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文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令說（xiangling0815）

專注智慧家庭領域數據監測的奧維云網發布數據稱，2017年1-7月，投影儀線上賣了53萬臺，其中家用的43萬臺，含智能微投（1kg以下）19萬臺。相比手機動不動幾個億，電視動不動幾千萬，智能微投這點銷量實在看不過眼。

很明顯，曾經的熱門到現在還是小眾愛好。智能、便捷化、大屏……有了這些契合消費升級的概念，智能微投無論如何不應該這樣“囧”。問題出在哪？最近，響鈴采訪了神畫科技創始人、董事長兼CEO那慶林等大咖，試圖找出究竟發生了什么。

理想豐滿現實骨感，智能微投首先就跑錯了道

喬幫主發布第一代iPad后，蘋果一直十分搖擺，推出mini要做游戲機，推出pro又想搞商務。其結果就是自2013年開始，iPad便陷入不斷下滑的泥沼中。蘋果尚且如此，智能微投就更甚，不斷設定自認為最適合消費者的屬性，卻只是在偏道上越走越遠。

1、定位跑偏：“科學儀器”標簽根深蒂固

在驅動中國的《網購家用投影儀消費指數分析報告》中，25-34歲的人最熱衷智能微投，占比接近一半，緊隨其后的是更小年輕的18-24年齡層。他們信奉什么？輕消費、快時尚，需求往往簡單而直接。

然而，現在的智能微投總還帶著過去投影儀很強的“科學儀器”屬性，專業的安裝和調教、繁瑣的手動操作……除了能連上網絡，體積更小，智能微投和傳統投影似乎區別也不是很大，“不好裝”、“不好用”讓不少潛在客戶群體望而卻步，無形中與用戶多隔了一層。

可以說，投影“去專業化”變成簡簡單單的消費級產品，讓自己和用戶挨得近一點，何樂而不為？

2、場景跑偏：看劇，還是看劇，才是用戶的最主要需求

智能微投一出生就“志向遠大”，家庭影院、輕辦公、少兒教育、KTV、戶外等……任何要顯像的地方都有它的布局夢想。然而，心比天高命比紙薄，實踐教訓了廠商們，再多的場景也沒有給銷量帶來太多好處。

為什么？我們來看一組數據：

圖：2017上半年的投影市場關注分布（來源：中關村在線）

家用投影機關注超過40%，而占比23.6%的微型投影本身也含有家用場景成分，投影需求大部分分布仍然只是在家庭場景中。另一方面，最新發布的《2017年中國網絡視聽發展研究報告》中，截至2017年6月, 網民總數的75.2%也同時是網絡視頻用戶，達5.65億。看劇，已經是葛優躺網民們的最主要需求。

顯然，家庭+看劇的組合在短期內就夠智能微投“吃不了兜著走”了。對人在囧途的智能微投來說，為什么要舍近求遠，去追求多場景分散自己本來就有限的資源和精力？例如，行業中很早便入局投影的神畫科技就將于即將發布的產品F1上提出了“投放隨意，健康追劇”產品理念，神畫在智能微投上選擇了緊盯家庭、看劇的場景。

個體企業的實踐效果如何只有待市場檢驗，但無論如何，聚焦家庭、為消費者看劇提供更多便利都應當是行業當前最主要的方向。

聚焦家庭看劇，大夢想需要大智慧

找到了正確的場景，智能微投在“家庭看劇”上又該如何發力？面對極速發展的微投市場，創業玩家在上邊傾注的野心都不小，但恰恰是這些野心害了它們。

1、醉心用戶教育想代替電視，但只能“自討苦吃”

上了網，加了操作系統，無論在形式上、內容上智能微投都有與電視去PK的潛力，加之“樹立智能微投的形象，對標電視等產品做代替者”也是用戶教育的需求，這讓一些廠商有些膨脹，紛紛鬧起了顛覆革命。然而，電視在家庭觀影的應用中已經漸顯頹勢，鬧革命先不說能否成功，替代一個夕陽產品成就一個新興產業的未來？這顯然不明智。

不鬧革命那要怎么打江山？來看數據。在《網購家用投影儀消費指數分析報告》中， “投影”關注量最大的是投影手機，也即，把手機上的內容從小屏幕解放出來是消費者對投影最大的“期望”。

圖：消費者對關鍵詞“投影”的檢索需求

 因此智能微投必須緊跟這種最真實的現實需求，而不是追尋無邊亦無根的野心。在行業內，“沒有什么野心”的神畫反而更符合這種趨勢，“投放隨意，健康追劇”也是在鬧革命，只是不鬧產品，而是幫助數以億計的低頭族從手機小屏中解放出來，革掉錯誤的、不健康的生活方式。或許，理解透用戶在場景中真正的需求，智能微投未必要做顛覆者，哪怕只是身段低一點成為一種必須的輔助工具，也未嘗不可。

