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黃陳宏先生接手的，是一個(gè)虧損不斷擴(kuò)大、毛利率屢創(chuàng)新低、股價(jià)續(xù)刷新低、裁員消息頻出的用友網(wǎng)絡(luò)。這樣一個(gè)”千瘡百孔“的爛攤子，”外來的救兵“黃陳宏能玩得轉(zhuǎn)嗎？

文｜韓 湘

“黃上陳下”。

2025年1月2日，用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（下稱“用友網(wǎng)絡(luò)”）一紙公告，宣布了總裁變更的消息。總裁陳強(qiáng)兵因工作調(diào)整原因辭去總裁職務(wù)，由黃陳宏先生接任。

如今，黃陳宏先生就任用友網(wǎng)絡(luò)總裁，已經(jīng)過去整整一周的時(shí)間，坊間并未釋放出更多新總裁到任后的相關(guān)戰(zhàn)略布局。作為“搬來的救兵”，黃陳宏先生擁有光鮮的履歷和背景，曾任施耐德電氣全球高級(jí)副總裁、戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼總裁、SAP大中華區(qū)總裁。

不過，黃陳宏先生從陳強(qiáng)兵手里接過來的，是一個(gè)虧損不斷擴(kuò)大、毛利率屢創(chuàng)新低、股價(jià)刷新低、裁員消息頻出的用友網(wǎng)絡(luò)。

這樣一個(gè)“千瘡百孔”的爛攤子，“外來的救兵”黃陳宏先生能玩得轉(zhuǎn)嗎？

“高亮”的黃陳宏

全球領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件解決方案提供商SAP，在近日宣布一系列重大調(diào)整時(shí)，作為SAP大中華區(qū)的總裁黃陳宏先生，做出了離職決定。

就在坊間都在猜測(cè)其下家時(shí)，用友網(wǎng)絡(luò)在2025年元旦假期次日就官宣了黃陳宏先生加盟的消息。

公開資料顯示，黃陳宏先生于2021年7月底加盟SAP，任職期間不僅推動(dòng)了其云業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，也展現(xiàn)出了數(shù)字化轉(zhuǎn)型、技術(shù)創(chuàng)新方面的操盤能力。在SAP之前，黃陳宏先生曾擔(dān)任戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)總裁、施耐德電氣旗下美國(guó)電力轉(zhuǎn)換公司大中華區(qū)總裁、美國(guó)泰樂通訊公司中國(guó)區(qū)總裁、北電網(wǎng)絡(luò)公司中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)商總裁等職。

作為擁有復(fù)旦大學(xué)學(xué)士和碩士、美國(guó)德州農(nóng)工大學(xué)電子工程博士學(xué)位的黃陳宏先生，多年工作經(jīng)歷幫其在云計(jì)算和人工智能解決方案領(lǐng)域豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

在用友網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)上，赫然寫著“成為全球前三的企業(yè)軟件與智能服務(wù)提供商”的目標(biāo)。黃陳宏先生的走馬上任，不知能否幫助用友網(wǎng)絡(luò)距離目標(biāo)更近一些？

未來一團(tuán)迷霧。但從歷史經(jīng)驗(yàn)來看，外企高管適應(yīng)國(guó)內(nèi)企業(yè)文化頗有難度。前車之鑒就是金蝶國(guó)際誠(chéng)邀加盟的IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部主管合伙人馮國(guó)華。

馮國(guó)華是2011年1月加盟金蝶國(guó)際出任總裁，并兼任金蝶軟件CEO的。同年3月的董事會(huì)上，馮國(guó)華成為金蝶國(guó)際執(zhí)行董事。馮國(guó)華也有光鮮亮麗的履歷和背景，其畢業(yè)于中國(guó)科技大學(xué)，拿到了哈佛商學(xué)院的高級(jí)管理課程證書，在加盟金蝶國(guó)際之前，其在西門子、普華永道、IBM等全球知名企業(yè)任職。

出人意料的是，簽了五年合同的馮國(guó)華在加盟金蝶國(guó)際一年后，就辭去了所有職位。金蝶國(guó)際在一紙公告里將馮國(guó)華的離職原因描述為“家庭與個(gè)人原因”，但外界卻認(rèn)為，外企的管理經(jīng)驗(yàn)可能并不適用于本土企業(yè)。馮國(guó)華最終吃了癟。

