TMT观察网_独特视角观察TMT行业

割不完的互聯網韭菜，真香？ 很多人十分悲觀地看待2019年的創投圈，除了年初的社區團購、電子煙、垃圾分類處理等小風口，這一年竟然沒有什么值得一擁而上的機會。   然而，還是有很多項目快速崛起，在短短幾個月內，收割上千萬用戶，獲得上億的利潤。   但由于不能獲得VC的青睞，也沒有引起主流媒體的關注，更不能幫助更多人取得商業價值，最終賺錢的只有平臺方，非常符合割韭菜項目的特征。   2019年爆紅的很多項目，便是如此。   用戶迅速竄到3000萬的趣步，半年賺幾億的微商薏米，吸引無數人甘愿上鉤的盲盒……這其中，有些項目已經暴雷，有些還在聚攏用戶。
  走路也能賺錢，區塊鏈讓每個人“致富” 項目：趣步；爆紅特征：傳3000萬注冊用戶
 “每天走夠4000步，每月就至少能賺200元，上不封頂……”2019年一款名為“趣步”的APP火了起來。在某APP應用商店，還一度登上了生活類下載榜第一名。
  趣步的模式很簡單，用戶走路步數可以兌換虛擬貨幣“糖果”，糖果可以兌換現金，或者在趣步商圈，用“現金+糖果”的方式進行消費。   很多人覺得，走路還能鍛煉身體，并且可以賺錢一些收益，何樂而不為？我怎么就成了韭菜？   絕大多數人都是這種想法，因此趣步的用戶量迅速飆升到了3000萬。“自古套路得人心”，趣步設計了復雜的套路，以及借用區塊鏈技術，讓很多人被割的毫無感覺。   持有這種想法的實在人，就只想走步換現金，但平臺設置了重重條件阻止他們。比如，需要達到很高額度才能提現，或者利用優惠條件鼓勵用戶購買商品。   為鼓勵用戶積攢更多的糖果，賺取更多的收益，趣步設置了從“試煉”到“精英”的8級卷軸晉升體系。例如最低等級的試煉，需要達到100糖果才可以達到。   然而，平臺并不鼓勵你暴走去實現，而是打出“讓更多人參與運動”的名義，鼓勵用戶拉親朋好友。而糖果兌換/交易的時候也有傭金，為了降低抽傭比例，平臺設置的條件也是多拉人頭。   割韭菜也在與時俱進，趣步3.0版本還讓自己和區塊鏈靠在了一起，將糖果幣與國外名為GHT 的區塊鏈項目合作。   到這里，趣步的套路就和很多區塊鏈空氣幣一樣了。趣步也許在等待，等越來越多人擁有GHT，GHT的價值越來越高，然后高位套現一波走人。   不過，沒有等到高位套現的一天，趣步就已經爆雷了。10月份，長沙市工商局經開區分局，已經對趣步立案調查。   這么早暴雷的很大原因，也是趣步做的空氣幣太懶了。在趣步交易所中，并不能查詢到其他主流數字貨幣的交易方式。   有人認為GHT就是一個內盤，自娛自樂搞了個虛擬貨幣而非數字貨幣，對外宣傳自己上鏈了，然后炒高GHT的價值，等著一群“韭菜”接盤。
  減肥祛濕買薏米，下沉市場最深套路 項目：微商薏米 ；爆紅特征：年入5億元   2018年可以說是全民紅豆薏米水，原因是知名女星霍思燕，在一檔視頻節目中分享了自己產后，喝紅豆薏米水的減肥經驗，“一個星期掉四五斤很正常”。              本就非常相信食補的國民，也開始了喝紅豆薏米水的熱潮。   不少人也看到了其中的商機，自己熬制紅豆薏米水多麻煩，制作成即泡即喝的茶制品，然后通過微商渠道分享，肯定也能賺大錢。   如法炮制，不僅有了紅豆薏米茶，還有棗仁如夢茶、羅漢清潤茶、菊苣梔子茶等種類繁多的保健茶。   這種保健品走正規渠道的審查成本高，營銷效果也不行。Tech星球（微信ID：tech618）調查后發現，他們主要是通過微商朋友圈賣貨，因為有朋友信用背書，走量效果就十分好。   一位行業內人士爆料，“廣州一家企業賣這種食品保健茶，年收入5億元。”很多人覺得這個體量并不大，但如果你看到這些食品茶的進價，就知道這行業利潤有多高了。   