TMT观察网_独特视角观察TMT行业

柜臺租金上漲，手機、數碼產品利潤空間萎縮，導致不少華強北商家在困境中轉型，而一些商廈的美妝專區正好提供了這樣的機會。 “我才半年多沒來華強北，沒想到大變樣了。” 幾天前，讀者阿鵬去華強北買手機，突然發現號稱中國電子第一街的華強北，不少數碼商城已悄然轉型為美妝商城。曾經以售賣翻新蘋果手機著稱的遠望一層、二層，幾乎所有商鋪都在招募美妝店鋪進駐。 “華強北原來有五、六棟成熟的數碼商城，現在遠望和明通都轉型美妝批發零售，賣二手機的就只剩下賽格、華強了。”阿鵬表示，僅僅半年多時間，華強北就發生了巨大的變化，一是感到非常吃驚，二是多少有些失落。 從數碼、手機到美妝，華強北終于明白，女人的錢還是比男人的好賺？ 而未來的華強北，究竟是電子一條街，還是要改稱為“美妝”半邊天？ “我上半年（才來的），來的時候就已經是美妝（市場）了。” 在明通數碼城，懂懂筆記和門口的一位安保人員攀談起來。如今的明通數碼城轉型美妝似乎更加徹底 ：一至四層幾乎都是入駐的美妝商鋪，前來拿貨的商家絡繹不絕。隨處可見拉著拖車的快遞員，到處都能聽到店員打包時發出的膠紙聲。這位保安告訴懂懂筆記，聽同事說大概從去年開始，遠望、明通兩棟數碼商城就已經開始逐步轉型美妝了。 明通相對遠望轉型的步伐更快，除了好幾層美妝商家外，一眾快餐、物流、包裝等上下游商鋪也應有盡有，“你去遠望看看吧，現在靠振華路這一側，還有很多商鋪是空的，都沒入駐滿呢。” 的確，遠望、明通兩棟數碼商城四處可見懸掛的美妝招商廣告，只是在外立面依舊保留著數碼城、數碼市場等字樣，讓人看起來有些荒誕不經。當問及外墻數碼城的招牌是否會在近期拆除時，安保人員表示不太清楚。 “去年初就有一些美妝商家入駐這里了，有一部分是附近賽格賣二手機轉型來的，你也知道手機生意越來越難做了。”明通市場內，一位銷售韓國補水面膜的商家表示，一年前她看到周圍一些數碼、手機商家開始轉型美妝，并入住了明通美妝市場，當時自己還曾取笑過轉型的商家是“不務正業”。 但是，這位在龍勝市場經營手機配件生意的店主到年底也扛不住生意“清淡”，在今年初“隨大流”轉型銷售面膜產品。“我是三個月前入駐明通的，說起來也好笑，現在還能看見轉型做美妝的熟人，以前大家搶二手機的生意，現在又要搶著做面膜和化妝品了。” 相比過去的一米柜臺，如今這些美妝商鋪面積更大一些，也顯得精美了許多。不過，這位女店主依然感到有些忐忑，畢竟在華強北經商了近十年，她坦言除了賣充電線、手機殼和二手機之外，從沒有嘗試銷售過其它品類的商品，目前感覺賣面膜的前景仍充滿了未知。 “我們是從石巖那邊的美妝城（搬）過來的，還是這邊人流量密集，商機多一些。”過道對面一位經營唇膏、口紅產品的商家告訴懂懂筆記，他做美妝五年多了，之前一直在寶安的石巖做零售，但人流量一直很少，“現在轉到華強北批發潤唇膏，生意比那邊好了許多，而且從石巖已經轉過來了不少店鋪。” 這位中年男子表示，如今的消費者都特別能精打細算，因此無論是零售還是批發，只要有上門生意他都會盡心盡力。盡管華強北的租金比石巖美妝商城高出了幾倍，但客流量足以彌補成本的增長。 懂懂筆記在明通、遠望的美妝市場轉了一遍，發現這里的商家大部分都是批發為主，有代理成熟美妝、護膚品牌的，也有南方一些OEM、OEM廠商直銷的，還有幾家是專營海淘（美妝產品）批發。若不是外墻數碼城的大字，以及零零星星尚未清理的手機戶外廣告，真難以相信這里曾經是數碼配件勝地、二手手機的天堂。 那么，這么多商家在華強北賣美妝，相比賣手機、賣數碼配件究竟變化如何？ “還行吧，起碼比賣二手手機時好一些。” 在明通二層專營精油批零買賣的李瑾，是今年初入駐商城的。她告訴懂懂筆記，此前的幾年自己一直是做二手蘋果和三星手機零售，在華強北兩個手機市場內各有一個一米柜臺。 一年前，在老朋友的帶動下，她拉著幾個跟隨自己多年的店員開始了精油的生意。一個月后，李瑾很快就適應了這個陌生行業，也多出了很多感悟，“你看啊，伙計一直在招呼來往路人的，過去一定是賣手機、數碼配件的。那些在店里氣定神閑等客上門的，反倒是專業的美妝賣家。” 李瑾表示，在手機柜臺這么多年，包括她自己都養成了見到路過的顧客就隨口問一句“要買什么？隨便看看，低價低價”。 “我到現在還是改不了這個習慣，”她笑著說到，與數碼市場不同，如今的美妝市場里少了許多外國面孔（尤其東南亞商人），都是內地的買家為主，“畢竟美妝都是銷國內的，手機、配件才是外銷主力軍，這半年看不到那么多老外，還真有點不習慣。” 