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智能手機已經形成中國軍團，不僅在中國市場擁有絕對領先的優勢，在全球也已經站穩腳跟。如今，擺在國產手機廠商面前最大的挑戰是“高端化”。中國手機廠商不缺銷量，但是還缺品牌溢價。今年，各個廠商向上沖擊高端的趨勢很明顯。

但，不是誰都能撐得起高端品牌。高端手機，既要有“表”，也要有“里”。只有一個華麗的外表，很難成為真正的高端。

作為曾經國產手機廠商代表之一的中興，最近曝光的一組新機的圖片讓人頗感意外。

近日，中興一款型號為TL99的新機現身工信部網站，從網站的照片來看，這款手機貌似是跟知名跑車廠商蘭博基尼合作的產品，背面帶有蘭博基尼的標志和名稱。相信如果擋住LOGO很多人都不會想到這是一部中興的產品，畢竟這款產品跟中興此前穩重的品牌形象相差甚遠。

看到這款滿滿“8848”既視感的中興“高端”機型時，相信會有不少人擔心，這幾年中興的品牌正處于下滑中，勢能衰減，以它現在在用戶中的口碑能支撐這樣的高端機嗎？在追逐高端的道路上，千萬不要跑偏了。

沖高端，不能做無本之木

隨著國內整個智能手機市場的不斷擴大，國內智能手機廠商的銷量也在逐年增加。不過，對于國產機型來說，性價比一直是其最大的賣點，低價高配似乎已經成了用戶心中國產手機的固有形象。

雖然隨著OV以及一眾線下品牌的崛起，性價比對于國產手機廠商的重要性有所削弱，但國產主力機型在售價方面依舊非常克制，比蘋果、三星的定價相去甚遠。

即使受困于元器件價格的上漲以及利潤方面的壓力，今年國產手機廠商的售價都在進一步提高，但相較于國際巨頭動輒5000+的售價，國產主力機型的售價仍普遍在3000元以下，其中品牌溢價能力成了價格差距的最主要因素。

而在國產品牌上探高端的路上，中興和老對手華為的境遇完全不同。

經過多年的爬坡，華為的產品線系列齊全，并且在高端系列的口碑慢慢積累起來，得到用戶的信任。自主高端產品線方面，華為的P系列和Mate系列已經成為國產高端手機的代表，價格不斷上探也依然被消費者追捧。今年上半年的旗艦機型P10 Plus起售價就已經超越了4000元。盡管隨后遭遇了疏油層、閃存門等幾重事故之后，但銷量依舊非常可觀。

而反觀中興方面，其高端產品“天機”系列，盡管沒少宣傳，但在國內市場依舊沒什么存在感。

經過數年的轉型，堅持精品戰略、用品質說話，如今的華為已經完成了品牌定位的升級，擁有了一定的品牌溢價能力，所以即便產品參數相同，甚至要略低于友商，但消費者依舊愿意為其相對較高的價格買單。反觀中興方面則依舊在上探高端的路上苦苦掙扎，盡管目前中興旗下的天機7S也賣到4599的高價，但消費者卻不愿意為其買單。

其實，在這里懂懂一點都沒有吹捧華為的意思，只是想說明一個邏輯：沖高端，需要勢能，也需要口碑積累。華為這兩年勢能非常大，而且口碑不斷提升，今年進一步上沖是有根基的。而中興這幾年正處于下行通道，這也使得其品牌受損不少。在這種情況下沖擊高端，有點像無本之木，很難引起用戶的共鳴，市場上成功的幾率很低。

冰火兩重天的國內外市場

2016年，中興通訊遭遇了上市20年來的第二次虧損，凈虧損達23.6億元，較上一年同期凈利潤減少173.49%。這也被公司總裁趙先明稱為，公司成立31年來最大的危機。由此可見，中興正處于低勢能區。

隨后，中興通訊制定了一套整改措施，希望由此提升其主業的競爭力。

今年上半年，痛定思痛的中興成功完成了逆襲。上個月，中興通訊發布了其2017年上半年度業績報道。報告顯示，今年上半年中興通訊營收為540.1億元，同比增長13.09%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為22.9億元，同比增長29.85%。

不過，完成逆轉的主要功臣是海外市場。近日，《華爾街日報》報道，根據市場調研機構Counterpoint的最新報告顯示，中興智能手機二季度在美國市場的份額為11.5%，相較于一季度的10.1%，提高1.4%。出貨量達到了480萬部，增長了36%。在整個美國市場僅次于蘋果、三星、LG位列第四。

對此，中興終端事業部總經理程立新表示：“美國是競爭最激烈的市場，但我們相信如果能應對這一挑戰，將提升我們公司的整體競爭力?！?/p>

不過，相比國外市場的火爆，在面對中國這個全球最大的智能手機市場時，主場作戰的中興表現并不好。

根據第三方市場調研機構IDC公布的國內智能手機市場二季度數據顯示，二季度國內智能手機市場出貨量同比下降了0.4%，其中華為以2350萬臺出貨量繼續稱霸，OPPO、vivo分列二三位，小米以同比增長25%趕超蘋果。而中興早已不在前五之列。國內各大機構和平臺發布的銷量排行榜中也均未出現中興的身影。

“蘭博基尼”不是高端更像“土豪機”

此次，中興亮相工信部的“蘭博基尼高端機”給用戶的第一既視感，不是華為Mate的保時捷版那樣高端的產品，而是另一種類似于8848的高端“土豪機”型。

8848是憑空出來的一個手機品牌，從出生起就打高端，在央視的廣告轟炸讓這個品牌被大家知曉。但因為沒有積累，而且從廣告看，8848一直給人以一種“土豪機”的感覺----并不是以產品品質、技術、研發、口碑制勝，而是靠手機之外一些“華麗”的外在的東西去取悅用戶。

目前正處于低勢能區的中興，此次被曝光的“蘭博基尼高端機”，從照片上看，也給人以“土豪機”的感覺：外表確實很“華麗”。

懂懂以為，對于中興來說，面對國內市場的窘境，加大研發投入，拿出更有競爭力的、真正的好手機，才能機會沖擊高端，而不是只靠外型去沖高端。智能手機，無論高端低端，本質還是手機，手機的功能要好，品質過硬，才能長久。

最后懂懂想說，當年的“中華酷聯”，如今只有華為一支獨秀。華為與中興的境遇已經大不相同。為什么會有今天？二者的企業文化也是造成如今差距的重要因素。知乎上有關中興與華為之間差距原因的提問中有一個網友的回答放到這里似乎非常貼切：

1. 想舒服，不差錢，情商還可以，來ZTE養老還是非常不錯的

2. 想奮斗，很差錢，體力非常棒，抱著來華為搞桶金就閃的實用主義想法，華為還是非常不錯的；

【來源：品途商業評論                 作者：懂懂筆記】