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基因是人體的生命密碼，生理特征，健康以及性格都與基因有密切的關(guān)系。技術(shù)還不發(fā)達(dá)的時(shí)候，獲取個(gè)人全基因組的成本還需要上萬，但隨著技術(shù)的成熟，全基因組的成本已經(jīng)降到了萬元以下，而對(duì)于部分基因變異的篩查檢測(cè)，價(jià)格已經(jīng)降到幾百元。 

在基因檢測(cè)的市場(chǎng)上，通過基因檢測(cè)的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)疾病概率的較多，或者有些出于好奇心，通過基因檢測(cè)求本溯源的需求也在市場(chǎng)上有所出現(xiàn)。基因檢測(cè)一度成為投資追捧的風(fēng)口，2015年，國內(nèi)著名的媒體人黃章晉從大象公會(huì)的內(nèi)部孵化了一個(gè)基因檢測(cè)的項(xiàng)目，名為各色科技。 

甫一誕生，各色科技就目標(biāo)明確，劍走偏鋒，作為國內(nèi)唯一聚焦心理-基因數(shù)據(jù)解讀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，各色科技成功避開了業(yè)內(nèi)同行在疾病易感基因預(yù)測(cè)領(lǐng)域內(nèi)的你爭我奪，正式產(chǎn)品上線僅數(shù)月，就交上了不錯(cuò)的成績單。收獲了超10萬人的行為數(shù)據(jù)，各色搭建了目前國內(nèi)最大的基因-行為數(shù)據(jù)庫，這個(gè)數(shù)字每天都在良性增長中。 

基因檢測(cè)的相關(guān)關(guān)聯(lián)表象 

品途記者近日就此拜訪了各色科技創(chuàng)始人兼CEO郭婷婷，深度了解了各色科技不同于其他基因檢測(cè)公司的方向和未來。

市場(chǎng)環(huán)境中的基因檢測(cè) 

擁有心理咨詢與治療碩士學(xué)位的郭婷婷，原本在中科院繼續(xù)攻讀認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)博士。身為大象公會(huì)的約稿作者，機(jī)緣巧合地在大象公會(huì)遇到了一些同樣對(duì)心理學(xué)、生物學(xué)、遺傳學(xué)有濃厚興趣的主筆和作者，大家都對(duì)人的基因攜帶的信息充滿好奇。在對(duì)基因檢測(cè)的一系列調(diào)研、分析中，一個(gè)中國前所未有的專注于個(gè)人基因數(shù)據(jù)解讀的公司雛形誕生了。專業(yè)出身的郭婷婷很快主導(dǎo)了該項(xiàng)目，全身心投入，并且拉來了國內(nèi)頂級(jí)心理學(xué)與遺傳學(xué)實(shí)驗(yàn)室的科學(xué)家和算法研發(fā)的一線研究者共同加入，就此各色科技的核心團(tuán)隊(duì)不斷夯實(shí)。 

“本質(zhì)上我們是一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司，基因檢測(cè)這件事，和AI關(guān)聯(lián)密切。” 提及對(duì)AI的看法，郭婷婷開門見山介紹到，“產(chǎn)業(yè)相似度上，上游都是技術(shù)的不斷更新，下游就涉及到供應(yīng)鏈中的產(chǎn)品打造、商業(yè)模式等。DNA本身就是大數(shù)據(jù)，AI的算法同樣可以應(yīng)用到DNA數(shù)據(jù)分析中，有了AI的能力，可以從DNA數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)更多驚喜。”

