TMT观察网_独特视角观察TMT行业

1、新型的文化公司=專能力+產品力+工具力

2017年是文化投資紅紅火火的一年，基本上所有的投資團隊都切入了文化賽道，很多明星公司也不停的涌現。在這個過程中，投資人各自的投資標準也各不相同，投出來的業態多種多樣，我也聽到很多的疑惑，比如說文化企業的天花板高不高？它的壁壘強不強？它到底是曇花一現呢，還是能夠持續經營？IP、明星的價值怎么評估？什么才是有投資價值的IP？

我的第一個體會是：新型的文化公司=專能力+產品力+工具力。什么是「新型文化公司」？互聯網時代的新型文化公司跟舊文化公司相同的一點是專家能力，不管是新的出版公司也好，老的出版公司也好，你首先總得把書做好，這是你的核心能力，也是你的壁壘所在。

但是現在僅僅有專家能力是遠遠不夠的，我們還需要有「產品力+工具力」，產品力和工具力好比文化公司的一對翅膀，能使得獨特的專家能力變得更有商業價值而能被消費者認知和購買。換句話說，新型文化公司需要把專家能力變成一個產品，然后運用互聯網工具把這個產品的商業價值變現。

曉波老師其實是一個很好的產品經理，他開發的一系列產品有「每天聽到吳曉波」、「思想食堂」、「企投會」等，你會發現曉波老師的每一個產品都有非常明確的用戶屬性、清晰的用戶痛點和訴求，這些產品的打磨越來越精細。同時，他也用好了一些很好的工具。小鵝通是我們投資的自媒體知識付費和用戶管理的SaaS工具，最早就是基于吳曉波頻道的定制化需求而誕生的，它能夠更精準的進行用戶畫像和用戶管理。還有微信的小程序，小程序平臺其實也是一個工具。

2017年是知識付費賽道很熱鬧的一年，剛剛結束的喜馬拉雅知識節，短短3天收入就有2個億。喜馬拉雅聚集了很多KOL，這些人原來可能是藝術家、作家、專家，這些KOL都聚集在喜馬拉雅，把他們的專業能力打磨一個音頻產品，打磨成一個付費節目，然后把它發行出去，這些公司都是新型文化公司。

專業能力、產品力、工具力三者結合起來，就是我所理解的新型的文化公司，它們跟傳統文化公司有本質的區別，有它們更大的商業模式延展性。

2、明星的IP價值不等于產業價值

明星的IP價值不是產業價值，明星粉絲的多少跟他的產業價值是沒有對等性的。明星的直接價值是經紀價值，而不是產業價值。明星本質上是一個產品，屬于娛樂產業供應鏈中的供給端。

但是整個公司是一個圓環，除了明星以外，你還需要策劃、品牌塑造、供應鏈，你需要整個經營體系，一個完整體系才構成產業價值，從而使得自己在行業內、上下游端形成很強資源獲取及公司運營的能力。這是IP本身并不能獨立做到的。你如果只是明星，那就只有話題的價值，這種明星也是不值得投資的。

韓寒一個很好的作家，也是一個賽車手，然后也開了很好的餐廳，但是我們都沒有投，我們投的是他的亭東影業，我看中的是他作為導演的能力，是切入到電影產業當中整合上下游資源的能力。前兩天吳曉波頻道還推薦過林依輪的豆瓣醬，林依輪唱歌只是IP價值，而林依輪的美食視頻，以及他創立的食品品牌，就產生了產業價值。

創業團隊，光一個明星的團隊不要投，一定要有一個完整的團隊才可以投資，我們非?？粗匾悦餍菫槭椎恼麄€團隊的價值。

3、持續裂變的內容才是超級流量

2017年有幾個風口，從共享單車到新零售，種種風口說明了一個問題，就是流量的去中心化非常明顯?，F在已經沒有一個集中的流量了，原來傳統的互聯網流量獲取的方法已經慢慢的不管用了。這個時候有一個流量入口脫穎而出，那就是內容。

在內容里面，我認為兩類內容是有投資價值的，就是要持續、要裂變。什么叫持續？比如說你在寫文章的時候，只出現一個10萬+不行，你要有持續的生產10萬+內容的能力。所以我們一開始和曉波老師做獅享家基金的時候，我們不會去投資文摘類的自媒體項目，我們需要有持續原創能力的項目。

