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近幾年，聯想似乎給人們的印象有些低調，這種低調也使得有些人認為聯想已經落寞，但事實并非如此，聯想只是戰略性的將業務中心轉移到了海外。近兩年聯想在海外銷售額占聯想整體收入的76%，而中國市場僅占20%多。海外收入比例大幅增長且保持穩定，聯想也因此成為為數不多的具有強大國際影響力的中國品牌。

如今，聯想再次回歸國內市場的號角已經吹響，聯想中國大力推動變革，以“智慧聯想 服務中國”為戰略愿景，構建了全新的四大賽道。作為智能物聯重要引擎之一的聯想手機也會師聯想中國。

6月5日下午，聯想在北京中國電影導演中心召開聯想Z5 新國民旗艦發布會。聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍與聯想集團副總裁、聯想中國手機業務負責人常程等高管，與眾多粉絲共同見證了Z5等新品的問世。此次高調回歸，聯想能否上演“王者歸來”、一掃群雄的好戲呢？

智能物聯賽道的引擎之一：聯想手機定位“良心優品 國民旗艦”

在當下移動互聯網時代向智能物聯時代逐漸轉變的窗口期中，聯想根據自身基礎和特點，緊隨時代步伐，制定了作為聯想未來立腳點的“三波戰略”。其中聯想的手機業務占據著舉足輕重的位置。這是因為“三波戰略”中第三波設備+云的戰略布局中，需要強大的終端能力支持，這就需要除PC以外的產品力，手機就是重點之一。

針對即將到來的智能物聯時代，聯想中國則傳承其產業報國的企業靈魂，確立了“智慧聯想 服務中國”的戰略愿景，構建了全新的四大賽道：智能物聯（SIoT）、智慧行業、智慧服務、智慧渠道。而手機等移動設備在智能物聯領域，在未來兩三年內將扮演管理中樞的角色。聯想將手機業務并入智能物聯賽道，成為智能物聯業務加速的引擎。

聯想老將劉軍作為聯想中國的掌舵人，曾在2011年到2015年間將聯想手機從50萬臺一直做到接近1億臺，一手締造了聯想手機的巔峰歷史。現在，在需要重點發力的手機板塊，產品型猛將常程掌舵聯想中國手機業務，也為未來帶來諸多期許。

常程是少有的，既有很強的產品能力，又有粉絲號召力的大將，加上聯想中國雄厚的資源和劉軍豐富的手機運營經驗作為支持，聯想手機的未來令人生畏。

正如劉軍所說，聯想手機從未止步。常程也一度飲冰，但熱血未涼。聯想手機此次重新出發，并把 “良心優品，國民手機”作為定位，體現了其回歸國內市場的堅定決心。

聯想將從以產品為中心轉型為以用戶為中心，沿襲匠心打造精品的產品路線，并通過誠懇的價格堅持走心的體驗，感恩回報用戶厚愛，讓國內普羅大眾用上性價比超高的好手機。

據報道，楊元慶在2017/18財年財報發布時表示：移動業務要重建中國市場，允許以虧損方式增長。筆者猜測此次聯想或將通過“硬件零利潤”模式增長獲客，使中國市場用戶獲利。

從發布的新品來看，本次聯想的千元機絕對不會是低端機，而是在有競爭力的價格基礎上，強化了手機品質、用戶體驗、軟硬件配置，是可以跟市場其它品牌兩千元的產品來媲美的全面屏性價比之王。

在盈利方面，聯想或將充分利用其30年發展所積累的線下門店，向服務理念轉型，通過增值服務來獲取用戶和經營用戶，以增加贏利。

再次出發劍指行業頭部：多重底牌聚焦產業前沿

中國的智能手機市場已經進入到了戰國時代，原來大大小小的諸侯經過若干重組，就剩下了為數有限的超級玩家，這就包括華為、聯想、小米、OPPO、VIVO、中興等一些玩家，雖說聯想手機在國內聲量較小，但海外市場優勢仍在，還有強大的品牌實力、產品實力以及用戶擁躉。

從我個人來看，雖然大眾對華為、OPPO、vivo、蘋果以及小米這5家廠商的新品關注度可能更高些。但事實上，無論是華為的P20還是小米7和MIX3都缺少了一些新意，甚至在很多維度遠不及剛剛發布、性價比極高的聯想“新國民旗艦”Z5。

當然，每款新品手機都有自己主打的功能和賣點，聯想“新國民旗艦”Z5以長續航、千元機6GB標配、靚彩全面屏以及AI雙攝將作為主要賣點，并加持區塊鏈等前沿科技，更容易吸引用戶的目光。

此外，就競爭優勢而言，作為深耕中國手機市場多年的老牌手機廠商，聯想16年來積累的技術、渠道、服務、供應鏈優勢，是其他手機廠商無法超越的鴻溝。而這些也成為聯想移動這次重新出發的底牌所在。

比如在專利技術方面，聯想在手機領域已經積累了十多年的的技術實力，僅旗下摩托羅拉一個品牌就有2000多項專利所有權和2.1萬項專利使用權，這方面保證了聯想手機創新的可持續性，另一方面也確保了聯想手機在國際市場上的暢行無阻，并不像有些國產手機在進入發達國家市場時面臨的種種專利障礙。

單從5G技術層面來看，聯想擁有10年5G研發歷史和500項全球相關專利申請。聯想在5G技術上的積累將給聯想未來手機的系列產品帶來更多的技術突破能力。

除此之外，對于任何形式的零售而言，渠道和服務的重要性溢于言表，聯想在2B和2C以及國際市場都擁有廣泛的渠道網絡，在中國擁有超過10000家線下門店。在商用渠道領域，聯想在中國有近8萬家服務商，擁有中國商用客戶最廣的推廣和銷售體系。此外，1萬名專業客服人員的服務體系盡可能地增加了觸達用戶的機會。

在筆者看來，如果說產品、技術是每一家大手機商的標配，那么從服務和渠道方面入手，就將能夠打造差異化優勢。聯想作為一個擁有30年歷史的PC企業，在渠道和服務體系建設，都已經非常成熟。在線上流量紅利干涸的時期，布局線下已經成了越來越多廠商的選擇。一些手機廠商雖然在線上創造了不錯的銷售成績，但在三四線城市線下購買手機往往是主流方式的環境中卻無能為力。在未來只有像聯想移動這樣有著深厚線下渠道和售后服務的手機品牌才能走的長遠。

寫在最后

在現代科技與市場需求的不斷變化使得各個品牌面臨著巨大挑戰，對于手機行業來說，也已經由簡單的產品PK上升到了整個生態系的較量，而聯想多年以來的積累，也將發揮巨大的作用，這也是其參與競爭的護城河所在。

模式重，意味著不容易被超越。而且戰略轉移后的來聯想已經騰出空間帶著全新的戰略架構卷土重來，而積30多年所積累的底牌優勢打造的“新國民旗艦”聯想Z5，將讓市場和用戶看到一個全新的聯想移動。