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近兩年，S2b2C社交電商模式逐漸嶄露頭角，憑借正品、低價、優質服務等特點，在微信等社交媒體上迅速崛起。反觀一些傳統的銷售形式正在退場，大量傳統人才或將加入S2b2C社交電商的新陣營，加快行業的發展節奏。

S2b2C社交電商新勢力中，有我們熟知的愛庫存、云集，及知名度稍弱的每日一淘、貝店等，它們形成S2b2C社交電商群雄爭霸的格局。以愛庫存為例，截至2018年11月,平臺上的代購已超過60萬，預計2018年交易額突破30億元。同直銷歷史進行橫向比較，愛庫存的發展速度可謂非常驚人。

老牌企業雅芳敗退中國，35萬直銷員面臨失業

與之形成鮮明對比的是，作為第一個在中國拿直銷牌照的老牌外國企業雅芳，近期有傳聞稱其或因經營不善將退出中國。根據已有資料，自1990年進入中國，目前雅芳在中國擁有74家分公司，覆蓋國內23個省、5個自治區及4個直轄市，幾十年時間，直銷人員達到了35萬的龐大隊伍。

此次雅芳退出中國的消息被曝出，其平臺下35萬直銷人員的未來讓人擔憂。

其實，如果對行業了解，會知道這35萬直銷人員其實是一筆寶貴的人力資源財富。雅芳是國際知名的直銷企業，人員培訓和運營管理具備國際水平。經過雅芳多年的培訓和自我實踐，這批直銷人員具有較高的專業素養和服務能力。此外，由于長期深入接觸消費群體，他們不但了解消費者需求，還擁有強大的銷售網絡，這在現今社交電商盛行的時代無疑是巨大的優勢。

提到社交電商，就不得不提近兩年在這一賽道非常惹眼的一個平臺——愛庫存。愛庫存運用的是S2b2C模式，雖與雅芳的直銷模式截然不同，但細分析會發現，兩者都是基于人際關系網絡的商業服務，只不過雅芳是通過傳統人際網絡，而愛庫存依托于微信生態。

這種相似就為35萬雅芳直銷人員在愛庫存等平臺上再就業打下了良好的基礎。從大零售商業的角度來觀察，或許傳統零售巨頭的衰落，剛好為雅芳直銷人員提供了進入S2b2C社交電商生態的契機。

直銷員轉型代購的三個利好因素

愛庫存作為新興的S2b2C平臺有著自己的新優勢，可以幫助直銷員發揮更大個人價值。主要的利好因素有三：

第一，S2b2C社交電商模式保證了平臺商品的豐富性，規避了直銷公司單一品牌、品類單薄的經營風險。代購不像直銷，不必受單一品牌的限制，只能“死磕”一兩款產品，可以根據用戶畫像進行自由選品搭配。目前，愛庫存等平臺的合作品牌5000+，商品覆蓋服裝、美妝、小家電等各類目，可以滿足用戶多維度的日常消費需求。

反觀雅芳直銷員，他們只能銷售雅芳品牌下SKU有限的產品，無法充分發掘直銷人員的價值。即便如此，雅芳小姐此前仍創造了不錯的業績，充分證明了他們的專業能力。如果能夠圍繞著用戶需求拓展更多的產品類目，意味著他們有機會全面挖掘用戶價值，創造更高的業績。因此，雅芳直銷員若轉崗加入愛庫存這樣的平臺有利于充分發揮他們的銷售特長。

第二，直銷員話語權低、經營靈活性差，成為代購后擁有更大、更靈活的銷售權限，有利于提高業績。

直銷員在企業營銷體系中屬于基層執行人員，手中的話語權比較低，無法對不同的消費者進行個性化銷售。比如說，復購率較高的用戶往往希望拿到較好的價格折扣，但限于話語權，直銷員無法作出承諾，這樣就很容易流失業務甚至用戶。

而在愛庫存平臺上，代購可以自由選擇適銷的品牌商品，還享有很大的自主銷售權。平臺為不同的商品給出默認的推薦加價金額，可根據產品和用戶等具體情況進行酌情加價，以獲得更高的利潤率。這就意味著，代銷員可以在“進價+加價”的基礎上進行銷售，從而實現銷售和利潤的最大化。

第三，直銷員受限于日常商品營銷體系，成為代購后銷售的是更具有價格競爭力的特價正品。

除了偶爾的促銷外，直銷的日常銷售價格與同檔次、同類商品看齊，基本不具備價格優勢。想要實現銷售，除了品牌背書外，基本靠直銷員的個人銷售能力。

而愛庫存上提供的是庫存商品和非正常訂單商品，為了及時出貨，品牌方愿意低價銷售。據愛庫存方面介紹，平臺商品均以1—6折的特價銷售，與正常銷售價格之間有較大的價差，即使酌情加價，仍具有較大的價格優勢。兩者相比，愛庫存的商品價格優勢非常明顯，對于說服消費者選購有著很大的加分。

基于以上利好因素，我們甚至可以做個大膽的預測：如果宣傳扶持到位，未來將有80%以上的直銷人員進入像愛庫存這樣的S2b2C社交電商平臺，選擇成為平臺代購繼續自己未來的職業生涯，因為這是他們轉型成本最低、最能發揮自己競爭優勢的平臺。

社交電商接棒平臺式就業，樂見直銷員轉投愛庫存

近年來，“平臺+個人”的平臺式就業正在成為國內新型的就業方式。相比傳統的在企業上班，平臺式就業具有工作時間更自由、收入空間更高、就業門檻降低等優勢，越來越來受到崇尚自由就業觀念的人們的歡迎。

前些年，快遞、外賣、網約車等平臺提供了大量的工作崗位。據滴滴曾經發布過的數據，僅其一家平臺網約車司機曾達到過1500萬人；眾包落地配送平臺達達的注冊快遞員也高達230萬人。在促進當地市場經濟繁榮的同時，還為當地提供了大量的就業機會，平臺式就業的社會價值日益顯現。

近年來，銷售、設計、文案、運營等也成為平臺式就業的新職業。特別是社交電商平臺的興起，吸納了大量的社會閑置勞動力，成為最大的新興就業平臺。之前云集就宣布平臺帶動了上百萬店主的就業，促進了上下游相關產業的發展。

愛庫存的情況與云集相似，現有注冊代購超過了60萬人，并繼續以高速增長的趨勢吸納更多人員加入。作為S2b2C平臺模式的典型代表，愛庫存為代購提供了貨源、倉儲、售后等一系列完備的支持服務，幫助他們從繁重的體力勞動中解脫出來，專心投入到服務消費者的環節中去。愛庫存能夠在一年多的時間，將代購隊伍發展到60多萬，除了采取了正確的競爭策略之外 ，最重要的就是對小b的賦能做得非常到位。

以愛庫存目前的供應鏈系統和創新模式等優勢，完全有能力吸納35萬雅芳直銷員。從社會整體的角度看，非常樂于見到35萬直銷員轉型成為S2b2C平臺的生力軍，從而創造個人、平臺、消費者、品牌商乃至社會的多贏局面。