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從阿里巴巴伊始，到京東、拼多多，再到抖音、快手，圍繞電商構(gòu)建的新商業(yè)模式層出不窮，成為了無數(shù)人的財富密碼。

但隨著市場趨于穩(wěn)定，新入局者想再分一杯羹，似乎不會像曾經(jīng)那樣輕松了。今年，寶媽陳迪（化名）看中了迅速崛起的漢服市場，風(fēng)風(fēng)火火在淘寶開店賣漢服。但從入門到放棄，陳迪向我們抱怨道：“電商的紅利期已經(jīng)到頭了，大量同行售價比我進價還低，商家實在是太飽和了，真的做不下去。”

或許單打獨斗的陳迪，并不了解一股電商背后的力量：電商孵化與代運營產(chǎn)業(yè)。在業(yè)內(nèi)人士眼中，“電商的紅利期已經(jīng)到頭”這一說法，并非絕對正確。

專注于電商孵化業(yè)務(wù)的昊陽網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人王良飛總結(jié)道，“電商紅利期與時代大趨勢深度關(guān)聯(lián)，以往做電商可能并不需要非常專業(yè)，通過自己慢慢摸索起家的也大有人在。但今天隨著科技發(fā)展，各種新的運維模式出現(xiàn)。越來越復(fù)雜的技術(shù)不斷提升入局電商的天然門檻，想在這場新游戲里取勝，就必須比競爭者更懂電商。”

電商孵化與代運營，新紅利下的“帶刺玫瑰”

從淘寶到京東，電商的天花板確實屢次被提及。直到拼多多裂變式新業(yè)態(tài)打開了下沉市場大門，紅利再次洶涌。如今一方面，拼多多仍有完善商家端生態(tài)的需求，新玩家入局還有機會。另一方面，抖音、快手等短視頻平臺直播帶貨概念空前，淘寶特價版攻勢迅猛。

在新一波紅利的撩撥下，為無貨源人群提供的電商孵化與為有貨源廠商提供的電商代運營業(yè)務(wù)逐漸出圈。

如今市面上這樣的公司不少見，但在網(wǎng)上了解一下能夠發(fā)現(xiàn)，效果不佳、割韭菜，不滿與質(zhì)疑的聲音很多。

這樣的質(zhì)疑聲從何而來？為此，王良飛給我們展開了詳細的解讀：

“電商孵化業(yè)務(wù)的從業(yè)者，很多先前就是做電商的。但苦于對供應(yīng)鏈的掌控不牢，自己開店鋪利潤較薄，若是在北上廣等地方來做，開支再進一步加大，很難生存下去。

為此，這些人就會選擇去做技術(shù)輸出，也就是做培訓(xùn)。他們的能力一定程度上是有的，但培訓(xùn)費收入遠比自己做電商可觀。為了掙錢不斷擴大學(xué)員規(guī)模，精力與服務(wù)難跟上，便只得將培訓(xùn)費一步步降低，甚至是做成課件來賣。

掙快錢成了習(xí)慣，整個模式就開始惡性循環(huán)。不再關(guān)注學(xué)員的長期效果，收到培訓(xùn)費就把主要精力放在了收割下一批學(xué)員上。

電商代運營業(yè)務(wù)，主要是針對大部分廠家或是一手貨源經(jīng)銷商。這些群體有一個共性，那就是迫切的轉(zhuǎn)型需求。他們的線下模式重，實體店里，囤貨、壓貨、鋪貨、賒賬等等復(fù)雜的因素需要考慮，而在線上，這些痛點能被很好地解決。

但難免會病急亂投醫(yī)，電商代運營一般都是先收取代運營費，一年幾萬都很正常，然后就是賣貨抽傭。還是同一個問題，短期內(nèi)代運營費比抽傭誘人，如果是一對一來做，效果可能是好的，但成本就很高。因此，有些代運營企業(yè)一個工作人員管五六個甚至十幾個店鋪，這些店鋪來自不同客戶，大概率品類還不一樣。手忙腳亂地來做，效果可想而知。”

網(wǎng)上的質(zhì)疑與批評大抵出于此，但這并不能代表整個行業(yè)的混亂與不作為。如今各大電商平臺都有很大數(shù)量的商家是在電商孵化與代運營產(chǎn)業(yè)的協(xié)助下走向了成功。

專注于電商孵化業(yè)務(wù)的昊陽網(wǎng)絡(luò)，從河南禹州短短兩年時間迅速將會員規(guī)模從零做到了幾百人，目前在濮陽、新鄭港區(qū)的公司業(yè)務(wù)也在如火如荼地展開。了解成功者的經(jīng)驗，能夠作為我們找尋電商孵化與代運營機構(gòu)的一把標(biāo)尺。以下是互聯(lián)網(wǎng)江湖與王良飛的部分對話。

對話昊陽網(wǎng)絡(luò)王良飛：構(gòu)建共贏閉環(huán)，教人也是交人

“培訓(xùn)簽署保本協(xié)議，差多少退多少”

