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樂(lè)視云董事長(zhǎng)楊永強(qiáng)

很多人戲謔樂(lè)視“生態(tài)化反”的概念就是圍繞會(huì)員“買電視送手機(jī)”、“買打車票送電視”，按這個(gè)邏輯，樂(lè)視云的Vaas就是“買云服務(wù)送視頻營(yíng)銷”。用樂(lè)視云董事長(zhǎng)楊永強(qiáng)的話說(shuō)，就是云服務(wù)只是視頻CP合作的開始，后續(xù)的版權(quán)營(yíng)銷，廣告分成才是利潤(rùn)大頭。

近日，樂(lè)視云開始推廣其視頻云垂直一體化解決方案，區(qū)別于目前云的主流分類Paas、Iaas以及Saas，提出了Vaas的概念。對(duì)于非云服務(wù)行業(yè)的人感覺這幾個(gè)概念十分拗口，我們可以簡(jiǎn)單比喻成Iaas是一個(gè)shoppingmall(購(gòu)物廣場(chǎng))，Paas是各家零售門店，比如有賣計(jì)算的，賣存儲(chǔ)的，賣CDN服務(wù)的；Saas當(dāng)然就是可以買回家的產(chǎn)品。至于樂(lè)視云的Vaas，相當(dāng)于不僅是購(gòu)物廣場(chǎng)，舉例說(shuō)面向模特群體，除了在這里購(gòu)買衣服之外，樂(lè)視云為其解決后續(xù)的服裝設(shè)計(jì)，甚至承擔(dān)經(jīng)紀(jì)類任務(wù)的職業(yè)性任務(wù)。

這種垂直整合也不止發(fā)生在樂(lè)視云的視頻云上。比如以游戲最為強(qiáng)勢(shì)的騰訊云，除了為游戲CP提供云服務(wù)外，還有測(cè)試平臺(tái)、移動(dòng)游戲數(shù)據(jù)服務(wù)等，給CP的游戲數(shù)據(jù)與用戶畫像優(yōu)化提供支持，當(dāng)然還包括其最強(qiáng)大的手游下載渠道，也正因?yàn)榇耍淠壳罢紦?jù)游戲云市場(chǎng)70%市場(chǎng)份額。

對(duì)于樂(lè)視云而言，這種垂直整合相當(dāng)于從產(chǎn)業(yè)鏈源頭就搶占優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而內(nèi)容產(chǎn)生的版權(quán)收益以及廣告分成等利潤(rùn)遠(yuǎn)高于云服務(wù)本身產(chǎn)生的收益，類比之前“購(gòu)物廣場(chǎng)”的概念，一個(gè)內(nèi)容業(yè)態(tài)的模特經(jīng)紀(jì)公司的毛利率明顯高于零售業(yè)態(tài)的“購(gòu)物廣場(chǎng)”，更何況零售業(yè)態(tài)的“購(gòu)物廣場(chǎng)”已經(jīng)式微多時(shí)了。

但這又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，優(yōu)質(zhì)CP是否愿意買單？換句話說(shuō)，長(zhǎng)尾的小模特需要這樣的一條龍服務(wù)公司降低溝通成本，但優(yōu)質(zhì)模特是否愿意在這個(gè)體系里限定自己的職業(yè)生涯，因?yàn)檫@樣，限制了收益的上限。

我們可以看到這次樂(lè)視云發(fā)布會(huì)主打合作的都是直播網(wǎng)站，而不是與樂(lè)視視頻類似的視頻網(wǎng)站，這一方面是由于樂(lè)視云最優(yōu)勢(shì)的地方在其CDN網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目，全球范圍內(nèi)達(dá)到750個(gè)CDN節(jié)點(diǎn)、30T出口帶寬，這對(duì)于要求網(wǎng)速問(wèn)題的直播更加重要，另一方面也是因?yàn)闃?lè)視掌握了中超等優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容，具有一定號(hào)召力。當(dāng)然筆者了解到樂(lè)視云跟優(yōu)土、愛奇藝也有一些合作，但明顯他們的版權(quán)內(nèi)容就很難與樂(lè)視云共享收益了。

樂(lè)視云CEO吳亞洲在818兌·樂(lè)視云產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上介紹發(fā)行渠道

圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)的內(nèi)容服務(wù)，從供應(yīng)鏈低端的云服務(wù)抓住C P資源，這也是許多互聯(lián)網(wǎng)公有云服務(wù)廠商目前最常見的模式，既服務(wù)于主營(yíng)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)體系，同時(shí)又容易在細(xì)分市場(chǎng)獲得更高的市場(chǎng)號(hào)召力。我不需要你直接為你購(gòu)買的服務(wù)兌現(xiàn)收益，但從你生產(chǎn)的產(chǎn)品中獲得分成，這也是一種新的商業(yè)邏輯。

與此同時(shí)，在Iaas們縱向整合的時(shí)候，Paas們也給出了自己橫向整合的方案——超融合。還是用剛才的比喻，這就相當(dāng)于Paas們各自賣自己的東西，但現(xiàn)在賣衣服的也賣了鞋子，并提供搭配的個(gè)性化方案，而其增值空間則是在于這個(gè)個(gè)性化的“搭配方案”——有許多用戶并不需要去做“模特”，只是為了解決衣服搭配問(wèn)題。而因?yàn)楸绕鸩恢苯诱莆召Y源的Iaas(購(gòu)物廣場(chǎng))，Paas(服裝門店們)擁有自己的供應(yīng)資源，更容易為客戶直接個(gè)性化定制，而高端用戶對(duì)此的需求則更加明顯。

其實(shí)無(wú)論是Iaas，還是Paas的轉(zhuǎn)型都可以發(fā)現(xiàn)依賴于標(biāo)準(zhǔn)云服務(wù)本身產(chǎn)生的收益的模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)同樣需要更加專業(yè)的跨界整合能力，而這種整合能力需要建立在必須自己掌握供應(yīng)鏈重要一環(huán)的基礎(chǔ)上。過(guò)去這一年樂(lè)視云在產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案、商業(yè)客戶、資本上都實(shí)現(xiàn)了諸多突破，開啟云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的深度變革與破界整合，由此可見，未來(lái)這一年也將是值得期待的一年。