費用為7340萬元人民幣(約1030萬美元)，同比2018年同期的5090萬元人民幣，增長44.2%。不斷強化科技創(chuàng)新，增強自身為平臺各參與方提供服務(wù)的能力，正是房多多堅持獨立開放平臺的立場，持續(xù)為行業(yè)創(chuàng)造價值的一種表現(xiàn)。

同時，房多多致力于不斷完善基于SaaS的解決方案產(chǎn)品，形成產(chǎn)品壁壘。對于針對經(jīng)紀(jì)商戶在線開設(shè)個人網(wǎng)店的SaaS“多多賣房”，今年三季度進(jìn)行了幾項重大升級：首先，全新功能“微信賣房”上線——幫助經(jīng)紀(jì)商戶生成各類海報和資訊素材，從而可在社交網(wǎng)絡(luò)中(微信、抖音等)吸引、管理潛在客戶;其次，結(jié)合房多多的大數(shù)據(jù)庫，建立經(jīng)紀(jì)商戶自己的客戶畫像，2019年9月當(dāng)月，平臺有超過5萬名經(jīng)紀(jì)商戶使用了該功能，激活了近百萬的潛在客戶。與此同時，針對經(jīng)紀(jì)公司管理者的SaaS解決方案“多多云銷”也在不斷迭代新版本，更好地幫助他們在移動端管理經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)動作，提升門店的運營效率，這些都促使經(jīng)紀(jì)商戶對房多多的依賴性越來越強。

今年三季度，房多多還在“多多賣房”SaaS中新增“多盤報備”功能，即當(dāng)經(jīng)紀(jì)人在平臺上報備客戶時，系統(tǒng)會根據(jù)客戶畫像為經(jīng)紀(jì)人推薦多套滿足客戶真實需求的房源，房客匹配算法的優(yōu)化使得經(jīng)紀(jì)商戶的作業(yè)效率和成交轉(zhuǎn)化率顯著提高。2019年第三季度，平臺的活躍經(jīng)紀(jì)商戶和完成閉環(huán)交易的經(jīng)紀(jì)商戶均實現(xiàn)強勁增長。

持續(xù)技術(shù)投入的價值在運營效率提升上日益凸顯。2019年第三季度，房多多的營業(yè)利潤為7680萬元人民幣(約1070萬美元)，而2018年同期為2140萬元人民幣，這進(jìn)一步顯示出持續(xù)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)以及技術(shù)進(jìn)步，為房多多帶來運營效率的大幅提升。

借助于日益活躍的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商戶、持續(xù)建設(shè)的SaaS解決方案等基礎(chǔ)設(shè)施和自身不斷優(yōu)化的運營能力及運營效率，房多多正在向房地產(chǎn)交易服務(wù)的關(guān)鍵節(jié)點快速滲透，通過連接新的場景、運用新的技術(shù)、吸引新的商戶、滿足新的需求，與所有合作經(jīng)紀(jì)商戶共創(chuàng)、共生、共贏，讓數(shù)據(jù)和科技持續(xù)發(fā)揮規(guī)模效益，并發(fā)揮強大的價值，實現(xiàn)技術(shù)、資源的全面創(chuàng)新、優(yōu)化和產(chǎn)出。