高鑫零售“賣身”阿里，馬云這次布的什么局？金融
在這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)動(dòng)中，“號(hào)令一出，眾神歸位”恐怕只是一種理想狀態(tài)。阿里并非一個(gè)人在“奮斗”，前有“京東+沃爾瑪+永輝超市”陣營(yíng)，后有蘇寧線上線下融合的風(fēng)口下的舍命狂奔。
這是一場(chǎng)速度戰(zhàn)。
時(shí)隔九月，高鑫零售“賣身”之謎揭曉，這次“叫地主”的即非騰訊，也非蘇寧，而是走在新零售路上不斷出牌的阿里。
11月20日，淘寶擬62.93億港元收購(gòu)高鑫零售大股東吉鑫19.9%股權(quán)，同時(shí)，擬161.31億元收購(gòu)高鑫零售公司26.02%股權(quán)，交易完成后，淘寶將持有高鑫零售36.16%的股權(quán)，這和第一大股東的股權(quán)只相差0.02%。高鑫零售表示，透過(guò)結(jié)合淘寶、歐尚及賣方三家公司的資源，這個(gè)新聯(lián)盟能使集團(tuán)的業(yè)務(wù)受益于淘寶的數(shù)位生態(tài)系統(tǒng)。集團(tuán)的店鋪將會(huì)電子化并引入新的零售解決方案。
毫無(wú)懸念，高鑫零售花落阿里家，勢(shì)必以新零售為合作基礎(chǔ)。
收購(gòu)高鑫零售的邏輯
新零售是什么？今年2月在阿里和百聯(lián)集團(tuán)聯(lián)姻的群訪中，張勇坦言，世上本沒(méi)有路。可這并不代表阿里在新零售的投資布局中亂了陣腳。張勇也很坦率地表示，阿里新零售的投資邏輯有三個(gè)：①能否獲得新的增量用戶；②能否提升用戶體驗(yàn)；③變革技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展。
按照三個(gè)“相馬”標(biāo)準(zhǔn)，高鑫零售當(dāng)?shù)闷稹?/p>
高鑫零售立足中國(guó)商超大賣場(chǎng)前三甲，擁有20年的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和零售的操刀經(jīng)驗(yàn)，截止目前，其在全國(guó)擁有446家綜合型大賣場(chǎng)，其中自有物業(yè)占有率超過(guò)30%，門店布局分散，8%位于一線城市，17%位于二線城市，45%位于三線城市，22%位于四線城市，5%位于五線城市，這對(duì)阿里新零售滲透到二三四線及農(nóng)村電商計(jì)劃有很大的吸引力。
除了龐大的自有門店資源，大潤(rùn)發(fā)和歐尚的單店銷售額、坪效、凈資產(chǎn)收益率上等核心指標(biāo)雖然有所下滑，但仍能夠維持在比較高的水平。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)測(cè)算，去年高鑫零售的整體單店銷售收入約2.26億。
此外，值得注意的是，高鑫零售擁抱新技術(shù)，具有推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的意愿。2014年，飛牛網(wǎng)電商業(yè)務(wù)落地上海，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間，飛牛網(wǎng)SKU達(dá)300多萬(wàn)，日均訂單量5萬(wàn)左右，客單價(jià)在160-170元之間，月成交額2.5億元左右，會(huì)員數(shù)量達(dá)1000萬(wàn)左右。不僅如此，飛牛網(wǎng)還積極開(kāi)展校園O2O、企業(yè)B2B、社區(qū)便利店分銷商計(jì)，一小時(shí)急速達(dá)等。
在阿里一攬子新零售投資的清單中，銀泰、蘇寧、三江等均有線下密集的門店資源以及積極推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，高鑫零售也具備這一共性。
但與以往不同的是，在阿里的新零售并購(gòu)標(biāo)的中，唯獨(dú)高鑫零售股票高開(kāi)低走，9.16開(kāi)盤，報(bào)收8.6港元，其中最低跌幅超10%。有業(yè)內(nèi)人事分析，對(duì)于阿里和高鑫零售之間的買賣，牽涉交叉股權(quán)，大股東歐尚一直不推崇上市，同意上市后，又要求在高鑫零售中作為控股方未來(lái)，在股東大會(huì)上聽(tīng)誰(shuí)的？這是個(gè)問(wèn)題。
在高鑫零售的公告中，阿里系的董事席位占兩名，沒(méi)有實(shí)際表決權(quán)。此次合作并未披露具體的業(yè)務(wù)層面合作。有趣的是，無(wú)論是蘇寧、三江阿里在并購(gòu)中均出于二股東的位置，新零售的推進(jìn)確實(shí)不如全資控股的銀泰來(lái)得愜意。
阿里入股后，大潤(rùn)發(fā)仍由董事長(zhǎng)黃明端執(zhí)掌，但正如相關(guān)媒體分析的一樣，黃明端已經(jīng)年逾花甲，大潤(rùn)發(fā)華東區(qū)之外的四大區(qū)總經(jīng)理，最年輕地都滿50歲以上，一群高管退休其團(tuán)隊(duì)也即將到了退休的年齡，大潤(rùn)發(fā)委身阿里，以收購(gòu)終局，也不算太壞。
零售的下一個(gè)時(shí)代屬于線上零售。
阿里新零售的節(jié)奏
新零售旋風(fēng)從去年年底吹得甚猛。
此次收購(gòu)高鑫零售，阿里在新零售棋盤上又布下了那些局？
回歸到之前阿里的新零售布局中，銀泰、蘇寧、三江購(gòu)物和百聯(lián)擔(dān)當(dāng)不同的“重任”，不難看出，通過(guò)投資布局，世上本沒(méi)有路的阿里新零售，也開(kāi)始跑通了一些路。
