TMT观察网_独特视角观察TMT行业

4 月 20 日，騰訊宣布《王者榮耀》累計(jì)注冊(cè)用戶超過 2 億 。幾個(gè)月之后的暑假又給這款多人對(duì)戰(zhàn)手游添了一把火，確立了其現(xiàn)象級(jí)手游的地位。但是，自從 9 月以來，王者榮耀的關(guān)注度開始出現(xiàn)下降，百度指數(shù)相比前幾個(gè)月明顯低了不少。

《王者榮耀》的情況是游戲行業(yè)的一個(gè)縮影，波動(dòng)性非常大，很多前幾年火遍大街小巷的游戲現(xiàn)在來看已經(jīng)很少有人在玩了。而相比擁有大量儲(chǔ)備的騰訊游戲、網(wǎng)易游戲，創(chuàng)業(yè)公司抵抗波動(dòng)的抗風(fēng)險(xiǎn)的能力更弱。

出于這個(gè)原因，陳杰在 2014 年創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的游戲產(chǎn)品線，棋牌。

一個(gè)游戲老兵

傳奇撲克創(chuàng)始人、CEO 陳杰有十多年的行業(yè)經(jīng)歷，他曾任上市游戲公司云游控股的棋牌總經(jīng)理，在多個(gè)棋牌細(xì)分種類中陳杰選擇的方向是德州撲克。

“雖然斗地主在中國的用戶量很大，但是從增長性和擴(kuò)展性來講，我們覺得德?lián)淦鋵?shí)未來的可能更大。”陳杰告訴動(dòng)點(diǎn)科技。

他介紹說，棋牌是幾千年來一直存在的一個(gè)游戲類型，但是每一個(gè)時(shí)代都會(huì)有一個(gè)最流行的品類。德?lián)涞膬蓚€(gè)特征符合現(xiàn)代人的娛樂需求：第一，節(jié)奏快，一局很快結(jié)束；第二，對(duì)人數(shù)限制低，支持多人同時(shí)參與游戲，社交性強(qiáng)。

不久，傳奇撲克獲得汪東風(fēng)的天使投資。汪東風(fēng)在電子游戲行業(yè)多年，是云游控股的董事長、CEO。

到線下去

這家公司不止有 “傳奇撲克”App 的線上業(yè)務(wù)。事實(shí)上，今年 4 月，這款 App 才上線，而此前它已經(jīng)深耕線下兩年的時(shí)間。“我們從一開始就決定要去攻線下，所以我們暫時(shí)把線上都放棄了。”陳杰說，“我們一年半的時(shí)間沒去做線上就只做線下”。

時(shí)機(jī)是一部分原因，傳奇撲克創(chuàng)始人、CEO 陳杰認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利期已經(jīng)結(jié)束，線上獲取用戶的成本變得很高。另外，他認(rèn)為傳奇撲克應(yīng)該能同時(shí)滿足用戶線上、線下的娛樂需求，給用戶帶來更多樂趣，于是這家公司決定到線下去。

線下業(yè)務(wù)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說是一塊硬骨頭，更依賴服務(wù)，難以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳播的指數(shù)型增長，體力上講也更辛苦。

陳杰說，“我覺得絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司可能都干不了這個(gè)事。”目前傳奇撲克只在海南有固定的比賽空間，在其他城市的比賽地點(diǎn)則靈活機(jī)動(dòng)。每逢比賽，公司要自帶一些設(shè)備和工具，負(fù)責(zé)活動(dòng)的員工需要布置現(xiàn)場、比賽服務(wù)。

而傳奇撲克開拓線下的優(yōu)勢在于聯(lián)合創(chuàng)始人張宇，他曾任外交部文化交流中心外聯(lián)部主任、亞洲財(cái)富論壇會(huì)展中心總經(jīng)理，有大型會(huì)議和活動(dòng)的組織經(jīng)驗(yàn)。為了提高比賽服務(wù)水平，他們還在大學(xué)生中培訓(xùn)了 200 多名發(fā)牌員，也為學(xué)生們提供了勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)。

