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2011年11月，在小米1發布的3個月后，vivo迎來了旗下首款智能手機 vivo V1，從這天起，這家傳統功能機制造商開始了向互聯網科技領域的轉型之路。 

十年后，vivo終于迎來了自己的高光時刻。根據IDC數據，2021年vivo以7150萬臺的智能手機出貨量，21.5%的市場份額，位列中國手機廠商第一位，把華為、小米、OPPO等對手甩于身后。 

一年后，vivo再次以5316.1萬臺的全年出貨量和18.6%的市占率蟬聯，連續兩年成為中國最受歡迎的手機品牌。 

在手機市場連年下滑的大趨勢下，取得這樣的成績固然值得吹捧。要知道，早在幾年前，vivo還頭頂“廠妹機”“智商檢測機”等各種標簽。 

然而，與光鮮銷量倒掛的，卻是墊底的營收收入。由低端機型撐起的銷量，顯然承載不起vivo的高端夢。

另一方面，vivo在手機之外的擴張戰略也可以說是步履蹣跚。面對早已殺得頭破血流的折疊屏手機市場，一直到22年4 月11日，vivo才姍姍來遲地推出旗下首款折疊屏手機vivo X Fold；而在手機市場天花板已現的情形下，相較于小米等早早跨界的友商，vivo明顯又是慢人一步。 

雖然vivo自身給出的解釋是“敢為天下后，后中爭先”，然而無論是為判斷失誤找的“幌子”，還是整合內部思想的“旗幟”，一直號稱秉持“本分”價值觀的vivo，似乎都并不“本分”。 

vivo并不本分

在相當長的時間內，沈煒始終堅持著段永平在步步高時代傳承下來的一些商業思維。 

2014年12月，沈煒罕見接受了媒體采訪。有多罕見？據他自己所說，這是10年來第一次在媒體露面。而接受采訪的原因很簡單，沈煒認為，消費者對于vivo的理解得不夠。 

在這次采訪中，沈煒透露，vivo短期內沒有任何上市的想法，也不需要融資。對此沈煒的解釋是，大部分企業上市是想“弄點錢”，但是vivo并不缺錢。

事實上一直到今天，也沒有任何vivo確切要上市的消息。 

但去年一口氣牽涉了34家互聯網金融平臺的河南村鎮銀行的爆雷事件，卻扯出了所謂瞧不起“弄點錢”行為的vivo。 

2019年9月，vivo正式推出vivo錢包。和其他互金平臺一樣，vivo錢包首先上線的功能就是借貸，此后又陸續有了理財、保險等板塊。 

互金平臺與村鎮銀行的合作很簡單。平臺與村鎮銀行達成協議后，由平臺上架存款產品，這些存款產品的利率通常大幅高于同期國有大行。 

高收益意味著高風險。正常情況下，儲戶很難放心地把錢存到一家遠在千里之外的村鎮銀行。而對于下沉市場的民眾來說，街頭隨處可見的vivo招牌，無疑是一塊金字背書。

在被爆出的34個第三方平臺中，vivo錢包的知名度并不高，但內嵌了vivo錢包的數以億計的終端設備，帶來的流量無疑是巨大的。 

“喊著最高大上的口號，干著最沒下限的事”，是對當下互金平臺最恰如其分地形容。 

以vivo錢包為例，打著普惠金融的旗號，但vivo錢包最常被投訴的，卻是貸款利率畸高和暴力催收。

vivo錢包共有兩款借錢產品，分別為vivo借錢和維惠貸（經銷商借款）。其中，vivo借錢面向個人用戶，合作機構為隆攜小貸、京東金融、360借條、度小滿、還唄、馬上消費、省唄、中郵消金；而維惠貸面向vivo經銷商，最低年化利率5.5%起。 

而據公開資料顯示，vivo貸款業務由隆攜小貸提供服務。2020年3月，OPPO和vivo聯合收購“隆攜小貸”。2022年6月，隆攜小貸注冊資本增至50億元，成為第10家注冊資本達50億的網絡小貸。 

有報道稱，龍攜小貸發放的自營貸款年利率有13.18%、19.77%、21.90%三個檔位（部分逾期案例），而南京銀行、中原消金等通過vivo錢包向用戶放貸，貸款年化分別為23.76%和35%（2021年發放的部分貸款）。 