張勇曾如是形容，在新實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果阿里巴巴是一支“空軍”，那么他們需要找到“陸軍”以完成一體化。毫無(wú)疑問(wèn)，這支陸軍便是銀泰。銀泰是浙江本土頭牌民營(yíng)商業(yè)有比較成熟的百貨業(yè)態(tài)，不失為新零售最好的實(shí)驗(yàn)樣板，況且銀泰就在阿里的家門前，比較方便操刀。
從剛開(kāi)始進(jìn)行喵街等線上線下測(cè)試，目前，開(kāi)始賦能品牌，讓線上品牌商落地，阿里的數(shù)字化通過(guò)智慧門店系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
號(hào)稱阿里新零售一號(hào)工程的盒馬鮮生，依托三江購(gòu)物的冷鏈基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈資源等，跑通了一條“線上電商＋線下門店”新零售之路。
盒馬鮮生的出現(xiàn)，用侯毅的話說(shuō)是“平地起高樓”，即從0到1地全新設(shè)計(jì)的零售模式。供應(yīng)鏈、物流、庫(kù)存、支付、會(huì)員和營(yíng)銷六大零售基本要素全部進(jìn)行整合，阿里與三江整合，線上與線下一體化，成為了事實(shí)上的新零售標(biāo)準(zhǔn)未來(lái)盒馬模式將打造線上線下兩個(gè)獲客端，用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)門店貨架、采購(gòu)等數(shù)字化管理。
盒馬模式是否能夠復(fù)制？改造大賣場(chǎng)不失為一個(gè)很好的嘗試。
賣場(chǎng)模式中，蘇寧也有。蘇寧擁有一千多家線下門店資源，但其“智慧零售”的呼聲也日漸高漲，二者的緊密合作目前更多地體現(xiàn)在3C家電維度。
回到高鑫零售這盤棋中，推進(jìn)大潤(rùn)發(fā)、歐尚的門店資源的互聯(lián)網(wǎng)化，飛牛網(wǎng)的地位將比較尷尬。例如，日前大潤(rùn)發(fā)宣布的B2B發(fā)展計(jì)劃，把“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”將作為大潤(rùn)發(fā)電商1號(hào)工程，計(jì)劃征招1萬(wàn)個(gè)城鎮(zhèn)代理，開(kāi)設(shè)1萬(wàn)飛牛便利，目前，其B2B平臺(tái)擁有20萬(wàn)用戶。
與阿里零售通賦能10000家天貓小店計(jì)劃不同的是，“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”采用自營(yíng)模式。平臺(tái)商品由大潤(rùn)發(fā)進(jìn)行采購(gòu)、銷售，依托大潤(rùn)發(fā)全國(guó)400家門店，以店為倉(cāng)，業(yè)務(wù)輻射全國(guó)200個(gè)城市。借助大潤(rùn)發(fā)強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，將優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品輸送到三四線城市，為各品牌渠道下沉搭建橋梁，幫助小店精準(zhǔn)高效進(jìn)貨，協(xié)助小店升級(jí)轉(zhuǎn)型。
這里就涉及到平臺(tái)和自營(yíng)模式的零售變革。對(duì)于平臺(tái)基因的阿里來(lái)講，新零售推進(jìn)決定了阿里選擇走“輕”模式。阿里CMO董本洪接受地歌網(wǎng)采訪時(shí)談到，阿里不是零售商，阿里更多地市圍繞用戶展開(kāi)，新零售賦能創(chuàng)造良好的用戶體驗(yàn)非常重要。
直白地講，涉及到零售的臟活、累活均由零售商自己來(lái)跑，阿里不干涉，通過(guò)數(shù)據(jù)賦能爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)。
擁有供應(yīng)鏈本身的自營(yíng)模式，完成線下店的互聯(lián)網(wǎng)化改造的路徑將會(huì)不一樣。從目前的態(tài)勢(shì)來(lái)看，菜鳥(niǎo)不做物流，但百世匯通做，阿里不零商，但盒馬有自營(yíng)模式。登高而呼，聲非加疾也，而聞著彰，阿里總要做多種嘗試的。
回過(guò)頭看，經(jīng)過(guò)18年的開(kāi)疆拓土，阿里構(gòu)筑起了“新零售”生態(tài)系統(tǒng)之刃：① 以天貓、淘寶為陣地的商品交易系統(tǒng)；②以支付寶為核心的支付和金融系統(tǒng)；③以菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)為樞紐的物流系統(tǒng)；④以阿里云為依托的大數(shù)據(jù)和云計(jì)算系統(tǒng)。
目前，阿里在支付、物流、交易上打造了自己的一套標(biāo)準(zhǔn)。
即便如此，標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)制談何容易？不難發(fā)現(xiàn)，在這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)動(dòng)中，“號(hào)令一出，眾神歸位”恐怕只是一種理想狀態(tài)。阿里并非一個(gè)人在“奮斗”，前有“京東+沃爾瑪+永輝超市”陣營(yíng)，后有蘇寧線上線下融合的風(fēng)口下的舍命狂奔。
這是一場(chǎng)速度戰(zhàn)，當(dāng)阿里的新零售之局打開(kāi)時(shí)，不僅為高股價(jià)、高增的財(cái)報(bào)壓力，更為將來(lái)的102年企業(yè)打基礎(chǔ)。
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