各色創(chuàng)始人兼CEO郭婷婷 

目前獲取DNA數(shù)據(jù)的成本已經(jīng)越來越低，但獲取數(shù)據(jù)后的解讀結(jié)論則充滿不確定性。 AI算法應(yīng)用在基因數(shù)據(jù)分析時(shí)，需要在獲得個(gè)體DNA數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，同時(shí)獲得個(gè)體的的表型標(biāo)注數(shù)據(jù)，才有可能產(chǎn)生一些新的發(fā)現(xiàn)。就算是國內(nèi)擁有最多DNA測(cè)序數(shù)據(jù)的華大基因，對(duì)于相應(yīng)表型數(shù)據(jù)的標(biāo)注量也還很不夠，這個(gè)領(lǐng)域的研究才剛剛開始。國外的基因檢測(cè)公司23andMe，在2006年就在個(gè)體基因組數(shù)據(jù)解讀領(lǐng)域探索，也是近期剛剛從FDA獲得對(duì)少數(shù)疾病提供解讀結(jié)論的許可，就是因?yàn)樵诂F(xiàn)有的研究階段，從DNA數(shù)據(jù)中獲得的結(jié)論存在較大不確定性。 

郭婷婷還提到，為了獲得更精準(zhǔn)的基因-表型關(guān)聯(lián)結(jié)論，需要用戶不斷提供自己生活中的的各種數(shù)據(jù)，建設(shè)一個(gè)既有DNA數(shù)據(jù)，又有表型標(biāo)注數(shù)據(jù)的生命數(shù)據(jù)集。而基因檢測(cè)傳統(tǒng)的線下銷售模式，難以獲取如此多的數(shù)據(jù)。因此，目前很多公司只是根據(jù)現(xiàn)有的研究文獻(xiàn)和公開數(shù)據(jù)庫，找到一些現(xiàn)有的結(jié)論和標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)這些給出用戶一個(gè)初步的解讀。 

而互聯(lián)網(wǎng)模式的優(yōu)勢(shì)，則是可以不斷通過與已經(jīng)測(cè)過DNA的用戶互動(dòng)，獲得更多數(shù)據(jù)，再據(jù)此去做算法優(yōu)化。

各色科技的基因檢測(cè)算法邏輯

國外的23andMe就是以互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品模式不斷獲取基因檢測(cè)用戶生活中的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，從2015年起，中國的基因檢測(cè)公司也開始了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，讓自己的DNA數(shù)據(jù)庫變成活躍的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫，而不是一次性的數(shù)據(jù)獲取訴求。 

目前，各色科技的網(wǎng)站擁有一批反復(fù)訪問網(wǎng)站，參與線上互動(dòng)的活躍用戶，這是各色數(shù)據(jù)分析研究的基礎(chǔ)。各色網(wǎng)站已經(jīng)上線了各色人類研究中心版面，他們希望匯聚國內(nèi)做基因研究的研究者、專家，把這些一線研究人員的項(xiàng)目放在各色科技的網(wǎng)站上，各色的用戶也會(huì)通過提供研究需要的數(shù)據(jù)來獲得一些返現(xiàn)。郭婷婷希望通過這樣的模式讓各色科技成為一股推動(dòng)基因研究的力量。 

專注心理行為領(lǐng)域的DNA解讀

DNA數(shù)據(jù)是非常標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)，只要檢出率和準(zhǔn)確率達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，DNA數(shù)據(jù)都可以轉(zhuǎn)化成想要的數(shù)據(jù)模式或適合算法研發(fā)的結(jié)構(gòu)，而對(duì)DNA數(shù)據(jù)的解讀則遠(yuǎn)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化的程度。 

基因?qū)τ谌说哪承┍硇偷念A(yù)測(cè)可以達(dá)到非常準(zhǔn)確，但某些結(jié)果的預(yù)測(cè)就大打折扣了。例如，對(duì)于一個(gè)人喝酒是否臉紅的預(yù)測(cè)就可以非常精準(zhǔn)，這些都是簡單的單個(gè)基因決定的生理特點(diǎn)，同樣的還有耳垢的干性濕性、是否狐臭等。而如果說一個(gè)人的心理特點(diǎn)、疾病特征，這些在基因中涉及的原理非常復(fù)雜，可能涉及了幾百個(gè)基因的突變，此外，環(huán)境還給予了影響，這樣的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率自然大打折扣。

豐富的基因表象

郭婷婷直言，“通過現(xiàn)有的研究很難確定這些性狀是由哪些基因決定的，因此所有相關(guān)基因結(jié)合起來能夠達(dá)到的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性上限業(yè)內(nèi)還不知道，這個(gè)上限只能通過算法和數(shù)據(jù)的更深度的結(jié)合去提高”。

