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2018 CES開(kāi)展之前，榮耀在拉斯維加斯舉行了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，宣布其AI手機(jī)榮耀V10正式面向美國(guó)市場(chǎng)發(fā)布。這也是2017年12月倫敦發(fā)布會(huì)之后，榮耀V10第二場(chǎng)海外發(fā)布會(huì)，凸顯了榮耀海外市場(chǎng)戰(zhàn)略全面提速。

榮耀總裁趙明與《壹觀察》在拉斯維加斯進(jìn)行了一場(chǎng)紅酒對(duì)話。

趙明透露，榮耀V10發(fā)布僅一個(gè)多月銷量已突破100萬(wàn)臺(tái)，成為榮耀V系列銷售速度最快的機(jī)型。榮耀2018年將迅速進(jìn)入全球更多海外市場(chǎng)，其中歐美成熟市場(chǎng)將重點(diǎn)主推AI科技手機(jī)榮耀V10，此次美國(guó)發(fā)布后也將榮耀V10定義為“Your first AI phone（你的第一臺(tái)AI手機(jī)），希望讓全球更多年輕用戶優(yōu)先體驗(yàn)到AI手機(jī)帶來(lái)的全面智慧體驗(yàn)。

榮耀美國(guó)市場(chǎng)：著重產(chǎn)品定義和品牌牽引

榮耀與華為手機(jī)是2018 CES中外媒體關(guān)注的熱點(diǎn)。在蘋(píng)果、三星等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“缺位”的情況下，具備人工智能技術(shù)的榮耀V10的首先發(fā)布吸引了大批海外媒體的眼球。

趙明希望將榮耀經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)“輕模式”帶到美國(guó)市場(chǎng)，而美國(guó)市場(chǎng)也將作為榮耀全球產(chǎn)品定義的“試金石”和品牌牽引的“驅(qū)動(dòng)力”，由此加速全球市場(chǎng)的覆蓋與突破能力。

榮耀目前海外員工約百人都是在渠道、合作、品牌營(yíng)銷的“多面手”。趙明笑稱，從比例來(lái)看，榮耀美國(guó)團(tuán)隊(duì)就是“重兵云集”。

這跟榮耀國(guó)內(nèi)線下渠道團(tuán)隊(duì)類似：以不足60人的線下團(tuán)隊(duì)，支撐了榮耀手機(jī)出貨量的50%，幫助榮耀打造為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)真正渠道平衡的手機(jī)品牌，而榮耀在很多省市甚至一個(gè)線下員工都沒(méi)有。——輕模式、高效率，這既是互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓，也是支撐榮耀高速成長(zhǎng)的關(guān)鍵。如今，趙明希望將這種方式和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制在全球市場(chǎng)，而榮耀V10就成為在美國(guó)市場(chǎng)檢驗(yàn)這種模式的重要檢驗(yàn)。

趙明認(rèn)為，美國(guó)是一個(gè)典型運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的手機(jī)市場(chǎng)（占比近90%），因此傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商合作方式對(duì)于手機(jī)企業(yè)而言，在品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品定義上都要付很高的代價(jià)。作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的榮耀，在兼顧運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的同時(shí)，將繼續(xù)以電商和開(kāi)放渠道為主，強(qiáng)調(diào)榮耀在美國(guó)本地的官網(wǎng)建設(shè)，將其打造為一個(gè)集銷售、服務(wù)、品牌和粉絲聚合的平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)與亞馬遜等第三方電商平臺(tái)的合作。

數(shù)據(jù)顯示，榮耀2017年在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)布的榮耀6X，創(chuàng)造了在亞馬遜“黑色星期五”暢銷手機(jī)排行榜第一的銷售記錄。

趙明強(qiáng)調(diào)稱，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和科技論壇非常發(fā)達(dá)，這是榮耀品牌傳播的主戰(zhàn)場(chǎng)。榮耀在美國(guó)市場(chǎng)除銷量外，最核心的任務(wù)是建立全球品牌。目前，在美國(guó)市場(chǎng)已開(kāi)售的AI手機(jī)中，只有蘋(píng)果iPhone X。而從榮耀決定快速在美國(guó)發(fā)布榮耀V10，并也將其定義為“Your first AI phone（你的第一臺(tái)AI手機(jī)），以及定價(jià)在400-500美元來(lái)看，也契合了榮耀的這一目標(biāo)戰(zhàn)略。

榮耀V10有望成為 “AI爆款手機(jī)”

在確立中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌之后，榮耀在2017確立未來(lái)三年的發(fā)展重點(diǎn)放在了海外市場(chǎng)，趙明對(duì)此明確提出了三年進(jìn)入全球前五大手機(jī)品牌、海外市場(chǎng)占比從15%提高至50%的戰(zhàn)略目標(biāo)。

按照賽諾1月至11月數(shù)據(jù)顯示，榮耀手機(jī)出貨量為4968萬(wàn)臺(tái)銷量，占比榮耀整體出貨量的85%，那么意味著榮耀2017年整體出貨量已超越5800萬(wàn)臺(tái)。同時(shí)，全球前五大手機(jī)品牌每一個(gè)出貨量都超過(guò)億級(jí)，榮耀50%的海外銷售占比，意味著未來(lái)三年榮耀海外銷售要從2017年不足1000萬(wàn)臺(tái)，發(fā)展到2020年的5000萬(wàn)臺(tái)，這意味著榮耀未來(lái)三年海外市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率要超過(guò)70%。

為此，任正非親自簽發(fā)了華為內(nèi)部公司文件《榮耀對(duì)此品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案》，簡(jiǎn)化內(nèi)部流程、提高激勵(lì)措施，鼓勵(lì)更多榮耀員工走向海外市場(chǎng)。

趙明對(duì)《壹觀察》透露，榮耀內(nèi)部將全球化視為“二次創(chuàng)業(yè)”，一方面要聚焦品牌高地，比如美國(guó)和歐洲等成熟市場(chǎng)，繼續(xù)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面是覆蓋主要人口大國(guó)，以印度、印尼、埃及、土耳其、非洲等為重點(diǎn)突破的新興市場(chǎng)。

這也就意味著，榮耀V系列和暢玩X系列將形成“組合拳”，加速在不同市場(chǎng)的搭配和深度突破。而過(guò)去的手機(jī)市場(chǎng)而榮耀發(fā)展歷史證明，只有高端市場(chǎng)突破，形成的品牌溢價(jià)和口碑效應(yīng)，才會(huì)更加有效的拉動(dòng)整體市場(chǎng)的全面提升。

《壹觀察》認(rèn)為，具備人工智能技術(shù)的榮耀V10手機(jī)已成為榮耀全球高端市場(chǎng)的“敲門磚”。而從高通驍龍845等AI競(jìng)品未來(lái)數(shù)月還不能量產(chǎn)來(lái)看，以及榮耀V10今年1月就已在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)快速上市來(lái)看，榮耀V10有望借勢(shì)成為全球真正的“AI爆款手機(jī)”，大大加速全球智慧手機(jī)的普及進(jìn)程。

來(lái)源：壹觀察