獨(dú)辟蹊徑的好處是競爭沒那么慘烈。他說，“我們有時(shí)候說競爭，會(huì)說別人會(huì)不會(huì)去做這個(gè)市場。我說根本不用擔(dān)心，沒有幾家會(huì)像我們自愿去干這個(gè)特別苦的事情。”

目前傳奇撲克每年在全國各個(gè)城市舉辦超過 500 場比賽，其中的 80%為自主舉辦 IP 賽事，現(xiàn)場參賽 1 萬多人次。

“突出德?lián)涞纳缃粚傩裕@是傳奇區(qū)別于任何一家線上 App 或者線下俱樂部的區(qū)別。”陳杰說。

牌桌上敲定融資

開拓線下的傳奇撲克需要更多的資源，于是汪東風(fēng)做媒，請(qǐng)到六七位大佬，陳杰向他們介紹項(xiàng)目。聽完介紹的投資人們提議一起打德?lián)洹?/p>

牌品見人品，陳杰的進(jìn)攻、防守策略，以及面對(duì)勝負(fù)的態(tài)度讓投資人覺得可信任，四個(gè)人當(dāng)即表示愿意投資。

但對(duì)于融資，陳杰有自己的想法，他認(rèn)為這個(gè)業(yè)務(wù)對(duì)錢的依賴性沒有那么強(qiáng)，只是需要各方面的一些資源。

于是，這家公司采用了一個(gè)特殊的融資形式，資金不來自某一兩支基金，而是由多位投資人共同投資。據(jù)傳奇撲克介紹，總共有 14 位來自各個(gè)基金的創(chuàng)始人、合伙人參與了投資，除了前面提到的汪東風(fēng)，還有創(chuàng)新工場創(chuàng)始人李開復(fù)、梅花天使創(chuàng)始人吳世春、順為資本合伙人周航、青山資本創(chuàng)始人張野等。傳奇撲克的最新融資是今年 6 月公布的 1500 萬元 Pre-A 輪融資。

游戲基因

據(jù)了解，傳奇撲克連接線上和線下的辦法是依靠傳奇撲克游戲以及游戲幣。用戶可以免費(fèi)獲得一些游戲幣，也可以充值得到更多游戲幣（游戲中的“金幣”），使用游戲幣參與線上和線下游戲。

用戶付費(fèi)是這家公司的主要收入來源。值得注意的是，按照法律的要求，游戲幣無法兌換現(xiàn)金，或者進(jìn)行轉(zhuǎn)賬交易。

傳奇游戲設(shè)計(jì)了一套名為“傳奇大師分”的登機(jī)體系，總共有 12 級(jí)，玩家可以通過贏得線上和線下比賽不斷升級(jí)。此外，傳奇撲克會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)高等級(jí)玩家各種榮譽(yù)，比如參加更高級(jí)別的比賽、擁有勛章等等。

傳奇撲克 App 上線后表現(xiàn)不錯(cuò)，在未進(jìn)行任何網(wǎng)絡(luò)推廣的情況下，幾個(gè)月時(shí)間已實(shí)現(xiàn)月收入過百萬，付費(fèi)率高達(dá) 20%。用戶行業(yè)分布方面，傳奇撲克透露其 App 的用戶中金融投資人士、創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)公司上班人群各自占據(jù)玩家總數(shù)的 30%。

陳杰也表示，傳奇撲克是從創(chuàng)投圈開始推廣，他稱之為“立足點(diǎn)”。而現(xiàn)在公司有 40 多個(gè)人，并實(shí)現(xiàn)了盈利。

“我們有一個(gè)獨(dú)立上市計(jì)劃，希望能夠在兩三年實(shí)現(xiàn)。”陳杰說，“不過，我們不強(qiáng)求，正常走就行了”。

來源|微信公眾號(hào)：動(dòng)點(diǎn)科技