而在黑貓投訴平臺，搜索關鍵詞“vivo”，會發現不同于其它消費電子類產品，除卻產品質量問題、購物平臺銷售規則及售后相關投訴外，暴力催收、貸款利率高、充話費不到賬等關于vivo錢包的投訴也是投訴的重災區。 

關于貸款利率高的問題，有不少用戶投訴到，vivo錢包貸款單利年化利率34.675%，遠超國家法定的年化利率，直呼這就是高利貸。另有用戶表示跟vivo錢包官方簽合同，卻有第三方合同出來，指出vivo錢包平臺存在陰陽合同。 

據此前一篇名為《年利率35%？vivo錢包你敢用嗎？》的文章報道，湖南的何先生通過vivo手機自帶的vivo錢包，先后分三次申請了共計2800余元的一年期貸款。期間就遭遇了貸款協議憑空消失、貸款方莫名變更、貸款年化利率由24%變至35%等一系列始料未及的問題。 

而在村鎮銀行一事中，“vivo”的表現更是令人大跌眼鏡。村鎮銀行通過互聯網平臺異地攬儲，存在明顯的合規漏洞。但vivo仍然充當渠道，參與其中。 

P2P金融暴雷的余毒經過多年才得以肅清，vivo仍然頂風而上，要么說明其毫無風控體系，合規意識為零。要么就是，人為財死鳥為食亡，為了高額利潤，甘愿冒此風險。 

在vivo 2022線上年會暨創新頒獎盛典上，沈煒再次提到了因果。他發表了《埋頭種因，基業長青》的演講，表示2022年是vivo的“高端突破之年”。將堅持長期主義，埋頭“種因”，才能基業長青。他樂于用因果和長期主義者定義自己和vivo的處世哲學。 

然而從事實來看，vivo并不像沈煒對外界宣稱的那樣清心寡欲，按理說vivo既不缺錢，又鄙視那些想“弄點錢”的企業，“vivo錢包”理應有更高的追求。 

可諷刺的是，它最終也不過是那三十四分之一。 

vivo的一條主線、兩點矛盾

不同于在互金平臺如此大膽的嘗試，vivo在主營的手機業務上又顯得十分保守。

國產智能手機興起的草莽時代，各路廠商都曾執著于自身的定位差異化，比如華為利用其通信領域的權威樹立起“科技硬核”形象，小米通過極致的性價比模式讓大批米粉為“情懷”買單，聯想試圖借助PC時代的品牌勢能來復制移動時代的輝煌。而到了vivo這里，則似乎已經講不出太多新的故事。 

如果去剖析vivo悄悄崛起的方法論，可以看出并沒有太過高大上的戰略規劃，用vivo官方的說法，就是以“設計驅動”滿足用戶的實際需求，讓用戶擁有“旦用難回”的感受。這種策略非常討巧，但也非常實用。 

在“設計驅動”價值觀的驅使下，vivo也開始顯露出科技底色，不斷在5G、設計、AI、影像等領域強化人才儲備，擴充自身底層能力短板，例如推出了更為簡單可靠的OriginOS Ocean手機操作系統，自主研發出專業影像芯片V1、V2，一步步從“偶像派”蛻變為“實力派”。 

公開資料顯示，2014年之前，vivo還只是中國智能手機市場的邊緣品牌；到了2015年，vivo智能手機銷量就超過了3500萬臺，位居國產手機第4位；2021年vivo拿下中國市場的銷量頭名后，便一直處于行業金字塔的頂尖。 

但如果細分來看，vivo能有如此的銷量，更多地是靠機海戰術撐起，這與其高端化執念實際上是相違背的。

2022年，vivo和子品牌IQOO，一共發布了45款手機型號，幾乎每個月都有新機型推出。其中，vivo主品牌30款，iQOO 15款。2021年則為49款，作為對比，同期的小米、Redmi和黑鯊共發布25款手機，榮耀發布23款手機，OPPO發布了21款手機，而華為僅為12款。 

高出貨量硬幣的另一面，是倒掛營收的手機利潤率。去年有大V曾在微博吐槽：21年vivo在國內賣了7100萬臺手機，營收1433億元，利潤卻僅占7.4%。蘋果賣了5030萬臺手機，營收3290億元，利潤份額占到了67.8%，凈利率居然高達20%。在相同的市場，vivo賣的最多，利潤卻比蘋果少了幾倍。 