對(duì)于目前基因檢測(cè)數(shù)據(jù)結(jié)果的不確定性，郭婷婷認(rèn)為，除了單基因罕見遺傳病，在復(fù)雜的疾病診斷上，例如癌癥、心血管疾病、糖尿病等，還不合適使用基因檢測(cè)的結(jié)論去做出重大醫(yī)療決定。例如，安吉麗娜朱莉因?yàn)榧易暹z傳的乳腺癌發(fā)病率較高，就切掉了兩側(cè)的乳腺。但如果嚴(yán)格來說，通過基因檢測(cè)獲得的結(jié)果，安吉麗娜朱莉患乳腺癌的幾率是79%，那另外的那21%代表著未來有可能不會(huì)患乳腺癌。做出手術(shù)決定，需要充分與遺傳咨詢師和醫(yī)生討論，也需要了解相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

人的生活習(xí)慣、環(huán)境對(duì)于生活中的實(shí)際表現(xiàn)存在很大影響，因此基因檢測(cè)在復(fù)雜疾病預(yù)測(cè)這個(gè)角度上，存在著太多的不確定性。 

相比于疾病的基因診斷，心理學(xué)和認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)背景出身的郭婷婷認(rèn)為DNA解讀也是一種幫助人們了解自我的工具。一方面，抑郁癥、雙相障礙等心理疾病所導(dǎo)致的悲劇頻發(fā)；另一方面，心理健康問題對(duì)個(gè)人，家庭及社會(huì)帶來的嚴(yán)重影響其實(shí)遠(yuǎn)未得到足夠的重視。許多人并不了解的是，心理特征是與遺傳高度相關(guān)的領(lǐng)域。 

在心理健康、認(rèn)知能力和性格等心理學(xué)特征上，基因可以影響的范圍在40%到60%之間，基因與環(huán)境的協(xié)同作用，塑造了各色各樣的人。從表型標(biāo)注的復(fù)雜程度來看，對(duì)疾病的判斷標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)容易，而對(duì)心理特點(diǎn)的判斷則需要專業(yè)的測(cè)評(píng)工具，乃至多個(gè)時(shí)間段的長期追蹤。在中國，他們是第一個(gè)把專業(yè)的心理測(cè)評(píng)與基因檢測(cè)結(jié)合起來的公司。最能形成競爭壁壘的是心理學(xué)和認(rèn)識(shí)神經(jīng)學(xué)跨領(lǐng)域的專業(yè)人才，而從一開始就定位清晰的各色，很顯然聚集了各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)最好的研究者。 

目前各色通過DNA數(shù)據(jù)解讀用戶的先天傾向，用行為測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)解讀用戶的現(xiàn)狀，通過兩者對(duì)比結(jié)論，幫助用戶了解自己的生命軌跡。前者基于DNA研究數(shù)據(jù)庫和文獻(xiàn)自行研發(fā)的算法，后者則是通過心理學(xué)研究通用的標(biāo)準(zhǔn)化量表得出。目前解讀的內(nèi)容包括人格、認(rèn)知、情緒、社交、成癮、睡眠等十個(gè)主題，祖源產(chǎn)品也即將上線。各色獲得用戶DNA數(shù)據(jù)后，通過算法分析為用戶出具解讀報(bào)告，用戶可以對(duì)報(bào)告逐項(xiàng)進(jìn)行反饋和現(xiàn)狀測(cè)評(píng)，各色根據(jù)這些反饋不斷提升算法預(yù)測(cè)準(zhǔn)確程度。 

他們通過用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，針對(duì)心理特征的DNA解讀，可以有效幫助用戶解決與現(xiàn)狀相關(guān)的心理困惑，提升用戶的心理健康水平。“每當(dāng)有客戶在后臺(tái)告訴我們， 他們變得更加自我接納了時(shí)，團(tuán)隊(duì)都特別感動(dòng)”，郭婷婷說，“我們和用戶的關(guān)系是相伴相生的，后臺(tái)數(shù)據(jù)證明，我們的用戶非常活躍，而且轉(zhuǎn)化留存率高于業(yè)界平均水平。” 