2、關注技術沒有錯，但找不到關鍵點就錯了

當然，智能投影要進入家庭，首先就要去除身上“科學儀器”標簽，讓智能投影操作真正智能化、簡單化，好裝也好用。

在“好用”這一點上，我們明顯看到大部分廠家不夠用心。他們更樂意不遺余力地達成技術參數的提升，以此成就營銷噱頭來源。

而它們注重的這些參數，主要包括分辨率、畫面表現、音響質量等。比如分辨率，從720P（1280*720像素）到1080P（1920*1080像素），更高端的產品甚至到了2K、4K分辨率（更昂貴）；又例如畫面表現，從200-500ANSI到上千ANSI不斷演化，色彩色域（覆蓋的顏色種類）從80到130%NTSC持續進步；還例如音響，許多廠商聲稱在國外專業技術合作的情況下，已經達到家庭影院級別的效果。

這些進步使我們看到了智能微投對LED屏幕的逐漸逼近，本來也挺不錯，問題在于治標不治本。投影產品的屬性決定無論是分辨率、畫面表現還是音響質量，最終都必須靠操作來呈現，這是消費者最直接的體驗來源。再好的畫質，再動聽的聲音，如果沒有好用的操作來匹配，智能投影最終將淪為一次性用品，進入家庭只能是夢想。

 在“好用”這一點上，我們目前發現只有一家智能微投交出了令用戶滿意的答案—— “虛擬觸控”技術，讓投影擺脫繁瑣的按鍵操作，觸控操作使用起來像手機一樣便利。 在攻克“好用好擺放”的路上，智能微投前行了一大步。

爆發前的臨門一腳，要怎踢？

如何才能算走入家庭，如何才算大眾，并沒有統一的標準，但與智能電視的5-6千萬臺、智能手機的過億臺相比，充其量也就120-150萬臺的2017年出貨量顯然還差得遠，按神畫科技掌舵人那慶林的說法，“……整個市場一年要有1000萬的量，才能進入主流市場。”

顯然，只有革命性的、爆炸性的產品才能在較短的時間內讓行業達到這個門檻。iPhone4既是蘋果的轉折點，也是整個智能手機的轉折點。無疑，智能微投也需要自己的“iPhone4”。

1、擺放，智能微投進入家庭的最后一個障礙

 “我家最適合放投影的就是床頭柜，每次放校正畫面就要10分鐘，好麻煩。”

事實上，這么多年，投影沒有真正進入家庭的原因，還在于它始終未能真正解決（而不是廣告吹噓）消費者的痛點。

來自用戶的聲音，讓我們看到智能微投進入家庭的最后一個障礙——擺放。

隨著技術的進步，目前主流1080P的分辨率、上千流明的亮度都可實現，虛擬觸控技術的出現也在逐漸剝離投影“科學儀器”的屬性。于是，影響消費者體驗的只剩下擺放這一要素。細究起來，每次放置都需要花上5-10分鐘擺設和梯形校正調試才能讓畫質方正、清晰，在那些不能放在正中間的房間——例如臥室就更麻煩。擺放的繁瑣操作，用起來不爽、不喜歡才是用戶不買賬的真正攔路虎，是智能微投行業最大的用戶痛點。

而這并不太容易，領銜投影技術的日本眾多企業投入了大量人力、物力進行研究，最后也只得出過貴出天際的方案。近些年，重力傳感器的普及讓上下梯形校正得到解決，但左右自動校正依然沒有實質進步，14年來這也被稱作珠穆朗瑪難題。

2、智能微投革命性爆品即將出現？

智能微投要進入家庭，最終需要解決的是便捷的擺放問題。在2017年歲末，我們似乎窺見了曙光。

神畫科技負責人那慶林就宣布其即將上市的產品F1將采用“4D自動梯形校正”技術，實現上下左右四個方向快速自動梯形校正，也即，用戶可以隨意選擇擺放位置，擺放角度及投放屏幕的遠近與形狀，都能瞬間看到滿意的畫面。

如果這種產品真的出現，那必然是帶動行業大步向前的革命性產品。

神畫F1究竟能不能達到那慶林所說的效果，這里不敢妄言。但從行業借鑒的角度來講，神畫科技身上的研發色彩確實足夠濃郁，所有產品都是自己研發、擁有200多項專利及核心技術的神畫的確值得那些重品牌、輕產品或者只會搞組裝的行業玩家學習。“4D自動梯形校正”取得的不僅是中國國內，同時也是世界的技術領先。行業內那些自動調焦、“動態聚焦調節”（解決熱失焦）、虛擬觸控等“黑科技”都是由神畫科技研發推出。

不過，神畫科技的這種特質，在互聯網以快為主的時代顯得有些格格不入，甚至有錯失機遇的風險。這大概源于神畫科技對做“投影界的蘋果”的某種執念：蘋果的成果并不是因為喬布斯發明了手機，而是他再造了手機，神畫科技想做的，可能也是要“重新發明智能微投”， 例如其F1產品用“4D自動梯形校正”和投屏解放低頭的方式定位于“投放隨意，健康追劇”，就帶有重新發明的想法。至于能不能做得成，只有等待市場的檢驗了。

總而言之，智能微投面臨著預期與現實的巨大差異，產品形象、市場策略、技術等方面都存有不小的難題，走向大眾化還有較長的路要走。不過話說回來，這也是一個成功的消費電子產品行業必須走的路。