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在版權上大意失荊州，被愛奇藝、騰訊視頻迎頭趕上的優酷，用盡各種辦法想要重回巔峰。

近日，阿里巴巴集團公布2021財年第二季度（截至9月末）財報。其中，阿里文娛集團所屬的數字媒體與娛樂業務，在報告期內實現收入80.66億元，較2019年同期的74.42億元增長8%；同時，經調整后的EBITA虧損為7.1億元，去年同期為23.8億元。

另外，經調整后的EBITA利潤率，較去年的負32%改善至負9%，虧損縮窄、利潤率提高，優酷離盈利更進一步。而財報透露，本季度財報利好，主要由于線上游戲業務的貢獻增加以及優酷的虧損減少。

值得注意的還有，第二財季優酷日均付費用戶同比增長45%。對此，阿里官方解釋：“優酷日均付費用戶實現的增長，主要由別具吸引力的原創內容，以及來自88VIP會員計劃的貢獻增加”。

由此可見，這些年優酷加強內容制作及內容制作能力、打造優越的用戶體驗、優化付費會員計劃，有了成效。

圖片來自Canva

發力內容，爆款難造

爆款影視、綜藝的影響力是巨大的。

當年愛奇藝憑借大熱韓劇《來自星星的你》突破千萬播放量，騰訊視頻買下經典美劇《權利的游戲》也化身吸粉利器。以至于，爆款影視劇、綜藝成為視頻平臺追求的目標，在原創內容的打造上，更傾向大IP制作。

在“內容為王”的時代，優酷也積極調整內容策略，以期打破三足鼎立的視頻市場格局，拉開與愛奇藝、騰訊視頻的差距。

阿里巴巴集團副總裁、阿里文娛COO戴瑋明示：優酷內容策略是以頭部劇集與超級綜藝為主軸，通過“五大劇場、三條綜藝排播帶”形成特定用戶心智，持續提供高品質內容。

在影視領域，優酷與侯鴻亮、于正、尹濤等著名制作人、導演達成合作，積極打造優質爆款內容。近期，優酷熱播《親愛的麻洋街》、《你聽起來很甜》等劇，《復古神探》、《你好，火焰藍》兩部新劇開機，均是受市場歡迎的從青春甜劇、經典古裝劇、軍旅等題材，優酷打造爆款之心路人皆知。

在網綜領域，優酷與國內一線的制作公司、衛視攜手，并與亞洲頂級娛樂公司達成獨家合作，打造了《這！就是街舞》、《這！就是灌籃》等系列爆款綜藝，在偶像題材上也推出《少年之名》追趕市場潮流。

在短視頻、直播領域，優酷推出“快看”、“開箱”、“星直播”等產品。在阿里巴巴2020年度全球投資者大會上，阿里大文娛方面表示：“未來優酷將在長視頻基礎上發力短視頻、直播等新賽道。”

不過，即使優酷花費心力去挖掘影視劇、綜藝、短視頻等內容，但關注度仍比不上是老對手“愛騰”的作品。而且，相比愛奇藝的《偶像練習生》、騰訊視頻的《創造101》，優酷綜藝總給人晚一步的感覺。

總而言之，爆款吸粉，持續爆款加強用戶粘度，會員付費模式才能可持續獲利，獨家優質內容對于文娛產業的重要性不言而喻。

付費會員，難超“老對手”

隨著用戶對高品質服務需求的日益提升，付費會員逐漸被消費者接受，特別是在大文娛領域，付費會員模式發展迅猛。

在2018年“88會員年度群星盛典”上，阿里巴巴集團推出“88VIP”會員計劃，旨在開創基于阿里生態的全新會員體系，會員服務包含購物、餐飲、影視及娛樂等領域，位列體系中的優酷也收獲了一波“投喂”。

與此同時，優酷會員內容、價格福利不斷。日前，優酷聯動淘票票推出全新會員服務——電影卡會員，電影通會員套餐權包括1年優酷VIP會員、40張萬能電影劵以及每月一次的文娛禮包；而且雙11期間，優酷會員大促，買一年送一季 15個月僅99元。

市場東風利好加上優酷積極整改、謀劃，會員付費人數不斷增長。

過去兩年優酷付費會員同比增速從46%增至52%，而且單個會員內容成本呈下降趨勢，實現了會員規模、效率的雙提升。最新財報也指出，第二財季優酷日均付費用戶同比增長45%，來自88VIP會員計劃的貢獻增加。

不過，相比騰訊視頻、愛奇藝視頻付費會員數，優酷會員數還是不夠多。

愛奇藝數據顯示，2020年第二季度，愛奇藝的訂閱會員規模達到約1.05億，其中99.4%是付費訂閱會員，與去年同期相比增長了4%；騰訊財報顯示，騰訊2020年第二季度實現營業收入1148.83億元，同比增長29%，騰訊視頻付費會員用戶為1.14億，同比增長18%；而優酷已經好幾年不再公布用戶數了。

再有，共享VIP管理上的漏洞，也在一定程度上損害優酷的利益。

此前，“咪貓視頻”發起兌換優酷VIP權益卡活動，即用戶通過上傳各大視頻平臺VIP會員賬號或完成其他限定任務，獲得“咪貓視頻”平臺虛擬貨幣后，可兌換優酷VIP權益卡。對此，優酷指出：“咪貓視頻利用共享VIP模式擴大其平臺流量及熱度，破壞了優酷平臺的會員管理制度，減少了優酷平臺的交易機會和經濟收益”，一紙訴狀將咪貓視頻告上法庭。

引人關注的是，近一年來關于視頻會員漲價的消息甚囂塵上。在愛奇藝會員打響漲價第一槍之后，業內人士預測未來優酷、騰訊視頻等其他平臺也會跟著漲價，視頻市場也將開啟新一輪價格戰。

而不好的一面是，會員價格上漲緊接而來的將是用戶的逃離。好的一面是，單一的廣告收入缺乏穩定性，以至于視頻平臺長期虧損，增加會員收入可以彌補廣告收入的不足。

優酷難回“一超”時代？

作為曾經的視頻網站老大，優酷曾拿下很多第一。全球最早上線的視頻網站之一、中國第一家日播放量超過1億的視頻網站、中國第一個上市的視頻平臺……

然而好景不長，優酷輝煌的“一超”時刻轉瞬即逝。

歷經版權大戰之后，愛奇藝、騰訊視頻騰飛而起，優酷則開始走下坡路，現今優酷無論是會員數、還是爆款劇集、綜藝熱度，都遠遠落在了愛奇藝、騰訊視頻之后，頻頻換帥也預示了優酷視頻的高開低走。

從古永鏘、俞永福、楊偉東到樊路遠，優酷“五年四換帥”，還出現了嚴重的員工貪腐現象。近期，原大優酷事業群總裁、阿里音樂 CEO 楊偉東受賄一事有了定論：“因收賄賂款共計人民幣 855 萬余元被判決7年有期徒刑。判決消息登上微博熱搜前十，眾人感慨楊偉東出品的“這就是”系列綜藝曇花一現。

高層人事變動、高層受賄等均是拖累優酷向前發展的絆腳石，不僅進一步影響到其戰略定位的制定，還阻礙各項策略的執行和落地，內憂外患夾擊下，優酷難回“一超”時代。

在此情境下，優酷在內容上下苦功夫，補救UGC發力短視頻、直播，同時優化會員模式，只為不掉隊，也伺機反超。不過，長視頻市場三足鼎立格局已定，短視頻又有抖音、快手擋路，優酷前路不容易。