TMT观察网_独特视角观察TMT行业

劃重點

小米成立前幾年，手機發(fā)售時經常采用“饑餓營銷”，讓用戶在特定的時間前往小米官網購買，但是小米每次放出的手機往往幾秒鐘就被搶購一空。小米所謂的“饑餓營銷”，其實是量產不出來那么多手機，把沒做好的說成了正面的，但本質還是供貨問題。經過一年多的調整，如今的小米走出了供貨的困難期，也就徹底告別了“耍猴”時代。對于即將上市已經在海外市場發(fā)力的小米而言，無疑是一個好消息。

騰訊《深網》 王潘

5月31日中午12點，深圳大運中心人聲鼎沸，不少人頂著酷熱在小米8的發(fā)布會海報前合影。發(fā)布會開始前，有人問雷軍，為什么小米8要在深圳發(fā)布？雷軍打趣說，因為友商在這里。

這里是深圳和東莞的交界處，確實是友商的大本營，向西20公里是華為坂田基地，沿著坂田再一路向南，還有步步高大廈，以及OPPO、金立和一加所在的車公廟。

華為以前在深圳大運中心辦發(fā)布會，邀請嘉賓和媒體住在體育館附近的兩家酒店，一家位于深圳，另一家位于東莞，而小米這次也采納了同一方案。

雖然雷軍說“友商在這里”只是玩笑話，但是隨著全球智能手機出貨量進入飽和，各家廠商之間的競爭確實變得更加白熱化。正如小米8發(fā)布會結束后，榮耀當天下午通知部分員工加班，采取一些策略確保自己的營銷活動不被對手的發(fā)布會沖淡。

有意思的是，發(fā)布會開始后，雷軍最先介紹了小米在全球各大市場的銷量情況。根據IDC數(shù)據，小米在印度以30.3%的市場份額排名第一，排名第二至第五的是三星、OPPO、vivo和傳音；根據Canalys的數(shù)據，剛剛進入歐洲市場一年時間的小米，目前在該地區(qū)出貨量排名已經是第四名，前三名分別是三星、蘋果和華為，第五名是諾基亞。

可見，小米和OPPO、vivo以及華為們的競爭不僅僅是在國內，而是在全世界。而在本次發(fā)布會上，雷軍多次直接點名華為P20、iPhone X等產品和小米8進行對比。

告別“耍猴”時代

2016年，小米出貨量出現(xiàn)同比下滑，一個最為重要的原因就是供貨遇到麻煩，手機長期缺貨，用戶想買卻買不到。

小米5發(fā)布以后，再次遭遇了產能危機。一位小米聯(lián)合創(chuàng)始人向騰訊《深網》談及當時的情景時說，小米5發(fā)布后評價都很好，但是兩三個月買不到貨，自己急得雙腳跳，該去哪喊冤？

2017年，雷軍親自接管手機的研發(fā)和供應鏈，讓研發(fā)方面的資深從業(yè)者顏克勝和供應鏈方面的資深從業(yè)者張峰輔佐自己，并多次親自出面拜訪供應商，小米手機的供貨問題才逐漸得到解決。

一個最直觀的數(shù)據是，2016年1月1日至8月31日，新浪微博上罵“小米耍猴”的微博多達40頁，而2017年同期，同樣關鍵字的微博只有15頁，比一年前少了62%。

如今，雷軍終于有底氣說，小米的供應鏈問題徹底得到解決了。這背后不僅僅是小米在今年第一季度的出貨量大幅上漲87.8%，更是因為雷軍在發(fā)布會上宣布，小米8目前已經備貨幾十萬臺，是歷次旗艦機發(fā)布會備貨情況最好的一次。

以往，由于手機備貨不是很充足，可以用來在小米官網優(yōu)先購買手機的F碼都很難要到，但是本次發(fā)布會尾聲，雷軍宣布給現(xiàn)場每個人增速一個小米8的F碼。發(fā)布會結束后，雷軍還在多個微信群給網友發(fā)放了F碼。