我們投資十點讀書也是一樣，2015年投資十點讀書時，林少只有3個人，剛從版主的身份轉化成創業者，通過矩陣式優質內容的滲透，在短短2年的時間，十點讀書就獲取了超過2000萬用戶，圖文、視頻、電商、知識付費全方位發力，搭建了女性、職場、親子等生態化社群，用戶粘合力和購買轉化效率非常高。

當然，現在獲取流量的方式越來越多元化，可能是內容、可能是工具，也可能是技術、是線下體驗店等等。要想持續維持超級流量入口的優勢，創業公司需要不斷的自我迭代和裂變，始終站在離用戶和產品最近的地方。

4、優秀的文化公司應該具有3C力

優秀的文化公司應該具有3C力，這3個C包括專注、跨界和社群。專注是核心競爭力，是一個優秀的文化公司的壁壘所在。因為你專注了，所以你才能夠領先，才能夠做得更好，才能比別人看得更清楚，能夠更好的應對一些不確定的因素，才能夠持續的生產專家能力。

跨界是文化公司非常明顯的特征，因為文化具有的黏性很強，專注形成了壁壘，然后你要再把這個壁壘打破，跨出去?？缃缒芰κ鼓愕奈幕靖拥娘枬M，更加的性感。我們投資了很多已經成功跨出去的企業，包括內容轉電商、社區轉旅游等等。

社群本質上是建立一個信任的關系，在信任的基礎上加以落地和變現。比如說我們投資的樂刻運動，一開始專注在自己的方便便捷、24小時，然后價格低，然后有KOL，有很好的教練幫他們訓練，在這個專注上建立了自己的壁壘。壁壘做到一定時候，它的場地就有人愿意免費供應了，它的健身器材也有人愿意免費提供了，這個時候它就跨出去了，可以做健康美食，可以做健康數據的管理，還可以做健身教練以及健身內容的視頻直播等等。它的社群就是會員體系，樂刻通過社群體系打造了一個商業閉環。

這3C的關系是什么？我們可以把專注視為一個支點，那么跨界就是一個杠桿，社群就是融合落地。優秀的文化公司基本上都同時具備這3個C。有了這三點，我不確定他一定能成長為一個大公司，但它一定會是一個好公司，這個是很確定的。

5、文化拒絕贏家通吃，但是符合二八法則

文化產業比較客觀性的規律是，它拒絕贏家通吃，但是符合二八法則。什么叫贏家通吃呢？如果一個文化一家獨大，像BAT這樣，這簡直是一個災難，文化本身就需要多元化，它具有各種各樣的不同的文化需求和訴求在里面。

我們不能一葉遮目，這句話我是來提醒創始人和創業者的，我們不要覺得自己的東西是最好的，其他人的都不好，其實不是，文化產業會有很多很多種的業態。

但是我也想提醒創業者，文化產業還是符合二八法則的，在你的這個細分市場里面還是有最好的公司，二八法則還是很明顯的。文化具有黏性，黏性一旦形成之后，它的勢能是很強大的，頭部會越來越大。

做文化創業，你不要相信贏家通吃，你要相信自己，再小的細分賽道也有它的價值。第二個你要看這個細分賽道是不是有很多的競爭者，你能不能夠做到頭部去。

6、比資金更重要的是投資人與創業者的價值觀認同

比資金更重要的是投資人與創業者的價值觀認同，我們在投科技型企業的時候更多的是看數據，看技術，而在投文化企業的時候，價值觀的認同真的是很重要的。

喬布斯說過一句話，「人活著就是追求極致，創造美好的東西，并分享給自己的同類?！惯@是我個人非常認可的價值觀，我也希望能找到同樣認同這個理念的同類。

這兩年文化投資做下來之后，我們慢慢的知道了自己是一個什么樣的公司，我們希望自己是一個「美好生活的投資者」，這是我想要做的第一件事情。其實我們在內部說，我們不僅僅要做一個投資者，我們更希望自己可以做一個「有溫度的美好生活投資者」。

來源|微信公眾號：投資人說