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小刀馬

       8090后的生活習慣，消費習慣，及對品牌和社會認知習慣等等都已經不同于以前的人，他們更加強調自我，彰顯個性，更偏重于自我中心，這是一種不同于以往的特性。

他們是一個個鮮活的個體，如果想輕易建立品牌的忠誠度，已經變得越來越難。他們不會迷信傳統和固有的定勢，也不會一味地迎合和大眾化，這樣對于新興品牌而言無疑也是一個好消息。他們對于產品的認知，更趨向于通過產品和服務來贏得認知和興趣，這樣才能使其擁有對自己生活的掌控感，從而對品牌產生歸屬感。我們看到艾瑞咨詢做了一個《90后VS80后時尚品牌偏好研究報告》，對于這個群體的品牌喜好進行了深入的研究和探討。分析之后的結論是“質量、性價比才是他們喜歡這個品牌的主要原因”。

       在熱鬧的手機市場，有一段時間iPhone和小米非常流行。不過在8090的年輕人中，似乎對這類產品的忠誠度并不高，如果你關注過周圍年輕人的手機品牌的話，會很容易發現其實他們的產品迭代非常快。從蘋果到小米，從華為到努比亞，一直在變化著。

       尤其是當手機同質化現象越來越嚴重之后，如何找到自己的定位，以及實現自己的個性化，對他們而言也變得非常重要，相信這也是為何iPhone在中國的銷量下滑的原因之一。隨著80后和90后越來越重視產品體驗，國產手機品牌也越來越重視這個領域。

       從艾瑞的報告中我們也不難發現，國產手機品牌對用戶的細分以及習慣更加了解，也更注重培養這些用戶的喜好轉換率，而國際大品牌只是在做“面子”、“形象”等大一統的特性和要素，兼顧不到更多的細分群體，因此也喪失了對這部分用戶的習慣轉換能力。

具體到個性化品牌，我們以努比亞為例，由于80后和90后都是重度社交用戶，因此對社交屬性的標簽一直很在意，而努比亞手機恰恰就是尋找到這種定位，不斷強化在社交方面的優勢，無論是拍攝能力，還是社交分享都顯示出自己獨有的特色。最近，努比亞新機Z11 mini搭載的全新 nubia UI，主打的就是社交分享功能。很少有產品可以將圖片、文字、視頻三大內容中樞通過一個簡單的方式，讓用戶有一個更便捷、更有趣的分享體驗。雖然超級截圖功能只是一個功能點，但這恰恰滿足了8090后渴望在社交平臺彰顯個性的需求。此外，現在的年輕用戶喜歡用手機做創意，用手機拍攝出個性創意圖片，隨時隨地錄制視頻等等，nubia Z11 mini的全新專業攝影系統NeoVision5.8輕松滿足這群創意愛好者的需求。最重要的是，努比亞Be Yourself的品牌理念，貼合8090的社交需求，也符合他們的定位，在產品應用和分享的過程中可以簡化自己的應用能力，看似很小巧的改變，但恰恰迎合了這部分用戶的需求和心理。

      眾所周知，8090是一個獨特的群體，他們在意的是品牌能夠帶給自己怎樣的生活，從多元的選擇到小而美的選擇。過去，品牌更側重提供更多的選擇，來滿足年輕人的個性需求。一個品牌涉足過寬而不精，因此無法滿足年輕人對品質生活的要求。但現在，他們更欣賞那些在某一細分領域有專長的品牌。不需要大品牌，但一定是精細的有品質的。目前國產手機品牌普遍還在尋求價格上單純性價比，更多的還是在拼價格，在拼誰的配置更高，價格更低，而忽視了用戶真正的應用需求，這樣在競爭中難免會失去一部分用戶，因為他們對品質的要求以及應用的需求更加迫切和強烈。

當我們驀然發現，周圍的年輕人喜歡戴上耳機，找個地方呆著，一個人跑步，閱讀等。他們的配置或許不是最大牌，最主流，但他們對品質和品牌的認知有自己獨有的見解和喜好。他們不迷信和崇尚固有的品牌影響力，相反對于符合自己“胃口”的產品和服務更認可，也更愿意享受這種共同變化的過程，這或許也是應該引起手機廠商關注的焦點。

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（作者簡介：小刀馬，微信公眾號：daomawuyu（刀馬物語）。QQ：15567321。轉載煩請保留此段。）