Tech 星球獲得的一份進價表，從中可以看到，一份紅豆薏米茶的進價只有2.7元/盒，通過買二送的促銷手段后，價格達到了99元。第一級代理商的利潤是60元。利潤近乎是成本的20倍，是不是覺得很暴利？                 從上圖中也可以看到，絕大部分商品的進價都是3元左右，然后以2送1一療程的方式售賣。 不用擔心能否賣得出去，微商頭子在當地一般都有很復雜的銷售網絡。如果說淘寶、京東等大品牌在當地是電商主動脈，那么這些層層微商渠道就是毛細血管，將貨物借助微信渠道推到縣城、小鎮、農村等終端用戶手中。 至于3塊錢一盒的減肥茶有什么功效，這就屬于個人見解了。要說電商下沉的玩法，這一案例或許才是高效的下沉姿態，比社交電商的效果還好。 據悉這一打法也正在形成套路。最開始是選品，聽聞一家企業挑選了“減肥梅子 “這一品種，然后與微商團體合作，一年賣了三個億。如紅豆薏米茶一樣，利潤也近乎占到70%左右。   當然這些貨物是否暢銷，最底層的微商壓了多少貨，消費者是否覺得貨真價實，都不會影響到企業賺錢，畢竟很多品牌都沒有，追究起來也投訴無門。   新人下單0元購，套路深過趣頭條 項目：萌推 ；爆紅特征：登上APP Store熱搜榜 近期萌推在微博上大量投放廣告，用“免費領星巴克”、“免費領華為手環”等營銷活動吸引用戶。很多人開始注意到“萌推”這個社交電商黑馬。   Tech星球監測到的數據顯示，9月份App Store總榜Top 10留存超過10天的三家社交電商App中，除了大家熟知的拼多多和淘集集外，就是今年紅起來的萌推。   能與拼多多在下沉市場血戰后殺出，也說明萌推有一定的實力。Tech星球（微信ID：tech618）體驗發現，相比拼多多的邀請好友“砍一刀”，萌推最大的特色就是新人返現。   萌推在4月做過一個推廣活動，打出的口號是「新人首單0元，花多少返多少」。很多人認為，這是類似“淘寶清空購物車”的特權，讓人不免思考萌推背后的金主是誰，比馬云還豪啊 。                  實際上，不是金主多豪，而是平臺套路多深的問題。很多用戶下單后發現，返回的并不是現金，而是萌推的推幣。這種虛擬貨幣只能在萌推上使用，而且不能等價購買，一次只能使用30%。   只能使用30%的推幣，那么就是優惠30%么，看起來也不錯。然而很多用戶反饋平臺商品是有提價的，Tech星球體驗搜出幾款產品后發現，部分商品高于淘寶和京東價格。 而且，這一平臺與淘集集商業模式十分相似，都是采取拉新獎勵的模式，拓展用戶規模。淘集集如今無法正常發放供應商欠款，正處在崩盤邊緣。“無名之輩”萌推，會面臨淘集集相同的命運嗎？   實際上萌推并不無名，其背后是一家美股上市公司推出，相似的金幣激勵模式，你是否會聯想到趣頭條？通過股權穿透可以發現，兩家公司的淵源確實非常深厚。   企查查數據顯示，萌推的母公司上海突進網絡科技公司，和趣頭條的母公司上海彼格信息科技有限公司，兩家公司的最終控制人都是譚思亮，也就是現任趣頭條創始人和董事長。               同時，萌推也沒有完全規避拼多多山寨貨的問題。在消費者維權平臺“黑貓投訴”上，有很多用戶反饋推幣置換商品出現三無產品，投訴客服拖延處理等問題。   現在，很多社交電商平臺都在玩營銷，希望通過各種“套路”吸引到用戶，對平臺供應鏈體系建設和客戶服務品質，無暇顧及。可以說，萌推一不慎就可能成為下一個淘集集，而要成為下一個拼多多，還有很多困難需要克服。 不玩特權走優惠，無需購買會員享權益 項目：全球騎士卡；爆紅特征：抖音網紅產品   2015年圣誕節前夕，郭敬明在微博PO出一封精細而小巧的黑色信封，打開紅色圓形封口，夾在里面是一場象征消費特權的環球黑卡。   這張卡可以預定機場VIP通道、基因檢測、全球米其林三星餐廳、乘坐私人飛機，擁有這張卡可以說是一種身份象征。   