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從早期的“中華酷聯”到如今的“華米Ov”，華為手機在國內一直有著舉足輕重的地位。而隨著近年來華為手機不僅保持在國內穩健增長，還積極開拓海外市場并取得不錯的成績，其已然坐穩全球智能手機市場第三的位置，躋身業界超級玩家的行列。

華為能取得如此喜人的成績，除了其國內外全面布局的戰略之外，也與華為手機高中低端均衡發展的市場決策不無關聯。這自然是華為手機比較明顯的優勢，而在這之中，卻也有兩點隱憂或不可忽視。

就內部來說，能否處理好與榮耀的關系是關鍵

華為手機和榮耀手機都是屬于華為集團旗下消費者業務的兩個手機獨立品牌。同時華為也制定了雙品牌發展的戰略，力求打造差異化競爭優勢，保持這兩個品牌的良性發展。

在榮耀成立之初，就被貼上“互聯網”和“年輕人”兩個標簽，而華為本身品牌相對就要顯得成熟穩重許多。

這兩個品牌的差異化體現在產品層面，榮耀手機定位相比華為手機較低，注重質價比。而華為為拉抬品牌形象，其產品相對較為高端。銷售渠道層面，榮耀是華為擁抱互聯網手機大潮的先行者，線上為主，線下為輔。而華為得益于在很久以前的“中華酷聯”時期就開始深耕的運營商渠道，如今雖然運營商渠道已經明顯萎縮，但華為依然是穩扎穩打，以線下為主，線上為輔。市場層面，榮耀主打年輕人市場，而華為則偏向于商務人士。

華為與榮耀早期在各自的軌道上運行，互不干擾，一路高歌猛進。然而如今其各自的賽道難以避免出現交集，或多或少可能影響到接下來華為整體進一步的發展。

就從之前說的三個方向來看，產品層面，在消費升級以及手機內部元器件成本上漲的趨勢下，手機產品的售價也是水漲船高。比起華為本就相對價格更高的產品來說，榮耀為旗下手機產品進行提價或許更容易被消費者所接受，風險更低。因此在榮耀逐步上探至中高端的過程中，其產品售價也是漸漸突破自身天花板，進而可能影響到華為。

渠道層面，相比起幾年前“互聯網營銷”的大熱，近年來手機行業的銷售方式再次回歸線下。榮耀雖然是互聯網品牌，但如今也已打造成線上線下銷售占比接近的模式，這與線下傳統強勢玩家華為或多或少難以避免沖突。

市場層面，現在智能手機的主力消費群體逐漸由幾年前的80后轉變為90后，手機廠商的目標群體愈發年輕化。華為為順應潮流，也為此開辟出主要面向年輕人的nova系列、暢想系列等。而這又與榮耀的目標人群出現重疊，隨著榮耀的飛速崛起，其有可能與華為互相搶占市場。

如華為與榮耀最新發布的兩款新機華為Nova 2s與榮耀V10，其從外觀、配置、功能、價格等多方面來看，差異不是特別明顯。而且兩款新機上市時間隔得很近，或將造成一定程度的左右手互博。因此從長遠來看，華為需要更為妥當地處理好與榮耀的關系，其雙品牌戰略或需進一步打造差異化。

就外部而言，能否進一步提升自身競爭優勢也是重點

第一，Nova系列能否對抗Ov。如上文所提到的，華為開辟出Nova系列的本意自然不是為了爭奪榮耀的市場份額，而是奔著藍綠廠兄弟Ov去的。畢竟它們都有著主打外觀自拍的產品特性，目光也更多聚焦于潮流時尚的年輕人，銷售模式亦是主推線下。

就目前情況而言，Ov旗下產品不錯的外觀設計、強大的拍照功能已經深入人心，這一方面自然有著產品本身的因素，另一方面也可以歸功于Ov一直以來深耕的線下渠道和鋪天蓋地的廣告轟炸。而對于華為Nova系列來說，如今雖已幫華為成功挖掘到更年輕的新興用戶群體，但是其名氣尚不如Ov，短期內或許還難以對Ov造成大的威脅。

因此華為要想憑借Nova系列對抗Ov，除了在產品層面進行升級之外，或還需要進一步開拓線下渠道以及加大宣傳力度，將自身理念傳遞給更多的年輕人，從而進一步提升其知名度、影響力。

第二，中低端能否阻擊小米。如同Ov的拍照和廣告一樣，小米的性價比概念也早已不是什么新鮮事，其曾憑借中低端手機較高的配置以及親民的價格成功打開市場，并一舉崛起。

而相對來說，華為中低端手機的性價比或許是不如小米的，在低端手機方面，華為甚至給消費者留下了不重視低端手機的印象。華為在低端手機的“不作為”，使得其風頭被小米蓋過，今年低端機大部分份額亦被小米占據。因此便有了前段時間華為創始人任正非要重新重視低端手機的說法。

而對于華為來說，如何在中低端市場制衡小米，或許就是取長補短，可以歸納為以下三點：首先，自然是在配置和定價方面做文章，提高性價比。這不僅對于提振中低端手機銷量有幫助，也可以維護自己的品牌形象，給消費者留下華為低端手機也不錯的好印象。其次，相比小米占優而且熱衷于參數對比的線上，華為或依舊需要為這些中低端手機主推線下。畢竟在線下這些配置偏低的手機很可能做到像Ov的多數低端手機一樣，依托強大的渠道資源轉化為銷量。最后，開拓海外低端市場，如小米、Ov等近年來大力布局且收獲頗豐的印度等市場。而這些低端市場對于目前的華為而言基本上都算是新興市場，尚有比較大的發展空間。

第三，高端能否挑戰蘋果三星。之所以會有重新重視低端手機一說，其實也是因為華為近年來正努力往高端方向發展，而相對地或多或少就漸漸“荒廢”了低端機。但是不可否認的是如今的華為已然在高端市場嶄露鋒芒，其也成為國內手機品牌高端化的首要功臣。

而提到全球手機品牌中高端的代表，蘋果和三星自然是處于行業最前列的位置。對于目前的華為而言，在高端市場持續沖擊蘋果三星的地位或許可以從以下兩個方面入手：其一，還需要在美國市場加大力度。華為已經在歐洲這一高端市場取得不錯的成績，但在美國還沒有取得大的突破。作為目前全球最大的智能手機高端市場，華為要走高端化路線進一步提升品牌溢價，做到在美國市場真正立足顯然是有必要的。其二，堅持打造爆款高端旗艦機，進一步提升品牌影響力。如三星的S系列、Note系列以及蘋果的iPhone系列都是享有極高知名度的手機系列，而華為如今最高端的P系列和Mate系列在全球范圍內的影響力尚不如前者。不過華為憑借自身技術優勢，未來在高端機方面是很有可能與蘋果三星一較高下的，比如目前華為的人工智能技術，以及正在積極參與研發的可折疊柔性屏，甚至相對可能更久遠的5G智能手機都是不錯的發展方向。

當然除去這兩個關鍵點之外，華為要想在高端市場挑戰蘋果三星或許還有其他仍需努力的地方，如加強自身軟件和生態能力以及對供應鏈的把控能力等。整體而言，這是華為的目標，同時也是任重而道遠的。

總而言之，華為手機憑借均衡發展的優勢如今已成為其他國產廠商追趕的目標，而在這之中也有一些不容忽視的隱憂存在，簡單來說或許就是其每一個市場都很難做到第一。不過華為一直以來的眼光都比較具有前瞻性，相信華為有能力將這些隱憂一一消除。

來源：釘科技