貝因美“只賺5%”，有誠信污點的謝宏如此解決行業信任危機？觀點
2018年，貝因美創始人謝宏在離開7年之后重回一線，當即表決心稱，“不做到年營收300億元，市值達不到1000億元，我不會考慮退休!”
上市乳企中，貝因美算是一家熱衷于喊口號的企業。
2018年，貝因美創始人謝宏在離開7年之后重回一線，當即表決心稱，“不做到年營收300億元，市值達不到1000億元，我不會考慮退休!”
這個只能算是謝宏的終極目標，過程上還得一步一步來。
于是乎，在2020年，貝因美又提出了《2020-2024年發展戰略規劃綱要》，其中有兩個階段性目標：一是產品銷售規模重回行業“三甲”，二是構筑營收破千億的母嬰生態圈。
然而，2024年已然過去，貝因美這兩個目標，遙不可及。
既然營收目標搞不定了，那就得想別的套路。
這不，謝宏又提出“只賺5%的全新戰略”。
表面上來看，這是謝宏直擊行業信任危機、讓利于消費者的大動作。只不過，5%的口號非常的模糊。
試想一下，如果是5%的毛利率，那就意味著貝因美肯定是要巨虧的；如果是凈利率，那貝因美當前3.98%的銷售凈利率，說明還有進一步提升空間，這就完全不是讓利于民的意思了。
更為有意思的是，就在不久前，貝因美及其創始人謝宏等多名高管，因為多項違規行為，收到了監管部門的警示函。
一個在誠信上有了污點的上市公司和企業創始人，居然還要直擊行業信任危機，這能有多大的可信度呢？
創始人回歸業績難有起色，重回“三甲”愿望落空
近日，貝因美發布2024年財報。
數據顯示，2024年貝因美實現營收27.73億元，同比增長9.70%；錄得凈利潤1.03億元，同比增長116.92%。
表面上來看，在行業深度調整的當下，貝因美實現營利雙增，實屬難能可貴。
只不過，貝因美這樣的成績，或許并不能令創始人謝宏滿意。
2018年，謝宏回歸貝因美領導一線，當即就喊出了“營收300億元，市值1000億元”的遠大目標。
謝宏提出這一目標，并不是毫無根據的放衛星。
2008年三聚氰胺事件之后，貝因美因質量過硬而被廣大消費者所認可。再加上2009年-2014年的產能和渠道擴張，使得貝因美高速崛起，一舉扛起了國產奶粉第一品牌的大旗。
數據顯示，2013年，貝因美的營收達到了61.17億元，凈利潤達到7.21億元，均為歷史最高值。
然而在此之后，伴隨著渠道危機的爆發以及謝宏的退居幕后，貝因美的業績正式進入下行通道。
尤其是在盈利能力方面，貝因美遭遇巨大的打擊。
2016年-2017年期間，貝因美連續兩年大額虧損，最終導致其在2018年被ST。
退市危機的陰影籠罩，謝宏自然不能袖手旁觀。
而謝宏回歸后提出的300億元營收目標，便是給市場和投資人的想象空間。
既然飛鶴等競爭對手能在短短數年之內，營收呈數十倍的增長、達到百億級別的規模，那么謝宏也就有底氣，給貝因美立下一個宏大的目標。
回歸之后的謝宏，通過處置資產等方式，使得貝因美勉強盈利4092萬元，最終在2018年擺脫退市危機。而在2019年，貝因美的營收甚至實現了約11%的增長。
或許是在這一成績的刺激下，貝因美于2020年提出《2020-2024年發展戰略規劃綱要》，其中最重要的階段性目標就是產品銷售規模重回行業“三甲”。
然而，在營收規模方面，貝因美近年一直在原地踏步，甚至有所下滑。
數據顯示，2020年-2024年，貝因美的營收分別為26.65億元、23.45億元、25.09億元、25.28億元和27.73億元。
可以看出，貝因美的營收規模始終在25億元上下波動，沒有實質性突破。
相較于伊利、飛鶴等行業巨頭百億級別的營收規模，貝因美甚至還趕不上人家的零頭。
重回行業“三甲”，最終成了笑話。
謝宏被計入誠信檔案，“只賺5%”何來信任之說
既然300億元的營收口號已經喊不下去了，謝宏就得另想套路了。
就在不久前，貝因美舉行了2025年度戰略發布會，謝宏在會上表示，“只賺5%，是我們的全新戰略”。
謝宏稱，貝因美將堅持做專業消費品，只賺5%利潤，把部分的利潤讓出來，讓給消費者，這就是貝因美最新的戰略。
謝宏進一步表示，“母嬰行業存在著虛假宣傳、質量隱患等亂象，在行業遭遇信任危機的當下，致使消費者對品牌顧慮重重。而貝因美只賺5%的承諾，直擊行業價格虛高、暴利的痛點，回饋消費者誠意，容易贏得好感”。
乍一聽，謝宏和貝因美這一全新戰略，確實誠意滿滿。
不過，5%的利潤，非常模糊，存在很大的歧義。
如果是5%的毛利率，那么可以肯定的是，貝因美肯定是要巨虧的。因為在近些年40%-60%的毛利率波動情況下，貝因美還經常在連續虧損和短暫扭虧之間徘徊。倘若毛利率降至5%，貝因美更沒有賺錢的可能了。
如果是凈利率，那貝因美當前3.98%的銷售凈利率，說明還有進一步提升空間，這就完全不是讓利于民的意思了。
如此看來，“只賺5%”，更像是謝宏的一句意義不明的噱頭。
值得一提的是，謝宏此次炮轟“虛假宣傳”、“信任危機”等行業亂象，卻在不久前，謝宏本人因違規行為被出具警示函，并記入證券期貨市場誠信檔案。
4月16日，貝因美發布公告顯示，公司及控股股東等相關人員，收到監管部門下發的行政監管措施決定書。
決定書顯示，貝因美存在三大問題，一是公司收入確認不符合企業會計準則，上述事項導致公司定期財務報告披露不準確；二是公司控股股東貝因美集團存在非經營性資金占用情形，控股股東2021年和2022年分別占用公司資金3091.66萬元和1693.55萬元，上述資金在當年內歸還公司；三是公司對廣西全安圣企業管理有限公司的財務資助事項未及時審議并披露。
貝因美上述行為違反了《上市公司信息披露管理辦法》的相關規定，監管部門對公司董事長兼總經理謝宏以及多名公司高管，分別出具警示函，并記入證券期貨市場誠信檔案。
因此，一個頗為荒謬的場面出現了：因多起違規行為被出具警示函、并被記入誠信檔案的謝宏，如今卻高喊“只賺5%”的口號，直擊行業信任危機的痛點。
簡單來說就是，陷入誠信危機的謝宏，要解決行業的信任危機。
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