互聯(lián)網(wǎng)江湖：剛才提及了電商孵化的諸多痛點，昊陽網(wǎng)絡(luò)是如何避免的？

王良飛：電商孵化的培訓(xùn)費是我們公司收入的一部分，這一點沒有人能夠免俗，我教你如何做電商，你給我相應(yīng)的酬勞，這是一件天經(jīng)地義的事情。但再往后只有你掙錢了我才能掙錢，如果你掙不到錢，我繼續(xù)教你的動力也會大大降低。所以，我要避免這一點。

如何避免呢？我們有一整套成熟的運營體系。舉個例子來說，通過分析我們會員的賣貨情況，看哪個品類比較爆，我就去找廠家談這個品類。我們的優(yōu)勢在于，有大量店鋪，廠家這個品類我也有量，所以我能把價格和物流費壓下來，這個價格其他人很難拿到。

會員規(guī)模能讓我把價格壓下去，我再用這樣的價格供貨給我的會員，相比其他無貨源電商，競爭力自然更強，更容易把產(chǎn)品賣出去。這就形成了良性循環(huán)。

比如，會員每賣一單，我能掙五毛錢，你一天出100單，我有500個會員，這一天就是五萬單。我能掙錢了，我才更愿意去教你。市面上之所以會出現(xiàn)割韭菜的孵化企業(yè)，正是因為他們盯上了非常誘人的培訓(xùn)費，但往往忽略了更可觀的長期利潤。

互聯(lián)網(wǎng)江湖：公司目前的發(fā)展與收費都處在一個什么水平？

王良飛：我們的前期培訓(xùn)費在行業(yè)內(nèi)是一個中等的水平，并且可以和會員簽署保本協(xié)議。會員在約定時間內(nèi)如果沒有掙到承諾的金額，差多少我們給退多少。

（與學(xué)員簽署的保本協(xié)議）

公司現(xiàn)在在禹州、濮陽、新鄭港區(qū)都有辦公處。目前在禹州經(jīng)過了近兩年的運營，也有幾百個學(xué)員。大部分是寶媽或是想創(chuàng)業(yè)但沒有資金的大學(xué)生。正是因為這一模式在禹州的成功，現(xiàn)在希望把它進一步推出去。目前濮陽、新鄭港區(qū)的業(yè)務(wù)也都正式開展了一段時間，已經(jīng)看到了效果。

“供應(yīng)鏈?zhǔn)俏业暮诵母偁幜Γ员仨毚_保會員規(guī)模”

互聯(lián)網(wǎng)江湖：電商代運營業(yè)務(wù)，昊陽網(wǎng)絡(luò)做得如何？

王良飛：目前我們還是側(cè)重于電商孵化，代運營這一模式并不適合現(xiàn)階段我們公司的整體戰(zhàn)略。我希望把更多精力放在會員身上，如果有廠家想讓我做，你可以直接給我供貨。

原因其實很簡單，如果接代運營，我付出的努力和時間并不會少，倒不如我專注于電商孵化，廠家想合作就直接給我供貨。我們做的水果生鮮和日用日化店鋪，基本都可以做到拼多多的類目前十，這對于廠家也是一個很大的利好。

互聯(lián)網(wǎng)江湖：還有其他業(yè)務(wù)嗎？你們更適合服務(wù)哪些客戶？

王良飛：我們也有有貨源店鋪，這些店鋪的優(yōu)勢在于，利潤更高。但網(wǎng)絡(luò)端背后，囤貨、壓貨、建倉、物流等因素復(fù)雜，綜合來看，類似于做實體了，模式較重。不光要團隊支撐，還需要資金和抗壓性以及運營能力，綜合風(fēng)險相對較高。

我們的客戶群體目前大部分是寶媽和初創(chuàng)業(yè)人員。我更了解這些人群，所以我建議，沒做過電商的創(chuàng)業(yè)者如果有興趣入局，可以先從無貨源起步。

首先相較于有貨源的重模式，風(fēng)險就已經(jīng)大大降低。我們這邊還可以簽保本協(xié)議，盡可能把會員風(fēng)險壓縮在一個非常可控的范圍內(nèi)。

互聯(lián)網(wǎng)江湖：如何保持后期的客戶粘性？

王良飛：成為公司合伙人，也就是我們的會員合作機制，這是我們區(qū)別于整個行業(yè)的一個模式。后期擁有一定能力的會員，我會在你能力的基礎(chǔ)上來合作。這樣的會員可以獨立運營店鋪，并且占店鋪的股份，自己組建團隊，我進行資源對接。

（合同簽署現(xiàn)場）

你可以看到，這一套模式主要是通過供應(yīng)鏈盈利，所以我需要會員的量與粘性，未來也可能不收培訓(xùn)費。畢竟供應(yīng)鏈?zhǔn)俏业暮诵母偁幜Γ员仨毚_保會員規(guī)模，也就是我一定要讓我的會員掙到錢，也自然會有更多人愿意找我們合作。

“裂變式增長帶來會員天然粘性”