出色的產(chǎn)品和模式 

各色科技目前已經(jīng)打造了一個(gè)非常流暢的商業(yè)運(yùn)營模式。 

各色科技孵化于著名自媒體大象公會(huì)，自然對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和媒體內(nèi)容駕輕就熟，目前除了各色科技的技術(shù)能力打造外，各色的2C產(chǎn)品已經(jīng)上市數(shù)月。 

各色在獲取第一部分種子用戶的時(shí)候，是通過基因檢測(cè)的內(nèi)容來吸引的，這是媒體屬性的展現(xiàn)。各色同時(shí)具備產(chǎn)品研發(fā)能力，打造出了一個(gè)基因檢測(cè)套餐，從下單到獲得報(bào)告都可以在線查看，這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的屬性，銷售產(chǎn)品的通道是網(wǎng)站、有贊、淘寶等電商平臺(tái)，這又具有了電商屬性。

各色的樣本采集包 

現(xiàn)在用戶在電商平臺(tái)購買了各色科技的基因檢測(cè)套餐，就可以收到一個(gè)基因采集包，只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將基因樣品寄回各色，最長等待20個(gè)工作日，用戶可以在各色網(wǎng)站和微信公眾號(hào)中查看檢測(cè)進(jìn)度和最終的基因檢測(cè)報(bào)告，參與各色各種在線互動(dòng)。 

各色自主開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)檢測(cè)流程 

對(duì)于各色來說，這一套商業(yè)模式，是一個(gè)完整的技術(shù)和產(chǎn)品的閉環(huán)。越來越多的用戶數(shù)據(jù)的訓(xùn)練會(huì)不斷增加技術(shù)能力，而產(chǎn)品也同時(shí)存在變現(xiàn)的閉環(huán)，但這也僅僅是C端產(chǎn)品的探索，對(duì)于B端服務(wù)的能力，AI和基因檢測(cè)結(jié)合，有望在未來產(chǎn)生更多商業(yè)化機(jī)會(huì)，例如，為公司提供職業(yè)生涯咨詢，為心理治療機(jī)構(gòu)提供遺傳咨詢，為品牌商家提供專業(yè)測(cè)評(píng)等等。 

在各色科技創(chuàng)立之初，就為大象公會(huì)的投資人羅永浩的團(tuán)隊(duì)做過基因分析，羅永浩提出了工匠精神，各色當(dāng)時(shí)的目標(biāo)就是去發(fā)現(xiàn)，工匠精神和基因是否存在某種關(guān)聯(lián)。雖然這聽起來匪夷所思，但基因檢測(cè)這件事本身就有匪夷所思的屬性。 

看目前各色科技的方向和目標(biāo)，我們雖然看到了各色科技較為出色的商業(yè)模式塑造，但就像AI領(lǐng)域的發(fā)展一樣，數(shù)據(jù)比算法更重要，能否在這一模式下快速積累高質(zhì)量數(shù)據(jù)，將成為未來實(shí)現(xiàn)更多可能性的前提。心理健康屬于醫(yī)療領(lǐng)域中的一個(gè)分支，隨著社會(huì)對(duì)于心理健康重視程度的提升，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也會(huì)有越來越多的機(jī)會(huì)。 

國外的23andMe切入基因領(lǐng)域十幾年，已經(jīng)積累了數(shù)百萬人的DNA數(shù)據(jù)，并在基因組領(lǐng)域獲得了很多高質(zhì)量研究成果，目前依然沒有實(shí)現(xiàn)盈利。對(duì)于各色來說，前面的路還很長，這家剛剛過了一年時(shí)間的企業(yè)，現(xiàn)有的商業(yè)模式為未來的產(chǎn)品發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，隨著上游測(cè)序成本降低與數(shù)據(jù)積累越來越多，我們期待未來他們可以破譯越來越多人類基因組中關(guān)于人的性格、喜好、身體特點(diǎn)的秘密。

來源：品途商業(yè)評(píng)論