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互聯(lián)網(wǎng) 2.0 企業(yè)圍繞中心化和中心化數(shù)據(jù)收費來打造「護城河」。而對于區(qū)塊鏈企業(yè)而言，「護城河」遵循的是完全不同的一套規(guī)則，因為區(qū)塊鏈是以去中心化和共享數(shù)據(jù)為基礎的。

去中心化項目最大的可利用杠桿優(yōu)勢是對所有利益相關方的激勵體系。在人類歷史上，我們第一次擁有了能超越中心化組織影響力的去中心化社區(qū)。

互聯(lián)網(wǎng) 2.0 企業(yè)專注于數(shù)據(jù)網(wǎng)絡效應。你的產(chǎn)品創(chuàng)造出越多數(shù)據(jù)，你的算法就越好，你的整體產(chǎn)品體驗就越出色。通過獲取每名用戶盡可能多的數(shù)據(jù)，你能推送更精準的廣告。譬如：Facebook，創(chuàng)造更好的推薦算法，譬如 Spotify 或今日頭條，或者打造更好的 App 整體生態(tài)，譬如蘋果公司。

但當代碼是開源的、數(shù)據(jù)是共享和去中心化的情況下，區(qū)塊鏈項目如何在長期發(fā)展中取得競爭優(yōu)勢？加密貨幣投資基金 Multicoin Capital 在「優(yōu)秀的藝術(shù)家抄，偉大的藝術(shù)家偷」做出了很好的闡釋。

「當前的區(qū)塊鏈領域，取得長期持續(xù)成功的關鍵是市場進入策略和執(zhí)行力，而技術(shù)和產(chǎn)品本身幾乎是無關緊要的。」—— Multicoin Capital

如果說技術(shù)、產(chǎn)品和數(shù)據(jù)是前區(qū)塊鏈時代的「成功三要素」，當下最重要的要素是什么？顯而易見的是，創(chuàng)造入門壁壘、很高的轉(zhuǎn)化成本和分配激勵是相當重要的。它們是桌上的籌碼。

我認為以下的策略將使得區(qū)塊鏈項目、協(xié)議和公司打造出長期的競爭優(yōu)勢，即「護城河」。

這是不完整清單，我本人盡力將其限定在五個以內(nèi)。

網(wǎng)絡效應

據(jù)早期投資基金 NFX 統(tǒng)計, 自 1994 年以來，網(wǎng)絡效應創(chuàng)造了科技行業(yè) 70% 的價值。網(wǎng)絡效應的概念非常簡單：網(wǎng)絡變得更有價值、用戶不斷增加。

「網(wǎng)絡效應是市值最高的科技公司最容易預測的重要成功要素，也許比有個偉大的 CEO 更重要，」—— 投資基金 NFX

談到網(wǎng)絡效應，其實存在多種類型，包括市場網(wǎng)絡型、平臺型 雙邊 和數(shù)據(jù)型等等。

對加密貨幣網(wǎng)絡而言，網(wǎng)絡效應包括協(xié)議型 即定義通訊標準、代幣型 校準激勵，以加速網(wǎng)絡增長和代幣升值、貨幣型 實現(xiàn)流動性和價值的正向回饋閉環(huán)、和安全型 最高的哈希率等于最高的安全性，帶來林迪效應。

「當某種通訊標準被宣布，然后所有節(jié)點可以接入采用這種協(xié)議的網(wǎng)絡，協(xié)議型網(wǎng)絡效應隨之產(chǎn)生。」

一旦一個協(xié)議被采用，要再取代它就很難了。隨著越來越多業(yè)者采用這一公認的標準協(xié)議，意味著它「黃袍加身」。譬如：以太坊社區(qū)有 ERC-20、 ERC-721 以及其它很多標準。因此最有效的被廣泛接納的途徑就是打造一個更大的開發(fā)者社區(qū)，讓這些開發(fā)者都接受你的協(xié)議標準。

我個人最喜歡的一個案例是 0x，它是一個開放式的、 無需許可的協(xié)議，允許 ERC-20 標準代幣在以太坊社區(qū)交易。

0x 沒有選擇在其自有協(xié)議上打造一些去中心化交易所，而是專注于讓開發(fā)者接納這一協(xié)議。隨著更多的去中心化交易所采用 0x 協(xié)議， 共享交易平臺變得更為強大，帶來螺旋式上升，隨著 0x 的擴容而變得更為強大。時至今日，已經(jīng)有以下多個項目采用 0x 協(xié)議打造：  

這種網(wǎng)絡效應形成了壟斷，帶來贏家通吃的發(fā)展變化。

生態(tài)系統(tǒng)

「生態(tài)系統(tǒng)是一家公司的產(chǎn)品/服務產(chǎn)生的協(xié)同的網(wǎng)絡效應，這些產(chǎn)品/服務壟斷了一個市場，并殺入相鄰的市場。」—— Wiley Jones 和 Niraj Pant

這兩位作者都是畢業(yè)于伊利諾伊大學厄巴納-香檳分校的年輕人，目前分別擔任機器人研發(fā)工程師和加密貨幣投資基金研究員的工作。

一切源于社區(qū)。這個社區(qū)采納了新的網(wǎng)絡協(xié)議標準，打造了全新的網(wǎng)絡生態(tài)。或者，這個社區(qū)可以賣出代幣，打壓代幣價格，這會限制網(wǎng)絡效應。因此打造透明、強大的社區(qū)文化至關重要。

