OKex想要招募100家「銷售營業部」，亦或是制造100枚「炮彈」？區塊鏈
前幾天，OKex推出了合作共贏計劃，計劃培育100家采用交易挖礦模式的交易所，在FCoin一再創造交易量新高的背景下，該計劃引起圈內的許多爭議。
所長這幾天一直在向OKex詢問本次開放共贏計劃的執行細節，但對方遲遲未能給出具有價值量的回答，并表示近期會公布。根據既有信息和大量周邊采訪，我們希望借此文還原OKex推出本計劃的原因與后續影響，并作出以下判斷：
第一，OKex推出開放共贏計劃，其初衷是通過在特定領域具有相當影響力的團隊獲取它們難以吸收的新用戶，類似于招募100家「銷售營業部」或者「證券經紀商」。
第二，OKex大概在半年前已經開啟本計劃，但本次公告表示合作交易所一概采用近來火爆且爭議不斷的交易挖礦模式，本次OKex很可能是為了狙擊FCoin而倉促調整計劃，即通過成立更多交易挖礦模式的交易所擠占FCoin的流量，也就是說通過制造100枚「炮彈」來加速FCoin模式的崩盤，這是當務之急。
本文來自所內情報站（Snqbz123），轉載請聯系原作者授權
01、原目標是獲取100家「銷售營業部」
「交易所的核心業務是賬戶、交易、掛牌等，是不是交易所得看是否具備這三方面的核心能力。」一位資深交易所專家蔡坤源說道，「但在Okex的開放計劃中，新的聯盟交易所并不具備這種核心能力，所以充其量算是100家銷售營業部。」
的確，在OKex的開放計劃中，聯盟交易所的交易、風控、賬戶等系統全部都由OKex提供，用戶的資金充值和托管也都由OKex進行，手續費收取亦由OKex統一收取并定期向聯盟交易所結算，只負責獲客與運營，這像極了傳統金融系統中的「銷售營業部」。
如果暫時不考慮當下用于對抗FCoin的用意，我們不難從中看出OKex急于拓展客戶群體的戰略性目標。
對于傳統互聯網金融平臺，大規模投放廣告是它們最主要的獲客途徑，但由于監管問題，數字資產交易所們暫時無法在大眾化平臺投放廣告，這直接導致進入幣圈的新用戶數量只能依靠自然流量緩慢增長。因此交易所們為了保住流量這條生命線，想盡辦法。
目前，大部分交易所只能通過部分圈內平臺投放廣告，譬如XX財經、錢包，并予以各種糖果和邀請獎勵，在存量用戶之中進行競爭。但是，交易所通過這些手段所獲取流量的留存率不容樂觀，大部分用戶都是為了薅羊毛而前去注冊，基本上沒有忠誠感可言。
而對于OKex等大型交易所，雖然依靠先發優勢拿下百萬量級的用戶，但隨著操縱交易、惡意爆倉等負面新聞的發酵，其用戶忠誠度也在快速消散。
我們再來看OKex本次計劃的具體描述，它們扶持的目標對象是「具備運營經驗、服務意識強、行業影響力大的團隊」，其主要職責是交易所的管理、運營和推廣。
更直白地說，OKex其實是想把在特定領域具有較大影響力、具備運營推廣經驗的的團隊發展為下線，為自身導流。相比OKex，這些在特定領域具有影響力的團隊在其用戶群體可能會有更強的情感連接和忠誠度，同時能利用他們的特定專業能力觸達許多對數字貨幣具有懷疑心態和距離感的用戶，而這些用戶群體被「銷售營業部」納為其交易所客戶就意味著OKex生態的進一步擴張。
「其實這就是券商的模式，一個大交易所配備了一堆圍繞自己的券商。」港盛科技創始人魏琨同時還認為，數字貨幣行業將逐漸類似于傳統金融模式，交易所與「券商」業務分離并各司其職將是必然趨勢，「券商」會成為數字貨幣交易所的主要流量來源。
獲取更多原本接觸不到的間接流量，正是我們所認為的該計劃初衷，但該計劃中的一個設計讓整個計劃都變了味：所有平臺幣都采取交易即挖礦模式。
02、制造100枚「炮彈」更是當務之急
正如我們上篇稿件《FCoin模式正在透支交易所的未來 》所述，交易即挖礦的模式無論對交易所自身還是對行業都不是一個良性發展的模式，當下該模式也已經受到一眾媒體和大佬的譴責，但OKex依然沒有給所謂的「OK伙伴」選擇權，而是一概統一為交易挖礦模式。
考慮到OKex從半年前就開始研發該計劃，當時交易挖礦模式尚處于萌芽期，想必OKex當時并沒有此般設計，而是在FCoin爆紅之后臨時更改的無奈之舉。
雖然FCoin近千億的交易量中絕大部分是刷出來的，但越來越多用戶和資金從主流交易所流出并進入FCoin是不爭的事實，而且此類交易所越來越多，在短期內對OKex這些主流交易所具有很強大的殺傷力。畢竟，擺在眼前的利益對韭菜們更有吸引力。
因此，面對FCoin的強勢進攻與潛在威脅，OKex只能急忙把還沒開發完成、甚至細節尚未確定的開放計劃進行公開，并將平臺幣統一設為交易即挖礦模式，以實現盡早狙擊FCoin的目標，而招募100家「銷售營業部」的目標只能暫緩。
緊接著幣安的聲明再度將這個話題帶入輿論漩渦。這意味著FCoin的交易挖礦模式將不可避免地成為近期新成立交易所的主流模式。
FCoin模式其實在透支交易所自己的未來，而維系FCoin模式的關鍵在于新增資金能不能源源不斷地流入，也就是有沒有足夠的新用戶來接盤。而在OKex和幣安相繼推出開放計劃后，它們的合作交易所勢必會大量分流FCoin的用戶群，從而加速FCoin的崩潰。
幣安創始人趙長鵬亦在微博直截了當地表示 ，「幣安不會搞資金盤，但得把資金盤的水攪渾，讓這個模式快速結束，不然太多用戶受傷，對行業發展不好。」顯然，趙長鵬已經明確把FCoin模式定義為資金盤，并且明確把這些加盟式交易所視為他們投向FCoin的一枚枚「炮彈」。OKex的開放計劃同樣如此。
不過，「炮彈」的結局似乎大多數都是「炮灰」，又有哪些人愿意選擇這樣的命運呢？
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