雖然為了與外商做生意而苦學的英語如今在美妝市場已經派不上用場，但李瑾還是慶幸自己年初押注美妝的決定。 在她看來，國產手機銷量崛起且價格日漸走低，導致三星、蘋果等曾經的“高端手機”二手賣價也被大幅壓制。如今一些還在堅持做二手手機的朋友，只能繼續面對利潤微薄、庫存滯銷的風險，“最關鍵的是，從去年開始手機、數碼行情已經不好了，但柜臺的租金不降反升，有的甚至漲了三成。” 李瑾透露，之所以部分手機、數碼商家轉型賣美妝，是因為美妝的利潤空間遠比二手手機、數碼產品更高。“一部九新256G的MAX賣6300元，也就能賺450吧，利潤只有7%；現在美妝、護膚品零售的利潤最高能到50%。就算是批發也能有30%左右。” 李瑾店里的中等品級的精油套裝，平均批發價格都在180元以上。生意好的時候，平均每天能批出去幾十套精油，兩三千元利潤妥妥到手。“賣5臺蘋果MAX才能有這個利潤，還要費勁口舌。說實話賺男人的錢，可比賺女人的困難太多了。” 高昂的利潤，海量的女性消費群體和市場需求，吸引不少美妝商家入駐華強北美妝市場，也讓部分二手機、數碼賣家毅然轉型，撐起了如今華強北美妝“半邊天”。 那么，究竟是美妝選擇了華強北，還是華強北千挑萬選看中了“美妝風口”？ “你現在上百度搜搜，深圳美妝批發集散地在哪？” 提及華強北為何會興起美妝批發生意時，在明通經營洗護用品的店主周先生瞬間樂了。他告訴懂懂筆記，過去人們提及深圳的美妝批發集散地，都會想到龍崗、寶安等地的批發中心。 然而，如今在搜索引擎輸入“深圳美妝集散（批發）”，結果大都指向華強北。周先生透露稱，自從部分數碼商城、商家轉型做美妝生意之后，互聯網上的SEO、SEM也開始同步更新了。 “商城不知道有沒有發力做搜索優化，但很多檔口在網上都開始做美妝的宣傳了。”經過近一年的發展，不少國內從事美妝生意的零售商和微商，都開始在華強北美妝市場洽談批發生意了。 當然，慕名而來的個人消費者也不在少數。盡管華強北商圈有九方、茂業等時尚百貨，也有像女人名店這樣的時尚購物街，但商品價格相比新興起的美妝市場并不具備價格優勢。這也使得這兩個美妝市場逐漸成為“淘貨”者的集中地。 “這兩年華強北本身賣手機、數碼的就不吃香了，周圍有很多從事電商的團隊在做生意。”一位銷售口紅產品的商家告訴懂懂筆記，華強北周邊的很多辦公大樓里都有美妝電商團隊辦公，也有不少海淘電商機構。 這或許也是數碼城轉型美裝市場的主因，更是越來越多美妝商家入駐華強北商圈的關鍵，“雖然這里都是以美妝批發為主，但你仔細看一下，還是能發現有很多廠商自營的鋪位，為的就是吸引附近電商團隊合作，走電商銷售渠道。” 這位商家也在網上開設了自己的店鋪，從事批發以及一件代發業務，除了代理廣東、福建地區的廠商商品外，還代理了江浙地區的口紅和粉底等商品。 “以前華強北是靠電子、數碼揚名海內外，如今這里做美妝好像也不差。”一位在檔口外受理打包快件的順豐小哥告訴懂懂筆記，目前這兩個美妝市場內已經進駐了多家物流快遞公司，商家每天的發貨量還是很大的，快遞員經常忙得吃不上午飯。與過去數碼商品一樣，華強北的美妝也已經開始向國內很多城市開啟了“輻射”模式。 【結束語】 柜臺租金上漲，手機、數碼產品利潤空間萎縮，導致不少華強北商家在困境中轉型，而一些商廈的美妝專區正好提供了這樣的機會。 據一些調查機構的數據顯示，2019年上半年，國內化妝品市場零售額達264億，同比增速為12.9%。顯然，原本“硬核”的華強北，早已開始向“美麗產業”的滲透。或許，華強北不應該被定性只能與數碼和電子配件為伍，作為深圳乃至國內歷史最悠久的商圈之一，求變的華強北是商業變遷的參與方，更是時代更迭的見證者。 —————————————————————————————————— 微信關注公眾號“懂懂筆記”每天第一時間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~ 多年財經媒體經歷，業內資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。 發布各大自媒體平臺，覆蓋百萬讀者。 《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者