王良飛：關(guān)于會員粘性，我再補充一點。我接觸到的很多會員，大家的問題總結(jié)一下無非就四個：

1. 你這個事犯不犯法？

2. 這個事能不能掙錢？

3. 能掙多長時間的錢？

4. 你看我能成不？

我這里有一個案例。我親姐初中沒上完就去南方打工，她跟我姐夫兩口子都常年在外打工，確實很累。畢竟是我親姐，我做得不錯，就讓她來跟著我做電商。但她不愿意，一：她不會用電腦；二：她對做電商沒概念，不看好這個。

我就問她你一個月想掙多少錢，她說三四千塊錢，能守著家就成。我跟她保證，從第二個月開始，每個月你掙低于五千塊，我給你補上，這才回來跟著我干。到我辦公室第一天，坐在電腦跟前一個多小時不動彈，最后我才發(fā)現(xiàn)她不會開機。

我當(dāng)時就笑著說，“姐，還好你會拼音，不然這事兒就黃了。”

她第一個月掙了有八千多塊，肯定有我特別關(guān)照的因素在里面。但慢慢熟練，現(xiàn)在她兩個店，月入兩萬沒問題，她也很滿意。

（營收記錄）

周圍鄰居知道了也有很多來找我這學(xué)。還有就是我姐夫，之前做車床，做了十幾年了，一個月也能掙一萬多吧，但實在是太累了。他過了今年春節(jié)也辭職了，現(xiàn)在跟著我做電商。

通過我姐這件事，也是讓我非常深刻地意識到了，我只要真正幫助會員掙到了錢，就會有越來越多的會員不請自來，而且能夠通過這樣的裂變式增長帶來會員天然粘性。我的基本盤會越來越穩(wěn)。

“流水不爭先，爭的是滔滔不絕”

互聯(lián)網(wǎng)江湖：您目前主要做的品類有哪些？

王良飛：主要做食品，我們現(xiàn)在和焦作基本所有食品廠家全品類都有合作，還有像嶗山、小鹿藍藍、健力寶都能給到我們非常低的一件代發(fā)價格。

為什么選擇食品，我有兩點考慮。首先，食品屬于快消品，復(fù)購率高。第二點，做食品相對有一定的門檻，要有營業(yè)執(zhí)照和食品經(jīng)營許可證。不像日用百貨有身份證就能開店。

互聯(lián)網(wǎng)江湖：您目前主要做電商的平臺都有哪些？

王良飛：我們從去年開始就一直在測試淘寶特價版、抖音小店、閑魚這些平臺。通過啟店速度、單店利潤、以及這中間會遇到哪些問題等等來進行評估。一定要確保能夠跑通，在這之前，我們的主戰(zhàn)場還是拼多多。

互聯(lián)網(wǎng)江湖：測試需要大量信息數(shù)據(jù)，為什么不邊跑邊招募會員呢？

王良飛：我也想過這個問題，后面運營更多的平臺店鋪是必然的。現(xiàn)階段開始招募，好處是有的。我通過拼多多帶領(lǐng)很多會員成功，有大量的會員資源。我現(xiàn)在開始招募，一方面，現(xiàn)有會員相信我，我能迅速二次變現(xiàn)，得到很多的培訓(xùn)費；另一方面，對我迅速跑通其他平臺業(yè)務(wù)模式也有輔助作用。

但我還是選擇帶領(lǐng)自己的核心團隊來跑，為什么呢？因為沒跑成熟的項目，現(xiàn)在讓會員進來，風(fēng)險很大，對他們是不負(fù)責(zé)任的。如果失敗，我前期的會員原始信任積累會受到?jīng)_擊，所以這一點我是非常謹(jǐn)慎的。這與我的整個模式相關(guān)，我現(xiàn)在的模式收益可觀，不能說我突然收割一波，放著后面的錢不掙，把自己的盤子砸了。

互聯(lián)網(wǎng)江湖：現(xiàn)在抖音快手大家迅猛涌入，機會正在流失，你認(rèn)為時間會眷顧你嗎？

王良飛：如你所言，客觀來看，其實抖快現(xiàn)在已經(jīng)到了相對成熟的階段，拼多多也一樣，但現(xiàn)在也是各個平臺在補貼流量，爭奪商家的局面。所以我認(rèn)為，未來兩到三年，仍是一個紅利期。

還有很重要的一點，可能在16年到18年那個紅利期，不懂也能慢慢入局做電商。但隨著很多電商協(xié)同部位迅猛發(fā)展，就像我們這個行業(yè)，現(xiàn)在做，懂電商已經(jīng)是一個必然的門檻了。

如果想長期發(fā)展，我認(rèn)為必須要具備三個因素：一：必須專業(yè)；二：必須團隊化；三：必須掌握供應(yīng)鏈。

以前一個人管理一二十個店鋪，通過廣撒網(wǎng)多撈魚，但店群時代過去了。現(xiàn)在，精細化運營是最重要的，我現(xiàn)在一個店鋪可以做到以前十個店鋪的利潤，并且越來越輕松。

現(xiàn)在大趨勢就在面前，新一波紅利到來。我認(rèn)真把地基打扎實，我覺得時間是會眷顧我的，流水不爭先，爭的是滔滔不絕。