小米成立前幾年，手機發(fā)售時經常采用“饑餓營銷”，讓用戶在特定的時間前往小米官網購買，但是小米每次放出的1萬臺甚至10萬臺手機往往幾秒鐘就被搶購一空，多數(shù)人仍然買不到，于是就開始罵小米“耍猴”。

一位熟悉雷軍的知名投資人告訴騰訊《深網》，小米所謂的“饑餓營銷”，其實是量產不出來那么多手機，最后黎萬強通過《參與感》這本書給自己包裝出一個比較好的說法就成了“饑餓營銷”，把沒做好的說成了正面的，但本質還是供貨問題。

經過一年多的調整，如今的小米走出了供貨的困難期，也就徹底告別了“耍猴”時代。對于即將上市已經在海外市場發(fā)力的小米而言，無疑是一個好消息。

加碼技術投入

隨著供應鏈問題的解決，整個小米手機部的工作重心又開始從量產交付變成了技術加碼。

縱觀小米8的發(fā)布，可以發(fā)現(xiàn)與以往很不同的一點是，小米開始在技術方面加大投入，尤其是拍照技術。在發(fā)布會開始前，小米總裁林斌甚至在微博上說小米8采用了一大堆“非常嚇人的技術”，雖然結果證明只是一種夸張的說法，但確實是讓人眼前一亮的創(chuàng)新。

在相機方面，小米8不僅應用了光學變焦和光學防抖，還有AI場景相機識別206種不同的場景，根據場景進行定向優(yōu)化，如拍攝綠色草坪時顏色更為顯眼。

與此同時，小米8的相機還支持影棚光效，當你拍攝人像后可通過相機將人物成相部分扣出來，再利用相機自帶的功能為照片打光，直接讓照片換成其他的背景。

在公司的組織構架上，小米也更加重視起手機的相機拍照能力。上個月中旬，雷軍在小米發(fā)布了內部郵件，宣布在手機部內成立單獨的相機部，朱丹擔任手機部新組建的相機部總經理。雷軍說，在手機部內成立單獨的相機部，是要集中全公司優(yōu)勢資源，一定要把小米手機的拍照品質做到世界頂級水平。

類似相機這種細小但重要技術創(chuàng)新并不少，但最讓我印象深刻的技術創(chuàng)新來自小米的GPS定位，小米8成為全球首款同時支持L1和L5雙頻段GPS的手機，支持雙頻段意味著參考標準更多，定位更加精準，尤其在錯綜復雜的立交橋以及很高的大樓周圍最為明顯。

在此之前的小米手機上，GPS的表現(xiàn)一直都是很弱勢的一塊，按照小米官方的說法，小米8的GPS表現(xiàn)甚至要比iPhone X和三星S9更為出色，比如當年繞著一棟大樓走幾圈，iPhone X以及三星S9的地圖上顯示的行走軌跡和實際的行走軌跡相差很大，而小米8顯示的軌跡和實際軌跡相差無幾。

除了小米8之外，“小米8透明探索版”還帶來了更多的黑科技。小米8透明探索版并沒有采用后置指紋識別，而是采用了正面屏下指紋識別，這一方案由匯頂科技提供。簡言之，指紋按住小米8透明探索版頻幕上指定的位置，你的手機就能自動解鎖。

小米8透明探索版還在屏幕上方的“齊劉海”內增加了3D結構光技術，成為首款配備“Face ID”面部識別功能的安卓智能手機，可以在全黑的情況下快速解鎖。

小米8透明探索版的后蓋還被進行了透明化處理，可以從背面清晰的看到手機內部的面板結構，其中芯片供應商高通的英文名“Qualcomm”字樣格外顯眼。

這些基于技術的展示，都讓小米顯得越來越像一個懂技術的理工男，就像小米聯(lián)合創(chuàng)始人、MIUI負責人洪峰給人的感覺那樣——宅、內斂、做事認真和沉默寡言。

好在他們把很多技術都用在了拍照和美顏這種能夠讓女人變美的地方，不然只會有越來越多的女性用戶棄小米而去。畢竟，像小米8透明探索版這種可以看到內部面板結構的產品，就不會太受女性喜歡。

【來源：深網】