也許是高端市場難以切入，3年過去，環球黑卡的用戶是140萬人。   高端市場不好切入，從幫助用戶獲取優惠角度，下沉思維能否爆紅？今年3月份在抖音上紅起來的“全球騎士卡”，驗證這一思路可行。根據其官方網站數據顯示，目前已經兩千六百多萬持卡用戶。   全球騎士卡7個月的成績，超過環球黑卡過去3年的成績。爆紅的全球騎士卡，也被原來越多人關注，這張卡有何神奇，需要多少錢才能買到？   這張卡的神奇之處在于，一卡涵蓋24國大牌優惠：考拉京東網易購物5折起、全國77城加油9折起、熱門視頻網站會員充值6折起、星巴克肯德基麥當勞優惠6折起，100多種折扣權益，并且原本299元現在0元即可免費獲得，而你只需要付出12元的實物卡郵寄費用。              沒有會員收益，卡也是0元免費辦，這是平臺在自己補貼成本嗎？   當然實際情況不是這樣，一位北京用戶就反饋，全球騎士卡的加油優惠，合作的都是一些小加油站，主要的中石油和中石化都沒有，同時很多地方的星巴克也不認這張優惠卡。   并且部分產品價格也高于主流電商平臺，比如iPhone11的價格京東此前的價格是8299元，而全球騎士卡的價格是8499元。                 很多人認為，全球騎士卡本質上就是一個導購平臺，和誕生10多年的返利網并沒有本質區別。通過0元購卡導入了上千萬的用戶，很多電商平臺花錢也愿意接入這批流量，這是全球騎士卡的主要營收模式。   另一方面，大多數人沒有時間貨比三家，有時候全球騎士特權比其他平臺優惠價格貴，也不會太在意。平臺在用戶心中，形成這里更便宜的心智是最重要的。這也是全球騎士卡努力在維持的現象。 炒鞋盲盒兩不誤，年輕人甘愿做韭菜 項目：前某新三板企業；爆紅特征：全民熱議 2019年，炒鞋和盲盒兩個新生事物，差不多最受關注。這兩個項目都有些共同特點，就是都屬于日常消費品，也都早就存在。   但是2019年行業多金被報道出來，比如“24歲年入炒鞋月入百萬”，“價格暴漲39倍的盲盒”，這些吸引人眼球的信息，讓越來越多的人進入到這兩個行業。   先說炒鞋，早期也有一些限量款的球鞋，在球鞋愛好手中轉賣。然后是毒、Nice等電商平臺出現，將球鞋交易搬到了線上，并且提供的球鞋鑒定等服務，大大降低球鞋交易的難度。最后，是一批炒鞋玩家的進入，市場便脫離正常的供需關系交易，囤貨炒賣現象開始出現。   K線圖、炒鞋三大指數：AJ指數、耐克指數和阿迪達斯指數等證劵化服務的出現，徹底讓這一行業脫離實際價值。   數據顯示，僅8月19日，在成交量前100的球鞋中，26個熱門款的成交金額已達到4.5億元，超過同日新三板9431家公司的成交量。   虛高的商品交易，勢必要有人成為韭菜，貢獻基本盤資金。   盲盒行業也遵從了這一規律，最早的形式是集卡牌，到后來的搗蛋，很多人是為了情懷。然后是盲盒的出現，很多青年人將盲盒升級為日常消費行為。   2019年經過一波炒作后，很多熱錢開始涌入了這一行業，資本開始密集炒作盲盒。   39至69元的一個盲盒售價，對于年輕人來說，還是很有吸引力。而且盲盒會和抽獎一樣，一口氣開十幾個才罷休。   不過盲盒的成本，可能你到義烏小商品批發城，才能體驗到什么叫崩潰。   尤其是，很多國外IP都在Hottoys公司手中，國內很多盲盒公司都沒有獲得授權。大家拆著幾塊錢成本的盜版鋼鐵俠盲盒，然后安慰自己就是為了情懷。   無論這炒鞋和盲盒是否會長期熱下去，資本進入市場時，都會短期推熱行業。受熱潮鼓舞參與交易的人，都會受到行業價格的波動影響，最終體驗到“韭”一般的快樂。   在互聯網下半場，消費互聯網創新的紅利越來越少，產業互聯網過高的門檻，又阻擋了很多人進入。于是很多項目打起了割韭菜的意圖，這些項目很少能夠資本化運作上市，很多淪為暴雷的項目。