至于黃陳宏先生能否適應(yīng)用友，能否改變用友，能否幫助用友實(shí)現(xiàn)全球前三的目標(biāo)，尚待時(shí)間檢驗(yàn)。

“千瘡百孔”的用友網(wǎng)絡(luò)

在開年伊始就更換總裁，足以看出用友網(wǎng)絡(luò)為了應(yīng)對(duì)當(dāng)下變化的市場(chǎng)環(huán)境，以及內(nèi)部經(jīng)營(yíng)壓力所作出的戰(zhàn)略調(diào)整和轉(zhuǎn)型需求之迫切。而黃陳宏先生，從陳強(qiáng)兵手里接過來的，是一個(gè)“千瘡百孔”的用友網(wǎng)絡(luò)。

從2024年前三季度看，用友網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收57.38億元，同比微增0.53%。不過單看第三季度，用友網(wǎng)絡(luò)僅實(shí)現(xiàn)了19.33億元的營(yíng)業(yè)收入，同比大降17.3%，盡顯疲態(tài)?；谇叭径鹊睦灞憩F(xiàn)，用友網(wǎng)絡(luò)整個(gè)2024年全年的營(yíng)收情況，將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

從凈利潤(rùn)來看，用友網(wǎng)絡(luò)前三季度歸母凈虧損高達(dá)14.55億元，相較上年同期的10.3億元擴(kuò)大了41.24%。

與此同時(shí)，用友網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額也出現(xiàn)了進(jìn)一步惡化的情況。和2023年前三季度的-18.82億元相比，2024年前三季度達(dá)到-20.46億元。

第三季度，用友網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物又減少了5.6億元，降到了36.1億元。就算是把理財(cái)產(chǎn)品算進(jìn)去，總現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物也只有48億元。作為對(duì)比，用友網(wǎng)絡(luò)短期的借款有39.2億元，長(zhǎng)期借款有16.7億元，有息負(fù)債更是高達(dá)56億元。算下來，用友網(wǎng)絡(luò)的凈現(xiàn)金狀況已經(jīng)為負(fù)。加之已經(jīng)為負(fù)的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，用友網(wǎng)絡(luò)未來的償債壓力非常大。

再者，伴隨用友網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級(jí)，研發(fā)投入和營(yíng)銷投入出現(xiàn)了明顯攀升。整個(gè)2023年，用友網(wǎng)絡(luò)研發(fā)投入21.0億元，同比增長(zhǎng)20.1%；銷售費(fèi)用為27.43億元，也大增了22.7%左右。2024年前三季度，用友網(wǎng)絡(luò)也投入了15.63億元的研發(fā)投入，銷售費(fèi)用也高達(dá)17.68億元。

不過，大肆投入并未在短期內(nèi)見效，反倒是加劇了用友網(wǎng)絡(luò)的虧損。如此局面下，用友網(wǎng)絡(luò)不得不“降本增效”。第三季度，用友網(wǎng)絡(luò)員工數(shù)量降至21371人，單季度少了1287人。如果以2023年底的24949人計(jì)算，2024年前三季度用友網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化了3578人。

“降本增效”的大棒一揮，成本是控制了，但也帶來了新的問題，如高達(dá)1.4億元的裁員支出，算下來人均裁員成本超過了10萬元。這是妥妥的“舊疾未愈，又添新傷”啊。

資本市場(chǎng)上看，用友網(wǎng)絡(luò)的股價(jià)自2021年初創(chuàng)出51.82元/股（不復(fù)權(quán)）的新高后，一直處于震蕩走跌的行情中，2024年8月底更是跌至近年來新低的8.03元/股，跌幅高達(dá)84.5%。持股多年的“牛散”葛衛(wèi)東，也被曝栽在了用友網(wǎng)絡(luò)身上。當(dāng)年，用友網(wǎng)絡(luò)市值一度接近2000億元，成為“云茅”。截至2025年1月8日收盤，用友網(wǎng)絡(luò)市值僅為337.3億元。

就是這樣一個(gè)“千瘡百孔”的爛攤子，黃陳宏先生毅然從陳強(qiáng)兵手中接了過來，勇氣著實(shí)可嘉。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，黃陳宏先生還得拿出一份“含金量”更高的業(yè)績(jī)來說服市場(chǎng)。