而從高端化的推進看，vivo的動作也略顯坎坷，并且最重要的是似乎始終沒有找到“主心骨”。

2013年，vivo正式確立Xplay系列為自己的高端旗艦機型，然而僅過三年Xplay系列就沒了下文；2018年6月，新產品 NEX系列取代Xplay成為vivo進軍高端的主力，遺憾的是NEX系列僅推出4款機型就戛然而止，新機發布永遠停留在了2020年3月；此外誕生于2019年3月的子品牌iQOO也承載著vivo沖擊高端的野心，但由于iQOO重點瞄準的是游戲電競領域，難免會有很大的局限性。 

如今，能夠真正扛起vivo高端大旗的機型還是X系列。2021年9月，搭載了vivo自研影像芯片“V1”的vivo X70發布，就曾引起不小的轟動。而去年11月面世的X90系列，更是搭載了其旗下最新的V2芯片，vivo沖擊的高端化野心展露無遺。 

但是手機市場逐漸步入存量市場的總體大勢幾乎是不可挽回，vivo要想在這樣的背景下立于不敗之地，就需不斷拓展業務邊界。 

正如段永平一樣，vivo創始人沈煒所信奉的處世哲學是“敢為天下后”，但從實際表現上來看這并不是一種銳意進取的思想。

一方面，當小米、華為等各大手機廠商都在加快搶灘IOT的步伐時，相對而言，擁有超過2.8億在網活躍用戶的vivo在IOT領域入局較晚，雖然vivo的IOT探索始于2018年，在時間節點上與OPPO相差不遠，但戰略推進上卻顯得有些保守，直到21年8月才提出“1+3+N”的戰略布局，需要盡快填補這一生態短板。 

即便vivo副總裁胡柏山認為，此前的一些在拍照、升降攝像頭等方面的技術，都是短賽道，vivo的技術研發要更多押注在芯片等長賽道。 

實際上vivo布局芯片不僅要比華為、小米晚數年的時間，甚至比師出同門的OPPO也要慢上不少。

2021年vivo成立中央研究院，胡柏山親自帶隊進行四個方面的長期探索：包括國內外尖端技術、未來科技場景下的產品研究與孵化、平臺及能力建設（如芯片、系統）、消費者場景（如人機交互）。受美國敲山震虎影響，胡柏山接受采訪時明確表示：SoC投入很大也難帶來差異化優勢，vivo暫時不會介入，vivo的芯片均是ISP芯片。 

有報道稱，不同于OPPO，謹小慎微的vivo整個芯片團隊規模僅有200人，2021年有消息指出執行副總裁胡柏山在內部確定了不流片的邊界。有知情人士透露，原本vivo也打算像OPPO一樣高調造芯，卻因為外部環境變化，夾緊了尾巴。 

因此截至目前，vivo推出的兩代芯片V1、V2均是用于影像技術的提升。2021年9月，vivo 首顆自研影像芯片 V1 正式亮相，服務高速計算成像的專業影像芯片；22年11月10日，vivo發布第二代自研影像芯片V2，主要是對片上內存單元、AI計算單元、圖像處理單元進行升級。 

然而不管是發力IOT領域還是積極造芯，背后都離不開硬核科技的支持。vivo從一家邊緣企業一步步成為中國手機界的龍頭，過程中也積累沉淀不少的科技實力已不用贅述，但僅憑幾年的努力，便想擺脫當前的低端標簽，無疑是在癡人說夢。 

從重營銷到重研發、做生態，vivo想通過復刻“華為路徑”，成為下一個“華為”。這條路本身是可行的，但要投入的精力、財力也是巨大的，vivo能否持續投入直到開花結果，是一個考驗。

寫在最后

vivo總是“敢為天下后”的策略，使得其研發、高端都慢于其他品牌，這也使得vivo不得不使用機海戰術來彌補。 

個中緣由不難理解，一方面，即便在中低端手機市場做飽和攻擊，vivo也尚未建立起足夠高的行業壁壘，一時的銷量并不具備持續性；另一方面，在華為遭遇芯片斷供，銷量大幅收窄的特殊時期，任何一家實力友商都有可能憑借供應鏈、品牌等優勢迅速拿下前者讓出的空白市場。 

今年1月份，沈煒在vivo的內部年會上講到，“未來三到五年，智能手機行業面臨形勢都會比較嚴峻，企業發展比拼的是穩健經營的能力，是‘少犯錯誤，多做正確事情’的能力”。 

然而vivo在部分業務過于保守，部分業務又過于激進的做法，是屬于“錯誤”還是“正確”呢?或許沈煒心里一直有答案，只是沒有解題的方案。