一旦協(xié)議標準被采納，一個社區(qū)成長起來，打造出了一個新生態(tài)。生態(tài)是非常重要的，因為它降低了一整套應用的準入門檻。

以太坊 開放式區(qū)塊鏈 和哈希圖 私有鏈 的區(qū)別在于圍繞各自打造的生態(tài)。譬如，如果一個應用要整合基于 ERC-20 標準的證券型代幣，它必須接入整個生態(tài)。

新的創(chuàng)業(yè)公司一般不會打造每一個所需的基礎設施，而會選擇參與已有的基礎協(xié)議。這會進一步把用戶鎖定在某一協(xié)議中，增強了網(wǎng)絡效應。

多數(shù)用戶并不在意使用哪種網(wǎng)絡協(xié)議。但把企業(yè)家和為我們打造用出色用戶體驗的開發(fā)人員綁定在一起，對任何項目來講，都是至關重要的。

治理

「治理」指的是對協(xié)議進行管理和進行修正的體系。如果有到位的治理機制，一切皆有可能。譬如，Decred 創(chuàng)造了網(wǎng)絡所有參與者 用戶、礦工和開發(fā)者 之間的制衡機制。

「Decred 的王牌功能是他們出色而治理機制，有了好的治理機制，你可以擁有你想要的所有功能。」——Placeholder，著名加密貨幣投資基金

多數(shù)項目以中心化形態(tài)起家，依賴于其創(chuàng)始團隊。但隨著項目規(guī)模擴大，開始轉(zhuǎn)向社區(qū)形態(tài)，越來越呈現(xiàn)去中心化狀態(tài)。 

參與者通過社區(qū)治理機制發(fā)聲，有「鏈上」通過協(xié)議 和「鏈下」通過圍繞協(xié)議的社會結(jié)構(gòu) 兩種途徑。

這些社區(qū)和協(xié)議在整合、共識和協(xié)作中不斷發(fā)展變化。當有不同意見時，參與者可以通過拋售其代幣或者對協(xié)議進行分叉來選擇退出。當分叉發(fā)生時，不僅僅是代碼分叉，也代表社區(qū)的分叉。 

治理是保持社區(qū)完整的關鍵，也是賦予代幣價值的重點。區(qū)塊鏈的益處在于它不信任任何人，但挑戰(zhàn)存在于協(xié)作中。歸根結(jié)底，它的關鍵是協(xié)調(diào)人們向著同一個目標努力。 

合規(guī)

Coinbase 成為加密貨幣領域最成功的公司之一，一個重要原因是其嚴格遵循合規(guī)。又一個數(shù)字可能很多人都不知道，Coinbase 有近 20% 員工是在合規(guī)部工作。

在監(jiān)管者眼中，Coinbase 是加密貨幣領域最合規(guī)的企業(yè)。這造就了顯著優(yōu)勢，成為其它企業(yè)不可逾越的高山，造就了極高的準入門檻。 合規(guī)成本是極高的，也消耗大量的時間。Coinbase 通過合規(guī)造就了信任，對其打造強勁的品牌也帶來了益處。

美國移動支付企業(yè) Square 近期也取得了紐約州「Bitlicense」，它們是僅有的七家取得該牌照的公司之一。 其它公司包括 Circle、 Ripple、 Coinbase、 bitFlyer、 Xapo, 和 Genesis Global Trading。

品牌

憑借在一個危機四伏的環(huán)境中打造一個信得過的品牌，Coinbase 成為很多美國人進入加密貨幣市場的不二選擇。

你打造的品牌是極為重要的，它關系到信任、認可和在一個領域的領導力。打造一個可信的品牌是條充滿荊棘的道路，但很難被其它捷徑取代 。但是一旦顧客對你失去了信任，品牌號召力馬上煙消云散了。

譬如，Quantstamp 接受用戶用法幣和 ETH 支付手續(xù)費，但卻不接受其自己的原生代幣，因此飽受抨擊。社區(qū)認為創(chuàng)始團隊通過發(fā)行代幣募集數(shù)以百萬美元的自己，但其作為是在打壓代幣的價值。Quantstamp 要想贏回用戶的信任，實在任重道遠。可能性是存在的，但非常困難。

強勁的品牌能通過帶來更多的參與者加入這一生態(tài)系統(tǒng)，加快 或者減緩 網(wǎng)絡效應。

以上是打造區(qū)塊鏈項目「護城河」最常見的幾個方向。你打造的護城河取決于最終吸引到多少人加入。一旦一個項目進入臨界點，招募開發(fā)者、合作伙伴和投資者就變得容易多了。

不過，僅用上述策略之一來打造護城河是遠遠不夠的。「護城河」應該是用環(huán)環(huán)相扣的多項策略打造出的長期競爭優(yōu)勢。譬如，擁有一個強大的、透明度極高的品牌可以增強社區(qū)內(nèi)部的信任，社區(qū)內(nèi)部的治理也順利很多 ，也意味著加速網(wǎng)絡和代幣發(fā)展的協(xié)議修正會比較容易通過。通過打造端到端的解決方案，其它競爭者將很難取代這些環(huán)環(huán)相扣的元素。

總之，在上述所有領域都有出色表現(xiàn)的團隊和組織，將會形成區(qū)塊鏈領域長治久安的組織、網(wǎng)絡和社區(qū)。